Comment déléguer quand on dirige une entreprise B2B ? Le framework de Valentin Thomy

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 12/11/2026 · 10 min de lecture

Pour savoir comment déléguer, Valentin Thomy conseille de repérer ce qui occupe le plus son agenda, de documenter la méthode en SOP, de définir un bon résultat chiffré et de contrôler sans dépendre de son avis. Il commence par un assistant, délègue le delivery avant la vente, et garde pour le contenu la source des idées.

Comment déléguer quand on dirige une entreprise B2B ?

Selon Valentin Thomy, on apprend à déléguer en suivant un ordre et non en cherchant « la bonne personne » : on repère ce qui occupe le plus son agenda, on transforme ce travail en procédure, puis on le confie en gardant un contrôle chiffré. Il applique lui-même cette logique à son entreprise, Offbound.

Cet article reprend deux éditions de sa newsletter Offletters, « On ne t'a jamais appris à déléguer » (25 décembre 2025) et « Comment commencer à déléguer (mon framework et mon histoire) » (18 août 2026), ainsi que ses vidéos sur le recrutement et les SOP. Il s'adresse aux fondateurs B2B qui font déjà du chiffre d'affaires et se retrouvent à tout porter seuls. Pour la version rédigée à la première personne, voir aussi On ne t'a jamais appris à déléguer et Comment commencer à déléguer : le framework en 4 blocs sur offbound.fr.

Ici, l'angle est différent : quelle histoire personnelle explique ce framework, et que retenir si l'on part de zéro ? Le parcours de Valentin Thomy est résumé sur sa page biographie.

Pourquoi faut-il déléguer avant de se sentir prêt ?

Valentin Thomy défend l'idée qu'on ne délègue pas quand on peut se le permettre, mais pour pouvoir grandir. Dans son édition de décembre 2025, il l'écrit ainsi : « Tu ne délègues pas quand tu peux. Tu délègues pour pouvoir. » Attendre d'être « prêt », ajoute-t-il, condamne à tout faire soi-même.

Le problème de départ, tel qu'il le décrit, est connu : le fondateur fait l'admin, le contenu, la vente et la livraison client, et ne sait même plus quoi déléguer, ni à qui. Selon lui, le plus dur n'est pas de recruter mais d'apprendre à lâcher.

Une précision importante pour ne pas se tromper de combat : déléguer ne sert pas, d'après lui, à travailler moins. Dans l'édition d'août 2026, il écrit qu'il travaille autant, et qu'il n'a pas arrêté le consulting : il le fait autrement, avec des sessions plus précises et des clients plus avancés. Le temps libéré va vers d'autres projets et vers ce que sera l'entreprise dans un an. Il résume : il a déserté « la partie du métier que quelqu'un d'autre pouvait faire ».

Les guides généralistes disent la même chose sous un autre angle : déléguer demande un investissement de temps au départ, et Learnybox rappelle qu'on reste responsable du travail confié. La différence tient à l'ordre dans lequel Valentin Thomy propose de s'y prendre.

Que déléguer en premier : l'assistant, le delivery ou l'acquisition ?

Valentin Thomy donne deux réponses complémentaires selon la période. En décembre 2025, il conseille de commencer par un assistant (« 10 h/semaine peuvent changer ton business »). En août 2026, il raconte avoir délégué l'acquisition avant tout le reste, parce que « l'acquisition, ce sont des systèmes, pas des talents ».

Version décembre 2025 : trois rôles, dans cet ordre

1. L'assistant ou le bras droit (VA) : il absorbe l'admin, un peu de marketing, d'acquisition, de contenu, parfois des tâches client. Pas besoin d'un CDI ni d'un 35 heures : « 10 h/semaine peuvent changer ton business », écrit-il.
2. Le chef de projet : quand on sait confier de petites tâches et des blocs de travail, on peut lui confier la livraison. Valentin Thomy conseille de commencer en freelance, avec quelques clients, d'observer et d'améliorer ses SOP. Le fondateur passe alors de celui qui livre à celui qui surveille, optimise et supervise.
3. Le biz dev ou closer : c'est, selon lui, le rôle le plus fantasmé et le dernier à déléguer, car la vente transfère des arguments, un positionnement et un instinct de diagnostic.

