Comment définir le positionnement de sa marque personnelle selon Valentin Thomy ?

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 12/11/2026 · 10 min de lecture

Le positionnement personal branding selon Valentin Thomy se définit en quatre briques : une cible précise, une promesse centrée sur l'objectif du client, une croyance contraire au marché et un angle (média, canal). Le tout se résume en une phrase : « j'aide [cible] à [résultat] grâce à [méthode] », répétée partout.

Qu'est-ce que le positionnement en personal branding selon Valentin Thomy ?

Pour Valentin Thomy, le positionnement d'une marque personnelle tient en une phrase de cinq secondes : « j'aide [une cible précise] à obtenir [un résultat] grâce à [une méthode] », éventuellement complétée par une croyance contraire à celle du marché. Il le répète depuis sa masterclass gratuite de 3 h 30 sur le personal branding : tant que cette phrase n'existe pas, produire du contenu revient à « faire du contenu dans le vent ».

Le point de départ est un principe qu'il formule ainsi : « Le branding, c'est juste de l'association. » (extrait à 13:06). Un positionnement n'est donc pas un slogan inspirant, c'est le choix de ce à quoi l'on veut être associé : une cible, un mot, un concept, une personne, un vocabulaire. Une marque personnelle ne se mesure pas (« on ne peut pas dire : lui est à 80 de brand, toi à 70 »), mais ces associations se choisissent et se répètent.

Valentin Thomy, fondateur d'Offbound, applique ce cadre à sa propre marque. Il l'enseigne aussi aux fondateurs B2B qu'il accompagne. Cet article range en quatre briques (cible, promesse, ennemi, angle) les étapes qu'il détaille dans la masterclass, puis la façon de les rendre visibles. Pour la vue d'ensemble de sa démarche, voir comment construire son personal branding selon Valentin Thomy.

Faut-il se positionner avant de savoir si l'on veut une personal brand ?

Oui, et même avant : selon Valentin Thomy, la première question n'est pas « quel positionnement ? » mais « une personal brand est-elle utile à mes ambitions à 1, 3, 5 ou 10 ans ? ». Une marque personnelle prend du temps, de l'énergie et de l'argent, qui pourraient aller en publicité, en prospection ou en recrutement de commerciaux.

Il donne l'exemple de fondateurs qui voulaient « maximiser le cash » sur un à trois ans avant de changer totalement de secteur. Dans ce cas, dit-il, c'est la pire idée : une personal brand demande environ un an avant de donner de vrais résultats (à 2:01). Il se dit « agnostique » sur le choix, mais exige de la clarté : soit on s'y met à fond, soit on ne commence pas.

Il cite aussi sa propre vision (devenir une référence auprès des jeunes fondateurs B2B) comme raison d'investir dans le contenu malgré le coût d'opportunité (à 4:03). Il résume ensuite le cadrage en quatre questions (à 7:04) :

• Quelle est ma vision, et que dois-je accomplir pour y arriver ?
• Comment ai-je besoin d'être reconnu : « quand on pense à moi, on devrait penser à… » ?
• Que dois-je concrètement faire pour être vu ainsi ? (des actions contrôlables, pas un nombre de vues)
• Que dois-je apprendre pour le faire ?

Son exemple d'action contrôlable : produire les masterclass les plus complètes du marché, chaque mois pendant un an (à 9:05). Sa conclusion : « 100 000 abonnés » n'est pas un objectif, car il échappe à votre contrôle ; seuls les inputs le sont.

Comment définir sa cible quand on pense « ne pas en avoir » ?

La cible est la première brique : Valentin Thomy demande de nommer les clients idéaux auxquels on s'adresse, au besoin en fouillant dans ses clients actuels. « Entrepreneur » lui paraît trop large ; « dirigeant de PME » ou « entrepreneur en Bretagne » ne signifient pas la même chose et n'ont pas le même poids (à 30:14).

Ses exemples, tous tirés de la masterclass : un fondateur qui disait ne pas avoir de cible mais dont 90 % des clients étaient en Belgique peut dire « j'accompagne les dirigeants de PME en Belgique à scaler avec l'IA » ; une agence vidéo qui disait « on fait tout » avait en réalité 80 % de directeurs marketing de start-ups pour clients. Rien ne change dans le business réel : le positionnement nomme simplement ce qui existe déjà.

