Comment écrire un post LinkedIn qui ramène des clients ? La méthode de Valentin Thomy
Pour écrire un post LinkedIn qui ramène des clients, Valentin Thomy met environ 80 % de l'information dans l'accroche, choisit l'un de six types de posts (réussite, personal brand, expertise, annonce, cas client, lead magnet) et parle à sa cible, pas à ses confrères. Son minimum : deux posts par mois.
En bref : Pour écrire un post LinkedIn qui ramène des clients, Valentin Thomy applique trois règles : une accroche qui livre 80 % de l'information, un type de post choisi selon la place dans le tunnel (réussite, personal brand, expertise, annonce, cas client, lead magnet), et un contenu adressé à la cible plutôt qu'aux confrères. Son minimum : deux posts par mois, soit environ 2 h, dont un cas client.
- L'accroche fait l'essentiel du travail : Valentin Thomy y place environ 80 % de l'information.
- Il utilise six types de posts : réussite, personal brand, expertise, annonce, cas client et lead magnet.
- Un post d'expertise doit parler à la cible, pas aux confrères du même métier.
- Le cas client précis est, selon lui, le format qui ramène le plus de rendez-vous.
- Deux heures par mois suffisent au minimum : un cas client en début de mois, un post d'expertise vers le 15.
Comment écrire un post LinkedIn qui ramène des clients ?
Selon Valentin Thomy, un bon post LinkedIn B2B se construit en trois temps : une accroche qui donne envie de cliquer sur « voir plus », un corps qui prouve une expertise adressée à la cible (pas aux confrères), et un type de post choisi selon sa place dans le tunnel, du plus large au plus décisif. Il ne cherche pas à réinventer : il recopie des templates qui ont déjà fonctionné.
Cette méthode vient de sa formation LinkedIn gratuite de 3 h et de sa vidéo dédiée, « écrire un post LinkedIn qui ramène des clients (et pas des likes) ». Valentin Thomy est le fondateur d'Offbound, qui accompagne des fondateurs B2B ; il compte plus de 20 000 abonnés sur LinkedIn d'après la page de présentation d'Offbound. Cet article explique comment il procède et pourquoi.
L'idée de départ est simple. Un post n'est pas là pour plaire à tout le monde : il sert à faire avancer une personne précise vers un rendez-vous. Tout le reste (accroche, format, rythme) découle de ce principe.
Quelle accroche pour un post LinkedIn ?
L'accroche est la première phrase, celle qui s'affiche avant « voir plus ». Pour Valentin Thomy, c'est l'essentiel du travail : selon lui, environ 80 % du travail consiste à trouver la bonne intro, comparable au titre et à la miniature d'une vidéo YouTube. Si l'accroche est faible, le reste n'est jamais lu.
Ses règles, relevées dans ses vidéos :
- Donner l'essentiel dans l'accroche. Il recommande d'y mettre 80 % de l'information et de garder 20 % pour le corps du post. Son exemple : annoncer d'emblée l'erreur (« croire à la première objection en appel de vente ») plutôt que « il y a une erreur typique en vente, je te la donne ».
- Répondre au « qu'est-ce que j'y gagne ? ». Une liste du type « voici cinq points que je regarde toujours pour analyser une campagne de prospection » dit tout de suite ce que le lecteur obtient.
- Ajouter une pointe qui accroche. Un de ses exemples : « les quatre usages concrets de l'IA qui sont mieux que Hello first name, j'ai vu ce truc boring de ChatGPT », une accroche concrète et un peu piquante.
- Mettre le premier point de la liste dans l'accroche pour attiser la curiosité.
- Adresser sa cible sans la nommer. Il écrit « Fondateur : » suivi d'une croyance qu'il entend souvent, ou il formule une frustration que seule sa cible reconnaît (un deal à 1 500 € avec 35 % de marge et une troisième proposition commerciale à refaire).
Les guides généralistes convergent : Codeur.com rappelle que LinkedIn n'affiche que les deux premières lignes d'une publication, et Magicpost parle de deux ou trois lignes avant la coupure « Voir plus ». Ce sont deux contenus éditoriaux qui ne citent pas d'étude indépendante sur ce point.
Quelle structure donner à un post LinkedIn ?
La structure reste volontairement classique : une accroche, un corps qui tient une seule promesse, puis une ligne d'action. Valentin Thomy insiste moins sur la forme que sur le choix du type de post, parce que c'est lui qui décide ce que le post va produire (des vues, des visites de profil ou des rendez-vous).
