Quelle est la stratégie LinkedIn B2B de Valentin Thomy pour un fondateur ?

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 12/11/2026 · 13 min de lecture

La stratégie LinkedIn B2B de Valentin Thomy suit quatre étapes : une phrase de positionnement, un profil qui convertit, six types de posts publiés à un rythme réaliste (de 2 heures par mois à 1 heure par jour) avec une routine d'engagement, puis une conversion en rendez-vous par cas clients, lead magnets et lien de réservation.

Quelle est la stratégie LinkedIn B2B de Valentin Thomy ?

La stratégie LinkedIn B2B de Valentin Thomy repose sur quatre briques dans un ordre précis : un positionnement en une phrase, un profil qui convertit, un contenu en six types de posts répartis sur un planning, puis une conversion en rendez-vous par lead magnets, messages privés et lien de prise de rendez-vous. Il l'a détaillée dans sa formation gratuite LinkedIn de 3 heures, dont cette page est la synthèse.

Le point de départ tient en une idée, qu'il martèle au début de la vidéo : tant que le profil n'est pas clair, il ne faut ni publier, ni prospecter, ni recruter. Selon lui, l'optimisation complète d'un profil prend entre 15 et 30 minutes (passage sur le profil). Le reste de la stratégie (contenu, engagement, conversion) vient ensuite, et c'est là que la plupart des fondateurs se dispersent.

Le fil rouge est la conversion : selon lui, les posts de cas client font peu de vues mais ce sont eux qui poussent à prendre rendez-vous. La stratégie ci-dessous est donc construite à l'envers : on part du rendez-vous visé, puis on remonte vers ce que le visiteur doit voir.

Pour situer la démarche : Valentin Thomy est le fondateur d'Offbound, qui accompagne des fondateurs B2B, et la méthode présentée ici est celle qu'il applique sur son propre compte LinkedIn. Elle s'inscrit dans sa vision plus large de l'acquisition B2B, où LinkedIn est un canal d'inbound à combiner avec de l'outbound (voir inbound ou outbound).

Par où commencer une stratégie LinkedIn B2B : le positionnement ?

Valentin Thomy commence par une phrase à compléter : « J'aide [cible] à [valeur apportée] grâce à [méthode] ». Selon lui, tout le reste (bannière, titre, posts) découle de cette phrase, et il la fait faire à chaque client avant de toucher à son profil (exercice à 16 min).

Son raisonnement est celui du « branding d'association » : l'objectif n'est pas qu'on retienne tout ce que vous faites, mais qu'on associe votre nom à une seule chose. Pour lui, c'est « j'aide les agences à systématiser leur acquisition B2B ». Il demande de faire l'effort même avec plusieurs types de clients ou d'offres, non pour réutiliser la phrase telle quelle, mais parce que l'exercice force à être clair.

Un exemple tiré de la vidéo : une équipe commerciale (cible), qui gagne du temps (valeur), grâce à la prospection, l'automatisation et le CRM (méthode). Dans le cas de Valentin Thomy, la cible est l'agence, le service est la systématisation de l'acquisition, et la méthode est celle d'Offbound.

Pour aller plus loin sur ce point, l'article dédié Comment définir son positionnement de personal brand ? détaille la démarche, et la méthode de personal branding la replace dans une stratégie multicanale.

Comment optimiser son profil LinkedIn pour qu'il convertisse ?

Pour Valentin Thomy, un profil LinkedIn doit d'abord répondre à la question que se pose tout visiteur (cette personne est-elle sérieuse ?) et dire quoi faire ensuite. Il liste les points à traiter un par un dans le chapitre profil de sa formation.

Les réglages qu'il recommande :

• URL personnalisée : prénom-nom, un clic, et elle apparaît ensuite dans les signatures et les messages.
• Un lien d'appel à l'action accessible à tous (site, lien de rendez-vous, ressource gratuite). Le bouton de rendez-vous natif est réservé à Premium, mais il juge Premium inutile : le lien classique suffit.
• Le « mot » à côté du nom (champ pronoms) détourné pour écrire son expertise, par exemple « the Offbound guy ».
• Pas de badge de vérification nécessaire pour un Français, selon lui.
• La section Sélection : trois posts épinglés, qui sont ce que le visiteur voit en premier après la bannière.
• La bannière : une phrase simple, plus de la preuve sociale (nombre de clients, logos) et de la réassurance. Inutile, dit-il, de payer quelqu'un pour la dessiner.
• Les expériences : pour un indépendant ou un fondateur, remplacer l'historique par quelques clients et un titre d'expert.

