Quelle méthode de cold email B2B utilise Valentin Thomy ?

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 12/11/2026 · 10 min de lecture

La méthode cold email B2B de Valentin Thomy commence par la délivrabilité : boîtes Google ou Outlook, warm-up de 2 à 3 semaines, environ 30 emails par jour par boîte. Elle cible ensuite une niche précise, rédige un email court qui ne vise que l'étape suivante, puis relance avec de la valeur et mesure en A/B test.

Quelle est la méthode cold email B2B de Valentin Thomy ?

La méthode cold email de Valentin Thomy repose sur quatre piliers, dans cet ordre : une infrastructure d'envoi irréprochable, une cible très étroite, un message court qui ne cherche qu'à obtenir l'étape suivante, puis des relances qui apportent de la valeur et sont mesurées en A/B test.

Valentin Thomy est le fondateur d'Offbound, qui accompagne des fondateurs B2B sur leur acquisition. Ce guide décrit comment il écrit et envoie ses cold emails, d'après deux de ses vidéos : une formation gratuite au cold email (23 minutes) et sa masterclass lemlist de plus de deux heures. Rien ici n'est une règle universelle : ce sont ses pratiques et ses opinions, attribuées comme telles.

Contexte : la première vidéo s'adresse explicitement aux agences marketing, la seconde aux utilisateurs de lemlist ; ses exemples viennent de ce terrain.

Pour situer le cold email parmi les autres leviers, voir la méthode prospection B2B de Valentin Thomy et le classement des canaux d'acquisition B2B.

Comment configurer son infrastructure pour que ses cold emails n'arrivent pas en spam ?

Selon Valentin Thomy, la délivrabilité se règle avant d'écrire le moindre email : des boîtes Google ou Outlook dédiées à la prospection, des DNS corrects, un warm-up de deux à trois semaines, puis une limite d'envoi stricte d'environ 30 emails par jour et par boîte.

Des adresses Google ou Outlook, et un domaine dédié

Dans sa masterclass lemlist, il affirme qu'il ne faut passer que par des adresses Gmail (Google) ou Microsoft (Outlook) : avec un autre fournisseur, on finit selon lui par arriver en spam, « peut-être pas dans une semaine », mais à coup sûr. Il achète des domaines et des boîtes optimisés pour la délivrabilité, et recommande dans cette vidéo de passer par Zapmail pour les configurer (passage à 8 min). Le détail de ce setup est réservé à sa communauté, il n'est pas décrit en public.

Les DNS et le custom tracking domain

Il demande de vérifier les enregistrements MX, SPF et DMARC. Il insiste aussi sur le custom tracking domain : par défaut, le pixel de suivi des ouvertures appartient à l'outil et est partagé par tous ses utilisateurs ; en configurant son propre domaine de suivi, on améliore la délivrabilité (explication à 13 min). La propagation DNS peut prendre de 24 à 72 heures.

Le warm-up : 2 à 3 semaines, puis on ne l'arrête jamais

Pour une adresse neuve, il règle le warm-up (lemwarm) à 40 emails par jour maximum, avec une montée de 4 emails par jour, pendant deux à trois semaines, sans lancer aucune campagne (réglage à 15 min). Pressé ? Il conseille de ne lancer que des campagnes LinkedIn pendant ce temps. Il repère un score de santé d'environ 80 pour commencer à prospecter. Une fois les campagnes lancées, il abaisse le warm-up à 20 par jour mais ne le met jamais en pause.

Les limites d'envoi, la signature et les liens

Côté campagnes, sa limite « très classique » est de 30 emails par jour et par boîte : 20 si l'on est prudent, 35 au maximum. Sans limite, dit-il, une boîte peut partir à 200 par jour et être bloquée en trois jours (passage à 18 min).

Sa signature se limite au nom en gras, au poste, et au maximum un lien (site ou LinkedIn). Pas de photo, de gif ni de numéro de téléphone : plus un email est lourd, plus il risque le spam. Il ajoute qu'il faut coller le texte via « clean code » pour éviter des caractères parasites invisibles (à 76 min).

Varier chaque message avec la spintax

Dans sa formation au cold email, il explique utiliser de la spintax (de petites déclinaisons de phrases) combinée aux variables (prénom, entreprise) pour qu'aucun email envoyé ne soit identique, ce qui améliore selon lui la délivrabilité (passage à 12 min).

