Comment Léonard a-t-il fait évoluer son activité avec l'accompagnement de Valentin Thomy ?
L'accompagnement de fondateur B2B de Valentin Thomy a permis à Léonard, 25 ans, de passer de 4 à 5 000 € par mois à 200 000 € de bons de commande signés en 4 mois, selon la newsletter Offletters. Le levier : pousser en volume ce qui marchait déjà, le cold email et les rendez-vous en présentiel.
En bref : Selon la newsletter Offletters de Valentin Thomy, Léonard, 25 ans, développeur d'applications boostées à l'IA, est passé de 4 à 5 000 € par mois à 200 000 € de bons de commande signés en 4 mois, avec une équipe de 8. Le levier : arrêter de chercher de nouvelles idées et pousser en volume ce qui marchait déjà, le cold email et les rendez-vous en présentiel.
- Léonard a rejoint Valentin Thomy en décembre 2025 avec 4 à 5 000 € par mois sur ses meilleurs mois et une vraie expertise technique.
- La newsletter annonce 200 000 € de bons de commande signés en 4 mois, une équipe de 8 et des paniers moyens à cinq ou six chiffres.
- Le cold email, déjà source de quelques rendez-vous, a été poussé en volume : 10 rendez-vous par semaine en janvier-février, puis la moitié de son chiffre d'affaires.
- Léonard déclare 90 % de closing sur ses rendez-vous en présentiel, ce qui l'a conduit à se déplacer pour les projets de 15 à 20 000 €.
- Le principe de Valentin Thomy : ne pas chercher ce qui pourrait marcher, trouver ce qui marche déjà et le faire dix fois plus.
- Ces chiffres sont rapportés par l'accompagnateur lui-même : bons de commande signés, pas chiffre d'affaires encaissé.
Quels résultats Léonard a-t-il obtenus avec l'accompagnement de Valentin Thomy ?
Selon la newsletter Offletters de Valentin Thomy, Léonard, 25 ans, développeur d'applications boostées à l'IA, est passé de 4 à 5 000 € par mois sur ses meilleurs mois à 200 000 € de bons de commande signés, une équipe de 8 personnes et des paniers moyens à cinq ou six chiffres, après avoir rejoint Offbound en décembre 2025.
Ce guide reprend uniquement ce que raconte l'édition d'Offletters du 25 août 2026, publiée par Valentin Thomy, et la présente comme ce qu'elle est : un récit de l'accompagnateur, pas un audit indépendant. Les chiffres sont ceux de la newsletter ; ils n'ont pas été vérifiés par un tiers.
La version complète du cas existe aussi sur le blog d'Offbound et, pour les autres témoignages, sur la page des résultats clients. Pour la méthode générale, voir la méthode de Valentin Thomy pour les fondateurs B2B.
Qui est Léonard et d'où partait-il ?
Léonard a 25 ans et rejoint Valentin Thomy en décembre 2025. Il possède déjà une expertise rare : le développement d'applications boostées à l'IA, « du vrai, du technique ». Son problème n'est pas là : il fait 4 à 5 000 € par mois sur ses meilleurs mois.
Le point de départ décrit par Valentin Thomy est donc celui d'un fondateur compétent mais bloqué sur la croissance. Selon la newsletter, le problème n'était pas l'expertise de Léonard : elle était acquise.
Une précision de transparence : la page cas client d'Offbound consacrée à Léonard (Léonard Roussard, Impulse Lab) présente un point de départ un peu différent pour les mois ordinaires (2 500 à 3 000 € par mois) et situe les 200 000 € de bons de commande au premier trimestre 2026. Ce guide s'en tient aux chiffres de la newsletter, et la période exacte de signature des 200 000 € n'y est pas détaillée au-delà de « 4 mois ».
Qu'est-ce qui a changé : de nouvelles idées ou plus de volume sur ce qui marchait ?
Selon Valentin Thomy, ce qui a changé n'est pas l'expertise de Léonard, mais la décision d'arrêter de chercher de nouvelles idées. Son principe tient en une phrase : « Ne cherche pas ce qui pourrait marcher. Trouve ce qui marche déjà et fais-le dix fois plus. »
D'après la newsletter, quand un fondateur est bloqué, son premier réflexe est de tester autre chose : un nouveau canal, une nouvelle offre, un nouveau réseau. Pendant ce temps, il laisse mourir ce qui marchait déjà. Valentin Thomy en conclut qu'on n'a presque jamais un problème d'idées, mais un problème de volume sur les bonnes.
