Pourquoi Valentin Thomy utilise-t-il YouTube en B2B ?

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 12/11/2026 · 10 min de lecture

YouTube pour le B2B sert à construire la confiance à grande échelle : Valentin Thomy publie des formations longues et gratuites sur les sujets que sa cible cherche, optimise titres, chapitres et accroche pour la recherche, puis oriente vers un rendez-vous ou une communauté. Le prospect arrive déjà éduqué à l'appel.

YouTube pour le B2B : à quoi ça sert vraiment ?

YouTube sert, en B2B, à faire gagner de la confiance à grande échelle : un prospect regarde une vidéo longue, juge votre expertise, puis arrive en rendez-vous déjà convaincu. C'est la lecture de Valentin Thomy, qui s'en sert comme porte d'entrée de son accompagnement plutôt que comme un canal de vues.

Selon lui, la confiance est la « monnaie numéro 1 » : tout le monde peut promettre plus de résultats ou baisser ses prix, et les clients ne savent pas avant d'avoir payé qui va réellement délivrer (passage de sa formation personal branding). Il en conclut que l'enjeu d'une personal brand en B2B est de faire passer la confiance à l'échelle, d'où l'intérêt d'un format qui permet de parler une heure à des milliers de personnes.

Les sources externes vont dans le même sens. OutlierKit estime qu'une vidéo longue montre une expertise qu'une publication sociale ne peut pas montrer, et qu'elle permet au prospect d'évaluer l'équipe avant d'appeler, ce qui raccourcit le cycle de vente. Directive (juin 2026) présente YouTube comme un canal de pipeline plutôt que de notoriété, à condition de le mesurer jusqu'au CRM.

Cet article décrit donc ce que fait Valentin Thomy, pourquoi, et ce que vous pouvez en retenir si vous vendez un service, un accompagnement ou un logiciel à des entreprises. Il s'inscrit dans sa méthode de personal branding, dont YouTube est l'un des canaux.

Pourquoi un fondateur B2B devrait-il passer par YouTube plutôt que par un autre réseau ?

Parce que YouTube combine deux choses que les autres réseaux offrent rarement ensemble : un format assez long pour démontrer une expertise, et un référencement par la recherche. Valentin Thomy en fait la pièce centrale de sa stratégie de contenu, sans en faire une obligation pour tous.

Il le dit sans détour dans sa formation : « pas besoin de faire du YouTube ». Selon lui, un canal principal peut très bien être un post LinkedIn recyclé ensuite ailleurs, et l'erreur numéro un des fondateurs est de vouloir être partout. Il recommande un seul canal à la fois, tant que ses codes ne sont pas maîtrisés (moment de la formation). Lui-même a commencé par LinkedIn, puis YouTube, avant d'ouvrir une communauté sur Skool.

Ce qui le fait choisir YouTube, ce sont deux propriétés :

• Le long format convertit sa cible. Il décrit sa « pâte » comme un format très long, qui apporte beaucoup de valeur et qui « convertissent extrêmement bien ».
• La recherche Google. Il affirme qu'une seule vidéo tournée en 3 heures peut passer devant des pages qui ont demandé des milliers d'euros de SEO sur « formation LinkedIn », parce que Google met en avant les vidéos YouTube (son explication).

Pour compléter, Weidert relève que, un cadre marketing de HubSpot cité dans son article observe que Reddit, les posts LinkedIn individuels et les vidéos YouTube reviennent souvent parmi les sources des IA génératives, ce qui fait de YouTube un atout possible pour être cité par les moteurs de réponse. Weidert estime aussi qu'il faut compter 9 à 12 mois avant qu'une chaîne B2B commence à produire des effets composés.

Quel type de vidéos YouTube Valentin Thomy publie-t-il pour le B2B ?

Valentin Thomy publie des formations longues et gratuites, calées sur les sujets que les fondateurs B2B tapent le plus souvent, plutôt que des vidéos de lifestyle. Sa règle, énoncée dans sa masterclass : environ 90 % d'apprentissage pur, et au plus 10 % de contenus plus personnels pour humaniser.

Sa chaîne principale, @valentin-thomy, héberge des formations gratuites : personal branding en 3 h 30, prospection, closing, offre, structuration, canaux d'acquisition. Il explique que ces vidéos longues couvrent tous les sujets sur lesquels il accompagne un fondateur : prospection, setting, recrutement, structuration d'offre, closing, choix des canaux.