Ce que dit Google des seuils

Ces réglages sont des pratiques d'expert, pas des règles officielles. Côté fournisseur, Google précise que les expéditeurs de plus de 5 000 messages par jour vers des comptes Gmail doivent authentifier leur domaine (SPF, DKIM, DMARC), proposer la désinscription en un clic et garder un taux de spam sous 0,30 % dans Postmaster Tools (seuil recommandé : 0,10 %), selon les règles d'expéditeur de Google consultées en novembre 2026. Un volume de 30 emails par jour et par boîte reste très en dessous de ce seuil de « bulk sender ».

Pour aller plus loin sur l'infrastructure, voir l'article d'Offbound sur le cold email en agence sans finir en spam et le guide Dealflow sur les agences cold email et la délivrabilité.

Comment bien cibler avant d'envoyer des cold emails ?

Valentin Thomy défend une règle simple : une campagne, un secteur, une cible. Si l'on prospecte tout le monde, dit-il, on ne prospecte personne. Il limite chaque campagne à environ 200 entreprises soigneusement filtrées, puis choisit les bonnes personnes dans chacune.

Dans sa formation au cold email, il donne des contre-exemples : « les agences marketing françaises » ou « la finance » ne sont pas assez précis ; « les agences de production vidéo » ou « les e-commerces de cosmétique de plus de 5 millions de chiffre d'affaires » le sont (passage à 14 min). Le but est que le prospect sente, à la première phrase, que le message ne parle que de son secteur.

Il part des cas clients : on prend une belle référence dans un secteur, on en extrapole la niche, on ajoute les résultats chiffrés obtenus, puis d'autres références du même secteur. Chaque campagne est ainsi construite sur des preuves réelles.

Sa méthode de sélection tient en trois temps : une approche par comptes (ABM) qui fixe d'abord la liste d'entreprises, la sélection des prospects dans ces entreprises, puis le filtrage (à 16 min). Il critique les ciblages faits en cinq minutes dans Sales Navigator. Dans les petites structures, il contacte le fondateur ; sinon la direction communication ou marketing, parfois les RH selon le service vendu. Sans réponse, il peut contacter les profils en dessous (manager, chargé de marketing).

Dans la masterclass lemlist, il précise aussi qu'il ne retient que des profils présents sur LinkedIn, car c'est ce qui lui permet de retrouver et valider leur email. Et il déconseille de cocher l'option qui stoppe la prospection de toute une entreprise dès qu'une personne répond : chaque interlocuteur a un avis différent, et il a vu un chargé de marketing refuser puis le CEO accepter trois jours plus tard (à 84 min).

Sur le sourcing lui-même, voir son guide Sales Navigator.

Comment structurer un cold email B2B qui obtient des réponses ?

Selon Valentin Thomy, un cold email ne sert pas à vendre : chaque élément ne vise que la conversion suivante. L'objet et la première phrase visent l'ouverture, le corps vise la réponse, l'appel à l'action vise un court rendez-vous. Plus l'email est court, mieux c'est.

Étape 1 : l'objet et la première phrase pour être ouvert

Il juge que la pire erreur est d'écrire en pensant « à la fin de ces quatre lignes, la personne doit vouloir m'acheter ». Il propose de se demander à chaque message quelle est la prochaine conversion (à 85 min). Pour l'email, c'est l'ouverture. L'objet et les 50 à 100 premiers caractères sont ce qui s'affiche dans la boîte de réception ; il juge la première phrase aussi importante que l'objet.

Son exemple : pour une agence vidéo ciblant le secteur du bien-être, l'objet était simplement « vidéo bien-être », qui pouvait avoir été écrit par un humain tout en étant ciblé. La première phrase : « J'ai pris le temps de rechercher plusieurs idées de contenu vidéo pour vous. » Cette promesse était tenue, puisque l'agence offrait une stratégie vidéo lors du premier rendez-vous (à 87 min).

Étape 2 : la preuve sociale pour obtenir une réponse

Pour faire répondre, il s'appuie sur la preuve sociale et la peur de rater quelque chose (FOMO) : citer, en une phrase, des clients déjà accompagnés dans la même niche. Il ne dit pas « nous sommes les meilleurs », il dit ce que l'on fait et pour qui (à 90 min). Il explique que montrer les références suffit à rassurer, parce que le prospect reconnaît des noms de son secteur.

