Quels sont les meilleurs livres pour entrepreneurs selon Valentin Thomy ?

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 12/11/2026 · 14 min de lecture

Les meilleurs livres pour entrepreneurs selon Valentin Thomy sont The Almanack of Naval Ravikant, s'il ne fallait en lire qu'un, puis Deep Work, Les Principes du succès, Stratégie Océan Bleu, Ne coupez jamais la poire en deux, Blitzscaling et Profit First, selon le blocage : état d'esprit, offre, vente, équipe ou cash.

Quels sont les meilleurs livres pour entrepreneurs selon Valentin Thomy ?

Selon Valentin Thomy, les livres qui comptent le plus pour un fondateur B2B sont d'abord ceux qui forgent la manière de penser (le Almanack of Naval Ravikant, Principes du succès de Ray Dalio, Marc Aurèle), puis ceux qui structurent l'offre, la vente, le recrutement et le cash. Il dit avoir lu une cinquantaine de livres en plus d'un an (la vidéo est titrée « 47 livres ») et les a résumés dans une vidéo de plus de deux heures : voici ce qu'il retient de chacun, regroupé par thème.

Le point de départ est simple : pour lui, un livre sert à « se former l'esprit », c'est-à-dire à entrer dans la tête de gens plus brillants que soi et à garder leurs modèles de pensée (à 3 min). Il classe donc ses lectures dans l'ordre de ses accompagnements : productivité et état d'esprit, stratégie, offre et positionnement, marketing, acquisition, vente, structuration, recrutement, cash, puis inspiration.

Valentin Thomy, fondateur d'Offbound, répète une consigne : « Je t'encourage à lire les livres. Un résumé ne remplace pas le livre. » (à 1 min). Cet article ne remplace donc pas les ouvrages : il sert à choisir lequel ouvrir en premier. La liste complète, classée par catégorie, existe aussi sur le blog d'Offbound.

Le tableau récapitulatif : un livre par besoin

Voici, en une ligne par besoin, les livres que Valentin Thomy met en avant. Les titres français ont été vérifiés dans des catalogues ou fiches d'éditeurs en novembre 2026 ; quand aucune traduction n'a été trouvée, c'est indiqué.

• Penser clair, principes premiers : The Almanack of Naval Ravikant (Eric Jorgenson). Traduction française : non confirmée.
• Se concentrer : Deep Work (Cal Newport), « Deep Work : retrouver la concentration dans un monde de distractions », Alisio.
• Décider : Principles (Ray Dalio), « Les Principes du succès », Valor.
• Se positionner : Blue Ocean Strategy (W. Chan Kim et Renée Mauborgne), « Stratégie Océan Bleu », Pearson.
• Faire une offre : $100M Offers (Alex Hormozi). Pas d'édition papier française trouvée.
• Vendre : Never Split the Difference (Chris Voss), « Ne coupez jamais la poire en deux », Belfond.
• Recruter et passer à l'échelle : Blitzscaling (Reid Hoffman et Chris Yeh), « Blitzscaling ou la croissance éclair », Buchet/Chastel.
• Piloter le cash : Profit First (Mike Michalowicz). Traduction française : non confirmée.

Comment cette sélection a-t-elle été faite, et que vaut-elle ?

Cette sélection n'est pas un classement de qualité : c'est la liste des livres que Valentin Thomy cite et commente dans sa vidéo, reprise thème par thème. Valentin Thomy est l'éditeur de ce site, donc ses avis sont ici présentés comme les siens (« selon lui »), jamais comme des vérités. Ce guide ne contient aucun lien d'achat.

Les critères appliqués sont les suivants.

• Tout ce qui est attribué à Valentin Thomy vient de sa vidéo du 11 octobre 2026 ; chaque passage est lié à la minute correspondante, à quelques secondes près.
• Les auteurs, titres français et éditeurs viennent de catalogues (BnF, éditeurs, libraires) ou de fiches d'éditeurs ; quand une traduction n'a pas été confirmée, nous l'écrivons.
• Nous ne reprenons que les livres sur lesquels il dit quelque chose de précis. Plusieurs titres de sa liste, dont il ne parle presque pas (par exemple How to Live de Derek Sivers), sont signalés sans détail inventé.

