Quelle est la méthode de Valentin Thomy pour les fondateurs B2B ?
La méthode de Valentin Thomy se compose de cinq étapes pour fondateurs B2B : inbound, outbound, conversion, closing et delivery. Il les applique une à la fois, en traitant d'abord la contrainte prioritaire (trafic, conversion ou produit), puis la suivante, avec des systèmes suivis par la donnée.
En bref : La méthode de Valentin Thomy, fondateur d'Offbound, suit cinq étapes pour les fondateurs B2B : inbound (contenu en volume), outbound (cold email et setting), conversion (capture, nurturing, preuves), closing (script structuré) et delivery (onboarding automatisé, dashboard). Il les traite une par une, en s'attaquant à chaque fois à la contrainte prioritaire : trafic, conversion ou produit.
- La méthode se découpe en cinq étapes : inbound, outbound, conversion, closing, delivery.
- Valentin Thomy ne traite qu'une contrainte à la fois : trafic, conversion ou produit.
- L'inbound repose sur le volume de contenu et la capture des contacts, pas sur les vues seules.
- L'outbound combine cold email (environ 1 % de rendez-vous selon lui) et setting en messagerie.
- La conversion passe par le nurturing avec des cas clients proches du prospect.
- La delivery s'appuie sur un onboarding automatisé, des procédures écrites et un dashboard.
Qu'est-ce que la méthode de Valentin Thomy en une phrase ?
La méthode de Valentin Thomy est un système en cinq étapes pour fondateurs B2B : inbound, outbound, conversion, closing, delivery. Il la présente dans cet ordre dans sa vidéo où il montre ses systèmes en direct, chapitrée exactement ainsi. Le fil conducteur : à chaque instant, un seul goulot d'étranglement à traiter.
Valentin Thomy est le fondateur d'Offbound. Selon valentinthomy.com, il a appris l'acquisition B2B en construisant sa propre agence, puis il accompagne des fondateurs B2B pour qu'ils cessent d'être le goulot de leur propre entreprise (plus de 150 fondateurs accompagnés selon le site). Cette page est la vue d'ensemble : chaque étape renvoie vers un article détaillé.
Sa propre synthèse, en fin de vidéo, tient en trois questions : comment avoir plus de trafic, plus de conversion, et mieux délivrer ses clients. Il dit avoir conçu tous ses systèmes avec son équipe pour répondre à ces trois sujets seulement (à 38 min 24 s).
Comment savoir par quelle étape commencer : la contrainte prioritaire ?
Avant les cinq étapes, Valentin Thomy pose une règle : n'en travailler qu'une à la fois, celle qui limite le reste. Dans le replay de sa masterclass de mastermind, il découpe tout problème en trois cases grossières : trafic (combien de personnes découvrent l'offre), conversion (le pourcentage qui passe à l'étape suivante) et produit (la capacité à délivrer).
Son exemple vient de sa propre histoire. Au lancement d'Offbound, la contrainte était le trafic. Une fois le trafic réglé, il closait lui-même à 100 % et plafonnait : la contrainte devenait la vente, d'où le recrutement d'un closer. Ensuite, la contrainte passait à la délivrance, d'où les recrutements côté accompagnement. Puis le cycle repart sur le trafic.
Il insiste sur un piège : confondre trafic et conversion. Quelqu'un qui paie cher ses leads et juge que la prospection ne marche pas a parfois surtout un problème de présence aux rendez-vous. Quelqu'un qui se juge mauvais closer n'a parfois eu que trois rendez-vous dans le mois : son sujet est le trafic. Il rappelle aussi que le maximum de chaque étape se calcule : par exemple environ 50 premiers rendez-vous par mois quand il closait seul, ou 10 clients à intégrer correctement.
Pour trouver le goulot dans votre cas, l'article d'Offbound sur le goulot d'étranglement de l'entreprise détaille la démarche.
Étape 1 : comment fonctionne l'inbound chez Valentin Thomy ?
L'inbound de Valentin Thomy repose sur le volume : produire du contenu en masse, laisser le hasard faire exploser quelques pièces, puis extraire les contacts de ceux qui réagissent. Il affirme poster entre 10 et 30 contenus par jour sur l'ensemble de ses plateformes, et dit qu'un bon contenu par jour ne suffit pas sur un marché B2B français saturé (vidéo, 5 min 30 s).