Étape 3 : un appel à l'action minimal mais clair

Il n'aime pas les « est-ce que ça vous intéresse ? » ni les « puis-je vous envoyer un PDF ? » : ils font monter le taux de réponse, mais ne mènent à rien. Il préfère demander un court rendez-vous, par exemple 10 minutes pour présenter ce que le prospect pourrait faire à partir des idées déjà préparées, avec une phrase du type « Voyez-vous un court moment vers la fin de semaine prochaine ? » (à 93 min).

Son mantra : « less is more ». Pas d'IA ni de vidéo dans ce premier message, juste un texte simple et humain.

Avant d'envoyer

Il rappelle trois réflexes : utiliser la prévisualisation pour vérifier les variables (sinon un « Bonjour, last name » part à tout le monde), s'envoyer l'email à soi pour voir ce que le prospect voit, et se demander honnêtement si l'on aurait répondu (à 78 min).

Un exemple complet de ce format est détaillé dans le template cold email B2B d'Offbound.

Comment personnaliser un cold email sans y passer des heures ?

Valentin Thomy distingue deux niveaux : une personnalisation légère (niche, vocabulaire, références clients du même secteur), qui suffit dans un premier email, et une personnalisation poussée (vidéo ou analyse automatisée du site du prospect), qu'il réserve à une approche différente de son cold email classique.

Dans sa formation au cold email, il affirme que ce qui marche en 2025 n'est pas de laisser une IA écrire l'accroche, mais un très bon ciblage et un message court qui ressemble à un humain (à 18 min). La subtilité, dit-il, est dans les détails : signature, délivrabilité, précision de la niche, et non dans un copywriting spectaculaire.

Sa variante la plus poussée est la prospection vidéo : l'email est volontairement très court (trois lignes) et ne pousse pas vers un rendez-vous mais vers le visionnage d'une vidéo personnalisée, qui elle propose le rendez-vous. Il décrit des vidéos au format template, adaptées automatiquement au site de chaque prospect, et la page de destination qui l'accompagne. C'est selon lui ce qui produit des demandes de rendez-vous entrantes, et ce qui évite les insultes ou la mauvaise réputation que génère parfois le cold email de masse (à 6 min). Il présente cette méthode comme la plus adaptée aux agences marketing, pas à tout le monde.

Pour ces deux approches, voir son guide sur la prospection vidéo et celui sur les agents IA de prospection, ainsi que sa vidéo sur la prospection par agents IA, qui traite aussi des erreurs de copywriting en cold email.

Combien de relances faut-il envoyer, et sur quels canaux ?

Pour Valentin Thomy, l'argent est dans les relances : un email sans suite est gâché. Il enchaîne une à trois relances très courtes qui apportent chacune de la valeur, puis bascule sur LinkedIn si l'email n'est pas ouvert, et ajoute un appel en dernier recours. Les chiffres exacts se décident par A/B test.

Une relance qui apporte quelque chose

Il déconseille le classique « avez-vous vu mon mail ? ». Il relance en ajoutant de la valeur : une idée, une ressource, un angle nouveau (passage à 96 min). Il précise que trois relances peuvent sembler beaucoup, mais que ce sont des emails extrêmement simples, parfois une seule ligne.

La logique de séquence qu'il enseigne dans lemlist

Dans sa masterclass, il construit des séquences avec des conditions plutôt que des étapes fixes (à 65 min) :

• Selon l'email. Si l'adresse est vérifiée, délivrable ou risquée, on part en cold email ; sinon, on contacte la personne sur LinkedIn.
• Selon l'ouverture. Si l'email est ouvert, on continue par email : la personne lit ses messages. Si deux emails restent non ouverts, on passe sur LinkedIn (problème de spam, mauvaise adresse ou désintérêt).
• Selon le clic. Si le prospect a cliqué sur un lien ou une vidéo, il envoie un court message du type « j'ai vu que tu avais regardé, qu'en as-tu pensé ? ».
• En dernier recours. Si ni l'email ni LinkedIn ne sont ouverts, il crée une tâche d'appel (à 69 min).

Il est tiède sur les messages vocaux LinkedIn : utiles sur une cible jeune et présente sur le réseau, jamais en premier message, et seulement après des emails et un message sans réponse (à 70 min).

