Comment construire son personal branding ? La méthode de Valentin Thomy

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 12/11/2026 · 10 min de lecture

Pour construire son personal branding, Valentin Thomy recommande cinq étapes : vérifier que la vision à 3-5 ans l'exige, choisir ses associations, écrire une phrase de positionnement (cible, résultat, méthode), se concentrer sur un seul canal avec des cycles de volume et de qualité, puis prouver avec des cas clients.

Faut-il vraiment construire son personal branding ?

Pas toujours. Selon Valentin Thomy, une personal brand n'est pertinente que si la vision du fondateur à 3, 5 ou 10 ans l'exige : elle demande environ un an avant de produire de vrais résultats et coûte du temps, de l'énergie et de l'argent que l'on pourrait investir ailleurs.

Dans sa masterclass gratuite de 3 h 30, il commence par ce filtre, avant toute technique. Il cite le cas de fondateurs qui voulaient faire le plus de cash possible sur un à trois ans puis changer complètement de secteur : pour eux, construire une marque personnelle est, selon lui, la pire idée possible, car ils arrêteraient avant d'en voir les effets. Il se dit agnostique : viser le cash rapide est légitime, et il connaît des entrepreneurs très riches dont personne ne connaît le visage.

Il pose ensuite quatre questions à remplir par écrit : où se voit-on dans 1, 3, 5 ans, comment veut-on être reconnu, que doit-on faire concrètement pour l'être, et que faut-il apprendre pour y arriver. Sa propre réponse : devenir la référence pour les jeunes fondateurs ambitieux qui veulent attaquer le B2B, ce qui passe selon lui par des masterclass très complètes, publiées régulièrement pendant un an.

Une distinction fonde toute la suite : en B2B, l'objectif d'une personal brand n'est pas la viralité mais de scaler la confiance, c'est-à-dire reproduire à grande échelle le lien créé en rendez-vous individuel. Pour lui, la confiance est la seule chose qu'on ne peut pas acheter avec plus de budget publicitaire ou plus de commerciaux. Pour la définition générale du terme, voir Personal branding : définition, différences et usage pour un fondateur B2B.

Comment construire son personal branding : les étapes de Valentin Thomy ?

La méthode de Valentin Thomy tient en cinq étapes : décider si une personal brand sert la vision, choisir les associations voulues, formuler une phrase de positionnement, se concentrer sur un seul canal avec des phases d'expansion puis de contraction, enfin prouver avec des cas clients. Elle vient de sa formation gratuite et de ce qu'il applique à sa propre marque.

Ces étapes sont détaillées ci-dessous, dans l'ordre où il les enseigne :

1. Vision : où veut-on être dans 3 à 5 ans, et une personal brand est-elle nécessaire pour y arriver ?
2. Associations : avec quels mots, concepts, cibles et personnes veut-on être associé (et lesquels veut-on éviter) ?
3. Positionnement : une phrase lisible en cinq secondes, de la forme « j'aide telle cible à obtenir tel résultat grâce à telle méthode ».
4. Plateforme et cadence : un média adapté à ses forces, un seul canal à la fois, des cycles de volume puis de qualité.
5. Preuve : cas clients, témoignages et extraits d'appels pour une cible qui connaît déjà le sujet.

La formation complète va plus loin, avec des chapitres dédiés à YouTube, Skool, la newsletter, le podcast et LinkedIn (voir la page de la formation sur offbound.fr). Cet article se concentre sur la partie « (re)structurer sa personal brand de fondateur » : le socle commun à tous les canaux.

Comment définir son positionnement et sa phrase de personal brand ?

Selon Valentin Thomy, on définit son positionnement en choisissant d'abord à quoi on veut être associé, puis en écrivant une phrase unique : « j'aide [cible] à obtenir [résultat] grâce à [méthode] ». Tant que cette phrase n'existe pas, dit-il, faire du contenu revient à publier dans le vent.

