Comment utiliser lemlist : la campagne de A à Z selon Valentin Thomy

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 12/11/2026 · 13 min de lecture

Pour utiliser lemlist, configurez d'abord vos adresses Gmail ou Outlook, les DNS et la chauffe lemwarm, plafonnez chaque adresse à 30 emails par jour, puis lancez une séquence qui commence par l'email et bascule sur LinkedIn. C'est la méthode de Valentin Thomy, avec le plan Multichannel à partir de 87 $ par mois en annuel.

Comment utiliser lemlist : quelle méthode suit Valentin Thomy ?

Valentin Thomy utilise lemlist comme une chaîne en cinq temps : une infrastructure d'envoi propre, une liste de prospects précise, une séquence qui commence par l'email, un copywriting très court, puis un suivi chiffré. Dans sa masterclass lemlist de deux heures, il insiste sur l'ordre : la liste avant la séquence, la séquence avant le texte.

lemlist se présente sur son site comme une plateforme de prospection assistée par IA qui lance des campagnes sur l'email, LinkedIn, l'appel, WhatsApp et le SMS depuis un seul workflow, avec une boîte de réception unifiée et lemwarm, son outil de chauffe d'adresses (relevé le 12 novembre 2026).

Valentin Thomy, fondateur d'Offbound, raconte en ouverture de cette vidéo que, trois ans plus tôt, il cherchait simplement à automatiser quelques messages LinkedIn, et qu'Offbound accompagne aujourd'hui chaque mois des dizaines d'agences. Il a découpé la vidéo en chapitres pour qu'on puisse y revenir au besoin ; ce guide en reprend la logique et la complète avec les pages officielles de lemlist.

Un deuxième format, plus court, montre une campagne montée en direct : le tutoriel lemlist de A à Z (12 minutes). Il y sélectionne les leads, affine le ciblage, exporte vers une campagne, relit le texte, s'envoie l'email de test, règle l'A/B test et lance. L'exemple : des responsables marketing digital d'écoles postbac, auxquels on propose une prestation SEO.

La philosophie derrière tout cela : le sourcing de la liste fait, selon lui, environ 80 % de la réussite d'une campagne. Pour le cadre général de sa prospection, voir la méthode de prospection B2B de Valentin Thomy et sa méthode de cold email.

Quel plan lemlist choisir pour démarrer ?

Pour démarrer, Valentin Thomy recommande le plan Multichannel : selon lui, c'est le seul que 90 % des utilisateurs prennent, le plan Email ne proposant que l'email. Les prix publics ont changé depuis sa vidéo : voici ceux relevés sur lemlist.com le 12 novembre 2026.

Sur la page tarifs de lemlist : Email à 55 $ par mois et par utilisateur en facturation annuelle (69 $ affiché barré), Multichannel à 87 $ en annuel (109 $ barré), Enterprise sur devis ; la page n'affiche pas de prix en facturation mensuelle. Le plan Multichannel inclut l'email, LinkedIn, le SMS et les appels (WhatsApp en option), avec 5 expéditeurs par utilisateur ; lemwarm est inclus dans tous les plans. Une facturation trimestrielle à -10 % existe, et la FAQ décrit un essai gratuit de 14 jours.

Dans la vidéo, Valentin Thomy conseille de prendre au moins le trimestre plutôt que le mois, car il faut selon lui trois à quatre mois pour juger si l'outil vaut le coup. Il cite un montant d'environ 80 € par mois après une réduction de 10 % avec son code de partenaire commercial (« sales partner ») de lemlist : ce chiffre date de sa vidéo, fiez-vous à la page officielle pour le prix du jour. Il présente cette réduction comme un avantage lié à son statut de sales partner de lemlist, ce qui signifie qu'il a un intérêt commercial à recommander l'outil. Il indique aussi qu'on ne doit pas payer de siège lemwarm en plus : il est offert avec le siège lemlist, et il invite à le vérifier dans l'onglet facturation (à 4 min 01 et à 5 min 02).

