Comment optimiser son profil LinkedIn quand on est fondateur B2B ?

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 12/11/2026 · 12 min de lecture

Pour optimiser son profil LinkedIn, un fondateur écrit d'abord une phrase de positionnement (cible, service, valeur), la place au début du titre, puis refait la bannière avec preuve sociale et logos clients, épingle trois éléments en sélection et ajoute un lien d'action. Valentin Thomy estime que cela prend au maximum une demi-heure.

Comment optimiser son profil LinkedIn quand on est fondateur ?

Pour optimiser son profil LinkedIn, un fondateur doit le traiter comme une page de vente : une phrase de positionnement claire, un titre lisible dès les premiers mots, une bannière qui rassure, trois éléments épinglés en sélection et un lien d'action. C'est la méthode de Valentin Thomy, détaillée dans sa formation gratuite LinkedIn de 3 heures.

Selon lui, c'est la première étape, avant de publier, de prospecter ou de recruter. Il estime que l'optimisation complète prend au maximum une demi-heure, voire 15 à 20 minutes avec une liste de points à suivre (voir l'extrait). Il reproche à beaucoup de fondateurs de s'arrêter à « une bannière et un titre plus ou moins clair », puis de lancer leurs posts et leur prospection vers un profil qui n'explique pas ce qu'ils font.

Cet article reprend sa méthode dans l'ordre où il la déroule, puis la complète avec les sources officielles de LinkedIn pour la photo et l'URL. Pour la vue d'ensemble de LinkedIn comme canal d'acquisition, voir la stratégie LinkedIn B2B de Valentin Thomy.

Les points à corriger, dans l'ordre

1. Définir sa phrase de positionnement (cible, service, valeur apportée).
2. Réécrire le début du titre autour de cette phrase.
3. Refaire la bannière : phrase, preuve sociale, réassurance.
4. Épingler trois éléments en sélection.
5. Ajouter un lien et un appel à l'action clair.
6. Nettoyer les expériences, puis placer ses mots-clés.

Quel est le premier travail avant de toucher au profil ?

Le premier travail est d'écrire une phrase du type « j'aide [cible] à [résultat] grâce à [méthode] ». Valentin Thomy la demande à tous les fondateurs qu'il accompagne, car le titre, la bannière et les posts épinglés en découlent. Sans elle, le profil se disperse.

Il décrit l'exercice ainsi (extrait) : définir sa cible, son service et la valeur apportée en une seule phrase, volontairement simplifiée. Il précise qu'il ne s'agit pas forcément de la réutiliser mot pour mot : l'effort sert à se forcer à être clair. Son propre minimum est d'aider des agences à systématiser leur acquisition B2B, avec « la méthode Offbound » comme valeur apportée ; les éléments marketing (durée, méthode) viennent ensuite.

Le raisonnement derrière est celui du branding d'association : les gens retiennent une association, pas un catalogue. Dans sa masterclass sur le personal branding, il résume le branding à l'association avec un concept, des mots, un vocabulaire, une cible, des personnes (extrait) et conseille d'écrire les cinq mots avec lesquels on veut être associé, puis de les répéter partout (extrait). Pour creuser cette étape, lisez le positionnement personal branding selon Valentin Thomy et sa méthode de personal branding.

Exemple cité dans la formation : un fondateur qui vend à des équipes commerciales n'écrit pas « consultant en transformation digitale » ; il écrit à qui il s'adresse, ce qu'il fait gagner et par quelle méthode (prospection, automatisation, CRM). Valentin Thomy présente cette structure comme la même pour les agences, les consultants et les entreprises classiques, pas seulement pour les créateurs de contenu.

Que mettre dans le titre du profil LinkedIn ?

Le titre est, selon Valentin Thomy, l'élément le plus important du profil, parce que c'est la seule chose que la plupart des gens voient de vous : à côté de votre photo, sous un like ou un commentaire, sans jamais ouvrir le profil. Il faut donc que le début du titre porte votre phrase de positionnement.

