Quels types de posts LinkedIn performent en B2B ? Les 6 de Valentin Thomy
Les types de posts LinkedIn qui performent en B2B sont, selon Valentin Thomy, au nombre de six : lead magnet, cas client, réussite, annonce, expertise et anecdote. Chacun a une fonction précise, de la portée au déclic d'achat, et une structure simple à reproduire.
En bref : Selon Valentin Thomy, six types de posts LinkedIn performent en B2B : le lead magnet (vues et audience qualifiée), le cas client (peu d'engagement, clients qualifiés), la réussite, l'annonce, l'expertise (qui parle aux clients, pas aux pairs) et l'anecdote. Il les a recensés dans sa newsletter Offletters du 28 avril 2026 ; chaque type a une fonction précise et une structure simple à reproduire.
- Valentin Thomy classe les posts LinkedIn par fonction, pas par format technique.
- Les six types sont le lead magnet, le cas client, la réussite, l'annonce, l'expertise et l'anecdote.
- Le cas client génère peu d'engagement mais, selon lui, le plus de clients qualifiés.
- Un post expertise doit parler à ses clients potentiels, pas à ses pairs.
- Ses chiffres (1,8 million de vues en un an) sont déclaratifs et n'ont pas été audités.
Quels sont les types de posts LinkedIn qui performent en B2B ?
Selon Valentin Thomy, six types de posts LinkedIn suffisent à un fondateur B2B : le lead magnet, le cas client, la réussite, l'annonce, l'expertise et l'anecdote. Il les a recensés dans une édition de sa newsletter Offletters du 28 avril 2026, comme les templates qui, dit-il, lui ont fait atteindre 1,8 million de vues en un an.
Quand on tape « types de posts LinkedIn », on tombe surtout sur des listes de formats techniques : texte, image, vidéo, document, sondage. Valentin Thomy classe autrement : par fonction. Chaque type de post sert à une chose précise (attirer une cible, déclencher un achat, humaniser, alimenter les autres canaux), et c'est cette fonction qui décide du choix.
Valentin Thomy est le fondateur d'Offbound. Ses chiffres (vues, commentaires) viennent de ses propres publications et n'ont pas été audités : cet article rapporte sa méthode, il ne la présente pas comme une étude. Pour la démarche d'écriture complète, voir comment écrire un post LinkedIn selon Valentin Thomy.
| Type | Fonction selon Valentin Thomy | Structure type |
|---|---|---|
| Lead magnet | Beaucoup de vues, audience qualifiée | Cible, ressource, mot-clé à commenter |
| Cas client | Peu d'engagement, clients qualifiés | Situation, action, résultat |
| Réussite | Les gens veulent s'associer au statut | Émotion, résultat, remerciement |
| Annonce | Relayer ses contenus, rediriger | Nouveauté, intérêt, lien |
| Expertise | Parler aux clients, pas aux pairs | Liste ou process |
| Anecdote | Connivence, humaniser | Toi du passé, situation, leçon |
Quels sont les 6 types de posts LinkedIn de Valentin Thomy ?
Les six types sont le post lead magnet, le post cas client, le post réussite, le post annonce, le post expertise et le post anecdote. Chacun a un objectif distinct : certains maximisent la portée, d'autres attirent peu de monde mais des clients qualifiés. Le tableau ci-dessus résume la logique ; chaque type est ensuite détaillé. Les fonctions viennent de l'Offletters de Valentin Thomy ; les « structures types » en étapes numérotées sont une adaptation rédactionnelle de ses principes, pas des citations de sa part.
- Lead magnet : beaucoup de vues et une audience très qualifiée, la meilleure porte d'entrée pour le setting ensuite.
- Cas client : peu d'engagement, mais le plus de clients qualifiés.
- Réussite : les gens veulent s'associer à ton statut en likant.
- Annonce : le plus simple, aucun contenu à inventer.
- Expertise : parler à ses clients potentiels, pas à ses pairs.
- Anecdote : s'adresser au « toi du passé » pour créer de la connivence.
Comment structurer un post lead magnet ?