Il ajoute une astuce qu'il appelle les « fausses qualifications » : afficher une cible qui paraît niche sans l'être vraiment. Pour sa propre marque, il nomme « les jeunes fondateurs B2B ambitieux », alors que son audience l'est déjà par défaut : ce n'est pas utile pour trier, mais cela permet de répéter partout les mêmes mots (à 32:14).

Pour l'accompagnement correspondant, voir l'accompagnement de fondateurs B2B de Valentin Thomy.

Comment formuler la promesse : objectif du client ou méthode ?

La promesse décrit l'objectif de la cible, jamais votre solution. Selon Valentin Thomy, l'erreur classique est de parler tout de suite de sa méthode, de son SaaS ou de son coaching, alors qu'il faut d'abord dire ce que le client veut accomplir et quel problème il cherche à résoudre (à 34:18).

Son exemple sur le SEO : ce n'est pas « j'aide ma cible à faire du SEO », mais « j'aide les start-ups à baisser leur coût d'acquisition grâce au SEO ». Le bénéfice est propre à une cible ; le SEO n'est que le moyen. Sur sa propre offre, il dit ne pas formuler « j'aide à utiliser les méthodes Offbound » mais viser un résultat de business pour le fondateur, avec l'accompagnement comme moyen. Il demande aussi de ne pas mettre de chiffres précis dans cette promesse et d'être le plus concis possible.

La phrase finale s'assemble ainsi (à 33:15) :

1. Cible : qui exactement.
2. Résultat : ce que cette cible veut, formulé de son point de vue.
3. Méthode : « grâce à… », ce qui rend votre approche différente.

Cette logique se prolonge dans l'offre elle-même : voir comment structurer une offre B2B et sa formation gratuite « On (re)structure ton offre B2B en 89 min ».

Pourquoi se positionner contre quelque chose (l'« ennemi ») ?

Se positionner « contre » une pratique du marché est, selon Valentin Thomy, la brique optionnelle mais la plus puissante quand l'audience est déjà éduquée. Le mot « ennemi » est un raccourci : dans la vidéo, il parle d'une idée contraire au marché et d'une identité construite « à l'encontre » de ce que font les autres (à 36:19).

Sa règle : si l'on débute ou que le marché est peu mûr, la promesse simple suffit (il cite l'exemple de ceux qui aident des ouvriers à obtenir plus de devis grâce au SEO). Plus le marché est sophistiqué, plus les prospects ont déjà entendu toutes les promesses, et plus il faut justifier l'échec des méthodes habituelles. Son exemple SEO : « tu peux faire du SEO en y passant 300 € par mois et 2 h, arrête de payer une agence 3 000 € », qui va à l'encontre des croyances du marché.

Sur sa propre marque, deux oppositions reviennent dans la vidéo :

• On peut gagner beaucoup d'argent en B2B et être très ambitieux sans faire de publicité, du moins à un stade précoce (à 37:19).
• Pas de chiffre d'affaires, de montre ou de lifestyle : il dit s'être construit en opposition à ceux qui vendent le rêve, et recevoir des clients qui disent venir parce qu'il est honnête, pragmatique et n'a « pas promis la lune ».

Il décrit son positionnement comme un entre-deux : plus agressif et créatif que le B2B « old school », plus réaliste que le « fast money online » (à 28:14). Son exercice : lister deux associations que l'on veut, et deux anti-associations que l'on refuse absolument.

Comment choisir son angle : quel média et quel canal ?

L'angle, c'est la manière dont le positionnement s'exprime : le média choisi, puis le canal, puis la cadence. Valentin Thomy distingue quatre médias (audio, texte, vidéo, design) et conseille de partir de celui où l'on est à l'aise, pas de ce que fait le créateur le plus vu de sa niche (à 38:20).

Ses exemples : le podcast ou l'interview pour qui n'aime ni se montrer ni écrire ; la newsletter, LinkedIn ou X pour qui écrit bien (il affirme que l'IA n'a pas remplacé cela) ; la vidéo sur YouTube ou Instagram pour qui est à l'aise face caméra ; des carrousels de rebranding sur LinkedIn pour une agence de design, sans parler ni écrire.