Les vidéos les plus vues sont volontairement celles sur lemlist et LinkedIn. Pourquoi ? Parce que, d'après lui, tout fondateur veut plus de clients, via l'inbound sur LinkedIn ou l'outreach avec lemlist, alors que très peu ont conscience de leurs problèmes de rétention ou de recrutement. Ces vidéos sont la porte d'entrée : en les regardant, le fondateur découvre que son vrai problème est peut-être le closing ou la rétention, et c'est là qu'il lui propose son accompagnement (passage correspondant). Vous trouverez les méthodes associées dans ses guides sur lemlist et sur la stratégie LinkedIn B2B.

Il distingue ainsi deux usages : des vidéos pensées pour la recherche (titre, chapitres, requêtes les plus posées) et des vidéos de démonstration d'expertise, très peu montées, qui montrent comment il raisonne en consulting. La première amène des inconnus, la seconde les convainc.

Comment Valentin Thomy optimise-t-il ses vidéos pour la recherche Google et YouTube ?

Il optimise trois éléments : le titre, les chapitres et l'accroche des 30 premières secondes. Selon lui, le titre et surtout les chapitres sont ce qui « booste à fond » le référencement, et il y répète les requêtes les plus posées sur le sujet traité.

Les chapitres comme mots-clés. Pour une vidéo sur LinkedIn, il crée un chapitre par question que les gens tapent sur Google. Résultat annoncé : des personnes qui cherchent « formation LinkedIn » tombent sur sa vidéo. Dans l'exemple qu'il montre à l'écran, la première source de découverte d'une vidéo est la recherche Google, avant LinkedIn et YouTube : environ un quart des vues sur une vidéo à 4 000 vues, selon ce qu'il dit de mémoire (« il me semble ») (extrait).

L'accroche. Il conseille de consacrer le plus d'énergie possible aux 30 premières secondes, voire aux 10 premières. L'indicateur qu'il surveille : la part des spectateurs encore présents après 30 secondes. Dans l'exemple qu'il montre à l'écran, 80 % sur sa dernière vidéo, contre 26 % sur une introduction moins réussie. En dessous de 50 %, dit-il, c'est un mauvais signe (extrait). Ce raisonnement rejoint Directive, pour qui un taux de visionnage faible indique que le créatif ou l'accroche ne retient pas l'attention.

La forme passe après le fond. Sa première vidéo, un tutoriel lemlist, avait une caméra et un son médiocres et a pourtant été, dit-il, peut-être celle qui a le mieux marché (environ 10 000 vues). Son matériel conseillé reste minimal : un iPhone connecté au Mac, ou le Mac seul, et au besoin des écouteurs (son setup).

Pour la partie titres et requêtes, voir aussi son positionnement de personal brand : les mêmes mots reviennent dans chaque titre et chaque miniature.

Que change YouTube sur la confiance et la vente en B2B ?

YouTube change le moment où la confiance se construit : elle existe avant le premier appel. Le prospect a vu comment Valentin Thomy raisonne, ce qui déplace le rendez-vous d'une présentation vers une discussion de fond.

Il le résume ainsi : le but d'une personal brand B2B est de passer d'un échange individuel à un échange « un à plusieurs ». Un conseil donné en consulting lui prend une heure à enregistrer, puis peut servir à des centaines de personnes. Il vise donc des vidéos peu montées qui montrent son expertise réelle (passage).

Il en tire trois conséquences pour la vente :

1. Des leads déjà éduqués. Les spectateurs découvrent leurs problèmes dans les vidéos longues avant d'entrer en relation .
2. Pas de « flex ». En B2B, il déconseille les voitures et montres à l'écran : cela attire un public non qualifié. Il cite le YouTubeur Guillaume Bèche comme exemple de contenu centré sur l'expertise plutôt que sur le flex.
3. Un entonnoir court. Après la vidéo : un lien de prise de rendez-vous, ou une communauté gratuite pour ceux qui ne sont pas prêts. Son raisonnement : ne pas perdre des spectateurs qualifiés qui ne veulent pas encore de rendez-vous.

Dans sa vidéo où il détaille ses systèmes d'acquisition et de conversion, il montre ce second volet : un formulaire qui capte l'identité du spectateur avant de le rediriger vers la communauté, ce qui permet ensuite de lui écrire par WhatsApp, LinkedIn ou email. Il en tire que le contenu ne suffit pas : c'est le système de conversion autour qui produit des rendez-vous. Pour la suite du parcours, voir sa méthode de closing B2B.

YouTube convient-il à tous les business B2B ?

