Stagner sur LinkedIn : comment Valentin Thomy a brisé le plafond de verre

Par Valentin Thomy · Mis à jour le · 9 min de lecture

Pour ne plus stagner sur LinkedIn, Valentin Thomy a cessé de chercher des hacks de forme et a commencé à parler aux gens : DM aux commentateurs, commentaires ciblés et 15 à 30 minutes d'engagement par jour. Il appelle noyau dur le groupe fidèle qui fait décoller ses posts, bloqués auparavant à 10-20 likes.

En bref : Pour ne plus stagner sur LinkedIn, Valentin Thomy a cessé de chercher des hacks (horaire, hashtags, hooks) et a commencé à parler aux gens : DM aux commentateurs, commentaires ciblés, 15 à 30 minutes d'engagement par jour. Il appelle « noyau dur » le petit groupe de personnes fidèles qui fait décoller ses posts. Selon lui, on ne peut pas scaler du contenu, mais on peut scaler des relations.

  • Valentin Thomy est resté bloqué à 10-20 likes malgré les conseils habituels (horaire, hashtags, longueur, phrases punchy).
  • Le changement : ouvrir ses DM et parler aux personnes qui commentent, au lieu de chercher des hacks.
  • Le noyau dur, ce petit groupe fidèle, donne un plancher de réactions même quand un post est raté.
  • Sa routine d'engagement : 15 à 30 minutes par jour entre réponses, commentaires ciblés, 2-3 messages privés et suivi des stats.
  • Il estime que sans cette routine, sa portée serait deux à trois fois moindre à contenu identique.
  • Ces résultats sont ceux de Valentin Thomy, sans étude chiffrée : à adapter à sa propre cible.

Pourquoi stagne-t-on sur LinkedIn malgré de bons posts ?

On stagne sur LinkedIn quand les posts sont travaillés mais que personne de qualifié n'est là pour y réagir : la portée dépend d'abord des gens qui vous connaissent, pas de la forme du texte. C'est le diagnostic de Valentin Thomy, qui a connu ce plafond avant de le dépasser.

Dans son édition Offletters du 17 novembre 2025, Le jour où j'ai brisé le plafond de verre sur LinkedIn, il raconte être resté bloqué à 10 likes, 15 les bons jours, 20 quand l'algorithme voulait bien de lui. Il appliquait pourtant les conseils des « gourous » : un horaire de publication précis, trois hashtags, huit lignes maximum, des phrases punchy.

Rien ne bougeait. Il travaillait ses hooks et ses phrases d'accroche, sans effet sur les chiffres. Le point de bascule n'est pas une astuce de rédaction de plus : c'est, dit-il, un geste « contre-intuitif », arrêter de chercher des hacks pour commencer à parler aux gens.

Cet article reprend ce récit et le complète avec ce qu'il explique dans ses vidéos. Les résultats cités sont les siens et ne se transposent pas mécaniquement à un autre profil. Pour les bases de la méthode, voir la stratégie LinkedIn B2B de Valentin Thomy.

Qu'est-ce que le plafond de verre sur LinkedIn ?

Le plafond de verre sur LinkedIn désigne le palier d'audience sur lequel un compte reste bloqué, quelle que soit la qualité des posts : toujours les mêmes quelques dizaines de réactions. Pour Valentin Thomy, ce palier correspond à la taille de votre cercle de personnes réellement engagées.

Dans son édition, il appelle ce cercle le noyau dur : la base, « ce petit groupe invisible qui fait décoller tout le reste ». Même un post raté recueille alors à peu près le même nombre de likes, parce que ces personnes sont là quoi qu'il arrive. Sans ce noyau, écrit-il, on reste bloqué à 15 likes, toujours.

Sa lecture : LinkedIn n'est pas seulement un algorithme, c'est un écosystème humain. Les mêmes prénoms reviennent, les mêmes personnes commentent chaque jour, savent ce que vous faites et ont envie de vous soutenir. Il est important de noter que LinkedIn ne documente pas son algorithme en détail : c'est une interprétation de terrain, pas une règle officielle.

Pourquoi les conseils de « gourous » ne font-ils pas décoller ses posts ?

Les conseils de forme (horaire, hashtags, longueur, ton) ne suffisent pas parce qu'ils agissent sur le post, alors que le blocage vient de l'audience. Selon Valentin Thomy, un bon post sans lecteurs fidèles reste à 15 likes.