Dans la formation (extrait), il explique que seuls 5 à 10 % des personnes qui voient son nom cliquent sur son profil, et que ce qui s'affiche ailleurs est le début du titre, qu'il évalue à environ 60 caractères (« il me semble », dit-il). Il compare les statistiques de son compte sur 90 jours : un peu plus de 4 000 vues de profil, contre environ 400 000 personnes qui ont seulement vu son visage avec le début du titre, soit environ 100 fois plus (extrait). Ce sont ses chiffres déclarés dans la vidéo, pas une étude indépendante. La règle pratique reste la même : l'essentiel dans les premiers mots, le reste après.

Sa recette en deux temps :

• Début du titre : cible + service + valeur, sans réfléchir davantage. Chez lui, c'est une promesse du type « avec Valentin Thomy, on systématise l'acquisition de ton agence en 120 jours ».
• Suite du titre : nombre de références ou de clients accompagnés, détail de l'offre, puis un appel à l'action clair (« clique sur prendre rendez-vous, le bouton est juste ici »).

Il déconseille de recopier les formules des autres : selon lui, LinkedIn devient « boring » parce que tout le monde fait pareil, donc il faut sortir un peu du lot une fois la première phrase posée (extrait).

Dans une courte vidéo, il cite aussi un profil dont le titre ne fait que pousser vers la prochaine étape (un rendez-vous), et défend l'idée de « prendre les gens par la main » (vidéo).

Un petit détail utile : il recommande d'ajouter, dans le champ de prononciation du nom, une courte mention d'association (par exemple « the Offbound guy ») qui s'affiche à côté du nom, pour que les gens associent le nom à une expertise (extrait).

Comment faire une bonne bannière LinkedIn ?

Une bonne bannière LinkedIn contient trois choses : une phrase qui résume ce que vous faites, de la preuve sociale (nombre de clients, logos) et de la réassurance. Valentin Thomy affirme qu'elle n'a pas besoin d'être belle : si ces éléments y sont, elle fonctionne même moche.

Il déconseille de payer quelqu'un pour la réaliser (il dit l'avoir fait « quand [il] était jeune » et que cela ne sert à rien) (extrait). Selon lui, la bannière sert à une seule chose : faire entrer dans la tête du visiteur l'association entre vous et votre offre. La question à laquelle elle doit répondre est celle que tout visiteur se pose : est-ce un charlatan ou quelqu'un de sérieux ?

Les éléments qu'il recommande :

• Une phrase simple, la même que celle du titre. La sienne est courte : on systématise l'acquisition de ton agence en 120 jours.
• Le nombre de clients accompagnés, seulement s'il est conséquent (si le nombre est faible, il conseille de mettre autre chose).
• Les logos des clients, même avec seulement deux ou trois clients : il estime que c'est la seule preuve qui marche chez lui, car ses clients signent parce qu'il a travaillé avec leurs concurrents.
• Des badges ou partenaires (chez lui, des badges d'un outil de prospection), pour montrer qu'on est associé à des acteurs reconnus.
• Une durée ou une méthode si vous vendez une transformation (par exemple 3 mois).

Il analyse aussi dans la vidéo les bannières de fondateurs qui avaient aimé son post (un coach, un spécialiste de LinkedIn Ads, un créateur de sites) : toutes reprennent le même schéma, phrase, nombre de clients, logos (extrait). Il prévient toutefois qu'il ne s'agit pas de devenir un clone, mais de garder ces trois ingrédients.

Pour les dimensions exactes, mieux vaut se référer à l'aide LinkedIn : la bannière s'affiche différemment sur mobile et ordinateur, donc testez les deux avant de placer un logo près du bord.

Quelle photo de profil choisir sur LinkedIn ?

Pour la photo, LinkedIn indique que les membres avec une photo de profil reçoivent jusqu'à deux fois plus de vues de profil (aide LinkedIn). Le reste relève des bonnes pratiques : visage net, cadrage serré, fond simple.

