Comment trouver des leads sur LinkedIn ? Les 5 sources que Valentin Thomy exploite

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 12/11/2026 · 10 min de lecture

Pour trouver des leads sur LinkedIn, Valentin Thomy exploite cinq sources d'intention : les personnes qui réagissent aux posts de concurrents, les visiteurs de son profil, son réseau, ses nouvelles connexions et ceux qui réagissent à ses posts. Il écrit à la main aux profils qualifiés pour ouvrir une conversation, sans pitch.

Comment trouver des leads sur LinkedIn quand on ne veut pas prospecter à froid ?

Pour trouver des leads sur LinkedIn sans message à froid, Valentin Thomy repère les personnes qui ont déjà manifesté un intérêt : ceux qui réagissent aux posts de concurrents, ceux qui visitent son profil, son réseau de premier degré, ses nouvelles connexions et ceux qui réagissent à ses propres posts. Il décrit ces cinq sources dans son édition Offletters du 30 octobre 2025.

Son point de départ est une phrase : selon lui, LinkedIn n'est pas une base de données mais un écosystème. Dire « je vais prospecter sur LinkedIn » revient, d'après lui, à dire « je vais vendre sur internet » : cela ne veut rien dire tant qu'on ne précise pas où l'on va chercher (voir la minute 5:00 de sa formation gratuite sur le setting LinkedIn).

Ces cinq sources alimentent ce qu'il appelle le setting : engager une conversation avec une personne qualifiée qui a laissé un signal, plutôt que d'envoyer une séquence en masse. Le détail de la conversation est dans la méthode de setting LinkedIn de Valentin Thomy et dans son script de setting. Cet article se concentre sur l'étape d'avant : où trouver les bonnes personnes.

Pourquoi cette approche plutôt qu'une liste filtrée par poste et taille d'entreprise ? Les guides de Zeliq et d'Evaboot, relevés en novembre 2026, détaillent bien les filtres Sales Navigator et l'enrichissement d'emails, et citent aussi, parmi leurs pistes, les interactions sur les posts et les visites de profil. Chez Valentin Thomy, l'ordre est inversé : les signaux d'intention d'abord, les filtres ensuite. Pour approfondir le cadre, l'article d'Offbound les 5 sources de leads B2B sur LinkedIn reprend ces mêmes sources.

Quelles sont les 5 sources de leads LinkedIn que Valentin Thomy utilise ?

Les cinq sources sont : les audiences similaires (les personnes qui interagissent avec les contenus de concurrents), les visites de profil, le réseau de premier degré, les nouvelles connexions et les intents de profil (likes, commentaires, partages sur ses propres posts). Voici le résumé avant le détail.

• N°1, audiences similaires : les likeurs et commentateurs des posts de concurrents, de créateurs à l'audience proche et de ses propres clients.
• N°2, visites de profil : la liste « Qui a consulté votre profil ? », triée par pertinence.
• N°3, le réseau : les connexions existantes, que l'on contacte directement.
• N°4, nouvelles connexions : chaque personne qui envoie ou accepte une demande.
• N°5, intents de profil : ceux qui likent, commentent ou partagent ses publications.

Valentin Thomy affirme que ces sources sont celles que « 95 % des fondateurs ne regardent jamais » : c'est son estimation, pas une statistique publiée. Il ajoute qu'elles fonctionnent quel que soit ce que l'on vend, et qu'il n'y a ni hack ni automatisation massive dans la démarche (Offletters).

Comment trouver des leads chez les concurrents (audiences similaires) ?

La source N°1 consiste à créer des flux LinkedIn personnalisés avec les concurrents directs, puis à repérer chaque jour qui a liké ou commenté leurs posts. Valentin Thomy la présente comme la plus puissante : ces personnes ne le suivent pas encore, mais s'intéressent déjà à la thématique.

Il tient au moins trois flux. Le premier regroupe ses concurrents directs. Le deuxième, des créateurs dont l'audience est la même que la sienne, sans proposer le même service. Le troisième, ses propres clients, car leurs posts attirent des personnes de sa cible. Il montre ces flux en direct dans la vidéo, à la minute 5:00.