Les réglages d'envoi à vérifier

Plage d'envoi par défaut : 5 jours sur 7, de 9 h à 18 h, avec 20 minutes entre deux messages, dans son fuseau (à contrôler pour qu'aucun email ne parte la nuit ou le week-end). Il active le suivi des emails, des liens et des réponses, laisse arriver les réponses dans l'inbox de l'outil, et recommande de ne pas connecter le CRM tout de suite : on n'y met un prospect qu'une fois le rendez-vous obtenu (à 82 min).

lemlist, l'outil qu'il utilise dans ces vidéos, est une plateforme de prospection qui combine séquences multicanales (email, LinkedIn, appels), préchauffage lemwarm et boîte de réception unifiée, d'après son site officiel (novembre 2026). Pour le cadre LinkedIn, voir son guide du setting LinkedIn.

Comment mesurer et améliorer ses campagnes de cold email ?

Valentin Thomy mesure ses campagnes sur un seul critère final : les rendez-vous qualifiés, pas le taux d'ouverture ou de réponse. Il teste deux versions de chaque email en A/B test et supprime les étapes de séquence qui ne produisent aucun lead.

Il active la qualification automatique par IA des réponses (« intéressé » ou « pas intéressé ») dans lemlist, pour voir quelle campagne, quel message, quelle variante ont généré le plus de leads qualifiés (à 84 min). Savoir quel message a eu le plus d'ouvertures « on s'en fout », dit-il : ce qui compte, ce sont les rendez-vous.

Son exemple d'analyse : sur une campagne d'environ 800 contacts (400 par variante), il constate que le quatrième message ne produit plus de leads et le supprime. Il rappelle qu'une relance inutile est aussi un message qu'on n'envoie pas à une nouvelle personne : en retirant cette étape, on libère environ 740 envois, soit une dizaine de jours de capacité. Dans cette campagne, tous les leads viennent du premier email et d'une relance, et l'écart entre les deux variantes (environ 1 point) est trop faible pour conclure (à 111 min).

Pour apprendre à lire ces chiffres, il propose aussi un tutoriel lemlist en direct, dont les chapitres couvrent l'analyse du copywriting, l'envoi d'un email test, l'A/B testing et les trois données à suivre en cold email.

Plus généralement, sa masterclass lemlist est proposée gratuitement sur offbound.fr, avec un article récapitulatif de ses 64 chapitres.

Faut-il un lien de désinscription, et que dit la loi sur le cold email B2B ?

En France, le consentement préalable n'est pas exigé pour la prospection par email auprès de professionnels, mais le message doit être en rapport avec leur profession, identifier l'expéditeur et permettre de refuser simplement d'autres sollicitations, selon la CNIL. Valentin Thomy a lui sa propre opinion sur le lien de désinscription.

Dans sa masterclass lemlist, il estime qu'un lien de désinscription n'est utile que si l'on envoie un email très « template » à 10 000 personnes ; pour une campagne ciblée qui se fait passer pour un message humain avec seulement deux relances, il n'en met pas (à 76 min). C'est un choix de praticien, pas un avis juridique.

Ce que dit la page de la CNIL sur la prospection par courrier électronique (page datée du 10 juin 2026) : la prospection B2B peut reposer sur l'intérêt légitime sans opt-in préalable, à condition d'informer les personnes, mais avec un droit d'opposition à respecter, des personnes informées de l'usage possible de leur adresse, et une réponse aux demandes de droits sous un mois. Il faut donc au minimum prévoir un moyen simple de refuser et traiter ces refus ; une phrase « répondez STOP » en fin d'email est une option pratique (suggestion de cet article, pas un propos de Valentin Thomy ni une règle de la CNIL). Pour le détail, voir le guide Dealflow sur la prospection B2B et le RGPD.

Quand le cold email n'est-il pas le bon choix ?

Selon Valentin Thomy lui-même, le cold email classique est en déclin : dans sa formation de janvier 2025, il le juge moins efficace que la prospection vidéo pour les agences marketing, (à 23 min) et prévient que prospecter en masse peut abîmer sa réputation (à 5 min).