Valentin Thomy prévient lui-même que sa liste est personnelle : il la construit d'après son parcours (agence de cold email, puis accompagnement de fondateurs B2B) et ce qu'il applique dans Offbound. Un fondateur de SaaS ou de cabinet de conseil retiendra peut-être d'autres priorités.

Quels livres lire pour la productivité et la concentration ?

Pour la productivité, Valentin Thomy retient trois livres : Deep Work de Cal Newport pour le travail concentré, Atomic Habits de James Clear pour ancrer des habitudes, et The Power of Now d'Eckhart Tolle pour rester présent. Il les place en premier, avant tout livre de business.

Deep Work (Cal Newport)

Titre français : « Deep Work : retrouver la concentration dans un monde de distractions », publié par Alisio, une marque des éditions Leduc, en 2017 selon les fiches de bibliothèque. Valentin Thomy en parle comme du « 80/20 de la productivité » (à 3 min). Il en retient des sessions de travail concentré de deux heures maximum, idéalement trois par jour, avec une seule tâche par session, un rituel de démarrage et une heure de fin fixée à l'avance.

L'idée qui l'a le plus marqué est le coût du changement de tâche : passer d'une vidéo à un message d'équipe puis à un client ruine l'énergie. Il pousse donc la logique plus loin et dit consacrer une journée entière à une seule tâche. Il combine ce principe avec des cycles de 30 minutes de travail et 5 de pause, et avec du time blocking dans son calendrier. Il situe sa lecture à 14 ans et dit travailler depuis en concentration de 8 h à 14 h en semaine. Cette routine est détaillée dans l'article sur la routine du fondateur B2B.

Atomic Habits (James Clear)

Le livre existe en français sous le titre « Un rien peut tout changer », publié par Larousse en 2019 pour l'édition française. Valentin Thomy dit ne pas retenir la promesse des « 1 % par jour » (à 6 min). Ce qu'il garde : on ne crée pas une habitude, on l'accroche à une habitude qui existe déjà. Chez lui, c'est la course du matin qui déclenche le verre d'eau, un repas pris en silence, puis le travail.

Deuxième règle : ajouter de la friction aux mauvaises habitudes (une application qui bloque Instagram) et de la facilité aux bonnes (chaussures et tenue de sport posées à l'entrée). Troisième idée : l'élévation des normes. Qui s'habitue à travailler 12 heures trouve 10 heures reposantes ; qui ne fait jamais de sport vit la première séance comme un désastre. Selon lui, c'est « soit votre pire ennemi, soit votre meilleur ami ».

The Power of Now (Eckhart Tolle)

Traduit en français sous le titre « Le Pouvoir du moment présent ». Valentin Thomy le range dans la productivité parce que, d'après lui, la productivité ultime est d'être concentré et lucide sur ce qu'on fait (à 11 min). Il admet que vivre dans le présent lui est difficile : un entrepreneur est porté par le futur, avec des plans à 10, 20 ou 30 ans. Il pratique la méditation, tout en estimant qu'on peut avoir cette conscience de l'instant sans méditer.

Quels livres forgent l'état d'esprit d'un entrepreneur ?

Les livres d'état d'esprit sont, selon Valentin Thomy, ceux qui changent le plus une vie, parce qu'ils sont intemporels. Il cite Essentialism, les Pensées pour moi-même de Marc Aurèle, les livres de Derek Sivers, The Almanack of Naval Ravikant, Principles de Ray Dalio et The Great Mental Models.