Par défaut, cinq adresses d'envoi sont incluses. Pour faire du volume, il en met dix à ses clients, ce qui, d'après la vidéo, ajoute 5 places pour 45 € par mois.

Que faut-il configurer avant de lancer une première campagne lemlist ?

Avant toute campagne, Valentin Thomy configure quatre éléments : des adresses d'envoi Gmail ou Outlook, les enregistrements DNS, un domaine de tracking personnalisé et la chauffe lemwarm. Il le répète : tant que ce socle n'est pas fait, on ne lance aucune campagne email.

Les adresses d'envoi. Selon lui, le seul vrai danger est un fournisseur autre que Google ou Microsoft, qui finirait en spam tôt ou tard. Il juge la fonction d'achat d'adresses native à lemlist trop récente pour la recommander et passe par Zapmail, à environ 35 € par mois d'après la vidéo. Il détaille ce setup dans sa communauté privée, pas dans la vidéo.

Les DNS. Si le fournisseur automatise tout, il n'y a rien à faire. Sinon, il faut vérifier les enregistrements MX, SPF et DMARC. Pour aller plus loin sur ce point, Comment améliorer la délivrabilité de ses cold emails en 2026 ? détaille le sujet.

Le custom tracking domain. Par défaut, le pixel de suivi des ouvertures appartient à lemlist et donc à tous ses utilisateurs ; en le configurant à son nom (trois champs DNS à copier, 24 à 72 heures de propagation), on gagne en délivrabilité.

La chauffe lemwarm. Pour une adresse neuve, il règle 40 emails de chauffe par jour avec une montée de 4 par jour, pendant deux à trois semaines, sans aucune campagne email pendant ce temps (LinkedIn reste possible). Il vise un score d'au moins 80 avant de démarrer (l'aide officielle de lemlist, plus prudente, parle d'un Warmup Score de 90 et de 14 jours à volume stable). Une fois les campagnes lancées, il abaisse la chauffe à 20 par jour et ne l'arrête jamais (chapitre à 14 min 03). Il ajoute un filtre Gmail pour masquer les emails de chauffe qui encombrent la boîte.

La liste d'exclusion. Il exporte son CRM pour mettre dans la section « unsubscribe » les domaines de ses clients et de ses cinq à quinze principaux concurrents, afin de ne jamais les prospecter.

Quelles limites d'envoi régler sur lemlist pour ne pas griller ses boîtes ?

Valentin Thomy plafonne chaque adresse à 30 emails par jour, et à 20 pour un début de campagne. Sans ce réglage, selon lui, une boîte peut partir à 200 envois par jour et se faire bloquer en trois jours. Il le fait pour chaque adresse, pas une seule.

Ses réglages d'email : 30 par jour par défaut, 20 pour un nouveau compte, jamais au-delà de 35. Il le martèle aussi dans le tutoriel court, où il met 20 sur chaque adresse (à 11 min 05).

Sa signature tient en trois éléments : nom en gras, poste, et au maximum un lien (site ou profil LinkedIn). Pas de photo, de GIF ni de numéro, car, dit-il, plus un email est léger, plus il a de chances d'arriver en boîte principale.

Pour comparer avec la documentation officielle, l'aide lemlist sur les limites de compte (consultée le 12 novembre 2026) recommande de commencer à 10 à 15 emails par jour par boîte, d'ajouter 5 par semaine et de plafonner à 25 à 30 par jour, avec un total chauffe plus campagnes de 50 par boîte et par jour au maximum. Les deux approches convergent sur le plafond de 30.

Côté LinkedIn, Valentin Thomy règle 30 partout : 30 invitations, 30 visites, et 50 messages au lieu de 30 pour absorber les relances (à 22 min 06). La documentation lemlist est plus prudente : 20 invitations par jour (soit environ 100 par semaine glissante), 30 visites, 30 messages, 100 actions au total. Pour un compte neuf, mieux vaut partir sur les chiffres de lemlist que sur les plafonds hauts.

