Quels sont les 6 templates de posts LinkedIn qui marchent le mieux ? Le système de Valentin Thomy
Le template de post LinkedIn qui marche le mieux est, selon Valentin Thomy, le post cas client (situation avant, actions, résultat), suivi du lead magnet. Il en distingue six au total : réussite, personal brand, expertise, annonce, cas client et lead magnet, à mélanger sur tout le tunnel plutôt qu'un seul.
En bref : Les 6 templates de posts LinkedIn qui marchent le mieux, selon Valentin Thomy, sont le post réussite, le post personal brand, le post expertise, le post annonce, le post cas client et le post lead magnet. Chacun a un rôle : attirer, faire connaître, rassurer, créer du mouvement, convaincre ou capter des contacts. Il recommande de les mélanger sur tout le tunnel, avec beaucoup de cas clients.
- Valentin Thomy structure sa stratégie LinkedIn autour de six templates : réussite, personal brand, expertise, annonce, cas client et lead magnet.
- Réussite et personal brand attirent, expertise et annonce rassurent, cas client et lead magnet convertissent.
- Selon lui, le cas client précis est le template le plus simple et celui qui convertit le mieux.
- Le lead magnet (commenter pour recevoir une ressource) est, d'après lui, le plus puissant, car il qualifie l'audience.
- Les chiffres cités sont les siens : ils illustrent sa méthode et ne sont pas une moyenne de marché.
- Il déconseille les posts personal brand tant que le profil et le lien de rendez-vous ne sont pas prêts.
Quels sont les 6 templates de posts LinkedIn qui marchent le mieux ?
Selon Valentin Thomy, six templates de posts LinkedIn suffisent à couvrir toute une stratégie de contenu : le post réussite, le post personal brand, le post expertise, le post annonce, le post cas client et le post lead magnet. Chacun a un rôle précis, de l'attraction du regard jusqu'à la prise de rendez-vous. Il les a détaillés dans l'édition de sa newsletter Offletters du 13 novembre 2025.
Son point de départ est simple : les créateurs qui « convertissent sans vendre » n'ont pas forcément plus d'abonnés ni de meilleurs visuels. Ils savent surtout qu'un post ne sert pas à tout faire. Un post réussite attire, un post expertise rassure, un post cas client fait basculer, un lead magnet capte des contacts. Mélanger ces rôles dans un seul post, c'est, d'après lui, la raison pour laquelle beaucoup de comptes ont des vues sans clients, ou l'inverse.
Dans sa formation gratuite LinkedIn de 3 heures, il replace ces six templates dans un tunnel : réussite et personal brand en haut (visibilité), expertise et annonce au milieu, cas client et lead magnet en bas (conversion). Il répète que le bas du tunnel est celui que « tout le monde oublie de faire », et que c'est là que se joue la différence entre « beaucoup de vues » et « des rendez-vous ».
Le tableau ci-dessous résume les six templates. Les sections suivantes détaillent chacun, avec ce que Valentin Thomy en dit et les exemples qu'il donne. Pour une vue plus large sur la classification des formats, voir aussi les types de posts LinkedIn, et pour l'approche complète d'écriture (accroche, planning, cible), sa méthode pour écrire un post LinkedIn.
| Template | Étage du tunnel | Rôle | Exemple de trame |
|---|---|---|---|
| 1. Réussite | Haut | Attirer, obtenir des « bravo » | Une victoire ou une fierté, émotion en première phrase |
| 2. Personal brand | Haut | Faire comprendre en une phrase ce que l'on représente | Sujet personnel, 1 par mois maximum |
| 3. Expertise | Milieu | Rassurer, donner envie d'en savoir plus sur la personne | Liste de 5, 7 ou 9 points ; processus « après X temps… » |
| 4. Annonce | Milieu | Créer du mouvement et de la preuve sociale | Nouveauté, collaboration, lancement |
| 5. Cas client | Bas | Convaincre par la transformation | Situation avant, actions, résultat |
| 6. Lead magnet | Bas | Qualifier l'audience, générer des leads | « Commente X et je t'envoie la ressource » |
Template 1 : comment écrire un post réussite sur LinkedIn ?
Le post réussite raconte une victoire, une fierté d'équipe ou une étape franchie, sans se justifier. Valentin Thomy le décrit comme le « carburant de visibilité » : il ne signe pas de clients, mais il fait découvrir un nom à ceux qui signeront plus tard. C'est aussi le format qu'il juge le plus facile à écrire.
Son raisonnement repose sur la psychologie de la plateforme. Selon lui, beaucoup de gens viennent sur LinkedIn pour montrer leur valeur à leur réseau : liker et commenter, c'est se montrer. Sur un post réussite, la réaction attendue est connue d'avance : « bravo », « félicitations ». C'est un commentaire simple à écrire, donc il y en a beaucoup, et la portée suit.