Le cold email n'est donc pas le bon choix si l'on ne peut pas cibler une niche étroite avec des références clients précises, si l'on n'a pas de temps pour monter une infrastructure (domaines, warm-up de trois semaines), ou si sa cible est peu présente sur LinkedIn et difficile à enrichir en emails. D'autres canaux peuvent mieux convenir selon l'offre, comme le détaille le comparatif inbound ou outbound.

Ces vidéos datent de 2024 et 2025 : certains réglages (limites d'envoi, règles des fournisseurs) évoluent, il faut les revérifier. Pour voir comment le cold email s'insère dans la démarche globale de Valentin Thomy, lire sa méthode pour les fondateurs B2B.

En vidéo

• Tout savoir sur Lemlist en 2h – Formation Gratuite LEMLIST : Infrastructure, séquences, copywriting, relances et A/B test en détail
• Copie-colle cet email pour signer +30 CLIENTS B2B – Formation Gratuite COLD EMAIL : Ciblage par niche, spintax, délivrabilité et exemple d'email
• Tutoriel Lemlist de A à Z en direct : Construire une campagne, s'envoyer un test, suivre 3 indicateurs
• Cet AGENT IA est juste BLUFFANT – Formation Gratuite Prospection IA : Erreurs de copywriting en cold email et personnalisation par IA

Questions fréquentes

Combien d'emails de prospection par jour peut-on envoyer par boîte ?

Valentin Thomy recommande environ 30 emails par jour et par boîte : 20 si l'on est prudent, 35 au maximum. Sans limite explicite, une boîte peut partir à 200 par jour et être bloquée en quelques jours. Il répartit donc le volume sur plusieurs adresses, 5 pour démarrer et 10 pour prospecter en masse.

Combien de temps faut-il chauffer une boîte mail avant de prospecter ?

Valentin Thomy chauffe une adresse neuve pendant deux à trois semaines, avec une montée de 4 emails par jour jusqu'à 40, sans aucune campagne. Il attend un score de santé proche de 80 avant de lancer, puis abaisse le warm-up à 20 par jour sans jamais l'arrêter.

Quel doit être le contenu d'un cold email B2B ?

Selon Valentin Thomy, très court : un objet simple et ciblé, une première phrase qui donne envie de lire, une phrase de preuve sociale citant des clients de la même niche, puis une demande de court rendez-vous, par exemple 10 minutes. Il ne cherche pas à vendre dans l'email, seulement à obtenir l'étape suivante.

Faut-il mettre des liens, images ou une signature élaborée dans un cold email ?

Non, d'après Valentin Thomy : plus un email est lourd, plus il risque d'atterrir en spam. Il conseille une signature en texte simple (nom en gras, poste, au maximum un lien vers le site ou LinkedIn), sans photo, gif ni numéro de téléphone.

Combien de relances faut-il faire après un cold email ?

Valentin Thomy en prévoit une à trois, très courtes, qui apportent de la valeur plutôt que de demander « avez-vous vu mon mail ». Si deux emails ne sont pas ouverts, il bascule sur LinkedIn, puis crée une tâche d'appel. Le nombre exact se décide en A/B test, car certaines relances ne produisent aucun lead.

Le cold email B2B est-il légal en France ?

Selon la CNIL, le consentement préalable n'est pas exigé pour prospecter des professionnels, à condition que le message soit en rapport avec leur profession, identifie l'expéditeur et permette de refuser simplement de nouvelles sollicitations. Cet article n'est pas un avis juridique : en cas de doute, consultez la page de la CNIL ou un juriste.

Quel outil Valentin Thomy utilise-t-il pour envoyer ses cold emails ?

Dans sa masterclass, Valentin Thomy utilise lemlist pour les séquences, le warm-up et l'inbox, et recommande Zapmail pour acheter et configurer les boîtes Google. Il présente toutefois les principes (cible, délivrabilité, message court) comme valables quel que soit l'outil.

Sources

• Valentin Thomy : formation gratuite cold email (YouTube)
• Valentin Thomy : masterclass lemlist (YouTube)
• Valentin Thomy : tutoriel lemlist de A à Z en direct (YouTube)
• Valentin Thomy : prospection par agents IA et copywriting cold email (YouTube)
• Offbound : Valentin Thomy
• Google : exigences pour les expéditeurs en masse
• CNIL : la prospection commerciale par courrier électronique
• lemlist : site officiel

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