Le mécanisme décrit dans la vidéo :
- Une matière première longue : un tournage par semaine (le samedi), des consultings clients filmés, des podcasts, des masterminds. Une heure de vidéo devient selon lui 10 à 15 heures de contenu.
- Un découpage automatique : les clips sont produits avec Opus Clip puis planifiés avec Publer, qui gère les publications via son API.
- Un test en masse : sur sa chaîne YouTube secondaire, une quarantaine de shorts par jour ; seuls les meilleurs sont republiés sur sa chaîne principale et en reels publics.
- Une niche étroite : le contenu peut être polémique, mais uniquement au sein de sa cible, les jeunes fondateurs B2B.
- Du tracking : chaque lien en bio a une URL distincte, suivie dans Trakyo, outil qui relie les contenus aux rendez-vous et aux paiements.
Le point central : le contenu seul rapporte peu de leads. Ce qui compte est de capter les intentions : likes, abonnés, inscrits. Pour le détail des canaux, lisez l'article d'Offbound sur les 5 canaux pour transformer un contenu en machine à leads, ou la masterclass gratuite d'acquisition. Pour arbitrer entre inbound et outbound côté prestataire, voir aussi outbound ou inbound en services B2B sur dealflow.fr.
Étape 2 : comment Valentin Thomy fait de l'outbound (cold email et setting) ?
Son outbound a deux moteurs séparés : le cold email, pour toucher des gens qui ne le connaissent pas, et le setting, qui consiste à engager des conversations privées avec ceux qui ont déjà vu son contenu. Il précise vendre la même offre via deux canaux gérés par des personnes distinctes, comme des « business units » d'acquisition indépendantes (vidéo, 16 min).
Cold email. Il utilise lemlist. Il donne un ordre de grandeur : environ 1 % de rendez-vous sur l'ensemble de ses campagnes, avec 1 000 à 2 000 envois par semaine. Il ne détaille pas la segmentation : il la réserve à l'équipe et aux clients.
Setting. Il le présente comme le canal où se transforment les vues : les vues sur LinkedIn, Instagram ou YouTube génèrent surtout de la valeur dans la messagerie, selon lui. Une API de messagerie unifiée (Beeper), connectée à Claude, lui fournit chaque jour un récapitulatif du travail de ses setters : messages envoyés, rendez-vous obtenus, par canal. Il relie ces chiffres au tracking pour comparer ses comptes. Sur ce suivi, il cite dans son suivi d'attribution : LinkedIn de Valentin à 10 %, Instagram 6 %, outbound 4 % et site 3 % (chiffres montrés à l'écran, sans détail de période).
Pour la pratique : le script de setting à 3 rendez-vous par jour et le guide du cold email pour agence. Un fondateur de l'agence GyoGyo raconte son pivot vers le setting LinkedIn dans l'épisode UPSL avec Antoine Nicolas.
Étape 3 : comment transformer un lead en rendez-vous qui se présente ?
Pour Valentin Thomy, la conversion se joue à trois endroits : capturer le contact, nourrir le prospect avec des cas proches du sien, puis lui faire comprendre la valeur du rendez-vous. Il y consacre la plus grande partie de sa vidéo (de 17 à 29 min).
- Capturer les contacts. Il dit posséder le numéro WhatsApp, le LinkedIn et l'email de ses abonnés YouTube, et autant d'abonnés sur sa communauté Skool, ce qui lui permet de les relancer par WhatsApp, LinkedIn et email.
- Un parcours après la réservation. Une page de remerciement avec vidéo invite le prospect à envoyer lui-même un message sur WhatsApp Business : cela évite de se faire bannir en écrivant en masse. Un groupe WhatsApp sert ensuite au nurturing.
- Du nurturing par cas similaires. Pour chaque prospect, il va chercher parmi ses cas clients ceux qui ressemblent le plus à son activité, et les envoie. Il ajoute des VSL et des pages dédiées par sous-secteur.