Valentin Thomy ne détaille pas de règles de cadrage dans les deux vidéos étudiées ici : sa formation se concentre sur le texte, la bannière et la sélection. Voici donc ce qui est sourcé. Le guide de Zeliq conseille une image de 500×500 pixels en JPG ou PNG, avec un visage qui occupe environ 60 % de la photo (relevé en novembre 2026, Zeliq). Ces valeurs viennent d'un blog marketing, pas de LinkedIn : traitez-les comme un repère, pas comme une règle.

Sur la production des photos, Valentin Thomy donne un conseil de méthode dans sa masterclass personal branding (extrait) : si poser devant l'objectif vous freine, faites-vous photographier une fois (il parle d'une trentaine de photos d'un coup) plutôt que de renoncer à publier. Il ajoute que « pas mal de gens » ont aussi utilisé l'IA pour produire des photos de style lifestyle, avec de bons résultats. Cela vaut pour le contenu ; pour la photo de profil, restez sur une image fidèle à ce que le client verra en rendez-vous.

Un fait qu'il rappelle dans la formation (extrait) : quand on tape un prénom et un nom sur Google, le profil LinkedIn arrive souvent en premier résultat. La photo et le titre sont donc votre vitrine sur Google, même pour quelqu'un qui ne cherche pas LinkedIn.

Que mettre en sélection sur son profil LinkedIn ?

La sélection (la zone « À la une ») est, selon Valentin Thomy, le point le plus important du profil. Elle permet d'épingler trois éléments (posts, vidéos, liens, documents, newsletter) juste sous la bannière et de contrôler ce que le visiteur voit en premier, comme sur un site web.

Il en parle comme du seul endroit où l'on peut vraiment composer sa page, puisqu'on ne maîtrise ni le design ni l'organisation du profil (extrait). Chez lui, tous les clients accompagnés y passent. Il vise au moins deux types d'éléments :

1. Le post à la plus forte preuve sociale : celui qui a le plus de likes et de commentaires, mis en premier. Même s'il n'a que 6 likes, il montre que d'autres valident ce que vous dites. Chez lui, c'est un post de ressource dont les commentaires se comptent en centaines.
2. Un élément qui explique clairement ce que vous faites, en cinq secondes : un cas client, une interview client, un PDF, une vidéo, ou un post écrit exprès pour être épinglé (photo de vous et texte simple sur vos services et vos clients). Lui préfère des cas clients, car ils prouvent que la méthode marche.

Pour ajouter un élément, on passe par le « + » de la section, puis on choisit un post déjà publié, un lien, un média ou une newsletter ; l'ordre se modifie ensuite. Si la section n'apparaît pas, il indique de l'ajouter depuis « Ajouter une section au profil » (extrait). Il déconseille en revanche l'article LinkedIn.

Pour savoir quoi publier ensuite, lisez comment écrire un post LinkedIn selon Valentin Thomy.

Quel lien et quel bouton ajouter sur son profil LinkedIn ?

Il faut ajouter un lien cliquable sur le profil, sinon le visiteur intéressé ne sait pas où aller. Valentin Thomy distingue deux liens : un lien de profil, ouvert à tous, et un bouton de prise de rendez-vous réservé aux comptes Premium. Selon lui, le premier suffit.

Dans la formation (extrait), il compare un profil sans lien à un site parfaitement optimisé dont aucun bouton ne serait cliquable. Le choix du lien dépend de l'offre :

• Un lien de prise de rendez-vous, ce qu'il juge le meilleur pour un service B2B, car les décideurs veulent cliquer, réserver et en finir.
• Le site web, si vous n'avez rien d'autre à proposer.
• Une ressource gratuite, une newsletter ou une formation, si votre modèle est plutôt celui d'un créateur.

L'autre levier est l'appel à l'action écrit dans le titre. Il part du principe que le visiteur doit être pris par la main : cliquer ici, réserver, s'inscrire. L'option Premium n'ajoute qu'un bouton directement visible sous les posts.