Le tri se fait en quelques questions, détaillées à la minute 7:02 :

1. La personne correspond-elle à votre cible ? Sinon, ne rien faire.
2. Une discussion est-elle déjà en cours ? Si oui, la poursuivre normalement.
3. Êtes-vous connecté ? Si oui, lancer le script de setting ; sinon, envoyer une demande de connexion et attendre l'acceptation.

Il rapporte un taux de réponse de 90 % dans la newsletter et « proche des 100 % » dans la vidéo, en expliquant que ces personnes sont actives sur LinkedIn à ce moment-là. Ce sont ses chiffres déclaratifs, sans méthodologie publiée. Il précise aussi que cette source marche même avec un compte neuf ou sans aucun post, ce qui en fait un bon point d'entrée.

Pour monter ces flux, Valentin Thomy dit renvoyer vers une ressource Offbound ; la page de sa formation gratuite sur le setting LinkedIn est le point d'entrée.

Peut-on trouver des leads parmi ceux qui consultent son profil LinkedIn ?

Oui : selon Valentin Thomy, les visiteurs de profil sont une intention cachée que la plupart des gens ne voient pas. Il ouvre la liste « Qui a consulté votre profil ? », filtre sur « les plus pertinents », repère les profils qualifiés et engage la conversation sans phrase toute faite.

Dans la vidéo (9:03), il insiste sur un point : être passé sur son profil sans réserver de rendez-vous ne veut pas dire que la personne n'est pas qualifiée. Au contraire, ses leads les plus qualifiés sont, d'après lui, les personnes très sollicitées qui n'ont pas pensé à écrire. Il raconte que les personnes qui arrivent en rendez-vous lui disent le suivre depuis des mois sans avoir pensé à réserver.

Deux précisions de sa part : même avec un compte gratuit, on voit au moins l'historique récent des visites ; et le filtre « plus pertinents » laisse LinkedIn faire remonter les profils les plus qualifiés. Il nuance lui-même : avec un compte gratuit, on n'a pas forcément l'historique sur des mois entiers, donc l'étendue visible peut varier selon les comptes.

L'objectif du premier message n'est pas de vendre. Valentin Thomy le formule dans la newsletter : comprendre ce que la personne cherche, pourquoi elle a cliqué et comment l'aider.

Il n'est pas le seul à le dire : Zeliq range les visites sur son profil parmi les indicateurs précieux à exploiter.

Faut-il écrire à son réseau LinkedIn et à ses nouvelles connexions ?

Oui, selon Valentin Thomy : le réseau de premier degré et les nouvelles connexions sont deux des sources les plus simples à convertir, car ces personnes le connaissent déjà et ont déjà fait un geste vers lui. Il estime que presque personne ne leur écrit.

Le réseau (source N°3). Il compare un fondateur à 3 000 connexions qui n'envoie aucun message à une entreprise qui ne ferait jamais d'emailing à sa base de 3 000 abonnés. Sa routine : une fois par semaine, 10 minutes, ouvrir l'onglet « Réseau », identifier 10 à 15 personnes qualifiées et leur envoyer un message court et personnalisé. Même avec 1 000 connexions, c'est selon lui suffisant pour remplir un agenda. Dans la vidéo (11:03), il ajoute un avantage pratique : contrairement aux invitations, un message à un contact existant n'est pas bloqué par les quotas de demandes de connexion.

Les nouvelles connexions (source N°4). Quand quelqu'un l'ajoute, il y voit un signal d'intention fort : la personne a vu un contenu, un profil ou un positionnement et a choisi de suivre ses publications. Il répond à chaque ajout, sans pitch ni script imposé, juste une ouverture à la discussion. Dans la vidéo (12:03), il demande que cette étape reste manuelle, avec un message entièrement personnalisé, même s'il automatise beaucoup d'autres choses.

Il conseille aussi, une fois par semaine, de consulter ses nouvelles relations : quand une personne accepte une demande envoyée plusieurs semaines plus tôt, LinkedIn ne notifie rien, et c'est à vous d'aller voir.

Ce travail de tri ne s'applique qu'aux personnes de votre niche : il précise que ce ne sont pas des actions à faire en masse.

Que faire des personnes qui likent ou commentent vos propres posts ?

Les contacter, selon Valentin Thomy : un like, un commentaire ou un partage est un signal faible que 99 % des gens ignorent, d'après la newsletter, alors que ces personnes connaissent déjà votre marque. C'est la source N°5, qu'il appelle les intents de profil.