- La rassurance. Selon lui, quand les gens ne viennent pas, les relances par email, WhatsApp ou appel marchent bien : le vrai sujet est qu'ils ne mesurent pas la valeur du rendez-vous, d'où l'importance des preuves. Il cite une chaîne de témoignages d'environ 360 vidéos, et la règle de produire un cas client pour chaque client terminé, même modeste.
La réservation passe par iClosed, qu'il décrit comme sa page de réservation, et dont il suit la source de chaque rendez-vous (LinkedIn, Instagram, cold email, Twitter). Les cas clients publiés sont réunis dans la page des résultats clients.
Étape 4 : comment Valentin Thomy structure son closing ?
Son closing repose sur un script écrit, partagé avec les closers de l'équipe : cerner le prospect, poser le cadre, qualifier, puis explorer objectifs et situation avant de présenter quoi que ce soit (vidéo, 36 min 22 s). Le processus est soit automatisé, soit transmis par des procédures (SOP) très propres, jamais laissé à l'improvisation.
Il justifie ce besoin de rigueur par une idée simple : ce qui distingue un freelance d'un business, selon lui, c'est la présence de systèmes. Chez Offbound, résume-t-il, on produit du contenu et on dispose de systèmes que l'équipe et les clients peuvent réutiliser.
Il suit aussi la donnée de vente : cash encaissé, disqualifiés, closés, suivis, et la comparaison entre ses statistiques et celles de son closer. Dans le replay du mastermind, il explique que lorsqu'il closait seul, il plafonnait à environ 50 premiers rendez-vous par mois, ce qui l'a poussé à recruter un commercial.
Dans sa vidéo, il ne détaille pas le script : renvoyez-vous à son article sur la définition du closing, à la structure d'appel qui évite de présenter l'offre trop tôt et à sa formation gratuite de closing B2B.
Étape 5 : comment organiser la delivery, l'onboarding et le suivi client ?
La delivery selon Valentin Thomy, c'est un onboarding automatisé, des procédures écrites et un tableau de bord qui signale les clients à relancer ou à upseller. Il explique que son premier chantier a été ici : quand il avait trop de clients pour ce qu'il pouvait délivrer, il a d'abord construit l'onboarding et l'accompagnement (vidéo, 39 min).
- Deux questionnaires d'onboarding. Le premier, administratif, invite automatiquement le client sur Slack et Skool, planifie un rendez-vous avec son chef de projet et un autre avec Valentin, et envoie contrat, facture et accès. Le second, d'une demi-heure, cartographie la situation du client pour que les appels aillent droit au but.
- Des SOP (procédures écrites) pour le closing, l'accompagnement d'un client et la collecte des retours clients.
- Une roadmap définie avec un consultant, puis des points de suivi en one to one, y compris avec lui.
- Un dashboard codé en interne : cash encaissé, résultats des clients, clients sans nouvelles depuis deux semaines, fenêtres d'upsell. Il précise que les données montrées dans la vidéo ne sont pas toutes actualisées.
Pour l'approfondir : le dashboard qui pilote son entreprise, son framework pour déléguer et la page accompagnement des fondateurs B2B.
Dans quel ordre appliquer la méthode, et à qui s'adresse-t-elle ?
Valentin Thomy présente la méthode dans l'ordre inbound, outbound, conversion, closing, delivery, mais il ne recommande pas de tout copier : il le dit explicitement et précise que ses systèmes sont le fruit de plusieurs années d'itérations (vidéo, 39 min 24 s). Dans son propre parcours, il a résolu les sujets dans l'ordre inverse : d'abord la delivery, puis la conversion, puis le trafic.
La méthode vise des fondateurs B2B qui ont déjà une offre et du chiffre d'affaires. Il note lui-même que le suivi poussé est inutile à 5 000 ou 10 000 € par mois : il devient nécessaire avec une équipe.
Il rappelle aussi que la concurrence s'est durcie : il y a quelques années, quelques vidéos YouTube et un peu de conseil suffisaient, alors qu'aujourd'hui il faut être intransigeant sur chaque système interne. Et il nuance aussitôt : rien de tout cela n'est si compliqué une fois les bons systèmes en place.
