Quelle est la méthode de setting LinkedIn de Valentin Thomy pour booker des rendez-vous B2B ?

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 12/11/2026 · 10 min de lecture

La méthode de setting LinkedIn de Valentin Thomy consiste à contacter à la main des personnes déjà actives (réactions aux posts de concurrents, visites de profil, réseau, nouvelles connexions), avec un script en quatre temps : accroche personnalisée, question d'expertise, apport de valeur, rendez-vous sur un sujet précis. Il annonce environ 3 rendez-vous qualifiés par jour.

En bref : La méthode de setting LinkedIn de Valentin Thomy repose sur cinq sources de leads déjà actifs (posts de concurrents, visites de profil, réseau, nouvelles connexions, réactions à ses posts), puis un script manuel : accroche personnalisée, question d'expertise, apport de valeur, rendez-vous sur un sujet précis. Il annonce environ 3 rendez-vous qualifiés par jour et un taux de booking de 80 % (chiffres déclaratifs).

Valentin Thomy part de personnes déjà actives (réactions, visites de profil, réseau, connexions), pas d'une liste froide.
Son script tient en quatre temps : accroche personnalisée, question d'expertise, apport de valeur, rendez-vous sur un sujet précis.
Il n'envoie aucune proposition de rendez-vous tant qu'il n'a pas partagé autre chose que du texte et identifié un sujet précis.
Les nouvelles demandes de connexion sont traitées à la main, car il les juge les plus qualitatives.
Ses chiffres (80 % de booking, 15 000 € encaissés en 15 jours, closing proche de 50 %) sont déclaratifs et non vérifiés de l'extérieur.
Il considère le setting comme l'une des premières tâches à déléguer, avec un processus écrit.

Qu'est-ce que le setting LinkedIn selon Valentin Thomy ?

Pour Valentin Thomy, le setting LinkedIn consiste à engager à la main une conversation individuelle avec des personnes déjà qualifiées et déjà actives autour de vous, jusqu'à un rendez-vous B2B. Ce n'est ni de la prospection de masse automatisée, ni du « DM » au hasard : c'est une conversation courte, structurée, avec un objectif précis.

Il le détaille dans sa masterclass gratuite sur le setting LinkedIn, où il explique avoir fait du setting intensivement sur LinkedIn pendant plus de six mois avant de stabiliser la méthode. Selon lui, la prospection 100 % automatisée fonctionne encore mais s'essouffle (à 3 min), tandis que le 100 % manuel sans système fait perdre du temps. Le setting est son compromis : des sources de leads outillées, une conversation faite à la main, un script fixe.

Cette page est la vue d'ensemble de la méthode. Elle s'inscrit dans l'approche plus large décrite dans la méthode Valentin Thomy pour les fondateurs B2B, où le setting est la brique « outbound en messagerie ». Pour le contexte des canaux, voir aussi inbound ou outbound en B2B.

Quels résultats Valentin Thomy obtient-il avec le setting LinkedIn ?

Dans sa vidéo d'octobre 2025, Valentin Thomy affirme avoir encaissé plus de 15 000 € en 15 jours uniquement grâce au setting LinkedIn, avec deux à trois rendez-vous par jour et un taux de booking de 80 %. Ces chiffres sont ses propres déclarations, non vérifiées de l'extérieur.

Voici ce qu'il annonce dans le transcript, tel qu'il le présente :

Premiers rendez-vous obtenus le 1er octobre, vidéo tournée le 17 octobre : une vente environ tous les jours ou tous les deux jours, soit environ 1 000 € de cash collecté par vente, uniquement avec des leads venus du setting (à 1 min).
Deux à trois rendez-vous par jour, avec 80 % de créneaux réservés, soit en général quatre rendez-vous qualifiés par jour (à 2 min).
Un taux de closing proche de 50 % sur ces leads, qu'il compare à ses autres canaux (inbound, ads, SEO, cold email) où il dit ne pas retrouver un tel niveau (à 17 min).
20 à 30 % des discussions qui débouchent sur un appel avec une personne qualifiée (à 30 min).

Il précise que ce système vient après plus de 100 entreprises B2B accompagnées et que, selon lui, le setting est le canal où il voit les résultats les plus impressionnants en ce moment. La page d'Offbound qui accompagne la vidéo reprend ces ordres de grandeur ; elle est aussi une page commerciale, donc à lire avec ce recul. Une personne qui ne poste pas, ou qui a peu d'abonnés, peut-elle faire pareil ? Valentin Thomy répond oui : il dit que des clients à 300 abonnés obtiennent d'aussi bons résultats que lui.

Comment Valentin Thomy cible-t-il les prospects pour son setting ?

Valentin Thomy ne prospecte pas « sur LinkedIn » en général : il part de personnes qui ont déjà montré un signal d'activité, parce que, selon lui, elles sont connectées, actives et plus faciles à joindre. Il distingue cinq sources de leads.