Le branding, c'est de l'association

Son point de départ : le branding est une association. On ne mesure pas une marque personnelle, mais on peut choisir des mots, des concepts, un vocabulaire, une cible, des entrepreneurs et des célébrités auxquels on veut être relié. Il propose d'écrire les cinq mots, les cinq concepts et les trois entrepreneurs avec lesquels on accepte d'être associé pour toujours, puis de les répéter partout. Il recommande aussi de lister ses anti-associations : lui-même se place entre le B2B « old school » et le discours « argent rapide en ligne ».

Sa formule de la répétition : « C'est l'association multipliée par la récurrence de l'association. » Mêmes mots dans les introductions de vidéos, les accroches, le site, les rendez-vous et les titres.

Les quatre briques de la phrase

1. La cible : la plus précise possible, même quand on pense travailler avec tout le monde. Il demande d'examiner ses clients réels : si 90 % des clients d'un consultant sont en Belgique, « dirigeants de PME en Belgique » est déjà un positionnement ; si 80 % des clients d'une agence vidéo sont des directeurs marketing de start-ups, c'est eux qu'il faut nommer. Il conseille même une « fausse qualification » de la cible, c'est-à-dire un libellé assez précis pour matraquer sans exclure ses vrais clients.
2. Ce que la cible veut : son objectif à elle, pas votre solution. Exemple donné : « j'aide les start-ups à baisser leur coût d'acquisition grâce au SEO », pas « j'aide à faire du SEO ».
3. La méthode : votre approche et ce qui la différencie.
4. Une croyance contraire au marché (optionnelle) : utile surtout sur un marché éduqué, par exemple « on peut faire beaucoup d'argent en B2B sans publicité tant qu'on n'a pas 100 cas clients ». Plus le marché est sophistiqué, plus on a besoin de s'identifier par opposition.

Le positionnement a un article dédié : Comment définir le positionnement d'une personal brand. Le profil LinkedIn est l'endroit où cette phrase doit apparaître en premier : voir comment optimiser son profil LinkedIn de fondateur. Sa formation gratuite LinkedIn propose aussi un exercice pour définir son positionnement LinkedIn en une seule phrase.

Quelles plateformes choisir pour son personal branding ?

Valentin Thomy conseille de choisir d'abord un média (audio, texte, vidéo ou design) selon ce qu'on aime et sait faire, puis un seul canal à la fois, tant qu'on n'en a pas compris les codes. Il l'a appliqué lui-même : LinkedIn d'abord, puis YouTube, puis une communauté, le podcast et la newsletter.

Le média avant le canal

D'après la formation, l'audio convient à qui n'aime ni se montrer ni écrire (podcast, interview), le texte à la newsletter, à LinkedIn ou à X, la vidéo à YouTube et Instagram, le design aux carrousels. Il cite des agences de design qui ne font que des carrousels de rebranding sur LinkedIn et Instagram, sans parler ni écrire, et qui obtiennent des clients ainsi.

Un canal, puis le suivant

Sa règle : on ne passe au suivant qu'après avoir parfaitement maîtrisé le premier. Lui se fixe pour LinkedIn un seuil de 10 000 à 15 000 abonnés avant de toucher aux autres réseaux, atteint selon son récit en un à deux ans (il évoque 20 000 abonnés en 18 mois). Il ouvre ensuite YouTube, puis une communauté Skool quand LinkedIn tourne grâce à son équipe, puis le podcast, puis la newsletter, et enfin Instagram. Les plateformes citées ici sont LinkedIn, YouTube, Skool et Substack, plateforme de publication de newsletters, podcasts et vidéos.

Exception : avec une équipe, on peut tenir un canal principal et deux secondaires par recyclage de contenu. Chez lui, YouTube en long format alimente newsletter, posts LinkedIn, Instagram et SEO du site, chaque version étant adaptée à la plateforme plutôt que reposté tel quel.

