Quel est le script de setting LinkedIn de Valentin Thomy, message par message ?
Le script de setting LinkedIn de Valentin Thomy comporte quatre messages : une accroche personnalisée, une question d'expertise, un apport de valeur, puis une proposition de rendez-vous sur un sujet précis. Il l'utilise lui-même et annonce environ 3 rendez-vous qualifiés par jour, un chiffre déclaratif.
En bref : Le script de setting LinkedIn de Valentin Thomy comporte quatre messages : une accroche personnalisée envoyée en plusieurs phrases courtes, une question d'expertise (méthode sandwich), un apport de valeur concret, puis une proposition de rendez-vous sur un sujet précis. Il l'utilise lui-même et annonce environ 3 rendez-vous qualifiés par jour, un chiffre déclaratif non vérifié de l'extérieur.
- Le script suit quatre messages : accroche, question d'expertise, apport de valeur, rendez-vous.
- L'accroche vise une réponse, pas une vente : trois phrases courtes envoyées séparément, avec un détail réel sur la personne.
- Aucune proposition de rendez-vous n'est envoyée tant qu'une ressource n'a pas été partagée.
- Le rendez-vous proposé porte sur un sujet précis identifié pendant la conversation, jamais sur un vague « acquisition ».
- Les chiffres (3 rendez-vous par jour, 20 à 30 % de conversations menant à un appel) sont déclaratifs et non vérifiés de l'extérieur.
- Valentin Thomy recommande de tester pendant trois semaines, avec dix messages par jour.
Quel est le script de setting LinkedIn de Valentin Thomy ?
Le script de setting LinkedIn de Valentin Thomy tient en quatre messages : une accroche personnalisée, une question d'expertise, un apport de valeur, puis une proposition de rendez-vous sur un sujet précis. Il présente ce script comme celui qu'il utilise lui-même sur LinkedIn, et qu'il a donné mot pour mot à son setter.
Il le décrit dans son édition Offletters « Mon script de setting à 3 rendez-vous B2B qualifiés par jour » (3 novembre 2025) et le déroule en vidéo dans sa masterclass gratuite sur le setting LinkedIn, où il annonce environ 3 rendez-vous qualifiés par jour. Ces chiffres sont déclaratifs : aucun audit externe n'existe.
Cette page détaille le script message par message. Pour la vue d'ensemble (sources de leads, relances, délégation), voir la méthode de setting LinkedIn de Valentin Thomy. Pour trouver les personnes à qui écrire, voir les sources de leads LinkedIn.
Les quatre messages en un coup d'œil
- Message 1, l'accroche : plusieurs messages courts, personnalisés à la main, sans aucun ton commercial. But : obtenir une réponse.
- Message 2, la question : une question d'expertise liée à ce que vous vendez, encadrée par la méthode « sandwich ». But : qualifier.
- Message 3, la valeur : une ressource concrète, pas seulement du texte. But : créer de la réciprocité.
- Message 4, la conversion : une proposition de rendez-vous sur un sujet précis. But : un appel utile, pas un « on se parle ? » vague.
Pourquoi ce script plutôt qu'un message de vente direct ?
Selon Valentin Thomy, le bon format est un one-to-one très personnalisé mais court, parce qu'en B2B les gens n'ont pas le temps. Trop direct, il obtenait nettement moins de rendez-vous ; trop long, les conversations s'étalaient sur des jours et les prospects se perdaient.
Il le raconte dans la masterclass (autour de 20 minutes) : il a testé des échanges qui duraient plusieurs semaines avant le rendez-vous, et cela ne fonctionnait pas. Le script en quatre étapes est, pour lui, la longueur optimale : assez de personnalisation pour sortir du lot dans une boîte de réception saturée, assez de structure pour aboutir à un appel.
Il y voit aussi une logique d'ordre. L'accroche cherche une réponse, la question qualifie, la valeur crée de la réciprocité, et seulement ensuite vient le rendez-vous. Chaque étape prépare la suivante, et aucune ne vend directement.
Cette approche s'oppose aux séquences automatisées standard. Les blogs d'outils comme Waalaxy décrivent un « script » comme une série de règles automatiques (relance à J+2 après acceptation, par exemple). Valentin Thomy parle d'autre chose : un script de conversation, rédigé et envoyé à la main.