Comment connecter LinkedIn à lemlist ?

Il suffit d'installer l'extension Chrome de lemlist, de rester connecté à LinkedIn dans le navigateur, puis de tester avec une recherche de personnes : le logo lemlist doit apparaître et permettre d'exporter les profils vers lemlist. Valentin Thomy fait ce test systématiquement, car beaucoup d'utilisateurs lui disent que la connexion ne marche pas.

Selon lui, un export qui fonctionne prouve que la connexion marche dans les deux sens : les exports LinkedIn vers lemlist, et les envois LinkedIn depuis lemlist (chapitre à 20 min 06).

Il ajoute un prérequis souvent oublié : un profil LinkedIn optimisé avant de lancer quoi que ce soit. Raison donnée : qu'un prospect réponde à un email ou à un message LinkedIn, il ira de toute façon voir le profil. C'est la logique expliquée dans le guide sur l'optimisation du profil LinkedIn d'un fondateur et dans la stratégie LinkedIn B2B de Valentin Thomy.

Comment construire la liste de prospects d'une campagne lemlist ?

Valentin Thomy construit toujours la liste avant d'écrire la moindre ligne : c'est la segmentation qui décide du scénario, de l'accroche et de la relance. Il recense dans sa vidéo plusieurs sources, de la plus simple à la plus fine, et vise 300 à 800 prospects par campagne (chapitre sourcing, 26 min 08).

• Filtres gratuits de LinkedIn : possibles pour une toute première campagne, mais il les juge limités.
• LinkedIn Sales Navigator (voir son guide Sales Navigator) : pour les agences qu'il accompagne, il le considère indispensable, car il donne une liste exhaustive de décisionnaires, y compris ceux que les concurrents n'atteignent pas avec la recherche simple.
• People database de lemlist : un équivalent de Sales Navigator intégré, avec filtres.
• Import CSV : depuis Clay, Apollo (qu'il cite pour créer des listes à moindre coût) ou un export CRM, en vérifiant que les colonnes (prénom, email) sont bien associées.

Dans la people database, il retient surtout le filtre de séniorité (directeur, C-level) plutôt que l'intitulé de poste exact, le département, l'ancienneté dans le poste (les nouveaux arrivants décident plus volontiers) et le filtre « pas déjà dans une campagne », indispensable pour ne jamais contacter deux fois la même personne. Il exclut aussi les profils trop peu actifs sur LinkedIn, car il n'y trouverait pas leur email.

Il enrichit les emails avec un outil tiers (Pronto, cité dans la vidéo ; non vérifié ici), car l'enrichissement en cascade de lemlist consomme beaucoup de crédits : environ 500 crédits pour 100 prospects dans son exemple. Il conseille aussi de ne pas synchroniser son CRM avec lemlist avant d'avoir un rendez-vous, pour ne pas polluer le CRM de contacts non qualifiés. Pour les variables d'IA, il recommande de brancher sa propre clé API plutôt que de payer les crédits lemlist.

Pour comparer lemlist à un autre outil de prospection multicanal, voir lemlist ou La Growth Machine : lequel choisir ? sur Dealflow.

Comment construire une séquence lemlist email + LinkedIn ?

Sa règle : on commence par l'email, et on ne passe par LinkedIn que si l'email n'existe pas ou n'est pas ouvert. La raison est un goulot d'étranglement : si la séquence démarre par une invitation LinkedIn, le plafond de 30 actions par jour limite toute la campagne, même avec cinq adresses email capables d'envoyer 150 messages par jour.

Structure de base décrite dans la vidéo (à 63 min 23) :

1. Condition de départ : si le lead a un email vérifié, délivrable ou à risque, on part en email ; sinon, on passe directement sur LinkedIn.
2. Email 1, puis un délai de quelques jours (par exemple trois).
3. Condition « email ouvert ? » : si oui, on continue en email, car la personne lit ses mails ; si non, on bascule sur LinkedIn.
4. Relances : une ligne suffit, sur le même fil.
5. LinkedIn : invitation puis message, pour ceux qui n'ouvrent jamais leurs emails.
6. Tâche d'appel : si le message LinkedIn n'est pas ouvert non plus, lemlist crée une tâche d'appel, seul moyen restant.