Version août 2026 : quatre blocs de l'entreprise

Dans l'édition d'août 2026, il décrit l'ordre dans lequel il a lui-même délégué : l'acquisition, l'accompagnement (la livraison), les sales, puis la stratégie de contenu, en cours au moment de l'écriture. Il observe que presque tous les fondateurs qu'il accompagne font l'inverse : l'administratif d'abord, la prospection ensuite, et le delivery gardé jusqu'au bout, parce que « c'est le cœur du métier ».

Ces deux ordres ne sont pas identiques, et c'est normal : le premier parle de rôles à recruter, le second de blocs d'activité à confier. Le point commun est net : la vente en dernier, et jamais la délégation « par confort ». La méthode pour choisir son propre ordre est décrite plus bas.

Quels sont les 4 blocs que Valentin Thomy délègue dans son entreprise ?

Les quatre blocs sont l'acquisition, le delivery (l'accompagnement des clients), les sales et le contenu. Valentin Thomy les a délégués dans cet ordre selon son édition d'août 2026, avec un niveau d'avancement différent pour chacun.

1. L'acquisition. Il l'a déléguée en premier, par logique : ce sont des systèmes (setting, conversion, funnel, prospection, contenu) qui, écrit-il, ne dépendent plus de lui.

2. Le delivery. Déléguer la livraison, dit-il, ce n'est pas trouver quelqu'un de bien : c'est transformer ce qu'on fait à l'instinct en quelque chose qui s'apprend. Trois actions : documenter la méthode étape par étape, définir ce qu'est un bon résultat, chiffré, et construire un contrôle qui ne dépend pas de son avis.

3. Les sales. C'est le point le plus dur, et il précise qu'il n'est pas encore à 100 % parti de cette étape : il promet de la documenter quand ce sera terminé. Sa méthode complète sur ce bloc n'est donc pas encore publiée.

4. Le contenu. C'est la dernière brique, et selon lui la plus difficile, car « le contenu, c'est ma voix ». Il ne délègue pas tout, il délègue « tout sauf la source » : il reste responsable des idées, des angles et de la matière brute, tandis que l'écriture, le montage, la publication et la déclinaison ne passent plus par lui. Exemple donné : il tourne encore ses vidéos YouTube et en pense le concept, son responsable contenu s'occupe du montage et de la republication sur LinkedIn, Instagram, la newsletter et Skool.

Source : édition Offletters du 18 août 2026. Pour la suite de cette logique, la page Structurer son entreprise B2B : les piliers de Valentin Thomy donne le cadre d'ensemble.

Comment savoir par où commencer à déléguer ?

Selon Valentin Thomy, on commence par regarder son agenda : on colore chaque tâche selon sa nature (delivery, acquisition, vente, administratif) et on délègue la catégorie qui avale le plus d'heures. Il le montre dans sa masterclass « Comment j'ai recruté (et géré) +10 employés à 22 ans ? ».

Il détaille l'exercice : on prend son calendrier actuel et on le colore par blocs. Le delivery, c'est le temps passé à livrer ses clients, quel que soit le modèle (SaaS, agence, agence productisée). L'acquisition regroupe contenu, prospection, setting, publicités, partenariats. La vente, c'est le nombre d'heures en appel. L'administratif, qu'il juge moins important.

Son histoire, étape par étape

Dans cette vidéo, il raconte son propre parcours, qui, dit-il, ressemblera probablement à celui de bien des fondateurs :

• Seul au départ, il passait beaucoup trop de temps sur la livraison client. Il a recruté un responsable produit (head of product) pour livrer ses clients : il serait passé d'environ 20 heures par semaine à 3 heures, quand cette personne y consacre 40 heures.
• Ensuite, 80 % de son temps partait en acquisition : il a recruté un responsable de l'acquisition (head of acquisition).
• Il restait alors les appels de vente, environ six par jour : il a recruté un responsable des ventes (head of sales).
• Plus récemment, il passait 80 % de son temps à créer du contenu : il a recruté un responsable du contenu (head of contenu).