La méthode appliquée à Léonard : regarder ses chiffres et poser une seule question à chaque fois, « qu'est-ce qui a produit un résultat, même petit ? ». Cette logique rejoint celle de la priorité numéro 1 quand on n'a encore aucune preuve : concentrer l'effort au lieu de se disperser.
Comment le cold email est-il devenu la moitié de son chiffre d'affaires ?
Quelques campagnes de cold email de Léonard avaient déjà donné des rendez-vous, sans être nombreuses. Plutôt que de chercher un autre canal, Valentin Thomy et lui se sont demandé comment en faire dix fois plus. Selon la newsletter, le cold email génère aujourd'hui la moitié de son chiffre d'affaires.
En janvier-février, Léonard atteint 10 rendez-vous par semaine, uniquement grâce au volume d'emails. Le mot employé est « bombardé » : la newsletter n'en dit pas plus : l'idée rapportée est de faire dix fois plus de ce qui avait déjà donné des rendez-vous.
Pour comprendre le canal lui-même, Valentin Thomy détaille sa technique dans sa formation gratuite au cold email et dans son guide sur le cold email. Ce guide ne prête à Léonard que ce que dit la newsletter : le canal avait produit des rendez-vous, il a été poussé en volume. Aucun détail d'infrastructure ou de message n'est donné dans l'édition. Offbound propose aussi une formation Lemlist gratuite.
Pourquoi Léonard fait-il ses rendez-vous importants en présentiel ?
Léonard avait remarqué que ses rendez-vous en présentiel se passaient mieux que les visios. Il rapporte, en appel, un taux de closing de 90 % sur toutes les personnes rencontrées en vrai. Tous les rendez-vous qui comptent se font donc maintenant en présentiel, à Paris et ailleurs si besoin.
Sa logique, citée dans la newsletter : « Pour un projet qui va me rapporter 15-20 000, moi je me déplace. Et même je me déplace à Lyon s'il faut. » Il prend le train, perd sa journée, et signe neuf fois sur dix, selon lui.
Ce chiffre de 90 % est une déclaration de Léonard rapportée par Valentin Thomy, pas une statistique mesurée par un tiers. Elle vaut surtout comme illustration du même principe : on ne cherche pas pourquoi le présentiel marche, on le pousse. Pour la partie vente en général, voir la méthode de closing B2B de Valentin Thomy et sa formation vente gratuite.
Quelle leçon de mindset tirer du cas de Léonard ?
Valentin Thomy retient la règle de Léonard : « faut avoir de l'intensité dans les choses qu'on fait et ne pas abandonner au premier échec, ou même aux 10 premiers échecs. » Selon lui, la plupart des gens collectionnent les débuts, alors que Léonard a fini ce qu'il avait commencé.
Ce cas illustre donc une idée d'état d'esprit plus qu'une technique : prendre deux ou trois choses qui donnent un signal et y mettre toute son intensité. Les causes habituelles du blocage sont développées dans pourquoi un business B2B stagne et dans le guide sur les fondations d'une entreprise B2B.
Un autre cas de la même série, côté agence : le cas client de Mathéo. Pour les premiers clients, voir aussi comment réussir jeune entrepreneur.
Comment appliquer le test de Valentin Thomy à son propre business cette semaine ?
Valentin Thomy propose de reprendre ses trois derniers mois et de passer chaque action au même test, en trois questions. Il présente cette démarche comme applicable immédiatement, sans nouvel outil ni nouvelle offre.
Les trois questions
- Qu'est-ce qui m'a rapporté un client, même un seul, sans que je le refasse depuis ?
- Combien de fois ai-je fait cette action exactement ? Si c'est moins de dix, dit-il, « tu n'as pas testé, tu as goûté ».
- Qu'est-ce qui m'empêche de la faire dix fois plus dès cette semaine ?
Ce que le test ne dit pas
Le test ne garantit aucun résultat : il vous oblige à regarder vos chiffres au lieu de chercher une nouvelle idée. Pour aller plus loin sur l'acquisition, voir la méthode de prospection B2B de Valentin Thomy et son accompagnement des fondateurs B2B.
Pourquoi un fondateur compétent reste-t-il bloqué à 4 ou 5 000 € par mois ?