Il cite aussi les autres briques disponibles : visite de profil, message vocal (il est peu fan de la voix IA, qui sonne robotisée en France), tâches manuelles et conditions sur le clic d'un lien. Les conditions servent à construire ce qu'il décrit comme une bulle : le prospect voit la marque en email, en visite de profil et en relance.

Il teste enfin deux ordres de canaux en comparant deux séquences complètes, comme expliqué plus bas.

Comment rédiger les emails d'une campagne lemlist ?

Valentin Thomy applique une seule idée : chaque message n'a qu'un objectif, faire passer à l'étape suivante, jamais vendre. L'objet et la première phrase visent l'ouverture ; le corps vise la réponse ; le dernier appel à l'action vise le rendez-vous (chapitre à 86 min 38).

Il décrit un cas d'agence vidéo accompagnée : objet très simple (« vidéo bien-être »), première phrase indiquant qu'on a pris le temps de chercher des idées de contenu, puis une phrase de référence (« on accompagne en production vidéo, avec trois clients dans votre niche »), puis la demande d'un court rendez-vous. Il conseille de citer des clients dans la niche plutôt que de se vanter, et de demander clairement un créneau court plutôt que « souhaitez-vous en parler ? ».

Pour les relances, il évite le « avez-vous vu mon mail ? » : il apporte de la valeur et répond au même fil, sans nouvel objet (chapitre à 96 min 42). Dernière relance : proposer un PDF, un cas client ou une vidéo, qu'on peut consommer sans rendez-vous.

Dans le tutoriel court, l'exemple est un email en trois temps : objet avec le nom du poste, justification (« j'ai découvert votre école avec une recherche Google »), puis promesse de trois points d'amélioration SEO relevés dans une analyse. Il estime qu'un tel message atteint au moins 80 % d'ouverture : c'est une estimation de sa part, non un résultat mesuré. Les règles détaillées de rédaction sont dans sa formation gratuite à la prospection et dans sa méthode de cold email.

Quels réglages vérifier juste avant de lancer la campagne ?

Valentin Thomy fait cinq vérifications : la prévisualisation, un email de test envoyé à soi-même, le planning, le filtre sur les emails délivrables et la détection IA des réponses intéressées. Il affirme que s'envoyer l'email est l'étape essentielle et souvent oubliée (à 7 min 03 du tutoriel court).

• Prévisualiser puis s'envoyer l'email : on vérifie que le prénom s'affiche, que le message arrive en boîte principale, que la signature est propre, que les liens marchent. Il a vu des campagnes lancées avec une variable cassée, ou avec des caractères parasites copiés sans le voir, affichant des barres noires dans Gmail.
• Planning : par défaut du lundi au vendredi, de 9 h à 18 h, avec le bon fuseau horaire, sinon les emails partent la nuit ou le week-end.
• Filtre email délivrable : n'envoyer qu'aux adresses marquées délivrables, pour garder un taux de rebond très faible.
• Détection IA des intéressés : activer la roue crantée de la campagne pour que lemlist marque les réponses intéressées, plus simple à analyser.
• Suivi : garder le suivi des emails, des liens et des réponses, et ne pas cocher l'arrêt de la campagne quand une personne du même domaine répond : il juge que contacter plusieurs personnes d'une même entreprise est plutôt une bonne chose.

Une fois une campagne validée, la page officielle de lemlist sur les modèles de campagne permet de réutiliser une campagne qui a marché : trois points de la campagne, « Enregistrer la campagne comme modèle », puis « Utiliser ce modèle » depuis le profil.

Comment faire un A/B test sur lemlist ?