Il précise aussi avoir démarré petit, avec un assistant virtuel et un setter à temps plein, avant ces postes. Le principe est toujours le même : on traite la contrainte du moment, puis on recommence avec la suivante. La méthode complète de recrutement est détaillée dans Recruter ses premiers employés : la méthode de Valentin Thomy et dans la formation gratuite Recrutement B2B.

Peut-on déléguer sans avoir de process (SOP) ?

Non, selon Valentin Thomy : sans procédure écrite, on ne délègue pas, on transfère du flou. Dans sa masterclass sur le scaling, il explique que la différence entre un freelance et un business, ce sont les systèmes : des SOP (procédures d'opération standardisées) qui permettent à n'importe quelle personne de livrer une tâche.

Il décrit, à 34:19, l'idée centrale : celui qui pense dès le départ en SOP, en créant des systèmes pour les déléguer plus tard, est celui qui réussit. Il vise, à 36:21, des systèmes si simples qu'une personne devienne opérationnelle en deux jours, même si elle n'est pas excellente. Pour les parties très stratégiques, reconnaît-il, c'est plus compliqué, mais une tâche qu'on croit indivisible se découpe souvent en dix tâches.

Un exemple concret côté contenu

Dans la même vidéo, à 38:22, il montre le suivi de son responsable contenu : une liste de tâches quotidiennes et hebdomadaires que l'employé coche, ce qui déclenche une notification Slack. Il voit en temps réel que les tâches du jour sont faites, sans recevoir de message. Une fois qu'il a filmé sa vidéo YouTube, le reste du processus (montage, miniatures, shorts, publication, reprise des meilleurs shorts sur LinkedIn) suit des procédures documentées. Il précise que cette automatisation vient d'humains formés avec les bons systèmes, pas d'IA ou de code.

C'est exactement ce que décrit son édition d'août 2026 pour le delivery : documenter, chiffrer le bon résultat, contrôler sans dépendre de son propre avis. Pour aller plus loin sur ce sujet, lisez Comment mettre en place des process pour que l'entreprise tourne sans le fondateur. Les conseils généralistes convergent : Welcome to the Jungle recommande aussi de définir le contexte et le résultat attendu, de faire reformuler la mission et de prévoir des points d'étape.

Comment suivre le travail délégué sans tout contrôler ?

Valentin Thomy conseille de remplacer son avis personnel par des indicateurs : un résultat chiffré défini à l'avance et un tableau de bord qui montre qui va bien et qui décroche. C'est ce qui lui permet de ne plus vérifier le travail de ses équipes.

Dans une vidéo sur la gestion des clients, « Comment ne plus être l'esclave de mes clients ? », il explique que, avant de recruter ou de confier des prestations, il suit la delivery dans un tableau de bord : fréquence à laquelle on voit chaque client, satisfaction, résultats. Il cite un exemple où un client est signalé à risque parce qu'il ne répond plus depuis trois semaines. D'après lui, ce système permet à son CEO de gérer seul une grande partie de la livraison, car il voit d'un coup d'œil les clients dans le vert et ceux qui répondent moins.

Pour le contenu, le contrôle se fait par le processus (coches quotidiennes, notification Slack, voir plus haut). Pour le delivery, par un résultat chiffré. Pour les ventes, il reconnaît ne pas avoir encore terminé la documentation.

Le délégant reste responsable du résultat : c'est le rôle du fondateur, qui passe, comme l'écrit Valentin Thomy en décembre 2025, de celui qui délivre à celui qui « surveille, optimise, supervise ». C'est le moment où il devient vraiment CEO. Ce passage est aussi décrit dans Comment sortir de l'opérationnel quand on dirige une boîte de services B2B.