Essentialism (Greg McKeown)

Édité en français sous le titre Essentialisme par Contre-Dires selon la presse professionnelle. Pour Valentin Thomy, tout le livre tient en « less is more » : apprendre à dire non (à 14 min). Plus un business marche, plus on reçoit de propositions pour s'associer à 50/50 sur d'autres projets. Il dit refuser tant qu'Offbound n'a pas atteint ses objectifs, et voit chez ses clients des associés qui font perdre six mois à deux ans. Son modèle : un business, une cible, peu d'offres.

Pensées pour moi-même (Marc Aurèle)

Il lit presque tout en anglais, mais celui-ci en français. Il en retient la distinction stoïcienne entre ce qu'on peut changer et ce qu'on ne peut pas : accepter le second sans charge mentale, tout donner sur le premier (à 17 min). Exemple donné : si vous trouvez les taxes injustes, vous pouvez partir ; sinon, inutile d'en parler. Même tri pour les excuses commerciales (août, Noël, vacances) : à ses yeux, un bon fondateur ne les invoque pas.

Derek Sivers : Hell Yeah or No et How to Live

Valentin Thomy dit que Derek Sivers est son auteur préféré. Dans Hell Yeah or No, le principe de départ est qu'une chose est soit un grand oui, soit un non (à 20 min). Il ne détaille pas How to Live, de peur de gâcher une lecture qu'il juge presque poétique. Nous n'avons pas trouvé de traduction française confirmée de ces deux titres.

The Almanack of Naval Ravikant (Eric Jorgenson)

C'est son « coup de cœur » et le livre qu'il recommanderait si l'on n'en lisait qu'un (à 21 min). Il y retrouve des principes premiers sur la richesse, l'entrepreneuriat et le bonheur. Il en cite quatre leviers : le travail des autres (recruter), l'argent, les médias (une vidéo qui touche 3 000 personnes au lieu d'un message) et le code, défini comme un produit à coût marginal de réplication nul. D'où sa conclusion : un service en 1:1 est le contraire d'un produit scalable.

Trois autres idées en ressortent. Pour devenir riche, il faut posséder des parts de business plutôt que vendre son temps. Il faut bâtir une réputation en son nom propre. Et il faut apprendre à bien décider, car la qualité des décisions fait plus que le nombre d'heures. Nous n'avons pas confirmé d'édition française.

Principles (Ray Dalio)

Édité en français sous le titre « Les Principes du succès » (Valor). Valentin Thomy le décrit comme le pendant plus pragmatique du Naval (à 30 min). Il en tire un cycle de décision : un objectif, le problème, le diagnostic de la cause racine, un plan, puis une répétition jusqu'à réussite. Il l'applique chaque dimanche à sa semaine et reproche à beaucoup de fondateurs de s'arrêter à « pas assez de chiffre d'affaires » au lieu de chercher la cause (marge, durée de vie client, acquisition).

The Great Mental Models (Shane Parrish)

Une quinzaine de modèles mentaux. Deux l'ont marqué. Le premier : au lieu de demander « comment gagner ? », demander « comment être certain de perdre ? » (à 33 min). Le second : juger une décision en se demandant ce qui arriverait en la rejouant mille fois, pour séparer la qualité de la décision de la qualité du résultat. Il en déduit qu'il préfère viser une réussite quasi certaine plutôt qu'un pari à faible probabilité, et que chacun choisit son jeu.

Quels livres lire pour définir sa stratégie d'entreprise ?

Pour la stratégie, Valentin Thomy cite Your Next Five Moves de Patrick Bet-David, L'Art de la guerre de Sun Tzu et How Life Imitates Chess de Garry Kasparov. Ce qu'il en tire se résume à trois idées : repérer sa contrainte prioritaire, utiliser les rapports de force, distinguer stratégie et tactique.

Dans Your Next Five Moves, qu'il juge pointu et un peu compliqué à lire, il retient surtout un réflexe de conseil : identifier son goulot d'étranglement, qu'il classe en trafic, conversion ou produit (à 38 min). Un business avance à la vitesse de son maillon le plus lent. Il cite des fondateurs qui ne peuvent délivrer que trois clients et s'acharnent à chercher des vues, et d'autres qui pourraient en servir quarante et optimisent encore leur produit. Il précise que cette idée n'est pas dans le livre : c'est elle qu'il en a tirée.