La lecture à retenir : mesurez d'abord, traitez un goulot, puis passez au suivant. Pour l'arrière-plan du personnage, consultez sa biographie et l'article acquisition B2B : le guide complet.
Quand cette méthode n'est-elle pas faite pour vous ?
Elle ne convient pas si vous n'avez pas encore d'offre ni de premiers clients : l'essentiel du dispositif décrit (équipes, setters, dashboard, volume de contenu) suppose une structure existante, comme Valentin Thomy le reconnaît lui-même en parlant de « stade ».
Elle convient mal à qui refuse de produire du contenu en volume ou de montrer ses résultats, y compris les moins brillants : la transparence est l'un de ses piliers. Elle ne garantit rien non plus : les chiffres cités sont ceux de son entreprise, relevés dans sa vidéo, sans vérification indépendante.
Enfin, elle est décrite à partir de deux vidéos publiques. Pour l'accompagnement réel, voyez la page Offbound ; pour une première lecture gratuite, la formation d'acquisition est un bon point de départ.
Questions fréquentes
Quelle est la méthode de Valentin Thomy ?
C'est un système en cinq étapes pour fondateurs B2B : inbound, outbound, conversion, closing et delivery. Valentin Thomy les présente dans cet ordre dans sa vidéo où il montre ses systèmes. Il applique une règle : ne travailler qu'une contrainte à la fois, celle qui bloque le reste.
Qu'est-ce que la contrainte prioritaire selon Valentin Thomy ?
C'est le goulot d'étranglement qui limite la croissance. Il la cherche parmi trois cases : trafic, conversion ou produit. Tant qu'elle n'est pas réglée, optimiser le reste est du temps perdu. Une fois réglée, la contrainte se déplace et le cycle recommence.
Comment Valentin Thomy génère-t-il des rendez-vous ?
Par plusieurs sources séparées : contenu en volume sur ses réseaux, cold email avec lemlist, setting en messagerie sur LinkedIn, Instagram et WhatsApp, et site. Il suit chaque source avec des liens trackés, ce qui lui permet de savoir quel canal ou quel membre de l'équipe rapporte quoi.
Quel taux de réponse ou de rendez-vous Valentin Thomy obtient-il en cold email ?
Dans sa vidéo, il indique environ 1 % de rendez-vous sur l'ensemble de ses campagnes, avec 1 000 à 2 000 envois par semaine. C'est un chiffre déclaré par lui sur sa propre activité, sans audit indépendant, et il ne détaille pas sa segmentation.
Comment Valentin Thomy réduit-il les absents aux rendez-vous ?
Selon lui, relancer par email, WhatsApp ou appel juste avant le rendez-vous fonctionne ; le vrai problème est que le prospect ne mesure pas la valeur du rendez-vous. Il rassure avec des cas clients, des témoignages vidéo et des pages par secteur, puis nourrit le prospect sur WhatsApp avec des cas similaires au sien.
La méthode de Valentin Thomy convient-elle à un débutant ?
Pas entièrement. Lui-même précise que le suivi poussé n'a pas d'intérêt à 5 000 ou 10 000 € par mois et qu'il a construit ses systèmes sur plusieurs années. Un débutant doit surtout retenir le principe : mesurer, puis traiter un seul goulot à la fois.
Où voir la méthode de Valentin Thomy en détail ?
Dans deux vidéos de sa chaîne YouTube : celle où il montre ses systèmes en direct, chapitrée par étape, et le replay de sa masterclass sur la contrainte prioritaire. Offbound publie aussi des formations gratuites et des articles détaillés sur chaque étape.
Travailler avec Valentin Thomy.
Valentin Thomy accompagne les fondateurs B2B au sein d'Offbound : acquisition, closing et structuration de l'entreprise.
Sources
- Vidéo de Valentin Thomy : ses systèmes d'inbound à delivery (YouTube)
- Replay de masterclass de Valentin Thomy sur la contrainte prioritaire (YouTube)
- valentinthomy.com : site de Valentin Thomy
- Valentin Thomy, fondateur d'Offbound
- lemlist : site officiel
- iClosed : site officiel
- Trakyo : site officiel
- Publer : site officiel