Dans le récit de Valentin Thomy, le blocage de Léonard ne vient pas de son savoir-faire : il maîtrisait déjà un sujet technique que très peu de gens maîtrisent. La newsletter ne détaille pas ce qui limitait son chiffre d'affaires ; elle indique seulement que ce n'était pas l'expertise, et que les leviers actionnés ensuite ont été le cold email et les rendez-vous en présentiel.
Dans cette édition, Valentin Thomy décrit le réflexe le plus courant face au blocage : tester autre chose, un nouveau canal, une nouvelle offre, un nouveau réseau.
Le problème de cette approche, tel qu'il le formule, est qu'on laisse mourir les actions qui avaient fonctionné avant qu'elles aient eu le temps de produire. D'où sa distinction entre « goûter » une action (la faire quelques fois) et la tester vraiment (la faire au moins dix fois). Pour une vue d'ensemble de ce qui bloque la croissance d'une entreprise B2B, voir le guide sur la stagnation d'une entreprise et la méthode de Valentin Thomy pour scaler une entreprise B2B.
Comment repérer ce qui marche déjà dans son business, étape par étape ?
Pour repérer ce qui marche déjà, il faut partir des résultats passés plutôt que des idées nouvelles : lister les actions des trois derniers mois, relever lesquelles ont produit un client ou un rendez-vous, puis compter combien de fois chacune a été réellement faite.
Cette démarche s'inspire directement du test proposé par Valentin Thomy dans la newsletter. Voici une façon concrète de l'appliquer, présentée comme une lecture du test et non comme une procédure officielle de Valentin Thomy.
1. Lister les sources de clients et de rendez-vous
Prenez vos trois derniers mois et notez chaque action de prospection ou de vente : campagne d'emails, message LinkedIn, recommandation, type de rendez-vous. Dans le cas de Léonard, deux éléments ressortent : quelques campagnes de cold email et les rendez-vous en présentiel.
2. Compter les essais
Pour chaque action qui a donné un résultat, comptez combien de fois vous l'avez faite. Moins de dix fois : selon la newsletter, vous n'avez pas testé, vous avez goûté. Les campagnes de Léonard avaient donné des rendez-vous « pas beaucoup, mais quelque chose » : c'était le signal.
3. Décider du volume
Posez la troisième question : qu'est-ce qui m'empêche de le faire dix fois plus dès cette semaine ? Chez Léonard, cela a donné un envoi massif d'emails en janvier-février et un déplacement systématique pour les gros projets.
4. Refaire le point
Une fois le volume monté, regardez ce qui produit réellement. La newsletter mentionne que le cold email représente aujourd'hui la moitié du chiffre d'affaires de Léonard : c'est ce genre de mesure qui permet de savoir si l'on a bien poussé le bon levier. Pour structurer ensuite l'acquisition dans la durée, voir la structure d'acquisition B2B qui tient dans le temps.
Comment Valentin Thomy accompagne-t-il les fondateurs B2B ?
Valentin Thomy est le fondateur d'Offbound, qui accompagne des fondateurs B2B pour structurer et développer leur activité. Sur son site, il décrit son travail comme l'aide à sortir du rôle de goulot d'étranglement dans sa propre entreprise.
Le cas de Léonard montre l'une des formes que prend cet accompagnement : regarder les chiffres réels du client, identifier ce qui a déjà produit un résultat, et concentrer l'effort dessus. Ce guide ne détaille pas le contenu, la durée ou le prix de l'accompagnement : ils ne sont pas décrits dans la newsletter, et aucun tarif n'est public.
Si vous voulez voir d'autres parcours, les résultats clients en présentent plusieurs, et la page sur l'accompagnement des fondateurs B2B explique la démarche. Les ressources gratuites d'Offbound, comme la formation prospection gratuite, permettent de se faire une idée de la méthode avant tout échange. La newsletter propose aussi un appel offert avec l'équipe d'Offbound.
Faut-il toujours se déplacer en rendez-vous, ou le présentiel est-il propre à Léonard ?
Le présentiel n'est pas présenté comme une règle universelle : c'est une observation de Léonard sur son propre terrain, des projets à 15 000 ou 20 000 €. À ce niveau de panier, le coût d'une journée de train est faible comparé au montant en jeu.
Le raisonnement de Valentin Thomy ne porte pas sur le présentiel en soi mais sur la méthode : repérer un signal dans ses propres rendez-vous, puis lui donner de l'intensité. Un fondateur dont les paniers sont plus petits ou dont la clientèle est dispersée n'aura peut-être pas le même arbitrage.