Il raisonne en tunnel à trois étages, qu'il résume en vingt secondes dans sa formation :
- Haut du tunnel : faire voir son nom au plus grand nombre, pour que les gens sachent qu'ils l'ont croisé quelque part.
- Milieu : donner envie d'aller sur le profil et de voir ce que l'auteur propose.
- Bas : convertir ceux qui hésitent à prendre rendez-vous. Selon lui, c'est l'étage que tout le monde oublie, et la raison pour laquelle certains ont des vues mais aucun client.
Pour le corps, Magicpost conseille des paragraphes courts, aérés, autour d'une idée claire, ce qui rejoint les exemples de Valentin Thomy : listes simples et petite photo en appui. Le même site avance 800 à 1 300 caractères comme longueur idéale ; Valentin Thomy ne donne pas de chiffre de longueur dans la vidéo.
Sa formule pour un post de processus tient en une ligne : « après X temps, X tests, X échecs, on a enfin compris [le mécanisme] pour obtenir [le résultat] ». Il explique que « après 3 ans dans l'outbound » ajoute de la valeur à la promesse, parce qu'on comprend d'où vient l'avis.
Quels sont les 6 types de posts LinkedIn qui fonctionnent ?
Valentin Thomy distingue six types de posts : réussite, personal brand, expertise, annonce, cas client et lead magnet. Selon lui, ce sont les six qu'il suit depuis des années. Il dit avoir pris environ 15 000 abonnés en un peu plus d'un an, avec 2 millions d'impressions et 600 000 membres touchés, en se limitant à ces formats (chiffres cités dans la vidéo).
Les posts du haut du tunnel
- Réussite : on dit son émotion (fier, content, ému) et on illustre avec une photo. Les commentaires attendus sont des « bravo », car il explique que sur LinkedIn beaucoup de gens commentent surtout pour montrer leur réseau qu'ils s'engagent. Il fait par exemple un post pour les 1 000 membres de sa communauté Skool.
- Personal brand : un sujet plus personnel, à raison d'un par mois au maximum, parce que « les gens cherchent de l'humain ». Il cite un post sur le sentiment d'être pauvre et en retard devant les profils à 100 k€ par mois, environ 45 000 impressions. Il le recommande aux profils dont le tunnel est déjà prêt (profil optimisé, lien de rendez-vous).
Les posts du milieu du tunnel
- Expertise, format liste : « voici les 5, 7 ou 9 points qui ont transformé mes résultats / les erreurs que je vois… ». Il explique préférer les nombres impairs, en précisant que c'est un peu de psychologie de comptoir.
- Expertise, format processus : le gabarit « après X… on a enfin compris… » vu plus haut.
- Annonce : nouveau client, recrutement, décision, nouveau service. Il conseille de ne pas craindre les « petites » annonces : tout dépend de la façon de les raconter.
Les posts du bas du tunnel
- Cas client : « mon client est trop fort, voici ses résultats ». Il y détaille un résultat précis, par exemple une agence vidéo qui ajoute 24 000 € dès le premier mois, et estime que ces posts lui ont ramené le plus de rendez-vous. Le texte reste ciblé : « une agence vidéo », pas « une agence ».
- Lead magnet : on offre une ressource en échange d'un commentaire. Voir la section dédiée plus bas.
Il ajoute un format à tester : l'humour au second degré, surtout dans l'intro, sans en faire trop. S'il tombe à plat, personne ne verra le flop.
| Type | Étage du tunnel | Objectif |
|---|---|---|
| Réussite | Haut | Portée, « bravo » |
| Personal brand | Haut | Humain, 1 par mois max |
| Expertise | Milieu | Visites de profil |
| Annonce | Milieu | Actualité, félicitations |
| Cas client | Bas | Rendez-vous |
| Lead magnet | Bas | Commentaires qualifiés |
Quels sujets de post LinkedIn ramènent vraiment des clients ?
Les sujets qui ramènent des clients sont ceux qui parlent des problèmes de la cible et de la raison de te choisir, pas ceux qui exposent l'expertise brute. Valentin Thomy le résume dans sa vidéo dédiée : un post d'expertise « pure » n'attire que des confrères qui aiment le même sujet, pas les clients potentiels.
Ses exemples : un freelance web qui explique comment optimiser un header ne parle pas à celui qui veut dépenser 5 000 € pour un site ; une agence SEO qui commente les mises à jour de Google ne parle pas à celui qui peut payer 40 000 € par an. Ces acheteurs veulent savoir pourquoi cette personne est pertinente plutôt qu'une autre.