Il ne dit pas que le contenu est inutile. Dans sa vidéo sur le nouvel algorithme LinkedIn, il insiste même sur l'accroche : selon lui, une grande partie du travail sur LinkedIn tient à l'accroche, et il utilise une checklist de 10 points pour la construire. Mais il ajoute que le plus important pour faire des vues n'est pas de faire du bon contenu, c'est d'avoir beaucoup de commentaires de gens qui vous connaissent.

Il en tire une conséquence chiffrée sur son propre compte : sans sa routine d'engagement, il estime qu'il ferait deux à trois fois moins de portée, à contenu identique (extrait à 16 min 07). C'est une estimation personnelle, pas une mesure publiée.

D'autres sources donnent des causes de forme, utiles mais complémentaires. L'article d'Alchie cite par exemple la dispersion des sujets, la publication irrégulière, un profil figé, le contenu d'IA non réécrit et les commentaires reçus laissés sans réponse. Sur l'écriture elle-même, voir les types de posts LinkedIn et les templates de posts.

Que changer concrètement pour dépasser le plafond ?

Valentin Thomy a changé une chose : il a cessé de chercher des hacks pour parler aux gens, en DM et en commentaires. Concrètement, il a ouvert ses messages privés et écrit à ceux qui commentaient ses posts, pour comprendre pourquoi ils réagissaient, ce qu'ils faisaient et ce qu'ils cherchaient.

Les étapes, telles qu'il les décrit :

Discuter, pas seulement liker

Pas de commentaires pour commenter ni de likes pour liker : de vraies discussions, avec les personnes qui réagissent déjà.

Reconnaître les visages

Petit à petit, les prénoms deviennent familiers, les mêmes personnes reviennent. C'est ce qui forme le noyau dur.

Laisser la confiance porter les posts

Quand la relation existe, les posts n'ont plus besoin d'être parfaits : ils fonctionnent parce que les gens vous font confiance.

Sa phrase à retenir de l'édition : « Sur LinkedIn, les vues ne valent rien. Ce qui compte, ce sont les visages derrière. » Dans la même logique, il résume : on ne peut pas scaler du contenu, mais on peut scaler des relations.

Les trois changements de Valentin Thomy pour dépasser le plafond de verre LinkedIn
Source : Offletters de Valentin Thomy, 17 novembre 2025

Quelle routine d'engagement LinkedIn faut-il mettre en place ?

Selon Valentin Thomy, la routine d'engagement tient en 15 à 30 minutes par jour : répondre aux commentaires de ses posts, commenter ceux des personnes pertinentes pour sa cible, écrire 2 ou 3 messages privés à ceux qui interagissent souvent, et suivre ses statistiques.

Il la définit comme « un rendez-vous que tu prends avec ton audience ». Son argument : sur LinkedIn, publier ne suffit plus, il faut entretenir la machine. Un réseau qu'on ne nourrit pas finit par vous oublier, et la routine permet de rester visible même les jours sans publication.

Il cite deux effets personnels : il ne stresse plus à propos des algorithmes, et il n'a plus peur qu'un post flop, car derrière chaque like il y a une personne réelle qui le lit et reviendra le lendemain. Sa formule : la vraie croissance LinkedIn, ce n'est pas la viralité, c'est la fidélité.

Pour la partie mécanique, il détaille dans son live sur l'algorithme un tableau de profils à suivre : jusqu'à 50 concurrents, 50 audiences similaires, 50 expertises similaires et 50 clients, soit 2 300 personnes dans son cas. Il précise que ce travail prend au moins une demi-journée à la main, et qu'il utilise la liste pour créer des fils personnalisés d'engagement. Il déconseille les commentaires générés par IA : selon lui, ils ne marchent pas et la personne risque d'être bannie.

Comment construire son noyau dur quand on part de zéro ?

Pour construire son noyau dur depuis zéro, Valentin Thomy cible des groupes précis de personnes déjà actives sur LinkedIn dans son écosystème, puis les commente et leur parle chaque jour. Il affirme avoir obtenu ainsi une quarantaine de commentaires réguliers en trois semaines.