Pour chaque personne repérée, la règle est la même. Si elle n'est pas dans l'avatar : on ne fait rien. Si elle y est mais qu'une discussion existe déjà : on continue normalement. Si aucune discussion n'existe et que vous êtes connectés : on lance le script. Si vous n'êtes pas connectés : demande de connexion, puis script une fois acceptée (à 7 min 30 s).

Source 1 : les réactions aux posts des concurrents et d'audiences similaires

C'est, selon lui, l'étape numéro 1 pour n'importe quel business B2B, même avec zéro abonné. Il utilise des feeds LinkedIn personnalisés (concurrents directs, créateurs connus, audiences voisines, clients) et contacte ceux qui ont liké ou commenté (à 5 min). Il y voit un double bénéfice : des leads chauds, et des personnes qualifiées qui rejoignent aussi son propre réseau.

Source 2 : les visites de profil

Même un profil gratuit permet de voir les visites récentes, qu'on peut trier par pertinence. Valentin Thomy insiste : des personnes ultra qualifiées visitent un profil sans jamais écrire, et la plupart de ses rendez-vous lui disent le suivre depuis des mois sans avoir pensé à réserver (à 8 min). Il y consacre aussi un short sur les visites de profil LinkedIn.

Source 3 : le réseau de premier degré

Les personnes déjà connectées peuvent être contactées sans toucher au quota d'invitations. Selon lui, même avec 1 000 abonnés, 5 à 10 % de fondateurs dans son réseau méritent un message (à 11 min). C'est aussi la source qu'il juge la plus automatisable.

Source 4 : les nouvelles demandes de connexion

C'est la source qu'il juge la plus qualitative, et celle qu'il fait traiter exclusivement à la main : accepter chaque demande et envoyer un message personnalisé (à 12 min 30 s). Il recommande aussi, une fois par semaine, de repasser sur les relations récemment acceptées, car LinkedIn n'envoie aucune notification quand une invitation est acceptée.

Source 5 : les réactions à ses propres posts

Pertinente seulement si l'on publie. Même avec peu de likes, une ou deux personnes qualifiées arrivent en rendez-vous, dit-il (à 16 min).

Pour construire la liste de départ, un export du réseau avec Sales Navigator est une piste décrite dans un autre article du site. Côté bonnes pratiques générales, Folk recommande aussi de définir un profil client idéal avant tout envoi.

Quel premier message envoyer en setting LinkedIn ?

Le premier message de Valentin Thomy doit viser une seule chose : obtenir une réponse. Il se compose d'une salutation, d'une remarque sur le profil de la personne et d'une question légère, le tout sans ton commercial. Il vise un taux de réponse proche de 100 % en s'en tenant à cette règle.

Il fixe trois détails de forme (à 20 min) :

Au moins trois messages courts envoyés séparément, plutôt qu'un bloc avec des retours à la ligne : l'aperçu ressemble à un échange sur téléphone.
Des signes de « fait à la main » : une salutation un peu inhabituelle ou une coquille légère sur le prénom, difficile à automatiser. Il reconnaît lui-même être « un peu allé loin » avec cet exemple.
Une remarque réelle sur la bannière, une offre, un post récent. Pas de pitch.

La question qui suit doit être propre à la personne, pas un « avez-vous besoin de plus de leads ? ». Il cite par exemple, pour quelqu'un qui cible le e-commerce, de demander comment se passe sa nouvelle offre. Son idée : même des profils agacés par la prospection répondent à une question précise qui parle d'eux.

Il décrit une tension à tenir : être assez personnalisé pour sortir du lot dans une boîte saturée, mais assez bref pour des décideurs qui savent qu'une réponse a un enjeu économique. Il dit avoir testé deux extrêmes, trop direct (moins de rendez-vous) et des conversations de plusieurs jours ou semaines (les gens se perdent), avant de retenir ce format (à 20 min). Pour aller plus loin sur le script, Offbound détaille son script de setting en quatre étapes.

Comment qualifier la personne, puis lui apporter de la valeur avant le rendez-vous ?

Après la première réponse, Valentin Thomy pose une question d'expertise liée à son offre, puis envoie un apport de valeur avant de proposer un appel. Sa règle : tant que la personne n'a pas reçu autre chose que du texte (un document, un lien, un contenu), il ne pousse pas le rendez-vous.

La méthode sandwich pour poser la question d'expertise

Il réagit d'abord à ce que la personne vient de dire, pose sa question de qualification, puis réagit encore à sa réponse : cela paraît naturel tout en le menant vers le besoin réel (à 24 min). La question dépend de l'offre. Ses exemples : demander ce qui frustre sur le site actuel à qui vend des sites web, ou si l'IA est bien implémentée dans les processus pour un cabinet. Pour sa propre offre, il demande volontairement très large : ce que la personne fait en acquisition en ce moment.