Peut-on se payer quelqu'un pour déléguer quand on débute ?

Oui, à condition de commencer petit. Valentin Thomy cite deux repères : 10 heures par semaine d'assistant selon son édition de décembre 2025, et un freelance à 500 € pour une partie des prestations, dans sa masterclass sur le scaling.

Dans cette masterclass (36:21), il explique qu'une équipe n'a pas besoin d'un CDI à temps plein : un freelance sur une partie des prestations suffit au début, puis on ajoute un ou deux freelances, des CDI. Il déconseille les stagiaires et, en général, les alternants, qu'il juge être une perte de temps.

Pour savoir si l'on peut se le permettre, il propose dans la vidéo sur le recrutement un système de profit : à partir d'un chiffre d'affaires de 37 000 € (exemple théorique), il se verse d'abord 50 % de marge nette, retire les charges de ses employés actuels, puis les impôts, et il reste 3 700 € par mois qu'il peut consacrer au recrutement. L'objectif, précise-t-il, est qu'un employé rapporte plusieurs fois ce qu'il coûte. Pour les formules complètes, voir sa formation gratuite de structuration, scaling et délégation.

Autre repère, dans une vidéo sur l'acquisition d'une agence (à 3:00) : il met en garde contre un fondateur qui, dès qu'il veut se structurer, délègue sans structure et pense avoir tout compris. Pour l'acquisition d'une agence, il distingue ce qu'on délègue à 100 % à des prestataires, ce qu'on garde en autonomie en interne et ce qui reste « souverain » avec un accompagnement.

Quelles erreurs éviter quand on apprend à déléguer ?

D'après les écrits de Valentin Thomy, quatre erreurs reviennent. Elles sont tirées de ses éditions Offletters et de ses vidéos, pas d'une étude.

1. Déléguer l'administratif d'abord, le delivery en dernier. C'est, d'après lui, l'ordre de presque tous les fondateurs qu'il accompagne, par attachement au « cœur du métier ».
2. Déléguer le closing en premier. Il le décrit comme le rôle le plus fantasmé et le dernier à confier : les arguments, le positionnement et l'instinct commercial se transfèrent mal sans SOP.
3. Confier sans documenter. Déléguer le delivery, c'est d'abord rendre explicite ce qu'on fait à l'instinct.
4. Croire qu'on délègue le contenu en lui laissant sa voix à l'abandon. Il reste la source des idées et des angles.

Pour voir ces principes appliqués chez d'autres fondateurs, consultez les résultats clients et les cas Léonard et Mathéo. Pour la suite logique, comment recruter des A-players. Pour comprendre pourquoi une entreprise plafonne quand le fondateur reste partout, lisez pourquoi son entreprise B2B stagne.

Du côté du podcast, UPSL, que Valentin Thomy anime, a reçu Sofiane Hadine, qui explique comment il fait grandir son business seul, sans équipe, en 4 heures par jour : un contre-exemple utile, tout le monde n'a pas à construire une équipe.

Quand cette méthode n'est-elle pas la bonne ?

Le framework de Valentin Thomy convient aux fondateurs B2B qui ont déjà des clients et un agenda saturé. Il ne convient pas à qui n'a pas encore de premier client, ni à qui veut déléguer sa propre expertise sans jamais en documenter le contenu.

Plusieurs limites sont à garder en tête. D'abord, cet article repose sur le témoignage d'un seul fondateur : ce sont ses choix, pas une loi générale. Ensuite, sa propre délégation des sales n'est pas terminée, et celle du contenu est en cours : le framework n'est donc pas validé sur ces deux blocs. Enfin, le principe « tout sauf la source » suppose d'avoir une matière à transmettre (des idées, une voix) ; si votre valeur est un acte d'expertise que personne ne peut reproduire, la délégation sera partielle.