Comment écrire le premier message, l'accroche ?
Le premier message doit être court, personnalisé et pas commercial : son seul objectif est d'obtenir une réponse. Valentin Thomy écrit dans son édition qu'on n'a « que 2 secondes » pour prouver qu'on n'est pas un énième commercial.
Ses exemples d'accroche, tirés de l'édition Offletters : réagir au fait que la personne a liké le post d'un tiers sur la croissance B2B, ou à un recrutement de sales qu'il a remarqué. Un message générique du type « je vois qu'on est dans le même secteur » est, selon lui, à éviter.
Dans la masterclass, il ajoute des détails de forme :
- Au moins trois phrases envoyées séparément (trois messages, pas trois retours à la ligne), comme sur WhatsApp, pour paraître plus humain.
- Des preuves de saisie manuelle : par exemple un « hello » avec une faute volontaire ou une majuscule en trop, qu'une automatisation ne produit pas facilement. Il précise lui-même qu'il va un peu loin avec ces exemples.
- Un ton non commercial : relever un détail de la bannière ou d'un post, rire d'un dernier post, rien de plus.
Il vise un taux de réponse proche de 100 % sur ce premier échange, parce que la personne comprend qu'il fait de la précision, pas du volume. Même une réponse du type « merci » compte : il a obtenu ce que la plupart n'obtiennent pas, une réponse d'une personne bien ciblée.
Quelle question poser une fois que la personne répond ?
Une fois la réponse obtenue, il ne pitche pas : il pose une question liée à son domaine d'expertise, qui commence à qualifier le prospect. Valentin Thomy le formule ainsi : comprendre avant de convaincre.
Ses exemples, tirés de l'édition : demander si la personne gère la prospection elle-même ou a un setter en interne, ou si elle a remarqué une baisse du taux de réponse ces dernières semaines. Dans la masterclass, il en donne d'autres selon l'offre : « qu'est-ce qui te frustre sur ton site actuellement ? » pour des services digitaux, ou « as-tu pu implémenter l'IA dans tes processus ? » pour du conseil. Il précise que la question doit être adaptée à votre propre offre : il ne peut pas l'écrire à votre place.
La méthode sandwich
Pour que l'échange paraisse naturel, il utilise une structure en trois temps : réagir à ce que la personne vient de dire, poser la question de qualification, puis réagir de nouveau à sa réponse. Lui sait où il va (comprendre le besoin) ; le prospect, lui, a l'impression d'une conversation normale.
Selon lui, les gens répondent volontiers dès qu'on parle de leur situation, même ceux qui ne répondent plus à personne sur LinkedIn.
Que partager comme apport de valeur avant de proposer un rendez-vous ?
Il faut envoyer quelque chose de concret qui n'est pas du simple texte avant toute proposition de rendez-vous. La règle de Valentin Thomy : tant qu'il n'a pas envoyé un document ou une ressource externe, il ne pousse pas de rendez-vous.
Il estime que c'est l'étape où la plupart des gens se trompent : ils parlent d'eux, de leur offre, de leurs résultats, alors qu'il faut « donner avant de demander ». Le mécanisme visé est la réciprocité : un geste fait à la main, même gratuit, change la perception du prospect.
Les formes d'apport qu'il cite dans la masterclass :
- Un extrait de son expertise, par exemple le processus utilisé pour un client (il évoque environ 5 % de sa prestation payante, offerts).
- Un cas client présenté comme un apport, pas comme un argument de vente : « nous avons travaillé avec l'un de vos concurrents, je peux vous montrer ce qu'ils ont obtenu ».
- Un template ou un framework utilisé en interne, comme il le fait dans son édition.
- Un post LinkedIn qui répond au problème exprimé.
- Une vidéo : il passe souvent par ses vidéos YouTube, parce que c'est son contenu principal, tout en précisant que ce ne sera pas forcément le cas de tout le monde. Sur le contenu comme source d'apports, voir comment transformer son contenu en machine à leads.
- Une page de site qui illustre une structure que la personne peut copier.
Il n'est pas nécessaire de créer un lead magnet ou une vidéo longue pour cette étape. Selon lui, le résultat est que les prospects le remercient et lui demandent eux-mêmes un appel.