Le post lead magnet offre une ressource en échange d'un commentaire. Valentin Thomy le qualifie de « format préféré » : c'est, selon lui, le plus efficace pour générer des vues avec du contenu de bas de tunnel, et le seul capable d'amener des leads en dehors de son réseau.
Le mécanisme qu'il décrit : tu cibles une communauté précise, elle réagit, ses membres commentent, leurs pairs suivent, et la boucle s'emballe. L'audience est ultra qualifiée, ce qui en fait l'entrée idéale pour faire du setting ensuite (contacter ceux qui ont commenté).
Structure type :
1. Une accroche qui nomme la cible exacte et son problème.
2. La ressource offerte, présentée par son bénéfice.
3. L'instruction : un mot-clé à commenter.
Son exemple : repérer des fondateurs B2B qui ont beaucoup de rendez-vous mais n'arrivent pas à signer est, dit-il, impossible en prospection ou en cold call. Avec un lead magnet bien construit, il parle de plus de 700 commentaires de la cible exacte. Il détaille la mécanique dans la partie lead magnet de sa formation LinkedIn gratuite, où il explique pourquoi c'est à ses yeux le meilleur signal d'achat en B2B.
Comment écrire un post cas client sur LinkedIn ?
Le post cas client génère le moins d'engagement mais le plus de clients qualifiés, d'après Valentin Thomy. Il faut en publier de nouveaux chaque semaine, parce que l'audience ne sait pas vraiment ce que l'on vend, même quand cela paraît évident à l'auteur.
Son raisonnement : en B2B, les gens comprennent ce que tu fais et savent qu'ils pourraient en avoir besoin. Ce qui leur manque, c'est le déclic, et ce sont presque toujours les cas clients qui le provoquent. Il faut donc répéter, encore et encore.
Structure type :
1. Qui est le client et sa situation de départ.
2. Ce qui a été mis en place.
3. Le résultat, chiffré s'il est réel.
4. Une invitation discrète à en parler.
N'attendez pas un post viral : l'objectif est un message privé ou un rendez-vous. Pour voir ce que cela donne côté résultats, consultez les résultats clients.
Pourquoi un post réussite marche-t-il autant ?
Un post réussite marche parce que les gens aiment dire bravo, et que sur LinkedIn chaque like est visible. Valentin Thomy explique qu'en likant, ils s'associent à ton statut et à tes résultats, et envoient à leur réseau le signal « je valide ça ».
Son astuce d'écriture est très simple : nommer l'émotion. Pas « on a passé les 1 000 membres », mais « je suis trop content (presque ému) parce qu'on vient de passer les 1 000 membres ». Selon lui, la nuance change tout.
Structure type :
1. L'émotion en première phrase (fier, content, ému).
2. Le résultat atteint.
3. Un remerciement à ceux qui ont contribué.
C'est un post de portée, pas de conversion : il rappelle que vous existez et que vous avancez. Il le range parmi les posts de haut de tunnel dans sa formation LinkedIn de 3 h.
Que mettre dans un post annonce LinkedIn ?
Un post annonce reprend un contenu publié ailleurs : c'est le plus simple, puisqu'il n'y a littéralement rien à inventer. Valentin Thomy cite trois déclencheurs : un nouveau cas client, une nouvelle vidéo YouTube, un nouveau recrutement.
Il donne deux raisons. D'abord, on ne manque jamais de contenu à publier. Ensuite, on attire une audience parfois peu qualifiée, qu'on redirige vers des canaux plus ciblés. Sa distinction : LinkedIn est du push (forte délivrabilité, faible rétention), alors que YouTube ou la newsletter sont du pull (moins de portée au départ, audience bien plus engagée).
Structure type : la nouveauté en une phrase, pourquoi elle compte, le lien. Dans sa formation, il précise qu'une annonce récolte surtout des félicitations et peu de lecture du détail, et il montre ses exemples d'annonces. Pour articuler LinkedIn avec les autres canaux, lire pourquoi Valentin Thomy utilise YouTube en B2B.
Comment écrire un post expertise qui parle à ses clients ?