Deux réglages de base mentionnés dans la vidéo : personnaliser son URL de profil (prénom-nom, ou prénom-nom-entreprise si elle est prise), puis la placer partout, y compris dans la signature d'email (extrait). Côté règles, LinkedIn indique que l'URL personnalisée compte 3 à 100 caractères, sans espaces, symboles ni le mot « LinkedIn », et qu'on peut la modifier cinq fois en six mois (aide LinkedIn).

Que faire de la section infos et des mots-clés ?

La section infos (la description) sert, dans la méthode de Valentin Thomy, à placer les mots-clés que vos clients tapent dans la barre de recherche LinkedIn. Il appelle cela le SEO LinkedIn et dit que c'est le point que personne ne traite, alors qu'il lui a rapporté des clients.

Il raconte (extrait) qu'à l'époque où il vendait du cold email, il avait répété « cold email » dans sa description et ses expériences, ce qui, dit-il, lui a apporté beaucoup de clients venus de la recherche LinkedIn. Dans la vidéo, il évoque environ 400 apparitions en recherche sur une période d'un mois ou d'une semaine (il hésite), même sans que les gens tapent son nom. Il présente cela comme beaucoup plus simple que le SEO classique, car peu de gens le font. Résultat à prendre comme un témoignage, pas comme une mesure indépendante.

La démarche, en trois temps :

1. Choisir deux ou trois mots-clés que les prospects taperaient pour vous trouver.
2. Les placer dans le titre, les expériences et la description.
3. Rester lisible : il parle de répéter « comme un bourrin » à l'époque, mais le message à retenir est la présence des mots-clés, pas le bourrage.

Côté limite de longueur, le guide de Zeliq indique que la section infos accepte jusqu'à 2 000 caractères (Zeliq). Valentin Thomy ne donne pas de format précis pour cette section dans la vidéo : il parle d'une « description SEO » qu'il partage dans sa communauté gratuite.

Comment traiter les expériences, certifications et réglages ?

Pour les fondateurs et indépendants, Valentin Thomy conseille de remplacer les anciennes expériences par des références clients, car un visiteur qui ouvre cette section cherche surtout à savoir si vous êtes digne de confiance. Les certifications, elles, ne valent pas qu'on y passe du temps selon lui.

• Expériences : il donne l'exemple d'un dirigeant dont la fiche affichait un ancien petit emploi sans rapport, vieux de quinze ans ; à ses yeux, mieux vaut utiliser cet espace pour apporter de la valeur (extrait). Il conseille de lister quelques clients, avec un intitulé du type « expert [votre expertise] », pour créer de la réassurance.
• Certifications : « on s'en fout », ne perdez pas votre temps.
• Badge de vérification : en France, il explique que le badge ne s'applique pas et qu'on peut ignorer les relances de LinkedIn.
• Visites de profil : il recommande le mode privé pour visiter les profils sans que la personne le sache, avec une exception : si vos campagnes de prospection contiennent une étape de visite de profil, il faut garder le mode public, sinon la personne voit seulement « un profil privé » (extrait).

Si vous utilisez le setting (messages et discussions sur LinkedIn), le profil conditionne le taux de réponse : lisez la méthode de setting LinkedIn de Valentin Thomy. Il faut aussi relire le profil avant de lancer une campagne de messages, car c'est la première chose que le prospect va ouvrir.

Quand ces conseils ne s'appliquent-ils pas ?

Ces conseils ciblent un fondateur ou un indépendant B2B qui vend un service. Ils s'appliquent moins à quelqu'un qui cherche un emploi ou une reconversion, ce que Valentin Thomy ne traite pas dans ces vidéos : les recommandations sur les expériences, par exemple, y sont même inversées.