Deux épingles minimum, selon lui : le post qui a le plus de likes et de commentaires (preuve sociale, même avec six likes) et un post qui explique en cinq secondes ce que vous faites, de préférence un cas client.

Le détail pas à pas est dans l'article sur le profil LinkedIn de fondateur.

Pourquoi les 60 premiers caractères du titre LinkedIn comptent-ils autant ?

Parce que, d'après Valentin Thomy, la grande majorité des gens ne voit que le début du titre : dans un fil, sous un like ou un commentaire, seuls les 60 premiers caractères environ s'affichent. Il en tire sa règle des « 80/20 » : travailler cette première phrase avant tout le reste (passage sur le titre).

Il illustre avec ses propres statistiques, relevées dans la vidéo : plus de 4 000 vues de profil sur 90 jours, contre environ 400 000 personnes ayant seulement vu son visage et le début de son titre. Soit, d'après lui, un rapport de 100 à 1. Ces chiffres viennent de son compte et de la vidéo, ils ne sont pas vérifiables de l'extérieur.

Ce qu'il met dans cette zone : la phrase de positionnement. Ce qui suit peut ajouter le nombre de références, une durée ou un appel à l'action, mais la promesse arrive en premier.

Autre levier qu'il cite et que, selon lui, presque personne n'exploite : le SEO LinkedIn. Il place ses mots-clés (outbound, cold email, lemlist) dans le titre, la description et les expériences, parce que des clients lui ont dit l'avoir trouvé en tapant ces mots dans la barre de recherche (passage SEO LinkedIn). Il présente aussi les lead magnets avec un mot-clé à commenter comme un bon moyen de remonter dans la recherche de posts.

Quels types de posts LinkedIn utiliser en B2B ?

Valentin Thomy affirme n'utiliser que six types de posts, qu'il recopie à chaque fois, et il les classe selon l'entonnoir classique : haut (visibilité), milieu (expertise) et bas (conversion). Selon lui, ils suffisent pour ses publications quotidiennes (présentation des six types).

Haut d'entonnoir : se faire voir

• Post réussite : une émotion (fier, content) et une photo. Les commentaires sont des félicitations, ce qui permet de faire des vues facilement.
• Post personal brand : un sujet plus personnel, une fois par mois au maximum. Il conseille de réserver cette catégorie à ceux dont le profil et le funnel sont prêts à accueillir du monde. Selon lui, l'humain prime aujourd'hui sur les carrousels d'expertise.

Milieu d'entonnoir : prouver son expertise

• Post liste : « voici 5, 7 ou 9 points… » avec le bénéfice dès la première phrase. Ses exemples : 5, 7 ou 9 points.
• Post processus : « après X temps, X tests, X échecs, j'ai enfin compris… », suivi du mécanisme. La durée donne de la crédibilité au conseil.
• Post annonce : nouveau client, recrutement, nouvelle décision. Les gens félicitent, mais cliquent peu sur « voir plus », donc l'essentiel doit tenir dans l'accroche.

Bas d'entonnoir : convertir

• Post cas client : « mon client est trop fort, voici ce qu'il a obtenu ». Il demande d'être très précis (« une agence vidéo », pas « une agence »). Ces posts font peu de likes mais, d'après lui, ce sont ceux qui lui ont ramené le plus de rendez-vous.
• Post lead magnet : une ressource gratuite contre un commentaire (voir plus bas).

Pour approfondir la rédaction, voir comment écrire un post LinkedIn et sa vidéo écrire un post LinkedIn qui ramène des clients.

À quel rythme publier sur LinkedIn quand on est fondateur B2B ?

Valentin Thomy propose trois rythmes, selon le temps disponible : environ 2 heures par mois, 2 heures par semaine, ou environ 1 heure par jour. Dans chaque cas, la règle est la même : écrire d'un coup, programmer à l'avance, et garder un créneau d'engagement.