Dans L'Art de la guerre (à 41 min), il aime les règles sur les rapports de force : à dix contre un, encercler ; à deux contre un, diviser ; à cinq contre un, attaquer de front. Il y voit des parallèles directs avec la concurrence. Avec Kasparov (à 44 min), il distingue la stratégie (le plan global) des tactiques (une astuce LinkedIn de la semaine). Les trois phases des échecs deviennent un modèle de carrière : ouverture à copier (« by the book », pour atteindre environ 5 k€ par mois), milieu de partie où l'on réfléchit en stratège, puis finale où l'on passe en mode machine.

Quels livres lire pour construire son offre et son positionnement ?

Sur l'offre, Valentin Thomy retient Blue Ocean Strategy pour le positionnement, $100M Offers d'Alex Hormozi pour la niche et la formule de valeur, et Crossing the Chasm de Geoffrey Moore pour passer du cercle des premiers clients au marché plus large. Le thème est détaillé dans sa méthode pour créer une offre irrésistible.

Blue Ocean Strategy (Kim et Mauborgne)

Traduit en français sous le titre « Stratégie Océan Bleu » (Pearson ; nouvelle édition en 2015 selon la BnF). Valentin Thomy en tire d'abord un correctif : les océans rouges (très concurrentiels) sont aussi ceux où il y a de l'argent, et un océan bleu sans concurrent peut simplement être un marché qui n'existe pas (à 50 min). L'enjeu n'est pas de battre la concurrence mais de la rendre hors sujet, par un segment précis.

Il cite sa propre cible (fondateurs B2B avec agence, SaaS ou conseil, entre 20 et 30 ans) comme exemple de niche où il dit ne pas avoir de concurrent direct. Il utilise aussi la grille éliminer, augmenter, réduire, créer : dans l'accompagnement, il a éliminé les fausses promesses, augmenté le 1:1, réduit le temps demandé aux fondateurs. L'histoire du Cirque du Soleil sert d'illustration.

$100M Offers (Alex Hormozi)

Il le qualifie de bon livre de base, sans aller beaucoup plus loin (à 57 min). Valentin Thomy y retient quatre critères de niche : elle a de l'argent, un problème, elle croît et on peut la cibler. Plus la niche est étroite, plus le prix monte : sa démonstration part d'une formation de gestion du temps à 99 € pour tous, puis plus chère pour des commerciaux, puis des commerciaux B2B en outbound, puis ceux du BTP. Pour trouver sa niche, il fait lister ses clients en colonnes (qui paie le plus, qui donne les meilleurs résultats, avec qui on aime travailler) pour repérer des motifs.

Il résume aussi la formule de l'offre : objectif × probabilité de réussite, divisé par le temps et l'effort. Les cas clients font monter la probabilité ; le « done for you » fait baisser l'effort. Hormozi a une édition audio française (« L'Offre à 100M $ ») ; nous n'avons pas trouvé d'édition papier. Voir aussi sa formation gratuite sur l'offre B2B, disponible en vidéo de 89 minutes.

Crossing the Chasm (Geoffrey Moore)

Moins connu, destiné à des fondateurs avancés (à 64 min). Idée : les premiers clients (visionnaires, réseau, bouche-à-oreille) sont faciles à obtenir ; le plus dur est de franchir le « gouffre » vers le marché majoritaire. Valentin Thomy dit que ses 10 à 20 premiers clients d'accompagnement le connaissaient déjà et que le palier suivant est de devenir la référence de sa niche. Nous n'avons pas confirmé d'édition française.

Quels livres lire pour le marketing et l'acquisition de clients ?

Valentin Thomy range ici Influence et manipulation de Robert Cialdini, le livre de Guillaume Moubèche, Breakthrough Advertising d'Eugene Schwartz, Predictable Revenue, Sell Like Crazy de Sabri Suby et $100M Leads d'Alex Hormozi. Son résumé : le marketing, c'est de l'influence ; l'acquisition se gagne d'abord au volume.