Pour un A/B test lemlist, Valentin Thomy ne change qu'une seule variable à la fois, par exemple l'objet de l'email, et attend au moins 100 prospects par variante. Il refuse de modifier à la fois l'objet, la première phrase et l'appel à l'action : on ne saurait plus ce qui a fait la différence (à 73 min 29).

Deux niveaux sont possibles. Le premier : tester deux versions d'un même email (typiquement l'objet). Le second, moins connu selon lui : tester deux séquences entières via le menu à trois points, par exemple LinkedIn puis email contre email puis LinkedIn, avec le même texte. Pour ce test, il faut au moins 200 personnes en tout, 100 par séquence.

Dans le tutoriel court, il teste « pré-audit SEO » contre « SEO » comme objet, puis lit trois chiffres : le taux d'ouverture, le taux de réponse (il vise au moins 5 %) et le taux de rendez-vous, car une réponse qui n'intéresse personne ne sert à rien (à 9 min 03). Il ne s'engage pas sur un résultat de l'exemple : la campagne n'était qu'un test de 150 personnes. Avec ses clients, il lance au départ cinq à dix campagnes différentes et itère chaque semaine.

Comment suivre et analyser une campagne lemlist ?

Valentin Thomy analyse chaque campagne par étape et par canal, pas seulement par taux global : il regarde où naissent les leads intéressés, puis supprime les étapes qui n'en produisent plus. Il utilise pour cela le rapport de campagne de lemlist et la boîte unifiée (chapitre à 108 min 49).

L'inbox. Elle centralise les réponses email et LinkedIn. Il y marque les leads comme intéressés ou non, utilise la mise en attente (snooze) avec rappel quand un prospect dit « relancez-moi dans deux mois », et personnalise le cycle de vie des contacts (répondu, à relancer, R1 réservé, R2 réservé, client, refusé). Selon lui, cela évite de brancher lemlist à un CRM trop tôt (à 101 min 45).

Le rapport. Exemple décrit : 890 emails et 147 invitations envoyés, un taux d'ouverture de 47 % qu'il juge moyen (il vise au-dessus de 50 %), un taux de clic de 10 %, 54 réponses soit 6 %, alors qu'il cherche plutôt 10 %. Surtout, 14 leads intéressés venaient du premier email, puis 7 puis 3 des relances suivantes : ses conclusions étaient de raccourcir la séquence à deux emails, car chaque relance inutile retarde de nouveaux prospects (environ 740 messages et dix jours dans son exemple).

Il rappelle que ce sont des cas d'un client et des lectures de rapport, pas des benchmarks. Pour des repères de marché sourcés, voir le taux de réponse moyen d'un cold email B2B.

Quand cette méthode lemlist n'est-elle pas la bonne ?

Cette méthode convient aux fondateurs et agences B2B qui vendent à une cible identifiable sur LinkedIn et veulent du volume maîtrisé. Elle ne convient pas si votre cible est peu présente en ligne, si votre panier est faible, ou si vous ne voulez pas piloter vous-même l'infrastructure et le suivi chaque semaine.

Limites à garder en tête. D'abord, la vidéo n'est pas récente : les noms de plans et les prix qu'il y cite diffèrent de la page tarifs actuelle et doivent être revérifiés. Ensuite, la vidéo a aussi une visée commerciale : Valentin Thomy y est sales partner de lemlist, invite à commenter pour que la vidéo devienne « la Bible de lemlist en France », et réserve certains modules (setup Zapmail, templates de campagne) à sa communauté. Enfin, la prospection par email et LinkedIn est encadrée : voir les règles RGPD de la prospection B2B en 2026.

Si vous préférez déléguer, la page de Valentin Thomy sur Offbound et le guide complet de l'acquisition B2B montrent comment il structure ce travail avec des fondateurs. Pour approfondir seul, la formation lemlist gratuite d'Offbound et son article masterclass lemlist reprennent la vidéo en chapitres.