YouTube : attention au modèle économique

Il met en garde contre la copie des créateurs : leur modèle (partenariats, formations) n'est pas celui d'une agence ou d'un accompagnement. Un fondateur d'agence qui publie des tutoriels attire surtout des gens qui veulent apprendre à faire eux-mêmes. Il analyse l'exemple d'une agence d'acquisition dont les vidéos vendent la croyance (pourquoi déléguer, quels indicateurs suivre) au lieu de montrer des écrans. Plus de détails sur ce canal : YouTube pour le B2B, la méthode de Valentin Thomy et la stratégie LinkedIn B2B.

À quel rythme publier quand on construit sa personal brand ?

Selon Valentin Thomy, il ne faut pas une cadence fixe mais alterner des phases d'expansion (beaucoup de volume pendant un à deux mois, sans regarder les vues) et de contraction (peu de contenus, très travaillés, bâtis sur les meilleurs résultats). Il répète ce cycle indéfiniment.

Sa logique, exposée dans la masterclass : un débutant est mauvais, ne sait pas ce qui plaît à sa cible, et ne le saura qu'en publiant. Il suggère par exemple un post par jour ou une vidéo par semaine pendant quelques semaines, puis une analyse. Le critère de tri n'est pas le nombre de likes mais les 10 % de contenus qui ont généré le plus de retours positifs, de rendez-vous ou de clients.

Il illustre avec LinkedIn : une période à un post par jour en semaine avec des posts très travaillés, puis, quand l'algorithme change, 14 posts par semaine pendant un mois avant de reprendre un cycle qualité. Sur YouTube, aujourd'hui, une à deux vidéos très travaillées par mois.

La règle 50 / 30 / 20

Pour renouveler son contenu, il applique 50 % de ce qui marche déjà, 30 % d'itérations (même structure, autre titre, miniature ou accroche) et 20 % d'expérimentation. Cette dernière part sert, dit-il, à ne pas avoir peur de sortir de son style quand les performances baissent.

Les séries récurrentes

Sa « meilleure stratégie » : des séries au format fixe (même hook, même packaging, même jour). Exemples cités : un post du mardi, un lead magnet du jeudi, une formation gratuite chaque début de mois sur YouTube, un récapitulatif le dimanche soir sur Instagram. Une série se produit plus vite, fidélise et se délègue facilement. Il rappelle qu'un entrepreneur n'a pas vocation à devenir créateur à temps plein. Voir aussi comment écrire un post LinkedIn qui ramène des clients.

Quel contenu publier selon le niveau de conscience de sa cible ?

Cela dépend de ce que la cible sait déjà. Valentin Thomy distingue cinq niveaux de conscience (inconscient, problème, solution, produit, très conscient) et recommande un focus différent à chacun : le problème, la solution, le résultat, la preuve ou l'action. En B2B, la cible est le plus souvent au niveau 4, où la preuve prime.

La liste suivante reprend ses cinq niveaux et ses exemples. Données relevées dans sa formation du 21 avril 2026.

• Niveau 1, inconscient du problème : contenu éducatif et storytelling pour faire prendre conscience du problème (exemple : des artisans persuadés de ne pas avoir besoin de site web).
• Niveau 2, conscient du problème : focus sur la solution (exemple : des agents IA pour petites PME).
• Niveau 3, conscient de la solution : focus sur le résultat et la promesse (exemple : les formations de business en ligne).
• Niveau 4, conscient du produit : focus sur la preuve, avec études de cas et témoignages (cas de sa propre audience B2B).
• Niveau 5, très conscient : focus sur l'action, avec un appel à l'action précis, comme prendre rendez-vous.

Conséquence pratique : si l'on vend des sites web à des artisans, parler de ses cas clients est une erreur ; si l'on vend à des directeurs marketing de start-ups, c'est l'inverse, il faut surtout montrer les start-ups déjà accompagnées. Il choisit lui-même de ne jamais parler de chiffre d'affaires, de prix, de montres ou de lifestyle sur son contenu, pour attirer des fondateurs qui lui feront confiance plutôt qu'une audience attirée par le « flex ».