Influence et manipulation (Robert Cialdini)

Le classique est disponible en français (Pocket, First Éditions). Valentin Thomy en retient quatre principes (à 67 min). La réciprocité : il publie gratuitement l'essentiel de ses conseils, ce qui, selon lui, pousse des prospects à dire qu'il les a déjà tellement aidés qu'ils veulent travailler avec lui. L'engagement progressif (« pied dans la porte ») : un petit oui ouvre la voie à un plus gros, d'où son parcours vidéo, communauté, appel, puis présentation de l'offre. La preuve sociale. La rareté, à condition qu'elle soit réelle : un nombre maximal de clients en gestion active, plutôt que de faux compteurs.

Le livre de Guillaume Moubèche (lemlist)

Il le dit plein d'idées actuelles (à 74 min). Il en tire un réflexe : un client doit toujours devenir un cas client ; des séries de contenus récurrentes (le même format chaque semaine) réduisent la charge mentale ; une communauté de clients visible, par exemple en mentionnant Offbound dans l'expérience de leur profil LinkedIn ; et les invitations en podcast pour gagner en légitimité. Titre : The $150M Secret d'après la fiche Product Hunt ; nous n'avons pas trouvé d'édition française.

Breakthrough Advertising (Eugene Schwartz)

Réservé aux passionnés de copywriting, car très lourd (à 77 min). Il en garde les cinq niveaux de conscience du prospect, du ne-sait-rien à celui qui connaît exactement l'offre. Pour un public très informé, il faut surtout des cas clients ; pour un dirigeant de PME qui ne sait pas par où démarrer avec l'IA, il faut parler de son problème concret (son Excel rempli à la main).

Predictable Revenue, Sell Like Crazy, $100M Leads

Predictable Revenue est jugé très orienté start-up : il décrit l'organisation d'une équipe commerciale (SDR, account managers) et vaut, selon lui, pour ceux qui veulent industrialiser. Sell Like Crazy de Sabri Suby est le plus simple pour débuter : tout le monde se bat pour les quelques pour cent de prospects prêts à acheter, alors que l'argent, dit-il, est chez les autres, qu'il faut faire monter en conscience par un cycle long (à 82 min). Pour débuter, il conseille quand même de viser les acheteurs immédiats.

Chez Hormozi ($100M Leads), il retient la séquence plus, mieux, nouveau (à 84 min) : d'abord plus de volume, ensuite meilleure qualité, enfin seulement de la nouveauté. Il y ajoute l'alternance de phases de focus et de défocus, la règle des 100 (faire 100 fois une action pendant 100 jours) et le suivi du coût d'acquisition dès qu'on investit.

Quels livres lire pour mieux vendre et conclure en appel ?

Pour la vente, Valentin Thomy retient trois livres : Never Split the Difference de Chris Voss pour la négociation, SPIN Selling pour structurer l'appel et Gap Selling pour la posture. Sa méthode complète est dans son guide du closing B2B ; une autre sélection ciblée existe dans les livres de vente recommandés.

Never Split the Difference (Chris Voss)

Titre français : « Ne coupez jamais la poire en deux » (Belfond). Il en retient quatre pratiques (à 88 min). L'empathie sans concession : comprendre une contrainte de trésorerie et proposer des échéances, mais ne jamais baisser le prix. Répéter les trois derniers mots du prospect sur un ton interrogatif. L'« accusation » : dire d'entrée ce que le prospect pense peut-être de vous. Enfin, obtenir un non, point de départ de la vente, car c'est là que le travail sur les raisons commence. C'est le fil de son guide pour trouver la vraie objection.