Le minimum : 2 h par mois (passage). Deux posts : un cas client le 1er du mois (bas d'entonnoir), un post d'expertise (liste ou processus) le 15. Publication le mardi à 8 h 30, écrite et programmée en une session. Selon lui, cela suffit à paraître actif et à passer devant les concurrents qui ne publient pas. Il avance qu'environ 2 % des utilisateurs publient, un chiffre qu'il cite de mémoire dans la vidéo.

Le rythme intermédiaire : 2 h par semaine (passage). Deux posts par semaine, donc huit par mois : cinq posts d'expertise, un cas client, un lead magnet et un post haut d'entonnoir optionnel. Publication le lundi et le jeudi (ou mardi et vendredi) à 8 h 30, avec trois jours d'écart pour éviter que les posts se cannibalisent (passage sur le calendrier).

Le rythme intensif : un post par jour (passage). Lundi : post large. Mardi : liste ou processus. Mercredi : cas client ou lead magnet. Jeudi : annonce ou processus. Vendredi : processus simple. Heure fixe chaque jour, et 20 à 30 commentaires quotidiens sur des profils pertinents, plus la prise de contact en message privé.

En synthèse, les trois rythmes décrits par Valentin Thomy se comparent ainsi (relevé dans sa formation, novembre 2026) :

• 2 h par mois : 2 posts par mois (cas client + expertise), publication le mardi à 8 h 30.
• 2 h par semaine : 2 posts par semaine, lundi et jeudi à 8 h 30, avec lead magnet mensuel.
• environ 1 h par jour : 5 posts par semaine, heure fixe, 20 à 30 commentaires par jour et messages privés.

Pourquoi un post LinkedIn sans routine d'engagement ne décolle-t-il pas ?

Parce que, selon Valentin Thomy, la qualité du post n'est pas le seul facteur : sans interactions autour de la publication, un post publié sans rien d'autre « n'aurait aucune vie ». Il recommande donc une routine d'engagement indissociable de la publication (passage).

Ses règles, telles qu'il les énonce :

1. Se connecter 15 minutes avant la sortie du post et faire environ 15 commentaires sur d'autres publications.
2. Répondre à tous les commentaires dans la première heure. Il programme à 7 h 45 et vise des réponses faites à 9 h.
3. Republier son post avec la page entreprise, ou demander à des collègues de le faire, parce que les republications ont du poids.
4. Ne pas mettre de lien dans le post ; si besoin, le placer en premier commentaire.
5. Épingler le cas client dans la section Sélection une fois publié.
6. Créer des feeds personnalisés (concurrents, créateurs de la niche, clients) pour commenter vite et pertinent. Il cite l'outil Perfect Post, à environ 10 € par mois d'après lui (« il me semble »), et montre une alternative gratuite via la recherche de posts de LinkedIn.

Il rapporte faire, ou faire faire par une personne qu'il a coachée, environ 70 commentaires par jour, et dit constater que les jours sans commentaires ses posts font moins de vues. C'est un constat personnel, non une étude.

Son autre conseil : parler en message privé aux personnes qui commentent. Il explique avoir franchi un plafond de 10 à 15 likes en échangeant avec ses commentateurs, qui sont devenus des lecteurs réguliers (récit dans l'article offbound.fr). Pour les évolutions de l'algorithme, voir aussi l'article d'Offbound sur l'algorithme LinkedIn et la vidéo sur le nouvel algorithme.

Comment transformer des vues LinkedIn en rendez-vous avec un lead magnet ?

Un lead magnet LinkedIn est un post qui offre une ressource en échange d'un commentaire ; pour Valentin Thomy, c'est le meilleur signal d'achat en B2B, parce que la personne demande publiquement de l'aide sur un sujet précis (passage). Il l'a vu fonctionner avec très peu de commentaires.

Son exemple : un post proposant un template de campagne lemlist a rassemblé environ 900 commentaires, soit environ 500 personnes selon lui, toutes déjà concernées par la prospection avec lemlist. Mais il insiste : même dix commentaires suffisent. Il cite un client dont un lead magnet à dix commentaires a donné cinq rendez-vous et deux ventes.

Les règles de rédaction qu'il donne :

• Annoncer dès la première phrase que la ressource est gratuite et qu'il faut commenter pour l'obtenir.
• Dire clairement ce qu'on va recevoir et quel bénéfice en tirer.
• Choisir un mot-clé à commenter, ce qui aide aussi le référencement du post.
• Offrir un cas client en PDF, une vidéo Loom de quelques minutes, un template ou un prompt.