Un post expertise doit s'adresser à ses clients potentiels, pas à ses pairs. Valentin Thomy constate que c'est là que tout le monde se plante : on parle « en mode geek », et les seuls à liker sont d'autres geeks de la même thématique.
Son exemple : vendre une formation SEO ou du done-for-you SEO, ce n'est pas le service qui change, c'est la personne visée. La formation parle à ceux qui veulent apprendre, le done-for-you à ceux qui veulent déléguer. Un dirigeant ne veut pas savoir quels mots-clés éviter : il veut payer un montant mensuel et ne plus y penser.
Il développe ces deux formats, avec des exemples, dans sa vidéo sur l'écriture d'un post LinkedIn qui ramène des clients. Deux formats fonctionnent particulièrement bien selon lui :
- Le post liste : « X choses à faire ».
- Le post process : « voilà comment on fait ».
Structure type : une promesse adressée à la cible, 3 à 7 points concrets ou étapes numérotées, une conclusion qui dit quoi faire ensuite. Son conseil : arrêter de copier les créateurs de son secteur.
Pourquoi raconter une anecdote sur LinkedIn ?
Le post anecdote s'adresse au toi du passé : « il y a X temps, j'étais dans telle situation, voici ce que j'aurais aimé savoir ». Valentin Thomy y voit un principe de connivence : ceux qui vivent la situation sont rassurés, ceux qui l'ont vécue se connectent à l'auteur.
Il en donne un exemple de ton : « Il y a trois ans, je me sentais seul, très seul », évoquant ses 18 ans et son rêve d'être entrepreneur. Son rythme conseillé : le faire environ tous les six mois, en visant le toi d'il y a un mois, six mois, un an, trois ans. Chaque post fonctionne et humanise la marque.
Structure type :
1. Une date et une situation concrète.
2. Ce qui n'allait pas ou ce qui faisait peur.
3. Ce que l'auteur aurait aimé savoir.
Pour le contexte de personal branding qui l'entoure, voir la méthode de personal branding de Valentin Thomy.
Quels sont les formats natifs de LinkedIn (texte, image, vidéo, document) ?
Les formats natifs de LinkedIn sont le texte, l'image seule ou multiple, la vidéo, l'article, la newsletter, le document, le sondage et le repost. Ils décrivent le contenant ; les six types de Valentin Thomy décrivent le contenu, et les deux se combinent.
Le guide de LinkedIn pour les organisations à but non lucratif, consulté en novembre 2026, liste dix formats : texte, image unique, multi-images, vidéo native, article, newsletter, document, « célébrer une occasion », sondage et repost. Il indique que les publications avec image reçoivent en général environ deux fois plus de commentaires, et recommande des vidéos de 30 à 60 secondes. Ces conseils visent les Pages d'organisation, pas les profils de fondateurs.
D'autres sites, comme Magicpost, classent plutôt par intention (carrousel pédagogique, storytelling, personal branding, étude de cas, sondage). L'angle de Valentin Thomy est voisin, mais centré sur la conversion B2B.
Comment combiner les 6 types de posts dans un planning ?
L'édition Offletters sur les six types ne donne pas de planning, mais Valentin Thomy en propose un dans sa formation LinkedIn de 3 h : un post large en début de semaine (personal brand ou réussite), un post liste ou process le mardi, un cas client ou un lead magnet le mercredi, jour où il y a le plus de connectés.
Le détail est dans son guide sur l'écriture des posts.
Les gabarits prêts à copier sont rassemblés dans le guide des templates de posts LinkedIn. Pour ce qui se passe avant le post, voir le profil LinkedIn comme page de vente, puis les principes de création de contenu B2B. Et si les vues stagnent malgré tout, lire comment sortir du plafond de verre sur LinkedIn. Côté outils, écrire ses posts avec l'IA est traité à part.
Dans quels cas ces 6 types de posts ne sont-ils pas la bonne méthode ?
Cette méthode ne convient pas à tous les profils. Elle vient d'un praticien du B2B qui vend de l'accompagnement et des services : les exemples (setting, cas clients, lead magnets) supposent une cible B2B précise et une offre claire.
- Sans offre claire : un cas client ou un lead magnet ne servent à rien si le profil ne dit pas ce que vous vendez.