Le test reste valable : comparez vos rendez-vous par format, regardez lequel convertit le mieux sur un nombre suffisant d'essais, et seulement ensuite changez votre organisation. Pour préparer ces rendez-vous, voir la méthode de Valentin Thomy pour préparer un rendez-vous commercial B2B.
Que prouve vraiment ce cas, et quelles sont ses limites ?
Ce cas montre une méthode : concentrer l'effort sur ce qui a déjà produit un résultat. Il ne prouve pas que ce résultat se reproduira chez vous. Il vient de l'accompagnateur lui-même, dans une newsletter qui renvoie aussi vers un appel offert.
- Les 200 000 € sont des bons de commande signés, pas du chiffre d'affaires encaissé.
- Le taux de closing de 90 % est déclaré par Léonard, sur les rendez-vous en présentiel uniquement.
- Léonard avait déjà une expertise technique rare et des premières campagnes qui fonctionnaient ; ce n'est pas un départ de zéro.
- La période exacte et le détail du chiffre d'affaires ne sont pas précisés.
Si vous n'avez encore aucun signal de ce qui marche, la première étape est d'en créer un ; ce cas ne vous dit pas comment.
À voir aussi : les cas d'étude de fondateurs accompagnés par Offbound, et le guide sur l'apprentissage de la délégation pour la phase où l'activité grossit.
En vidéo
- Copie-colle cet email pour signer +30 CLIENTS B2B – Formation Gratuite COLD EMAIL : La formation cold email de Valentin Thomy, le canal poussé par Léonard
- Donne-moi 1h pour Doubler tes VENTES en B2B – Formation VENTE : Sa formation gratuite sur la vente et le closing B2B
Questions fréquentes
Qui est Léonard, le client de Valentin Thomy ?
Selon la newsletter Offletters du 25 août 2026, Léonard a 25 ans et développe des applications boostées à l'IA. Il a rejoint Valentin Thomy en décembre 2025 avec 4 à 5 000 € par mois sur ses meilleurs mois. La page cas client d'Offbound le présente comme fondateur d'Impulse Lab.
Combien Léonard a-t-il signé avec l'accompagnement de Valentin Thomy ?
La newsletter indique 200 000 € de bons de commande signés en 4 mois, une équipe de 8 et des paniers moyens à cinq ou six chiffres. Il s'agit de bons de commande signés, pas de chiffre d'affaires encaissé, et le chiffre est rapporté par l'accompagnateur, sans vérification indépendante.
Quel canal a fait décoller l'activité de Léonard ?
Le cold email, selon la newsletter Offletters de Valentin Thomy. Quelques campagnes avaient déjà donné des rendez-vous ; Léonard les a poussées en volume jusqu'à 10 rendez-vous par semaine en janvier-février. Selon la newsletter, le cold email génère aujourd'hui la moitié de son chiffre d'affaires.
Pourquoi Léonard fait-il ses rendez-vous en présentiel ?
Il avait remarqué que les rendez-vous en présentiel se passaient mieux que les visios. Il déclare un taux de closing de 90 % sur les personnes rencontrées en vrai, et se déplace pour les projets de 15 à 20 000 €, même à Lyon. Ce chiffre est déclaratif.
Quel est le principe de Valentin Thomy dans ce cas ?
Ne pas chercher ce qui pourrait marcher, mais trouver ce qui marche déjà et le faire dix fois plus. Selon lui, on a rarement un problème d'idées mais un problème de volume sur les bonnes. Il propose un test en trois questions sur ses trois derniers mois.
Ces résultats sont-ils garantis pour un autre fondateur ?
Non. Le cas vient de l'accompagnateur et décrit un fondateur qui avait déjà une expertise rare et des campagnes qui fonctionnaient. Il illustre une méthode, pas une promesse de résultat. Le détail de la période et du chiffre d'affaires n'est pas précisé.
Travailler avec Valentin Thomy.
Valentin Thomy accompagne les fondateurs B2B au sein d'Offbound : acquisition, closing et structuration de l'entreprise.
Sources
- Offletters : Comment Léonard est passé de 4k/mois à signé 200 000 € en 4 mois (25/08/2026)
- Offbound : cas client Léonard, 200 000 € en 4 mois
- Offbound : Léonard Roussard (Impulse Lab), page cas client
- Valentin Thomy : site officiel
- Offbound : Valentin Thomy
- YouTube : Formation gratuite COLD EMAIL de Valentin Thomy