Certaines tâches ne se délèguent pas non plus : Welcome to the Jungle rappelle que toutes les tâches ne sont pas délégables et cite les décisions hautement stratégiques. Et si votre activité est trop petite pour payer quelqu'un, mieux vaut d'abord solidifier l'offre et l'acquisition ; voir les fondations d'une entreprise B2B.

Pour un regard extérieur sur votre ordre de délégation, Valentin Thomy propose un appel via Offbound, et la page accompagnement des fondateurs B2B explique comment cela se passe. Pour une première lecture gratuite, voir Comment commencer à déléguer.

En vidéo

• Comment j'ai recruté (et géré) +10 employés à 22 ans ? : Son agenda par couleurs et l'ordre de ses recrutements
• Masterclass Scaling (Recrutement, Monétisation, Upsell B2B) : Les SOP et le suivi du travail délégué, en exemple
• "Comment ne plus être l'esclave de mes clients ?" : Déléguer la delivery avec un tableau de bord

Questions fréquentes

Comment déléguer efficacement quand on est entrepreneur ?

Selon Valentin Thomy, on repère ce qui occupe le plus son agenda, on documente la méthode étape par étape, on définit un bon résultat chiffré et on met en place un contrôle qui ne dépend pas de son avis. On commence par un assistant ou une tâche précise, puis on élargit.

Quelle est la première chose à déléguer ?

Dans son édition de décembre 2025, Valentin Thomy conseille un assistant (environ 10 heures par semaine) pour l'admin et les micro-tâches. En août 2026, il raconte avoir délégué l'acquisition en premier. Le choix dépend de l'endroit où votre agenda est le plus saturé.

Pourquoi déléguer la vente en dernier ?

Parce que le closing transfère des arguments, un positionnement et un instinct de diagnostic, selon Valentin Thomy. Il faut des SOP, des process, de la maturité et une vraie compréhension du pipeline. Il précise que ce n'est pas moins important, mais plus complexe.

Que veut dire déléguer « tout sauf la source » ?

C'est le principe qu'applique Valentin Thomy au contenu : il reste la source des idées, des angles et de la matière brute, et confie l'écriture, le montage, la publication et la déclinaison. Il tourne encore ses vidéos et pense le concept.

Faut-il un CDI pour commencer à déléguer ?

Non. Valentin Thomy écrit qu'il n'est pas nécessaire d'avoir un CDI ni un temps plein : 10 heures par semaine d'assistant peuvent déjà changer beaucoup de choses, et il cite un freelance à 500 € pour une partie des prestations dans sa masterclass sur le scaling.

Déléguer permet-il de travailler moins ?

Pas forcément. Valentin Thomy écrit qu'il travaille autant qu'avant et qu'il fait toujours du consulting, autrement : des sessions plus précises avec des clients plus avancés. Le temps libéré va vers d'autres projets et vers la vision de l'entreprise.

Où trouver les ressources gratuites de Valentin Thomy sur la délégation ?

Sa formation gratuite de structuration, scaling et délégation est sur offbound.fr, ainsi que sa formation recrutement et ses éditions Offletters sur Substack. Plusieurs vidéos sont aussi sur sa chaîne YouTube, citées dans cet article.

Sources

• Offletters : On ne t'a jamais appris à déléguer (25/12/2025)
• Offletters : Comment commencer à déléguer, mon framework et mon histoire (18/08/2026)
• Comment j'ai recruté (et géré) +10 employés à 22 ans ? (YouTube, Valentin Thomy)
• Masterclass Scaling (Recrutement, Monétisation, Upsell B2B) (YouTube, Valentin Thomy)
• Comment ne plus être l'esclave de mes clients ? (YouTube, Valentin Thomy Business)
• Valentin Thomy, fondateur d'Offbound
• Formation Structuration Business B2B gratuite (Offbound)
• 5 conseils pour apprendre à déléguer (Welcome to the Jungle)
• Pourquoi et comment déléguer une partie de son activité (Learnybox)
• Vidéo YouTube de Valentin Thomy sur l'acquisition d'une agence (passage à 3:00)

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