Les types d'apport de valeur

Il n'impose pas de contenu long. Selon lui, tout business B2B a quelque chose à partager (à 26 min 30 s) :

un extrait de prestation (environ 5 % du payant, dit-il) ;
un cas client, formulé comme un service rendu (« nous avons travaillé avec un de vos concurrents, puis-je envoyer ses résultats ? ») ;
un template ou un système interne ;
un post LinkedIn qui traite le problème évoqué ;
une page de son site qui montre une structure à reproduire.

Le principe moteur est la réciprocité : un geste fait à la main, même gratuit, donne le droit de demander ensuite un rendez-vous. Il ajoute que le but n'est pas de résoudre le problème gratuitement, mais d'avoir une raison légitime d'envoyer quelque chose.

Comment Valentin Thomy transforme-t-il la discussion en rendez-vous ?

Il propose un rendez-vous centré sur un sujet précis, issu de ce que la personne a dit, et jamais un vague « prenons rendez-vous, je pourrai vous aider ». Selon lui, si le message ressemble à cela, le travail de setting n'a pas été fait.

Sa règle, dite dans la vidéo : « tant que j'ai pas un sujet précis sur lequel je peux aider la personne, je n'envoie pas de message » (à 32 min 10 s). Exemple qu'il donne : une personne qui publie sur LinkedIn avec beaucoup de vues mais aucune demande entrante se voit proposer 30 minutes pour analyser sa stratégie d'inbound LinkedIn, plutôt qu'un échange sur « l'acquisition client ». Il précise que la porte d'entrée est le problème du prospect ; l'accompagnement n'est abordé qu'ensuite, pendant l'appel.

Tout le parcours (accroche, question, apport, proposition) tient, d'après lui, en quatre ou cinq phrases échangées avec la personne. Une fois l'appel pris, la suite relève du closing : voir la méthode de closing B2B et l'appel de découverte B2B. Il suit ses rendez-vous de setting dans son CRM, Close, où il distingue les ventes faites, les rendez-vous de suivi planifiés et les non qualifiés (à 17 min). Close est un CRM pour équipes commerciales, dont les tarifs par utilisateur sont publiés sur son site.

Comment relancer en setting LinkedIn, et quels volumes viser ?

Le transcript de la masterclass ne détaille pas les relances de Valentin Thomy ; elles sont décrites dans un autre de ses passages podcast. Selon la synthèse publiée par Offbound de son passage dans GTM Mon Amour, il fait deux à trois relances maximum, car LinkedIn conserve tout l'historique.

D'après cette synthèse, qui rapporte des ordres de grandeur dits à l'oral et non vérifiés :

Relance 1 dans les 48 heures, très courte.
Relance 2 qui propose d'envoyer une ressource.
Dernière relance honnête, en deux phrases.
Volumes : 100 à 200 nouvelles discussions par semaine avec son compte, 30 à 35 invitations par jour, 60 à 75 % de réponses, 5 à 15 rendez-vous pour 100 discussions.

Dans la masterclass d'octobre 2025, ses chiffres sont d'un autre ordre (2 à 3 rendez-vous par jour, 80 % de booking), car ils portent sur une période de quinze premiers jours. Les deux sources ne se superposent pas : prenez ces valeurs comme des ordres de grandeur d'un même praticien, pas comme une promesse. Pour un fondateur qui démarre, l'article d'Offbound sur son script propose 10 messages par jour pendant trois semaines.

Pour l'effort, sa recommandation à la fin de la vidéo est de tester intensément pendant trois semaines, puis de mesurer rendez-vous et deals (à 15 min).

Peut-on déléguer ou automatiser le setting LinkedIn ?

Oui, selon Valentin Thomy, le setting est l'une des premières tâches à déléguer, même pour un fondateur qui débute, à condition d'avoir un processus écrit. Il évoque une délégation possible pour quelques centaines d'euros par mois, à condition de fournir le script et les sources de leads.

Il distingue ce qui peut s'automatiser de ce qui doit rester manuel (à 33 min) :

Automatisable : l'extraction du réseau de premier degré et une campagne vers les fondateurs de ce réseau.
À faire à la main : les nouvelles demandes de connexion, et chaque message de setting, pour que la personnalisation soit réelle.

Il annonce, dans cette vidéo, une future masterclass sur le recrutement et la formation d'un setter. Pour la partie automatisation avec des outils et agents IA, voir les agents IA de prospection. Et pour situer le setting parmi les autres canaux, la méthode de prospection B2B et le cold email sont les pages voisines. Côté agences de setting, Antoine Nicolas (GyoGyo) raconte dans UPSL son pivot du cold email au setting LinkedIn ; et sur le cadre d'une prospection LinkedIn externalisée, voir le guide de Dealflow sur l'agence de prospection LinkedIn.