Ensuite, les commentateurs sont contactés. Il décrit une séquence avec Pronto (environ 30 € par mois selon lui) pour exporter les commentaires, puis lemlist pour envoyer : message direct si la personne est déjà en relation, invitation puis message sinon. Il annonce des taux de réponse de 30 % et 36 % sur ses campagnes (relevé dans la vidéo, non vérifié indépendamment). Pour le détail de la prise de contact, voir la méthode de setting LinkedIn et la formation setting LinkedIn.

Quel lien ou entonnoir mettre derrière LinkedIn pour obtenir des rendez-vous ?

Valentin Thomy recommande de commencer simple : un lien vers un rendez-vous gratuit de 30 minutes. Il présente ce choix comme celui qui a le mieux marché pour lui pendant longtemps, et le plus adapté aux services B2B, parce que le prospect veut cliquer et réserver (passage sur les funnels).

Il décrit ensuite d'autres entonnoirs, observés sur des profils de sa communauté, à adopter selon la maturité :

• Audit ou appel offert : page de réservation directe.
• Newsletter : utile quand beaucoup de gens s'intéressent sans avoir le budget ; on les enrichit dans une base avant de proposer un appel.
• Communauté gratuite : c'est sa propre approche, en complément d'un appel stratégique de 30 minutes. Beaucoup entrent par la communauté, puis passent à l'accompagnement.
• Site web quand l'entreprise a plusieurs offres.
• VSL (vidéo de vente derrière une page de capture), plus complexe, pour les créateurs.

Sa règle : le visiteur doit savoir quoi faire. Il compare le lecteur LinkedIn à un enfant qu'il faut prendre par la main, même s'il est dirigeant : un bouton clair, une prochaine étape. Il conseille de ne passer à des systèmes plus complexes qu'à partir de quelques posts par semaine.

La suite logique est l'outbound : après la partie inbound de la formation, il passe à la prospection sur LinkedIn (début de la partie 2), qu'il combine avec le contenu. Pour le choix entre canaux, voir aussi Cold email ou LinkedIn en B2B sur dealflow.fr.

Comment cette stratégie se compare-t-elle aux autres guides sur le sujet ?

Les guides francophones classiques (relevés en novembre 2026) partent plutôt d'objectifs, de piliers éditoriaux et d'indicateurs, alors que l'approche de Valentin Thomy part du positionnement, de modèles de posts à copier et de la conversion en rendez-vous. Les deux peuvent se compléter.

Swello propose une stratégie en six étapes, avec 3 à 5 piliers éditoriaux, l'optimisation du profil et de la page entreprise, et des liens traçables (UTM) pour mesurer la provenance du trafic. Son guide conseille de 2 à 3 publications par semaine, sans source citée, ce qui correspond au rythme intermédiaire de Valentin Thomy. Point fort : le cadrage par objectifs et la mesure, que Valentin Thomy traite moins en détail dans cette formation.

La Growth Machine présente une série de stratégies LinkedIn et relève les abonnements LinkedIn (relevé en novembre 2026) : Business à 59,99 $, Sales Navigator à 79,99 $, Recruteur Lite à 170 $ par mois. Point fort : une vue d'ensemble des offres payantes de LinkedIn, que Valentin Thomy aborde peu, sa formation étant centrée sur le contenu et la prospection organique.

Les deux sont des sites d'éditeurs d'outils : à lire en gardant ce contexte en tête.

Quand cette stratégie LinkedIn n'est-elle pas la bonne ?

Cette méthode est pensée pour un fondateur ou un indépendant B2B qui vend un service à forte valeur, avec un profil personnel comme canal principal. Elle convient moins dans plusieurs cas.

• Offre pas encore claire : si vous ne pouvez pas compléter la phrase de positionnement, la stratégie échoue en amont ; mieux vaut commencer par structurer l'offre.
• Besoin de volume immédiat : le contenu s'accumule sur plusieurs mois ; Valentin Thomy lui-même présente l'outbound comme le complément pour aller plus vite.
• Aucun temps ni aucune délégation : même le plan minimal demande 2 heures par mois et des commentaires réguliers.
• Cible absente de LinkedIn ou produit B2C.
• Équipe plutôt que fondateur : la page entreprise, les ads et l'employee advocacy relèvent d'une autre approche, comme celles décrites par Swello ou La Growth Machine.