Quand quelqu'un like son post, il ne pense pas « un like de plus » mais « voilà un lead qui me connaît déjà », puis il le contacte directement, non pour vendre mais pour ouvrir la conversation. Dans la vidéo (16:04), il précise que cette source n'est pertinente que si l'on publie du contenu, et qu'il ne suffit pas qu'une personne soit qualifiée et réagisse pour qu'elle prenne rendez-vous : c'est à vous d'aller la chercher.

La manipulation est identique à celle des concurrents : ouvrir la liste des réactions, ouvrir les profils pertinents dans d'autres onglets, appliquer le script. Il dit constater que, même avec peu de likes par post, une ou deux personnes qualifiées arrivent en rendez-vous.

Il en tire une conséquence sur le contenu : ses posts ne performent pas, selon lui, parce qu'il écrit mieux, mais parce que les sources N°1 et N°5 attirent vers ses sujets des personnes intéressées. Pour écrire ces posts, voir sa méthode d'écriture de posts LinkedIn et comment transformer son contenu en machine à leads.

Quels résultats Valentin Thomy déclare-t-il avec ces sources ?

Valentin Thomy déclare, dans sa vidéo d'octobre 2025, environ 80 % de taux de booking, soit quatre rendez-vous qualifiés par jour, et plus de 15 000 € encaissés en 15 jours uniquement grâce au setting LinkedIn. Ces chiffres viennent de lui, à la minute 0:00 et 2:00 de la vidéo.

Il situe ces résultats sur les 15 premiers jours d'octobre 2025, avec, dit-il, une vente par jour ou tous les deux jours en moyenne, sur des leads venant exclusivement de ce canal. Il dit aussi accompagner des clients qui obtiennent de bons résultats en partant de 300 abonnés. Offbound présente Valentin Thomy comme le fondateur d'un programme qui accompagne les fondateurs B2B à structurer et scaler leur business.

Ces chiffres sont des déclarations personnelles sur une période courte : ils illustrent ce qu'il observe, pas ce que vous obtiendrez. Sa recommandation est de tester ces sources de façon intensive pendant 3 semaines, puis de comparer rendez-vous et deals.

Ils s'inscrivent dans un système plus large. Pour savoir où le setting se place parmi les autres leviers, voir les canaux d'acquisition B2B classés et la structure d'acquisition durable.

Peut-on automatiser la recherche de leads sur LinkedIn ?

En partie seulement, et avec prudence. Valentin Thomy dit que la prospection 100 % automatisée fonctionne encore mais s'essouffle, et que la tout manuel fait perdre du temps ; sa position est un système hybride où l'humain conserve les conversations.

Dans la vidéo (3:00), il explique que ce sont ces deux extrêmes qu'il cherche à éviter. Il reconnaît qu'il existe des manières d'automatiser la prospection du premier degré, mais il garde à la main les nouvelles connexions. Il évoque aussi la délégation du setting à quelqu'un qu'on recrute.

Côté risques, Dealflow rappelle, dans un guide relevé en novembre 2026, que l'article 8.2 des conditions d'utilisation de LinkedIn interdit les bots et les méthodes automatisées non autorisées, et que les sanctions vont de la restriction d'invitations à la suspension du compte. Les cinq sources ci-dessus se travaillent à la main, sans scraper massivement, ce qui limite l'exposition. Pour aller plus loin sur la prospection LinkedIn en général, voir la méthode complète de Dealflow.

Pour compléter ces sources avec des listes ciblées, Valentin Thomy a aussi une formation dédiée à Sales Navigator ; elle traite la recherche de prospects, les listes de comptes et la segmentation.

Dans quels cas ces 5 sources ne sont-elles pas la bonne méthode ?

Ces sources conviennent mal quand le volume prime sur la qualité, quand votre cible n'est pas sur LinkedIn ou quand vous n'avez ni réseau, ni contenu, ni concurrent visible. Elles demandent du temps humain : Valentin Thomy précise lui-même qu'on ne les applique que sur des personnes de sa niche.

Cas concrets où mieux vaut un autre canal, ou une autre méthode, selon cette lecture :

• Vous visez des milliers de contacts par mois : un travail manuel de tri ne suit pas, un outil de listes (Sales Navigator, enrichissement) sera plus adapté.
• Votre cible utilise peu LinkedIn : les signaux d'intention n'existent pas là où personne ne réagit.
• Vous n'avez pas encore d'offre claire : un lead chaud qui ne comprend pas ce que vous vendez ne convertit pas. Voir comment trouver ses premiers clients.