Quand le setting LinkedIn n'est-il pas le bon choix ?

Le setting LinkedIn convient mal si votre cible n'est pas sur LinkedIn, si vous cherchez du volume sans y consacrer de temps, ou si vous n'avez pas encore d'offre claire. Valentin Thomy lui-même le réserve aux personnes qui sont vraiment dans l'avatar : il demande de ne pas perdre de temps avec les autres.

Quelques limites à garder en tête :

Ce n'est pas du volume de masse : chaque conversation prend du temps, donc le processus ne s'applique qu'aux profils de la niche.
Les résultats cités sont personnels : ils viennent de la communication de Valentin Thomy, avec une notoriété et un contenu publié depuis 2022 (plus de 20 000 abonnés selon son site). Lui affirme que la méthode marche aussi avec 300 abonnés ; à vous de le tester avant de le tenir pour acquis.
Il faut une question et un sujet de rendez-vous précis liés à votre offre : personne ne peut les écrire à votre place.
Pas d'outil magique : le setting complète un système d'acquisition, il ne remplace ni l'offre ni le closing.

Si vous voulez le cadre complet, l'acquisition B2B et l'accompagnement des fondateurs B2B présentent comment Valentin Thomy l'intègre dans un système. Pour tester par vous-même, la formation gratuite de setting LinkedIn d'Offbound reprend la vidéo et ses scripts.

En vidéo

Book +17 rdv B2B chaque semaine – Formation SETTING LINKEDIN : La masterclass complète : sources, script, apport de valeur, délégation
Pourquoi le setting LinkedIn explose : Un court rappel de pourquoi le setting fonctionne
Ce que 99% des gens ignorent sur leurs visites LinkedIn (et ça leur coûte cher) : Exploiter ses visites de profil comme source de leads

Questions fréquentes

Qu'est-ce que le setting LinkedIn ?

Selon Valentin Thomy, c'est une conversation individuelle, menée à la main sur LinkedIn avec des personnes déjà qualifiées et actives, dans le but d'obtenir un rendez-vous B2B. Il se distingue de la prospection automatisée de masse par la personnalisation et la structure du script.

Combien de rendez-vous le setting LinkedIn peut-il générer par jour ?

Valentin Thomy annonce deux à trois rendez-vous par jour, avec 80 % de créneaux réservés, sur une période d'octobre 2025. Ce sont ses propres chiffres, non vérifiés. Dans un autre passage, il parle de 5 à 15 rendez-vous pour 100 discussions.

Quel message envoyer en premier en setting LinkedIn ?

Valentin Thomy envoie au moins trois messages courts séparés : une salutation, une remarque réelle sur le profil, puis une question légère liée à l'activité de la personne. L'objectif est d'obtenir une réponse, sans vendre. Il évite les questions génériques comme « avez-vous besoin de plus de leads ? ».

Faut-il publier sur LinkedIn pour faire du setting ?

Non, selon Valentin Thomy. Les réactions aux posts de concurrents ou d'audiences similaires, les visites de profil et le réseau existant fonctionnent même avec zéro abonné. Publier ajoute une source de plus : les personnes qui réagissent à vos propres posts.

Comment relancer un prospect sur LinkedIn ?

D'après la synthèse d'Offbound de son passage dans GTM Mon Amour, Valentin Thomy fait deux à trois relances maximum : une première sous 48 heures, très courte, une deuxième qui propose une ressource, puis une dernière honnête en deux phrases. Ces délais sont rapportés à l'oral.

Peut-on déléguer le setting LinkedIn ?

Oui, selon Valentin Thomy, c'est l'une des premières tâches à déléguer si le processus est écrit, pour quelques centaines d'euros par mois. Il garde à la main les messages personnalisés et les nouvelles demandes de connexion, et automatise surtout l'extraction du réseau de premier degré.

Quand proposer le rendez-vous en setting LinkedIn ?

Après la réponse à la question d'expertise et l'envoi d'un apport de valeur. Valentin Thomy propose un appel de 30 minutes sur un sujet précis issu de la conversation. Il n'envoie pas de proposition tant qu'il n'a pas identifié un sujet sur lequel il peut aider.

Travailler avec Valentin Thomy.

Valentin Thomy accompagne les fondateurs B2B au sein d'Offbound : acquisition, closing et structuration de l'entreprise.

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Sources

Valentin ThomyFondateur de Valentin Thomy. Ce guide est mis à jour à partir des sources citées ci-dessus.

Pour aller plus loin

Comment prospecter sur LinkedIn en 2026 : la méthode complète, étape par étape Les secrets du cold calling B2B : la cascade de oui qui booke des rendez-vous Change tes messages de prospection B2B : voici ce que je fais Message de prospection LinkedIn : modèles commentés, relances et taux de réponse