Précision de transparence : ce guide synthétise une formation de Valentin Thomy, publiée sur sa chaîne YouTube et sur offbound.fr. Les résultats cités (vues, taux de réponse, rendez-vous) sont ceux qu'il annonce, relevés dans la vidéo, et ne sont pas audités par un tiers. Pour voir des cas concrets, consultez les résultats clients et l'accompagnement pour fondateurs B2B. La formation complète est aussi disponible sur offbound.fr.

En vidéo

• Domine LinkedIn en 182 Minutes – Formation Gratuite LINKEDIN : La formation complète : profil, posts, engagement, lead magnets, conversion
• écrire un post LinkedIn qui ramène des clients (et pas des likes !!!) : Écrire des posts LinkedIn orientés clients plutôt que likes
• comment battre le nouvel algorithme Linkedin en 44 min : Adapter sa stratégie à l'algorithme LinkedIn
• Book +17 rdv B2B chaque semaine – Formation SETTING LINKEDIN : Prolonger la stratégie par du setting LinkedIn pour booker des rendez-vous

Questions fréquentes

Quelle est la meilleure stratégie LinkedIn en B2B ?

Selon Valentin Thomy, c'est une stratégie dans l'ordre : positionnement en une phrase, profil clair avec lien d'action, posts répartis entre visibilité, expertise et conversion, routine d'engagement, puis prise de contact privée avec ceux qui interagissent. Le contenu seul ne suffit pas : il faut des posts du bas d'entonnoir, comme les cas clients.

Combien de temps faut-il pour une stratégie LinkedIn B2B ?

Valentin Thomy décrit trois niveaux : 2 heures par mois pour deux posts programmés, 2 heures par semaine pour deux posts par semaine, ou environ 1 heure par jour pour un post quotidien. Dans tous les cas, il y ajoute des commentaires avant et après publication. Le profil, lui, se règle une fois en 15 à 30 minutes.

Combien de fois par semaine publier sur LinkedIn ?

Pour un fondateur, Valentin Thomy juge deux publications par semaine suffisantes, par exemple le lundi et le jeudi à 8 h 30, avec trois jours d'écart. Il publie lui-même tous les jours, avec une heure fixe. Il préfère programmer une semaine à l'avance plutôt qu'écrire chaque matin.

Qu'est-ce qu'un lead magnet sur LinkedIn ?

C'est un post qui offre une ressource gratuite (template, prompt, PDF de cas client, vidéo) en échange d'un commentaire. Valentin Thomy le considère comme le meilleur signal d'achat en B2B, parce que la personne demande publiquement de l'aide. Il conseille de contacter ensuite chaque commentateur en message privé.

Faut-il un compte LinkedIn Premium pour une stratégie B2B ?

Non, d'après Valentin Thomy. Le lien d'appel à l'action du profil est accessible à tous ; Premium ajoute seulement un bouton de rendez-vous natif, qu'il juge facultatif. Pour les tarifs des abonnements, La Growth Machine relève Business à 59,99 $ et Sales Navigator à 79,99 $ par mois.

Pourquoi commenter les posts des autres avant de publier ?

Valentin Thomy recommande une quinzaine de commentaires sur d'autres publications dans les 15 minutes précédant la sortie d'un post, puis des réponses à tous les commentaires dans la première heure. Selon lui, sans cette routine, un post publié seul n'a presque aucune portée. C'est son constat, pas une donnée publiée par LinkedIn.

Où voir la formation LinkedIn de Valentin Thomy ?

La formation gratuite dure 3 heures environ (182 minutes) et est disponible sur YouTube, avec un sommaire chapitré sur la page offbound.fr/ressources/formation-linkedin. Elle couvre le profil, le positionnement, les posts, la stratégie de publication, la conversion et la prospection.

Sources

• Domine LinkedIn en 182 minutes – Formation gratuite LinkedIn (YouTube, Valentin Thomy)
• Formation LinkedIn gratuite – offbound.fr
• Valentin Thomy – site officiel
• Swello – Stratégie LinkedIn en 6 étapes
• La Growth Machine – Stratégies LinkedIn

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