Autres limites à garder en tête :

• Les chiffres d'audience cités (vues de profil, apparitions en recherche) sont ceux de son propre compte, déclarés en vidéo en 2025 ; ils illustrent une logique, pas une moyenne.
• Les copies conformes sont déconseillées : sa propre règle est de ne pas ressembler à des millions d'autres profils.
• Si vous n'avez pas encore de clients, les logos et le nombre de clients sont impossibles à afficher. Il suggère alors de trouver une autre preuve (une durée, un résultat, un exemple de travail).
• Un profil parfait ne suffit pas : le profil convertit, mais le trafic vient du contenu, des messages ou de la recommandation.

Pour aller plus loin gratuitement, la formation LinkedIn gratuite d'Offbound reprend ces six parties en vidéo, et l'article d'Offbound sur l'optimisation du profil en donne la version écrite. Si vous voulez qu'on regarde votre cas, la page l'accompagnement des fondateurs B2B explique comment Valentin Thomy travaille avec eux.

En vidéo

• Domine LinkedIn en 182 Minutes – Formation Gratuite LINKEDIN : La partie profil : URL, lien, sélection, bannière, titre, SEO
• (Re)Structure Ta Personal Brand Avec Moi en 3h - Formation GRATUITE : Le branding d'association qui nourrit titre et bannière
• pourquoi c'est le meilleur profil Linkedin que j'ai jamais vu. : Un profil dont le titre pousse vers une seule étape suivante

Questions fréquentes

Combien de temps faut-il pour optimiser son profil LinkedIn ?

Valentin Thomy estime que l'optimisation complète prend au maximum une demi-heure, parfois 15 à 20 minutes avec une liste de points à suivre. Le plus long est de définir sa phrase de positionnement ; la bannière, elle, ne se refait qu'une fois et reste en place des mois.

Quel est le point le plus important d'un profil LinkedIn ?

Pour Valentin Thomy, deux points dominent : le titre, parce que c'est la seule chose que la majorité des gens voient sans ouvrir le profil, et la sélection, car elle permet de montrer ce qu'on veut en premier. Il recommande de commencer par le début du titre si le temps manque.

Faut-il un compte Premium pour mettre un lien sur son profil LinkedIn ?

Non. Selon Valentin Thomy, tout le monde peut ajouter un lien de profil. Seul le bouton personnalisé de prise de rendez-vous est réservé à Premium, et il le juge inutile pour démarrer : un lien vers un agenda ou un site suffit.

Que mettre dans la bannière LinkedIn d'un fondateur ?

Une phrase qui résume ce que vous faites, le nombre de clients accompagnés s'il est conséquent, les logos de vos clients, et éventuellement une durée ou une méthode. Valentin Thomy précise qu'une bannière simple mais complète vaut mieux qu'un beau visuel vide.

Quels éléments épingler dans la section à la une ?

Il en recommande au moins deux : le post qui a le plus de likes et de commentaires, comme preuve sociale, et un élément qui explique clairement votre offre en cinq secondes (cas client, vidéo, PDF ou post écrit pour être épinglé). On peut en ajouter davantage.

Faut-il le badge de vérification LinkedIn en France ?

D'après Valentin Thomy, non : le badge est surtout pensé pour les États-Unis et les modèles de vérification ne fonctionnent en général pas en France. Il conseille d'ignorer les relances régulières de LinkedIn à ce sujet.

Comment apparaître dans la recherche LinkedIn ?

Valentin Thomy applique un SEO LinkedIn : choisir deux ou trois mots-clés que les prospects tapent, puis les placer dans le titre, les expériences et la description. Il raconte avoir reçu des clients ainsi quand il vendait du cold email, mais c'est un retour personnel, pas une étude.

Sources

• Domine LinkedIn en 182 Minutes – Formation gratuite LinkedIn (YouTube, Valentin Thomy)
• (Re)Structure ta personal brand en 3h – Formation gratuite (YouTube, Valentin Thomy)
• Formation LinkedIn gratuite : Domine LinkedIn en 182 minutes (Offbound)
• Valentin Thomy, site officiel
• Aide LinkedIn : ajouter une photo de profil
• Aide LinkedIn : URL de profil personnalisée
• Zeliq : optimiser son profil LinkedIn

Pour aller plus loin

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