Son exemple, dans le même live : à l'époque, il faisait du cold email. Il a ciblé 40 fondateurs d'agences de cold email qui postent sur LinkedIn, 40 fondateurs de formations et de logiciels parlant de cold, et 40 personnes parlant d'outbound. Chaque jour, il commentait leurs posts et interagissait. En trois semaines, dit-il, il était « l'un des leurs » et recevait environ 40 commentaires sur chacun de ses posts de ces personnes.

Il ajoute un point d'angle : s'en tenir aux concurrents revient à un cercle fermé où tout le monde « mange le même prospect ». Les meilleurs résultats viennent selon lui des gens qui parlent à votre niche sans être vos concurrents. Sa question : qu'est-ce que mes clients idéaux regardent, et quels créateurs aiment-ils ?

Pour en faire un système plus large, voir les principes de création de contenu B2B et le cas de la crédibilité en B2B. Son profil doit aussi suivre : un profil LinkedIn qui fait page de vente transforme les visiteurs issus de ces échanges.

Est-ce que cette méthode demande moins de contenu ?

Non : elle ne remplace pas le contenu, elle change ce qu'on en attend. Valentin Thomy continue de publier, mais ne compte plus sur chaque post pour créer l'audience : c'est le noyau dur qui porte la portée.

Il décrit une « machine à contenu » avec des catégories de posts réutilisables (cible, cas client, expertise, lead magnet), dans laquelle les mêmes sujets sont recyclés avec des accroches différentes, et les meilleurs posts republiés. Il précise que l'objectif de beaucoup de fondateurs n'est pas de devenir créateur mais de signer des clients : il faut donc parler de ce qu'on fait avec sa cible, sinon les gens ne savent toujours pas ce qu'on fait malgré une publication quotidienne, selon lui.

Pour aller plus loin sur l'écriture, sa vidéo sur les posts qui ramènent des clients et l'article du guide sur les posts LinkedIn. Sur l'usage de l'IA pour écrire, voir écrire ses posts LinkedIn avec l'IA.

Faut-il s'engager uniquement avec ses concurrents ?

Non : Valentin Thomy déconseille de se limiter à ses concurrents, parce que tout le monde y contacte les mêmes personnes. Il recommande d'aller aussi vers les audiences et les expertises proches, c'est-à-dire des créateurs qui parlent à votre cible sans vendre la même chose que vous.

Dans son live sur l'algorithme, il décrit quatre listes : concurrents, audiences similaires, expertises similaires, clients. Les deux du milieu, audiences et expertises proches, sont celles où il dit avoir obtenu ses meilleurs résultats. Son raisonnement : quand on ne s'adresse qu'à ses concurrents, on entre dans un cercle fermé où chaque prospect a déjà été contacté des dizaines de fois et devient moins qualifié.

Il illustre avec une créatrice de formations SEO très suivie, sans rapport direct avec son offre : une partie de ses clients ont des agences web ou SEO, et ils likent ce genre de contenu. Selon lui, aucun concurrent ne fait de setting sur cette personne, ce qui lui laisse le terrain libre. Sa question de départ : qu'est-ce que mes clients aiment, en général ?

Cette logique relie l'engagement au setting : les personnes qui réagissent à ces comptes peuvent être contactées en message privé. Le détail se trouve dans la méthode de setting LinkedIn de Valentin Thomy.

Comment savoir si ça fonctionne ?

Le signal le plus simple que décrit Valentin Thomy est qualitatif : voir revenir les mêmes personnes, reconnaître les prénoms et obtenir un plancher de réactions même sur un post moyen. Il recommande aussi de suivre ses statistiques dans la routine quotidienne pour comprendre ce qui marche.

Il n'y a pas, dans son édition, de chiffre avant-après à comparer : il parle d'un plancher de 20 likes pour un post raté, et dans son live d'une quarantaine de commentaires de son cercle ciblé en trois semaines. Ce sont des ordres de grandeur personnels. Pour juger sur votre compte, notez avant de commencer le nombre de réactions moyen de vos derniers posts, puis comparez après quelques semaines de routine.

Gardez aussi en tête que la portée n'est pas l'objectif final en B2B : ce qui compte, ce sont les conversations et les rendez-vous qui en découlent. Pour passer de l'audience aux clients, voir comment transformer son contenu en leads B2B.

Cette méthode est-elle adaptée à tout le monde ?