- Sans résultat à citer : commencez par les posts expertise et anecdote, qui n'en demandent pas.
- En B2C : les exemples sont tous B2B, rien ne dit que cela se transpose.
- Si l'objectif est le volume de likes : Valentin Thomy assume qu'un type comme le cas client génère peu d'engagement.
Les chiffres (1,8 million de vues, 700 commentaires) sont ceux de l'auteur, sans audit externe. Pour son parcours, voir la biographie de Valentin Thomy. La version blog est aussi disponible sur offbound.fr, et le détail des templates dans la formation LinkedIn inbound gratuite.
En vidéo
- Domine LinkedIn en 182 Minutes – Formation Gratuite LINKEDIN : Les types de posts, le planning et le lead magnet en détail
- écrire un post LinkedIn qui ramène des clients (et pas des likes !!!) : Écrire des posts qui parlent à la cible
Questions fréquentes
Quels sont les types de posts LinkedIn ?
Côté format, LinkedIn propose texte, image, vidéo, document, sondage, article et newsletter. Côté contenu, Valentin Thomy en retient six pour le B2B : lead magnet, cas client, réussite, annonce, expertise et anecdote. Les deux classements se combinent : un cas client peut être un texte, un document ou une vidéo.
Quel type de post LinkedIn génère le plus de clients ?
Selon Valentin Thomy, le post cas client : c'est celui qui génère le moins d'engagement mais le plus de clients qualifiés, parce qu'il crée le déclic chez une audience qui comprend déjà l'offre. Il recommande d'en publier de nouveaux chaque semaine, car il faut répéter pour être compris.
Quel type de post génère le plus de vues ?
Valentin Thomy cite le lead magnet comme son format préféré pour générer beaucoup de vues avec du contenu de bas de tunnel. Il rapporte plus de 700 commentaires de sa cible exacte sur l'un d'eux. Ce chiffre est déclaratif et propre à son audience.
Qu'est-ce qu'un post lead magnet sur LinkedIn ?
C'est un post qui offre une ressource en échange d'un commentaire. Selon Valentin Thomy, la boucle est exponentielle : la cible commente, ses pairs suivent. L'audience est très qualifiée, et on peut ensuite la contacter en message privé, ce qui en fait une porte d'entrée vers le setting.
Comment écrire un post réussite sans paraître vantard ?
Valentin Thomy conseille de nommer l'émotion : « je suis trop content (presque ému) parce qu'on vient de passer les 1 000 membres » plutôt que « on a passé les 1 000 membres ». Selon lui, la nuance change tout, car les lecteurs veulent s'associer à un succès partagé.
À quelle fréquence publier une anecdote ?
Valentin Thomy suggère une anecdote tous les six mois environ, en s'adressant au toi d'il y a un mois, six mois, un an ou trois ans. Chaque post de ce type, dit-il, fonctionne et humanise la marque. Il repose sur la connivence avec le lecteur.
Pourquoi faire des posts annonce ?
Parce qu'ils ne demandent rien à inventer : chaque cas client, vidéo YouTube ou recrutement devient un post. Valentin Thomy ajoute que LinkedIn sert de canal push à forte portée, qu'on utilise pour rediriger vers YouTube ou la newsletter, canaux pull à audience plus engagée.
Travailler avec Valentin Thomy.
Valentin Thomy accompagne les fondateurs B2B au sein d'Offbound : acquisition, closing et structuration de l'entreprise.
Sources
- Les 6 types de posts qui explosent sur LinkedIn en 2026 (Offletters, 28 avril 2026)
- Domine LinkedIn en 182 minutes (formation de Valentin Thomy)
- Écrire un post LinkedIn qui ramène des clients (vidéo de Valentin Thomy)
- Valentin Thomy, fondateur d'Offbound
- Les 6 types de posts LinkedIn qui explosent en 2026 (Offbound)
- Les différents types de posts LinkedIn (LinkedIn pour les organisations)
- Les 10 meilleurs types de posts LinkedIn pour se faire remarquer en 2026 (Magicpost)
- Formation LinkedIn inbound gratuite (Offbound)