SPIN Selling et Gap Selling

SPIN Selling (situation, problème, implication, besoin) est pour lui le cadre le plus connu (à 92 min). Il insiste sur l'implication : en B2B, personne ne meurt de son problème, donc il faut créer de l'urgence en demandant ce que coûte le problème s'il dure six mois de plus. Gap Selling ajoute la posture : l'écart entre la situation actuelle et la situation désirée (à 94 min). Le vendeur doit rendre cet écart tangible avant de présenter sa solution ; on ne vend pas le billet d'avion, on vend l'arrivée.

Quels livres lire pour structurer, recruter et piloter le cash ?

Pour passer d'un fondateur qui fait tout à une entreprise structurée, Valentin Thomy cite High Output Management, Measure What Matters, $100M Money Models, Blitzscaling, Extreme Ownership, The Hard Thing About Hard Things, Profit First, Simple Numbers et Built to Sell. Il avoue que ce sont les livres les plus ennuyeux à lire, mais les plus utiles une fois les premiers clients signés. La vue d'ensemble est dans son guide pour scaler une entreprise B2B.

Productiser et mesurer

High Output Management (Andy Grove) est pour lui difficile mais fondateur (à 96 min). Il en tire la logique de l'œuf : bâtir tout le service autour de l'étape la plus longue. À l'époque de son agence de cold email, c'était les trois semaines de chauffe des boîtes mail, pendant lesquelles ils faisaient du LinkedIn, définissaient les cibles et préparaient la vente. Il retient aussi les OKR. Measure What Matters (John Doerr ; traduit en français sous le titre « Mesurez ce qui compte ») est plus agréable ; sa leçon : un seul objectif commun pour toute l'équipe, ni uniquement financier.

$100M Money Models d'Alex Hormozi est, selon lui, la plus grande masterclass sur la monétisation (à 100 min) : offre d'attraction, upsell, downsell, continuité. Celui qui gagne le plus par client peut dépenser le plus pour l'acquérir. Détail dans le guide upsell B2B.

Recruter et diriger

Blitzscaling (Reid Hoffman, Chris Yeh ; « Blitzscaling ou la croissance éclair » chez Buchet/Chastel) décrit les paliers de taille d'entreprise et comment recruter à chacun (à 103 min). Valentin Thomy dit que le recrutement est, à ses yeux, la compétence qui mène le plus loin. Il note que le livre adopte une logique de croissance à tout prix, qu'il trouve percutante mais datée. Il cite aussi, sans en donner le titre, un livre très pratique sur la scorecard et le sourcing : il faut beaucoup de candidatures (au moins 100 pour espérer le top 1 %) et savoir « vendre » l'entreprise au candidat. Voir recruter ses premiers employés et la formation gratuite sur le recrutement.

Extreme Ownership (Jocko Willink et Leif Babin) : assumer la responsabilité de tout, avec une anecdote de combat, une leçon d'équipe puis un cas d'entreprise (à 107 min). Utile dès que l'on a plusieurs employés. The Hard Thing About Hard Things (Ben Horowitz ; « Hard Things : Entreprendre dans l'incertitude », Dunod, 2018) : un récit plus qu'un manuel, avec la règle « d'abord l'équipe, puis le produit, puis le profit » et un chapitre sur la manière de licencier proprement.

Cash et valeur de l'entreprise

Profit First est, dit-il, le livre qui lui a fait gagner le plus d'argent (à 111 min). Le système repose sur plusieurs comptes bancaires séparés : revenus, rémunération du dirigeant, profit, impôts et dépenses d'exploitation. Il ne s'impose pas sous 10 à 20 k€ de chiffre d'affaires mensuel, où il vaut mieux tout réinvestir. Au-delà, il verrouille les poches profit et impôts. Il dit viser au minimum 50 % de profit chez Offbound et rappelle qu'une marge à 90 % signale souvent que le fondateur délivre encore lui-même. Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits (Greg Crabtree) est plus « ancien temps » ; Built to Sell (John Warrillow) apprend à regarder son entreprise comme un investisseur. Nous n'avons pas confirmé d'édition française de ces trois derniers.