Pas forcément. Elle repose sur du temps quotidien et sur une cible B2B identifiable ; elle convient surtout aux fondateurs qui vendent à des décideurs et veulent des rendez-vous, pas à ceux qui cherchent des vues rapides.

Valentin Thomy le reconnaît lui-même : « Et oui, ça prend du temps. Mais c'est un temps qui rapporte. ». Il est aussi important de noter les limites : son édition est un témoignage personnel, sans étude chiffrée de sa progression ; Valentin Thomy, fondateur d'Offbound, affiche plus de 20 000 abonnés sur LinkedIn selon sa page, avec une audience construite depuis 2022.

Si votre problème est ailleurs (offre floue, cible trop large), l'engagement ne le réglera pas : voir la méthode de Valentin Thomy et pourquoi une offre ne se vend pas.

Côté ressources, l'article du blog Offbound sur le même sujet, celui sur l'algorithme LinkedIn en 2026 et la formation LinkedIn inbound gratuite prolongent ce guide. Pour tout le système LinkedIn (profil, posts, prospection), il y a aussi sa formation gratuite de 3 heures sur YouTube.

En vidéo

Questions fréquentes

Pourquoi est-ce que je stagne sur LinkedIn ?

Selon Valentin Thomy, on stagne quand le contenu est travaillé mais que le cercle de personnes engagées reste petit. Il est resté bloqué à 10-20 likes avant de bâtir un noyau dur par des conversations en DM et des commentaires. D'autres sources citent aussi la dispersion des sujets ou l'irrégularité.

Qu'est-ce que le noyau dur sur LinkedIn ?

C'est, dans le vocabulaire de Valentin Thomy, le petit groupe invisible de personnes qui vous connaissent, commentent régulièrement et vous soutiennent. Il donne un plancher de réactions, même quand un post est raté, et fait décoller le reste. Sans lui, dit-il, on reste bloqué à 15 likes.

Combien de temps par jour consacrer à l'engagement LinkedIn ?

Valentin Thomy recommande 15 à 30 minutes par jour : répondre aux commentaires de ses posts, commenter ceux des personnes pertinentes pour sa cible, envoyer 2 ou 3 messages privés à ceux qui interagissent souvent, et suivre ses statistiques.

Faut-il arrêter de soigner ses posts ?

Non. Valentin Thomy continue de travailler ses accroches, qu'il juge très importantes, avec une checklist de 10 points. Mais il affirme que le plus important pour la portée est d'avoir des commentaires de gens qui vous connaissent, pas seulement un meilleur texte.

Comment construire son noyau dur en partant de zéro ?

Valentin Thomy cible des listes de profils actifs de son écosystème (concurrents, audiences et expertises proches, clients), commente leurs posts chaque jour et interagit. Il dit avoir obtenu environ 40 commentaires réguliers sur ses posts en trois semaines avec cette méthode.

Peut-on utiliser des commentaires générés par IA ?

Valentin Thomy le déconseille : selon lui, ces commentaires ne marchent pas et la personne risque d'être bannie. Il privilégie un commentaire réel, pertinent, par post, sur des profils qualifiés.

La méthode marche-t-elle pour tous les profils ?

Pas garanti. C'est un témoignage personnel de Valentin Thomy, sans étude chiffrée, pensé pour des fondateurs B2B qui visent des décideurs. Elle demande du temps quotidien et ne remplace pas une offre ou une cible claires.

Travailler avec Valentin Thomy.

Valentin Thomy accompagne les fondateurs B2B au sein d'Offbound : acquisition, closing et structuration de l'entreprise.

Découvrir Offbound

Sources

Valentin ThomyFondateur de Valentin Thomy. Ce guide est mis à jour à partir des sources citées ci-dessus.

Pour aller plus loin

Comment écrire un post LinkedIn qui ramène des clients (et pas des likes)Valentin Thomy dans The System : la seule règle pour débloquer sa boîtePourquoi ton podcast n'apparaît pas sur Spotify, et comment le débloquer ?

À lire aussi

Comment définir le positionnement de sa marque personnelle selon Valentin Thomy ?Comment écrire ses posts LinkedIn avec l'IA sans perdre sa voix ?Quels sont les 9 principes de la création de contenu B2B selon Valentin Thomy ?Comment mettre en place des process en entreprise pour qu'elle tourne sans le fondateur ?Quelle est la méthode de prospection B2B de Valentin Thomy ?