Sa règle est un canal à la fois : il raconte avoir démarré uniquement sur LinkedIn, attendu d'y avoir environ 10 000 à 15 000 abonnés avant de passer à autre chose (il cite 20 000 abonnés en 18 mois), puis ouvert YouTube, puis une communauté Skool, une newsletter et un podcast, chaque fois après avoir maîtrisé le précédent (à 40:21). Les profils déjà équipés peuvent garder un canal principal et deux secondaires en recyclant le contenu.

Pour approfondir canal par canal : la stratégie LinkedIn B2B de Valentin Thomy, son profil LinkedIn de fondateur, comment il écrit un post LinkedIn et YouTube pour le B2B.

Comment rendre son positionnement visible : association × récurrence

Un positionnement n'existe que s'il est répété. La formule de Valentin Thomy : « le branding, c'est l'association multipliée par la récurrence de l'association » (à 28:14). Il parle de matraquer, « comme un bourrin », les mêmes mots sur le site, les posts, les accroches, les miniatures et au début de chaque interview.

Son exercice de départ est d'écrire cinq mots auxquels on accepte d'être associé jusqu'à la fin de sa carrière, puis cinq concepts, puis trois entrepreneurs auxquels on voudrait être associé (à 18:06). Les mots qu'il cite pour sa propre marque : B2B, jeune, ambitieux, scaling. Il y ajoute le vocabulaire propre : il rappelle avoir créé le mot « Offbound » et constate que des prospects lui attribuent des conseils qu'il a simplement répétés.

Il conseille d'être vigilant avec les associations négatives. Il dit refuser d'inviter à son podcast certaines personnes très connues, même si cela ferait des vues, pour ne pas s'associer à leur image. La question à se poser : dans trois à cinq ans, qui voudra s'associer à moi ?

Quelles erreurs de positionnement Valentin Thomy voit le plus souvent ?

Deux erreurs ressortent : copier des créateurs dont le modèle économique n'est pas le sien, et choisir la viralité plutôt que la confiance. Valentin Thomy rappelle qu'un créateur vit souvent de partenariats ou de formations peu chères, alors qu'un fondateur d'agence, d'accompagnement ou de SaaS vend un produit à plusieurs milliers d'euros (à 20:07).

Son constat chez ses clients : des agences qui copient le contenu des influenceurs obtiennent, au bout d'un an, des leads qui veulent apprendre à faire le travail pour 200 € plutôt que l'acheter. Il distingue aussi le B2C, où l'enjeu est la viralité, du B2B où, selon lui, l'objectif d'une marque personnelle est de « scaler la confiance » (à 6:04), ce que ni la publicité ni le recrutement ne permettent.

D'où son choix de produire des contenus longs et peu « sexy » plutôt qu'un contenu de flex : moins de vues, mais une audience plus qualifiée. Il admet qu'une miniature de flex ferait sans doute plus de vues, mais ne veut pas attirer ce public. Sa méthode pour se retrouver : se demander de qui on est jaloux, puis pourquoi (à 10:05).

Pour comparer ces idées à une approche plus classique du positionnement, voir le tableau ci-dessous. La source de référence est le guide HubSpot France sur le positionnement marketing, relevé en novembre 2026.

Positionnement marketing classique ou méthode de Valentin Thomy : quelles différences ?

Le guide HubSpot France décrit le positionnement comme la place occupée par une marque dans l'esprit de ses consommateurs, en six étapes : cœur de cible, analyse des concurrents, proposition de valeur, raison de croire, évaluation, test. Valentin Thomy part du même principe (occuper une place dans l'esprit des autres) mais applique un cadre plus court, pensé pour une personne et pour le B2B.

Les deux approches se complètent : HubSpot insiste sur l'analyse concurrentielle et le test ; Valentin Thomy sur l'objectif du client, l'opposition au marché et la répétition. Un article d'Entrepreneur.com sur le positionnement personnel propose de son côté un énoncé court et émotionnel, plutôt qu'une liste de faits, à placer en ouverture de sa présentation.

Récapitulatif (relevé en novembre 2026 sur HubSpot France et dans la vidéo de Valentin Thomy) : HubSpot compte 6 étapes et termine par l'évaluation et le test ; l'article range la méthode de Valentin Thomy en 4 briques (regroupement de l'article) (cible, promesse, ennemi, angle) et termine par la répétition. HubSpot nomme la « raison de croire » ; Valentin Thomy nomme la croyance contraire au marché.