En vidéo

• Tout savoir sur Lemlist en 2h – Formation Gratuite LEMLIST : Toute la méthode : infrastructure, sourcing, séquences, A/B test, analyse
• Tutoriel Lemlist de A à Z en direct : Une campagne montée en direct, du ciblage au lancement
• Tutoriel Lemlist⎥Prospecter en automatique en email et sur Linkedin (Meilleur Guide Lemlist 2025) : Première campagne, limites d'envoi et vérifications obligatoires
• 65 minutes pour devenir EXPERT en PROSPECTION – Formation Gratuite PROSPECTION : Les règles de copywriting à appliquer aux messages de la séquence

Questions fréquentes

Comment utiliser lemlist quand on débute ?

Commencez par choisir un plan, connecter vos adresses Gmail ou Outlook, vérifier les DNS et lancer la chauffe lemwarm pendant deux à trois semaines. Ensuite, construisez une liste précise, créez une séquence qui débute par l'email, envoyez-vous un test, puis lancez avec une limite de 20 à 30 emails par jour par adresse.

Combien coûte lemlist en 2026 ?

Relevé sur lemlist.com en novembre 2026 : le plan Email coûte 55 $ par mois et par utilisateur en facturation annuelle (69 $ barré), le plan Multichannel 87 $ en annuel (109 $ barré), et l'Enterprise est sur devis. La FAQ du site décrit un essai gratuit de 14 jours. Les prix sont affichés en dollars.

Combien d'emails peut-on envoyer par jour avec lemlist ?

Valentin Thomy plafonne chaque adresse à 30 emails par jour (20 pour débuter). L'aide officielle de lemlist recommande de commencer à 10 à 15 par jour, d'ajouter 5 par semaine et de plafonner à 25 à 30, avec 50 par boîte au maximum en cumulant chauffe et campagnes.

Faut-il garder lemwarm actif pendant les campagnes ?

Oui, selon Valentin Thomy : il règle la chauffe à 40 emails par jour avec une hausse de 4 par jour pour une adresse neuve, sans campagne email pendant deux à trois semaines, puis la baisse à 20 par jour au lancement et ne la coupe plus. Lemwarm est inclus dans tous les plans lemlist.

Comment connecter LinkedIn à lemlist ?

Installez l'extension Chrome de lemlist, restez connecté à LinkedIn, puis faites une recherche de personnes : le logo lemlist doit apparaître et permettre d'envoyer les profils vers lemlist. Réglez ensuite les limites LinkedIn : lemlist recommande 20 invitations, 30 visites et 30 messages par jour au maximum.

Pourquoi commencer une séquence lemlist par l'email et pas par LinkedIn ?

Parce que LinkedIn est limité à une trentaine d'actions par jour, alors que cinq adresses email peuvent envoyer environ 150 messages. Valentin Thomy commence donc par l'email et ne passe sur LinkedIn que si l'adresse est absente ou si l'email n'est pas ouvert.

Comment faire un A/B test sur lemlist ?

Changez une seule variable, par exemple l'objet du premier email, et attendez au moins 100 prospects par variante. Pour comparer deux séquences entières, il faut environ 200 personnes. Lisez ensuite le taux d'ouverture, de réponse et surtout le nombre de leads intéressés, pas seulement les ouvertures.

lemlist suffit-il pour prospecter sans autre outil ?

Pas forcément. Valentin Thomy utilise Sales Navigator pour constituer des listes exhaustives et un outil tiers d'enrichissement pour limiter les crédits lemlist, et il passe par un fournisseur dédié pour les adresses d'envoi. lemlist reste le centre de la séquence, de la boîte de réception et du suivi.

Sources

• lemlist : tarifs (relevé le 12 novembre 2026)
• lemlist : site officiel
• Aide lemlist : définir les limites de compte
• Aide lemlist : créer et utiliser des templates de campagne
• Valentin Thomy : Tout savoir sur Lemlist en 2h (YouTube)
• Valentin Thomy : Tutoriel Lemlist de A à Z en direct (YouTube)
• Valentin Thomy : Tutoriel Lemlist, prospecter en email et sur LinkedIn (YouTube)

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