Comment prouver son expertise dans sa personal brand ?

Valentin Thomy prouve avant de promettre : cas clients, témoignages écrits, extraits d'appels enregistrés et vidéos de clients. Ces contenus font en général moins de vues que ses posts habituels, mais, dit-il, ce sont ceux qui amènent le plus de leads qualifiés.

Dans la section LinkedIn de sa formation, il décrit notamment le post « lead magnet », qu'il juge le seul moyen de faire beaucoup de vues avec un contenu proche de la conversion : on offre une ressource (template, document, agent) en échange d'un commentaire, ce qui révèle les personnes intéressées. Il cite un post de ce type lié à lemlist qui a recueilli 971 commentaires. Il décrit aussi, côté preuve, l'annonce d'un nouveau cas client, l'extrait vidéo d'un client et, faute d'interview, la capture d'un témoignage écrit ou d'un extrait d'appel. Il conseille de demander au client, à la fin d'un appel, l'autorisation de réutiliser un passage en post.

Pour des exemples de clients accompagnés, consultez la page des résultats clients. Pour le parcours de Valentin Thomy lui-même, voir sa biographie. Sur son site, il indique être parti de zéro sur LinkedIn en 2022 et y avoir bâti une audience de plus de 20 000 abonnés sans publicité (valentinthomy.com), et sa page sur offbound.fr évoque des leads entrants sans publicité payante : ce sont des chiffres déclarés par lui.

Quelles erreurs éviter en construisant son personal branding ?

Les erreurs principales relevées par Valentin Thomy : copier les créateurs à fort volume, optimiser les vues au lieu de la confiance, être partout à la fois, publier sans phrase de positionnement et s'enfermer dans un format qui marche.

• Copier les top créateurs. Leur business model (partenariats, formations) diffère de celui d'une agence ou d'un SaaS. Il décrit des clients arrivés après un an avec zéro lead, car les leads obtenus voulaient apprendre à le faire.
• Le piège du flex. Un contenu « putaclic » peut faire des abonnés, mais attire des gens non qualifiés et peut fermer des portes : des clients, des partenaires, des entrepreneurs avec qui on voudrait s'associer plus tard.
• Être partout. Un canal à la fois.
• Publier avant d'avoir sa phrase. Sans positionnement, le contenu n'est associé à rien.
• Refuser de changer de format. Il s'impose 10 à 20 % de contenus hors de son style.
• Un conseil d'introspection : si l'on ne sait pas ce que l'on veut, se demander de qui l'on est jaloux et pourquoi. Pour lui, c'est un outil pour définir ce que l'on veut, pas un objectif.

Il invite aussi à choisir avec qui l'on est vu : il refuse d'apparaître dans un podcast ou un contenu qui le relierait à certains entrepreneurs dont il ne veut pas l'image.

Quand cette méthode n'est-elle pas la bonne ?

Elle ne convient pas si l'on prévoit de changer de secteur ou de marque d'ici un à deux ans, si l'on cherche du cash rapide, ou si l'on n'est pas prêt à investir de longs mois de contenu avant de voir des résultats. C'est Valentin Thomy lui-même qui le dit en ouverture de sa formation.

Elle suppose aussi de vendre en B2B, où l'enjeu est la confiance ; en B2C, l'enjeu est davantage la viralité, selon ses propres mots. Enfin, la formation reste celle d'un fondateur qui a bâti sa marque avec une équipe de contenu : ses résultats sont les siens et ne se transposent pas à l'identique. Les délais indiqués sur la page de la formation (premiers signaux en 60 à 90 jours, premiers vrais rendez-vous qualifiés entre 3 et 6 mois) sont des repères d'Offbound, non une garantie.