Quels livres d'inspiration Valentin Thomy recommande-t-il pour voir plus grand ?

Dans la dernière partie, Valentin Thomy cite des livres qu'il dit aimer à titre personnel, plus que des manuels : The Art of the Deal de Donald Trump (avec Tony Schwartz) pour entrer dans la logique du deal making, The Ride of a Lifetime de Bob Iger sur les rachats de Pixar et de Disney, Venture Deals sur la levée de fonds, The Psychology of Money de Morgan Housel et The Courage to Be Disliked pour ne pas dépendre du regard des autres (à 118 min).

Il ajoute des récits pour rêver : L'Alchimiste de Paulo Coelho, le tour du monde de Mike Horn, un livre de Kilian Jornet, Ma vie sans gravité de Thomas Pesquet, un livre de Grant Cardone et celui de Jordan Belfort, dont il dit que le livre est bien plus précis sur la mécanique des deals que le film. Il précise lui-même qu'il parle de The Art of the Deal sans partager les opinions de son auteur, et qu'il juge ses autres ouvrages sans intérêt.

Par quel livre commencer quand on est fondateur B2B ?

Si l'on ne devait lire qu'un livre, Valentin Thomy recommande The Almanack of Naval Ravikant (à 21 min). Ensuite, le bon livre dépend du blocage : manque de clients (Sell Like Crazy, Voss), offre floue (Blue Ocean Strategy, $100M Offers), équipe (Blitzscaling, Extreme Ownership), cash (Profit First).

Sa logique est celle de la contrainte prioritaire : chercher le maillon le plus lent de son business et choisir le livre qui le traite. Un fondateur qui ne peut pas livrer plus de trois clients n'a pas besoin d'un livre d'acquisition. Pour la méthode d'ensemble, voir la méthode de Valentin Thomy pour les fondateurs B2B et les erreurs de débutant à éviter.

Il invite aussi à ne pas s'infliger les livres qui ne correspondent pas à son stade : Extreme Ownership n'a, selon lui, aucun intérêt quand on travaille seul, et Profit First sous 10 à 20 k€ par mois est prématuré. Pour ceux qui préfèrent la vidéo, Offbound publie aussi une formation gratuite sur la vente B2B, aussi disponible en vidéo d'une heure.

Quand cette sélection de livres n'est-elle pas le bon choix ?

Cette sélection convient mal à quelqu'un qui n'a pas encore de client : plusieurs livres supposent un business qui tourne. Valentin Thomy le dit lui-même : l'argent à ce stade se gagne en vendant, pas en lisant, et il faut d'abord « encaisser du cash ».

Elle convient aussi mal à ceux qui veulent un panorama neutre : c'est la liste personnelle d'un fondateur, nourrie de livres américains (la plupart sont lus en anglais, et plusieurs n'ont pas de traduction française confirmée), et certains avis sont tranchés, par exemple sur la lourdeur de Breakthrough Advertising ou de High Output Management.

Elle convient enfin mal à ceux qui cherchent un guide de démarches de création d'entreprise (statuts, comptabilité, droit) : ces livres traitent d'état d'esprit, de stratégie et de vente, pas d'administratif. Pour ce besoin, mieux vaut une ressource spécialisée. Pour un accompagnement humain plutôt que des livres, voir l'accompagnement de fondateurs B2B.

En vidéo

• Les 47 livres que tout fondateur B2B devrait avoir lus : Résumé de 47 livres B2B, thème par thème, en deux heures
• On (re)structure ton offre B2B en 89 min - Formation Gratuite OFFRE B2B : Appliquer niche, prix et offre après Blue Ocean et Hormozi
• Donne-moi 1h pour Doubler tes VENTES en B2B – Formation VENTE : Mettre en pratique les livres de vente en une heure

Questions fréquentes

Quel est le meilleur livre pour un entrepreneur selon Valentin Thomy ?