Comment proposer le rendez-vous sans que ça paraisse forcé ?
La proposition de rendez-vous doit porter sur un sujet précis, formulé en une seule phrase avec une seule action. Valentin Thomy donne comme règle : si votre message ressemble à « viens, on prend rendez-vous et je pourrai t'aider », vous n'avez pas fait votre travail de setting.
Dans l'édition Offletters, ses exemples sont « Si tu veux, je te montre tout le process en 15 minutes ? » ou « On peut en parler cette semaine, t'as un créneau ? ». Dans la masterclass, il insiste sur le sujet précis : il n'envoie pas de proposition tant qu'il n'a pas identifié un problème sur lequel il peut aider. Son exemple : si le prospect a assez de rendez-vous mais n'arrive pas à closer, il propose 30 minutes gratuites sur le closing, plutôt qu'un vague « acquisition ».
Il affirme que 20 à 30 % de ses discussions débouchent sur un appel qualifié, chiffre qu'il donne oralement et que rien ne vient vérifier. Dans son édition, il dit aussi que ces rendez-vous sont fluides et souvent signés dès le premier appel. Pour ce qui se passe ensuite, voir comment préparer un rendez-vous commercial et les règles du closing B2B.
Comment appliquer le script pendant trois semaines ?
Valentin Thomy recommande de tester la structure sérieusement pendant trois semaines, avec dix messages par jour, en suivant la séquence accroche, question, valeur, conversion. Il promet à ceux qui l'appliquent plus de rendez-vous que ceux qui automatisent à outrance, mais ce n'est pas une garantie.
Son plan, tel qu'il le décrit dans l'édition :
- Chaque jour, écrire dix messages en suivant la séquence.
- Écrire chaque accroche à la main, avec un détail réel sur la personne.
- Qualifier avec une question liée à votre offre, avant toute idée de rendez-vous.
- Envoyer une ressource réellement utile.
- Proposer un rendez-vous sur un sujet précis.
Côté sourcing, le programme de sa formation liste cinq méthodes : audiences similaires, leads entrants filtrés par LinkedIn, réseau, connexions et intents de profil. Elles sont détaillées dans les sources de leads LinkedIn. L'enchaînement complet fait partie de sa vision plus large de l'outbound.
Dans la masterclass, il ajoute que le setting est l'une des premières tâches à déléguer : une fois que le script fonctionne, on peut le confier à un setter avec un processus écrit.
Quand ce script n'est-il pas le bon choix ?
Ce script suppose une cible présente sur LinkedIn, une offre claire et un peu de temps quotidien pour écrire à la main. Si l'un de ces éléments manque, il perd l'essentiel de son intérêt.
Les limites à garder en tête :
- Il ne produit pas de volume automatique. Valentin Thomy défend la précision, pas la masse : dix messages par jour, pas des milliers.
- Il dépend de votre sujet de rendez-vous. Sans problème précis à adresser, l'étape 4 ne fonctionne pas.
- Les chiffres sont déclaratifs. 3 rendez-vous par jour ou 20 à 30 % de conversations menant à un appel viennent de ses déclarations, sans vérification externe : à vous de mesurer ce que le script donne sur votre propre cible.
- Les astuces de saisie « à la main » sont discutables. Il le reconnaît lui-même : à vous de juger ce qui est adapté à votre cible.
- Il s'applique mieux à une offre à forte valeur, où un rendez-vous vaut le temps passé.
Si vous préférez confier le setting à des tiers, Antoine Nicolas, fondateur de GyoGyo, en parle dans son épisode UPSL. Pour une synthèse de l'approche de Valentin Thomy, voir aussi sa synthèse sur le setting LinkedIn et l'article Mon script de setting à 3 rendez-vous B2B par jour sur offbound.fr.
Où apprendre le script en vidéo et le tester gratuitement ?
Valentin Thomy propose une formation gratuite de 17 chapitres sur le setting LinkedIn, chaque sujet étant cliquable pour aller directement au bon moment de la vidéo. Le script complet se trouve dans la partie 4, à partir de 18:40.