Non, et Valentin Thomy insiste là-dessus : la bonne stratégie YouTube dépend de ce que vous vendez. Copier un créateur qui vend des formations est, selon lui, le piège numéro 1 de ses clients.

Le tableau ci-dessous reprend ses recommandations par type de business, telles qu'exposées dans sa formation de personal branding. Ce sont ses conseils, pas une règle universelle.

Pour une agence, il déconseille les tutoriels « comment faire » : ils attirent des gens qui veulent faire eux-mêmes, alors que l'agence veut des clients qui délèguent. Il recommande des vidéos sur la façon de bien choisir et déléguer, par exemple « le guide pour choisir son agence SEO », ou des analyses de cas d'entreprises connues reliées à l'expertise.

Pour un accompagnement ou du coaching, ses extraits de consulting et ses formations longues, justement parce que le client veut apprendre.

Pour un logiciel B2B, il commencerait par 50 à 100 vidéos centrées sur les requêtes liées à l'usage de l'outil et de ses concurrents (son conseil). Il analyse aussi lemlist : selon lui, des vidéos sur des requêtes précises (trouver un email, un numéro de téléphone) qui ciblent des équipes commerciales déjà éduquées, avant de présenter l'outil en fin de vidéo (analyse ; sa vidéo dédiée). Pour aller plus loin, l'analyse détaillée de la stratégie YouTube de lemlist est sur offbound.fr.

Comment Valentin Thomy organise-t-il sa production vidéo ?

Il tourne peu mais recycle beaucoup : il tourne un jour par semaine, le samedi, et une vidéo d'une heure peut selon lui donner 10 à 15 heures de contenu, géré avec son head of contents. C'est ce qu'il montre dans sa vidéo où il détaille ses systèmes.

Dans cette vidéo, il explique que ses contenus longs sont recyclés en shorts et en reels diffusés en masse, avec une chaîne YouTube secondaire pour ne pas « polluer » la principale. Les meilleurs shorts sont ensuite republiés sur la chaîne principale. L'idée : la parole est rare, mais elle nourrit des heures de contenu. Il explique le choix de la seconde chaîne dans Pourquoi j'ai lancé une deuxième chaîne YouTube.

Il suit aussi chaque lien. Chaque vidéo ou story renvoie vers un lien tracé, ce qui lui permet de savoir quel contenu a amené un rendez-vous. Il précise que ce niveau de suivi peut sembler excessif à un débutant mais devient nécessaire à un certain stade (passage).

Ce suivi rejoint les conseils de Directive : liens UTM, intégration CRM, mesure en pipeline plutôt qu'en vues. OutlierKit range aussi les abonnés et les vues totales parmi les indicateurs de vanité.

Côté cadence, Directive juge raisonnable de démarrer à environ deux vidéos par mois, un rythme très différent de celui de Valentin Thomy.

Par où commencer si vous voulez faire du YouTube en B2B ?

Commencez par décider si c'est pertinent pour votre business, puis par une seule série de vidéos, centrée sur votre cible. C'est l'ordre que suit Valentin Thomy dans sa formation, qui commence par la question « est-ce que je veux vraiment une personal brand ? ».

Voici le chemin qu'il suggère, en reprenant ses étapes :

1. Clarifier la cible et l'association de mots : qui vous voulez attirer, avec quels mots. Il les répète dans chaque titre, chaque miniature, chaque introduction.
2. Choisir un canal et s'y tenir tant que ses codes ne sont pas maîtrisés.
3. Alterner expansion et contraction : beaucoup de volume au début, puis des contenus plus travaillés à partir de ce qui a marché.
4. Créer une série récurrente (même format, même packaging) pour gagner du temps. Exemple chez lui : une formation gratuite par thème en début de mois.
5. Travailler titre, chapitres et accroche pour la recherche.
6. Ajouter un chemin de conversion : rendez-vous, communauté gratuite, newsletter.

Si vous préférez commencer plus petit, il montre aussi une alternative : un canal texte comme LinkedIn d'abord, qui nourrit les autres. Voir comment écrire un post LinkedIn et optimiser un profil de fondateur.

Pour la mise en pratique en vidéo, la formation personal branding gratuite détaille ces étapes. Pour choisir entre podcast et vidéo, le guide Podcast ou YouTube : que lancer pour ta boîte B2B en 2026 ? de UPSL (le podcast que Valentin Thomy anime) compare les deux.

Quand YouTube n'est-il PAS le bon choix en B2B ?