Pour être accompagné sur ces sujets, voir l'accompagnement des fondateurs B2B ; Offbound est l'entreprise de Valentin Thomy. Autre ressource libre : la formation personal branding gratuite et l'article Personal branding LinkedIn : comment un fondateur B2B transforme son audience en rendez-vous. Pour écouter des fondateurs parler de leur marque, UPSL propose aussi un guide des meilleurs podcasts personal branding et LinkedIn. Pour structurer le business derrière la marque, sa formation gratuite de 5 h sur la structuration d'un business B2B consacre un chapitre au (personal) branding. Autres méthodes de la même série : la méthode de Valentin Thomy pour les fondateurs B2B.

En vidéo

• (Re)Structure Ta Personal Brand Avec Moi en 3h - Formation GRATUITE : Le playbook complet : positionnement, canaux, cadence et preuve en 3 h 30
• Domine LinkedIn en 182 Minutes – Formation Gratuite LINKEDIN : Exercice de positionnement LinkedIn et branding en pratique
• (Re)Structure Ton Business B2B Avec Moi en 5h - Formation GRATUITE : Structurer le business derrière la personal brand

Questions fréquentes

Quelles sont les étapes pour construire son personal branding ?

Selon Valentin Thomy : définir sa vision à 3-5 ans, choisir les associations voulues, écrire une phrase de positionnement, choisir un média puis un seul canal avec des cycles de volume et de qualité, enfin prouver par des cas clients. Il détaille ce parcours dans sa formation gratuite de 3 h 30 publiée en avril 2026.

Faut-il toujours construire une personal brand quand on est fondateur ?

Non. Valentin Thomy déconseille la personal brand si l'on veut changer de secteur d'ici un à deux ans ou maximiser du cash rapidement, car il faut environ un an pour voir de vrais résultats. Il connaît des entrepreneurs très riches dont personne ne connaît le visage.

Qu'est-ce que le branding selon Valentin Thomy ?

Pour lui, le branding est une association : on choisit des mots, des concepts, une cible et des personnes auxquels on veut être relié, puis on les répète partout. Il résume : l'association multipliée par la récurrence de l'association. Il recommande aussi de lister les associations à éviter.

Combien de plateformes faut-il utiliser pour son personal branding ?

Un seul canal à la fois au début. Valentin Thomy a commencé par LinkedIn et n'a ouvert YouTube qu'après avoir maîtrisé ses codes, puis une communauté, un podcast, une newsletter et Instagram. Avec une équipe, on peut tenir un canal principal et deux secondaires par recyclage de contenu.

À quelle fréquence publier pour sa personal brand ?

Pas à fréquence fixe : Valentin Thomy alterne des phases d'expansion, avec beaucoup de volume sans regarder les vues pendant un à deux mois, et des phases de contraction, avec peu de contenus très travaillés construits sur les 10 % qui ont généré le plus de retours.

Quel contenu publier pour attirer des clients B2B ?

Cela dépend du niveau de conscience de la cible. Selon Valentin Thomy, une cible B2B déjà éduquée se convainc surtout par la preuve : cas clients, témoignages, extraits d'appels. Les posts lead magnet servent à identifier les personnes intéressées en échange d'un commentaire.

Pourquoi ne pas copier les gros créateurs YouTube ?

Leur modèle économique diffère : partenariats ou formations. Selon Valentin Thomy, un fondateur d'agence qui publie des tutoriels attire surtout des gens qui veulent apprendre à le faire seuls. Il recommande des contenus qui vendent la croyance et l'intérêt de déléguer.

Sources

• (Re)Structure Ta Personal Brand Avec Moi en 3h - Formation GRATUITE (YouTube, Valentin Thomy)
• Formation Personal Branding gratuite (Offbound)
• Valentin Thomy, site officiel
• Valentin Thomy, fondateur d'Offbound
• Substack, à propos
• Personal branding : définition, différences et usage pour un fondateur B2B (Offbound)

Pour aller plus loin

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