Le programme, d'après son édition Offletters du 27 octobre 2025, couvre : comprendre le setting, ses résultats, les objections, cinq méthodes de sourcing, pourquoi cela marche, puis le script exact (accroche, question, valeur, conversion). La vidéo est en ligne sur YouTube, et la page de la formation est sur offbound.fr.
Pour un rappel court de la logique, voir aussi son short Pourquoi le setting LinkedIn explose. Pour replacer le setting dans une stratégie complète, voir la page acquisition B2B et l'accompagnement des fondateurs B2B de ce site. Pour le rôle du setting dans le tunnel, la méthode de closing de Valentin Thomy prend le relais après le rendez-vous.
En vidéo
- Book +17 rdv B2B chaque semaine – Formation SETTING LINKEDIN : Le script complet à partir de 18:40, avec sourcing et exemples
- Pourquoi le setting LinkedIn explose : Un court rappel de pourquoi le setting fonctionne
Questions fréquentes
Quel est le meilleur script de setting LinkedIn ?
Il n'existe pas de script universel. Celui de Valentin Thomy suit quatre messages : accroche personnalisée, question d'expertise, apport de valeur, rendez-vous sur un sujet précis. Il l'utilise lui-même et l'a donné à son setter. Ses résultats annoncés (environ 3 rendez-vous par jour) sont déclaratifs, à tester sur votre cible.
Combien de messages faut-il pour obtenir un rendez-vous sur LinkedIn ?
Dans le script de Valentin Thomy, la conversation suit quatre étapes : accroche, question, valeur, proposition de rendez-vous. Il précise que des échanges de plusieurs jours ou semaines avant le rendez-vous lui ont donné de moins bons résultats : le script court et structuré est, selon lui, le bon format.
Que mettre dans le premier message de setting LinkedIn ?
Un message court, personnalisé, non commercial : réagir à un post liké, à un recrutement ou à un détail du profil. Valentin Thomy recommande au moins trois phrases envoyées séparément, comme sur WhatsApp, pour paraître humain. L'objectif est d'obtenir une réponse, pas de vendre.
Qu'est-ce que la méthode sandwich en setting ?
C'est la structure que Valentin Thomy utilise pour la question de qualification : réagir à ce que le prospect vient de dire, poser la question d'expertise, puis réagir à nouveau à sa réponse. L'échange paraît naturel, mais l'objectif reste de comprendre son besoin.
Pourquoi envoyer de la valeur avant de proposer un rendez-vous ?
Pour créer de la réciprocité et prouver son expertise. Valentin Thomy ne propose pas de rendez-vous tant qu'il n'a pas envoyé autre chose que du texte : template, cas client, extrait de prestation, post LinkedIn, vidéo ou page de site. Cela rend la proposition suivante naturelle.
Faut-il automatiser le script de setting LinkedIn ?
Selon Valentin Thomy, non pour les messages eux-mêmes : le script repose sur une personnalisation faite à la main. Il recommande en revanche de déléguer le setting à un setter une fois que le script fonctionne et que le processus est écrit.
Où trouver la formation gratuite de Valentin Thomy sur le setting LinkedIn ?
Elle est disponible en vidéo sur sa chaîne YouTube et sur la page de formation d'Offbound. Le programme compte 17 chapitres, dont le script exact (accroche, question, valeur, conversion) à partir de 18:40, avec des chapitres cliquables pour aller directement au bon moment.
Travailler avec Valentin Thomy.
Valentin Thomy accompagne les fondateurs B2B au sein d'Offbound : acquisition, closing et structuration de l'entreprise.
Sources
- Mon script de setting à 3 rendez-vous B2B qualifiés par jour (Offletters, 3 novembre 2025)
- +17 rdv B2B gratuit chaque semaine, formation Setting LinkedIn (Offletters, 27 octobre 2025)
- Book +17 rdv B2B chaque semaine, formation Setting LinkedIn (YouTube)
- Formation Setting LinkedIn gratuite (Offbound)
- Mon script de setting à 3 rendez-vous B2B par jour (blog Offbound)
- Valentin Thomy sur le setting LinkedIn (blog Offbound)
- Waalaxy : Script LinkedIn, comment ça fonctionne ?
- Antoine Nicolas (GyoGyo), épisode UPSL