S'il ne fallait en lire qu'un, Valentin Thomy recommande The Almanack of Naval Ravikant, d'Eric Jorgenson. Il y trouve des principes premiers sur la richesse, le levier et la prise de décision. Pour la suite, il conseille de choisir selon son blocage : acquisition, offre, vente, équipe ou cash.

Combien de livres Valentin Thomy a-t-il lus pour sa sélection ?

Dans sa vidéo, Valentin Thomy dit avoir lu une cinquantaine de livres en plus d'un an, avec une prise de notes quotidienne (la vidéo est titrée « 47 livres »). Il les résume en plus de deux heures. Il met en lien ses notes personnelles et la liste est reprise sur le blog d'Offbound, classée par catégorie.

Quels livres lire pour la productivité d'un fondateur ?

Valentin Thomy cite trois livres : Deep Work de Cal Newport pour le travail concentré, Atomic Habits de James Clear (Un rien peut tout changer en français) pour les habitudes, et Le Pouvoir du moment présent d'Eckhart Tolle pour la présence. Il applique le premier avec des sessions de deux heures sans changer de tâche.

Quel livre lire pour mieux vendre en B2B ?

Valentin Thomy retient Never Split the Difference de Chris Voss (Ne coupez jamais la poire en deux), SPIN Selling pour la structure d'appel et Gap Selling pour la posture. Il insiste sur le fait d'obtenir un non, point de départ du travail sur les objections, et sur l'importance de ne jamais baisser son prix.

Quel livre lire pour créer une offre et se positionner ?

Valentin Thomy cite Blue Ocean Strategy (Stratégie Océan Bleu) pour rendre la concurrence hors sujet, et $100M Offers d'Alex Hormozi pour choisir une niche (argent, problème, croissance, ciblage) et monter le prix. Il y ajoute Crossing the Chasm pour passer des premiers clients au marché plus large.

Faut-il lire ces livres en anglais ou en français ?

Valentin Thomy dit lire presque tous ses livres en anglais, sauf Marc Aurèle, trop incompréhensible dans sa version anglaise. Plusieurs titres existent en français : Deep Work, Les Principes du succès, Stratégie Océan Bleu, Ne coupez jamais la poire en deux. Pour d'autres, aucune traduction n'a été confirmée.

Quels livres lire pour recruter et manager une équipe ?

Valentin Thomy cite Blitzscaling (Reid Hoffman et Chris Yeh), Extreme Ownership (Jocko Willink et Leif Babin) et The Hard Thing About Hard Things (Ben Horowitz). Selon lui, le recrutement est la compétence qui mène le plus loin. Il rappelle qu'il faut beaucoup de candidatures et savoir vendre l'entreprise.

À partir de quand lire Profit First ?

Selon Valentin Thomy, Profit First devient utile au-delà de 10 à 20 k€ de chiffre d'affaires mensuel. En dessous, il conseille de tout réinvestir pour croître. Le système répartit les encaissements sur des comptes séparés (revenus, rémunération, profit, impôts, dépenses) pour verrouiller profit et impôts.

Sources

• Les 47 livres que tout fondateur B2B devrait avoir lus (YouTube, Valentin Thomy)
• Les 47 livres que tout fondateur B2B devrait avoir lus (Offbound)
• Valentin Thomy (Offbound)
• Deep Work : retrouver la concentration dans un monde de distractions (Perlego)
• Atomic Habits : Un rien peut tout changer (MosaLingua)
• Essentialisme, Greg McKeown, Contre-Dires (Edenred)
• Les Principes du succès, Ray Dalio (ActuaLitté)
• Stratégie Océan Bleu (BnF)
• Influence et manipulation, Robert Cialdini (BnF)
• Ne coupez jamais la poire en deux (ActuaLitté)
• Hard Things : Entreprendre dans l'incertitude (Dunod, extrait Numilog)
• L'Offre à 100M $, livre audio (Audible)
• The $150M Secret, Guillaume Moubèche (Product Hunt)
• Hard Things : Entreprendre dans l'incertitude (Dunod)

Pour aller plus loin

À lire aussi