Notez aussi une limite de source : les chiffres de conversion sont déclaratifs et viennent de Valentin Thomy lui-même, qui vend un accompagnement. Pour travailler d'abord son profil et son positionnement, sa formation gratuite LinkedIn de 3 heures traite la bannière, le positionnement et les posts épinglés.

En vidéo

• Book +17 rdv B2B chaque semaine – Formation SETTING LINKEDIN : Les 5 méthodes de sourcing LinkedIn montrées en direct
• Domine LinkedIn en 182 Minutes – Formation Gratuite LINKEDIN : Optimiser son profil LinkedIn : positionnement, bannière, posts épinglés
• Domine Linkedin Sales Navigator en 56 Minutes – Formation Gratuite SALES NAVIGATOR : Construire des listes de prospects avec Sales Navigator

Questions fréquentes

Comment trouver des leads sur LinkedIn gratuitement ?

Selon Valentin Thomy, les cinq sources sont gratuites : likeurs et commentateurs des posts de concurrents, visiteurs de profil, réseau de premier degré, nouvelles connexions et réactions à ses propres posts. Il y ajoute un message personnalisé aux profils qualifiés. Le seul coût est du temps, de l'ordre de quelques minutes par jour.

Qui a consulté mon profil LinkedIn est-il utile pour prospecter ?

Oui, selon Valentin Thomy : chaque visite est une intention cachée. Il ouvre la liste « Qui a consulté votre profil ? », trie par pertinence, repère les profils qui correspondent à sa cible et leur écrit pour comprendre ce qu'ils cherchent. L'étendue de l'historique visible peut dépendre du type de compte.

Faut-il publier du contenu pour avoir des leads sur LinkedIn ?

Pas pour toutes les sources. Valentin Thomy explique que la source N°1 (réactions sur les posts de concurrents) marche même avec un compte neuf ou sans post. Les réactions à ses propres posts, en revanche, ne servent que si l'on publie du contenu.

Combien de messages envoyer à son réseau LinkedIn ?

Valentin Thomy recommande une routine hebdomadaire de 10 minutes : ouvrir l'onglet Réseau, identifier 10 à 15 personnes qualifiées et leur envoyer un message court et personnalisé. Il dit que cela suffit pour alimenter un agenda, même avec 1 000 connexions.

Que dire à quelqu'un qui vient de m'ajouter sur LinkedIn ?

Valentin Thomy répond à chaque ajout, sans pitch ni script imposé : une ouverture naturelle à la discussion. Pour lui, la demande de connexion est un signal d'intention fort. Il insiste pour que ce message reste manuel et personnalisé plutôt qu'automatisé.

Peut-on automatiser la recherche de leads sur LinkedIn ?

Valentin Thomy juge la prospection 100 % automatisée essoufflée et le tout manuel trop chronophage. Il garde la conversation à la main. Selon le guide de Dealflow, l'article 8.2 des conditions de LinkedIn interdit les bots, et les sanctions vont de la restriction d'invitations à la suspension.

Quelle différence avec une liste Sales Navigator ?

Une liste Sales Navigator part de filtres (poste, taille d'entreprise) ; les cinq sources de Valentin Thomy partent d'un comportement (réaction, visite, connexion). Les deux sont complémentaires : il propose d'ailleurs une formation gratuite sur Sales Navigator pour construire des listes de comptes.

Sources

• Les 5 sources de leads B2B que personne n'exploite sur LinkedIn (Offletters, 30/10/2025)
• Book +17 rdv B2B chaque semaine – Formation SETTING LINKEDIN (YouTube)
• Les 5 sources de leads B2B sur LinkedIn (Offbound)
• Valentin Thomy, fondateur d'Offbound
• Trouver des clients sur LinkedIn (Zeliq)
• Comment générer des leads sur LinkedIn (Evaboot)
• Automatisation LinkedIn : règles et risques (Dealflow)
• Domine Linkedin Sales Navigator en 56 Minutes – Formation Gratuite SALES NAVIGATOR (YouTube)
• Formation gratuite Setting LinkedIn (Offbound)

Pour aller plus loin

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