YouTube n'est pas le bon choix si vous n'avez pas l'énergie de tenir 6 à 12 mois, si votre horizon est court, ou si votre cible ne se renseigne pas en vidéo. Valentin Thomy est lui-même catégorique : une personal brand prend du temps, de l'énergie et de l'argent.

Il donne l'exemple de dirigeants qui voulaient en construire une alors qu'ils comptaient sortir de leur activité dans un à trois ans. Pour eux, il recommande d'investir plutôt en publicité, prospection ou recrutement de commerciaux, car les résultats d'une personal brand arrivent selon lui après environ un an (début de sa formation).

Autres cas où il vaut mieux s'abstenir :

• Vous détestez parler caméra. Il cite l'audio ou le texte comme alternatives, avec moins de concurrence.
• Votre agence vise des clients qui délèguent et vous copieriez des tutoriels : voir plus haut.
• Vous voulez mesurer un retour à 30 jours. Weidert parle de 9 à 12 mois .

Transparence : Valentin Thomy est le fondateur d'Offbound et vend un accompagnement pour fondateurs B2B. YouTube est son propre canal d'acquisition ; ce guide décrit sa pratique, pas une garantie de résultat pour votre cas. Pour les situations d'acquisition plus larges, voir inbound ou outbound en B2B et son parcours.

En vidéo

• (Re)Structure Ta Personal Brand Avec Moi en 3h - Formation GRATUITE : Chapitre YouTube : cible, SEO, accroche, formats selon le business
• j'analyse la stratégie youtube de LEMLIST (wtf ils sont trop forts) : Ce qu'une boîte B2B peut copier d'une stratégie YouTube

Questions fréquentes

Pourquoi utiliser YouTube pour le B2B ?

Selon Valentin Thomy, YouTube permet de transmettre son expertise en format long et de gagner la confiance de prospects avant même le premier appel. Les vidéos se positionnent aussi sur Google. Directive y voit un canal de pipeline à condition de le mesurer jusqu'au CRM plutôt qu'en vues.

Quelle durée de vidéo choisir pour du B2B ?

Cela dépend de l'objectif. OutlierKit indique que la plupart des vidéos éducatives B2B font 8 à 15 minutes, jusqu'à 20 à 30 pour les sujets complexes, . Valentin Thomy publie des formations de plusieurs heures, car sa cible veut apprendre et se qualifie par son temps de visionnage.

Faut-il faire du YouTube en B2B avec une agence ?

Valentin Thomy déconseille aux agences de copier les tutoriels des formateurs, car ils attirent des gens qui veulent faire eux-mêmes. Il recommande des vidéos sur la façon de choisir et de déléguer l'expertise, ou des analyses de cas connus reliées à leur domaine, pour attirer des décideurs.

Quel matériel faut-il pour tourner des vidéos YouTube B2B ?

Selon Valentin Thomy, le minimum suffit : un iPhone ou un Mac, des écouteurs ou un micro, et un outil d'enregistrement simple. Il insiste sur le fond avant la forme, sa première vidéo ayant été tournée avec une caméra et un son médiocres. L'accroche compte davantage que le matériel.

Comment optimiser une vidéo YouTube B2B pour la recherche ?

Valentin Thomy travaille le titre, les chapitres et l'accroche. Il crée un chapitre par requête fréquente sur le sujet. OutlierKit recommande de placer le mot-clé cible dans le titre et au début de la description, dont les premiers caractères apparaissent dans les résultats.

Combien de temps avant de voir des résultats avec YouTube en B2B ?

Valentin Thomy évoque environ un an pour les résultats d'une personal brand. Weidert estime qu'une chaîne B2B met 9 à 12 mois à produire des effets composés. Ces délais varient selon la régularité, la niche et le système de conversion en place.

YouTube ou LinkedIn pour un fondateur B2B ?

Valentin Thomy rappelle qu'il n'est pas obligatoire de faire du YouTube : un seul canal principal à la fois suffit. Lui a commencé par LinkedIn puis YouTube. LinkedIn génère de la portée vite, YouTube du contenu durable et référencé par la recherche.

Sources

• Valentin Thomy : (Re)Structure ta personal brand en 3h, formation gratuite (YouTube)
• Valentin Thomy : vidéo sur ses systèmes d'acquisition et de conversion (YouTube)
• Valentin Thomy, fondateur d'Offbound
• OutlierKit : YouTube B2B marketing best practices 2026
• Weidert : Why B2B YouTube strategy is now a growth imperative
• Directive : YouTube for B2B marketing, the ultimate guide (juin 2026)
• lemlist, site officiel

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