Il retient donc des angles précis (vidéo) :
- La liste de points qui prouvent la pertinence, rédigée pour la cible et non pour les pairs.
- Le processus interne, ouvert au lecteur (un système pré-rendez-vous, une méthode de recrutement).
- Les erreurs de sa cible, avec une piste de solution pour chacune : il dit qu'annoncer « 5 erreurs » donne plus envie de lire que « 5 conseils ».
- « Si je devais repartir de zéro », qui place un expert à la place d'un débutant. Exemple cité : signer cinq clients à 2 000 € en partant de rien.
- La problématique de la cible, en mini-dialogue ou en contraste : ce que le fondateur dit, ce que la réalité est.
Il assume de ne pas simplifier : laisser des termes comme « propale » ou « MRR » sans les définir exclut ceux qui ne connaissent pas ces mots, donc ceux qui ne sont pas la cible. Tous ceux qui réagissent sont dans la cible et peuvent ensuite être contactés en prospection, ou en setting LinkedIn.
Et quand un format marche, il le recycle : une heure de travail, 5 à 10 posts sur le même gabarit (« Fondateur : … », « La vie est trop courte pour… »).
Quel appel à l'action mettre à la fin d'un post ?
Valentin Thomy ne termine pas ses posts par un simple « dites-moi ce que vous en pensez ». Dans ses exemples, l'appel à l'action est soit implicite (le lecteur va sur le profil, où le lien de rendez-vous est placé), soit un mécanisme de lead magnet : commenter un mot pour recevoir une ressource. Dans les deux cas, le profil doit être prêt. Il en détaille la préparation dans son article sur le profil LinkedIn.
Autres règles qu'il applique :
- Épingler le post cas client en tête du profil (via la sélection à la une) pour qu'il reste visible.
- Répondre aux commentaires pendant la première heure, ce qui, selon lui, relance la diffusion du post pour les heures suivantes.
- Garder les posts de bas de tunnel précis : ils font peu de likes, mais ceux qui hésitaient cliquent sur le lien de prise de rendez-vous.
Magicpost, de son côté, recommande une invitation précise plutôt qu'un « dites-moi ce que vous en pensez », et cite la règle « 4-1-1 » : quatre posts éducatifs, une promotion douce, une promotion directe. Ce n'est pas la méthode de Valentin Thomy, mais elle va dans le même sens.
Comment fonctionne le lead magnet sur LinkedIn ?
Un lead magnet LinkedIn est un post qui offre une ressource à ceux qui la demandent en commentaire. Valentin Thomy le décrit comme « le meilleur des deux mondes » : beaucoup de vues et de commentaires, tout en parlant de son expertise précise. Il dit que ses posts de ce type ont parfois rapporté 10 à 20 rendez-vous par post.
Son exemple : un lead magnet sur une campagne de prospection automatisée a recueilli environ 900 commentaires, soit environ 500 personnes distinctes. Pour lui, c'est un signal d'achat : ces personnes ont publiquement demandé de l'aide sur un sujet très précis, sans qu'il ait besoin de deviner leur profil.
Il précise qu'il n'en faut pas des centaines. Il cite un client dont un lead magnet à 10 commentaires aurait donné 5 rendez-vous et 2 ventes (propos rapportés dans la vidéo, sans preuve chiffrée à l'appui).
Pour contacter les commentateurs, il exporte automatiquement la liste des commentaires avec un outil dédié, puis l'envoie dans une campagne lemlist, avec deux scénarios différents selon que la personne est déjà connectée ou non. Cette partie est détaillée dans sa formation LinkedIn ; pour la mécanique de l'outil, voir le guide lemlist.
Combien de temps faut-il pour publier régulièrement sur LinkedIn ?
Selon Valentin Thomy, deux heures par mois suffisent pour rester visible, en publiant deux posts. C'est le planning minimal qu'il donne à ses clients, comprenant les posts et la routine d'engagement.
- Niveau minimum (2 h/mois) : un post cas client le 1er du mois, un post d'expertise (liste ou processus) vers le 15.
- Niveau 2 h/semaine : deux posts par semaine, soit huit par mois. Il en propose cinq d'expertise, un cas client, un lead magnet et un post plus personnel.
Il explique que même un rythme modeste suffit : les posts restent visibles, et quelqu'un qui consulte le profil six mois plus tard voit que l'auteur est actif. Lui publie tous les jours, ce qu'il présente comme un choix de créateur, pas comme une obligation.