Quand cette méthode n'est-elle pas le bon choix ?

Cette méthode n'est pas faite pour tout le monde, et Valentin Thomy le dit lui-même. Elle ne convient pas à celui qui prévoit de quitter son secteur d'ici un à trois ans, ni à qui vend en B2C ou des formations bon marché, où la viralité prime.

Elle suppose aussi d'accepter un faible volume : la confiance se construit lentement, ce que Valentin Thomy assume. Enfin, c'est un cadre d'auteur, pas une étude : les résultats qu'il cite viennent de son expérience et de celle de ses clients, pas d'une mesure indépendante. Ses chiffres (abonnés, délais) sont ceux qu'il donne dans la vidéo.

Pour aller plus loin à votre rythme : la formation gratuite de personal branding sur laquelle s'appuie cet article, l'article personal branding : définition et usage pour un fondateur B2B, et la comparaison personal branding ou corporate branding. Pour le contexte de l'auteur : biographie de Valentin Thomy.

En vidéo

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• Domine LinkedIn en 182 Minutes – Formation Gratuite LINKEDIN : Appliquer son positionnement sur LinkedIn, le canal principal

Questions fréquentes

Comment définir son positionnement en personal branding ?

Selon Valentin Thomy, on définit d'abord sa vision à 3-5 ans, puis une cible précise, une promesse centrée sur l'objectif du client, une croyance contraire au marché si celui-ci est éduqué, et enfin un angle (média et canal). Le tout tient en une phrase : « j'aide [cible] à [résultat] grâce à [méthode] ».

Qu'est-ce qu'un positionnement de marque personnelle ?

C'est l'ensemble des associations (cible, mots, concepts, personnes, vocabulaire) auxquelles une personne veut être reliée dans l'esprit de son marché. Valentin Thomy résume : « le branding, c'est de l'association », multipliée par la récurrence. Il ne se mesure pas en score, mais se choisit puis se répète.

Faut-il se spécialiser sur une niche pour se positionner ?

Valentin Thomy conseille de nommer une cible précise, même quand on pense ne pas en avoir, en regardant ses vrais clients (un pays, un type de poste). Il parle de « fausses qualifications » : afficher une cible qui semble niche pour répéter les mêmes mots, sans se priver de clients hors cible.

Pourquoi ne pas copier les créateurs de contenu à succès ?

Parce que leur modèle économique diffère : un créateur vit souvent de partenariats ou de formations peu chères, alors qu'un fondateur B2B vend un accompagnement, une agence ou un SaaS. Valentin Thomy observe que copier leurs formats attire des gens qui veulent apprendre, pas acheter.

Quel canal choisir pour afficher son positionnement ?

Il part du média où l'on est à l'aise (audio, texte, vidéo, design) et recommande un seul canal à la fois, jusqu'à le maîtriser. Lui a commencé par LinkedIn seul avant d'ajouter YouTube, puis d'autres canaux. Les structures équipées peuvent avoir un canal principal et deux secondaires.

Combien de temps pour qu'un positionnement fonctionne ?

Valentin Thomy indique qu'une personal brand prend environ un an avant de produire de vrais résultats, et qu'elle ne vaut pas la peine si l'on compte changer de secteur dans un à trois ans. Il raconte avoir eu 20 000 abonnés LinkedIn en 18 mois en y restant focalisé.

Faut-il parler de chiffre d'affaires ou de lifestyle pour être crédible en B2B ?

Selon Valentin Thomy, non : en B2B, il faut optimiser la confiance, pas la viralité. Il dit volontairement éviter montre, voiture, marge ou chiffre d'affaires dans son contenu pour attirer une audience rationnelle et qualifiée, quitte à faire moins de vues.

Sources

• Masterclass personal branding de Valentin Thomy (YouTube, 3 h 33)
• Formation Personal Branding 3H gratuite (Offbound)
• Valentin Thomy, fondateur d'Offbound
• Valentin Thomy, site officiel
• Positionnement marketing : définition et étapes (HubSpot France)
• How to Position Your Personal Brand in Two Minutes or Less (Entrepreneur)
• On (re)structure ton offre B2B en 89 min (YouTube)

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