Il aborde aussi l'IA : on peut gagner du temps en rédigeant avec une IA à condition de bien la paramétrer ; il dit avoir entraîné une IA sur ses propres posts et annonce la montrer en fin de formation. La stratégie de contenu complète est détaillée dans le guide sur le personal branding et le guide LinkedIn B2B.
Quand cette méthode n'est-elle pas la bonne ?
Cette méthode n'est pas faite pour tout le monde, et Valentin Thomy le dit lui-même sur plusieurs points. Elle suppose une cible B2B précise, des services à plusieurs milliers d'euros et un profil capable de convertir.
- Sans profil prêt : les posts large public (personal brand) ne servent à rien si le profil n'a ni offre claire ni lien de rendez-vous.
- Sans client à citer : le cas client est le format le plus simple, mais il demande un résultat réel à montrer.
- Pour un public B2C ou grand public : les exemples sont tous B2B ; rien ne dit que la méthode se transpose.
- Pour viser le volume de likes : il privilégie des posts précis qui font peu de vues mais convertissent.
Enfin, ce sont des pratiques observées par un praticien, pas des résultats d'étude. Ses chiffres (impressions, rendez-vous) viennent de ses propres vidéos. Pour des résultats clients documentés, voir les résultats clients et le parcours de Valentin Thomy.
Pour aller plus loin, voir l'article du blog d'Offbound sur le même sujet, la formation LinkedIn inbound gratuite (6 templates de posts) et la formation LinkedIn gratuite de 3 h.
En vidéo
- écrire un post LinkedIn qui ramène des clients (et pas des likes !!!) : Les formats de posts d'expertise qui parlent à la cible
- Domine LinkedIn en 182 Minutes – Formation Gratuite LINKEDIN : Les six types de posts et le planning à 2 h par mois
Questions fréquentes
Comment écrire un post LinkedIn simplement ?
Selon Valentin Thomy, on part d'un template : une accroche qui donne l'essentiel, puis une liste ou un processus qui prouve l'expertise. Exemple de gabarit : « après X ans de [métier], j'ai enfin compris [mécanisme] pour obtenir [résultat] ». On adapte quelques phrases à sa niche.
Comment écrire une bonne accroche LinkedIn ?
Valentin Thomy recommande de mettre environ 80 % de l'information dans la première phrase, d'y ajouter une pointe piquante ou concrète et de répondre au « qu'est-ce que j'y gagne ». Il dit que cette phrase représente environ 80 % du travail d'un post.
Quels types de post LinkedIn utiliser ?
Valentin Thomy en retient six : réussite, personal brand, expertise (liste ou processus), annonce, cas client et lead magnet. Les deux premiers visent la portée, les deux suivants l'intérêt pour le profil, les deux derniers la prise de rendez-vous.
Combien de temps faut-il pour publier sur LinkedIn ?
Valentin Thomy donne un minimum de 2 h par mois pour deux posts : un cas client en début de mois et un post d'expertise vers le 15. Pour 2 h par semaine, il propose deux posts par semaine, soit huit par mois.
Quel sujet de post LinkedIn attire des clients ?
Ceux qui parlent des problèmes de la cible : erreurs fréquentes, processus internes, « si je repartais de zéro », frustrations en mini-dialogue. Valentin Thomy déconseille l'expertise pure, qui n'attire que des confrères, et privilégie la précision sur la cible.
Qu'est-ce qu'un lead magnet LinkedIn ?
C'est un post qui offre une ressource en échange d'un commentaire. Selon Valentin Thomy, il génère beaucoup de vues et signale un besoin précis chez ceux qui commentent. Il contacte ensuite les commentateurs, à la main ou avec une séquence automatisée.
Faut-il utiliser l'IA pour écrire ses posts LinkedIn ?
Valentin Thomy dit que c'est possible quand on manque de temps, à condition de bien paramétrer l'IA. Il dit avoir lui-même entraîné une IA sur ses propres posts et annonce la détailler en fin de sa formation LinkedIn gratuite.
Travailler avec Valentin Thomy.
Valentin Thomy accompagne les fondateurs B2B au sein d'Offbound : acquisition, closing et structuration de l'entreprise.
Sources
- Domine LinkedIn en 182 minutes (formation de Valentin Thomy)
- écrire un post LinkedIn qui ramène des clients (vidéo de Valentin Thomy)
- Valentin Thomy, fondateur d'Offbound
- 30 exemples d'accroches pour un bon post LinkedIn (Codeur.com)
- Comment rédiger un post LinkedIn qui est réellement lu (Magicpost)
- lemlist, plateforme de prospection
- Formation LinkedIn inbound gratuite : 6 templates de posts (Offbound)