Dans la formation LinkedIn, il conseille d'ouvrir le post en disant l'émotion (fier, content, ému) puis d'ajouter une photo. Il cite l'exemple d'un post où il annonçait avoir passé les 1 000 membres de sa communauté Skool : les commentaires étaient, comme prévu, presque uniquement des félicitations. Il précise qu'on peut en publier autant qu'on a de raisons réelles d'être fier, et que même une réussite jugée « banale » plaît.
Limite à garder en tête : ce post attire, il ne vend pas. Il sert à nourrir le haut du tunnel, pas à remplacer un post de conversion.
Template 2 : comment créer sa personal brand avec ses posts LinkedIn ?
Dans l'Offletters, Valentin Thomy définit la personal brand comme la capacité des gens à comprendre en une phrase ce que vous représentez : une méthode, une transformation ou une cause. L'objectif est qu'on vous associe à une phrase unique, par exemple « la personne qui aide les agences à scaler ». Il ajoute que tout commence par le profil, le ton et le titre : si on comprend qui vous êtes en cinq secondes, c'est gagné.
Dans la formation vidéo, la version « post » de ce template est plus personnelle. Il recommande d'en publier un par mois au maximum, sur un sujet plus humain, pour que l'audience s'attache. Selon lui, il y a trois ans on conseillait des carrousels très techniques ; aujourd'hui les gens cherchent surtout de l'humain, face à des contenus de plus en plus générés par IA.
Il cite deux exemples. Un post sur le sentiment d'être « pauvre et en retard » quand on ouvre LinkedIn (environ 45 000 impressions et 110 réactions et commentaires, d'après ses chiffres), et un post « les six raisons pour lesquelles je suis resté à Budapest » (environ 40 000 impressions et 180 likes). Il dit que le premier lui a ramené plusieurs rendez-vous, car il a dépassé son réseau habituel.
Sa condition est importante : ne faire ce type de post que lorsque le profil est prêt à accueillir du monde, avec un lien de prise de rendez-vous. Pour préparer cette étape, voir comment faire de son profil LinkedIn une page de vente et son approche de l'optimisation du profil d'un fondateur, ainsi que sa méthode de personal branding.
Template 3 : à quoi ressemble un bon post d'expertise sur LinkedIn ?
Le post expertise est une mini-masterclass publique : il explique un raisonnement, démontre une logique et rend la compétence visible. Selon Valentin Thomy, c'est ce type de post qui « fait acheter », parce que l'audience n'est plus seulement éduquée, elle est rassurée. L'objectif n'est pas de donner envie d'en savoir plus sur le sujet, mais sur vous.
L'Offletters en cite trois variantes : les posts listes (« les 5 erreurs que je vois chez mes clients »), les posts frameworks (« voici exactement comment je fais X ») et les posts apprentissage (« ce que j'ai compris après 100 campagnes »). Dans la formation vidéo, il les ramène à deux familles.
- Le post liste : « voici les 5, 7 ou 9 points qui ont transformé mes résultats ». Il préfère les nombres impairs, qu'il juge plus incitatifs au clic, et insiste sur la question « qu'est-ce que j'y gagne ? » que le lecteur se pose avant de cliquer sur « voir plus ». Exemple cité : « cinq points que je regarde toujours pour analyser une campagne de prospection ».
- Le post processus : il suit la trame « après X temps, X tests, X échecs, j'ai enfin compris [mécanisme] pour obtenir [résultat] ». Exemple : « après 3 ans dans l'outbound, j'ai enfin compris la recette pour écrire un bon message ». Le « après X temps » ajoute de la valeur à ce qui suit.
Il prévient contre deux écueils : les posts entièrement générés par IA sans réglage, et les listes trop classiques de type « les 5 erreurs classiques en X », qui ne fonctionnent plus selon lui. Et il rappelle que 80 % du travail est la première phrase, comparable au titre et à la miniature d'une vidéo YouTube. Pour aller plus loin sur l'écriture assistée, voir comment écrire ses posts LinkedIn avec l'IA.
Template 4 : faut-il faire des posts d'annonce sur LinkedIn ?
Oui, selon Valentin Thomy : le post annonce est une « respiration » dans le contenu. Il communique une nouveauté, une actualité, une collaboration ou un lancement, et envoie un signal : « je bouge ». Il crée du mouvement, de la preuve sociale et de la curiosité autour de la personne.
Son argument dans l'Offletters : c'est souvent le post que les gens retiennent le plus, car ils s'attachent au parcours plutôt qu'à l'offre. Son audience veut suivre quelqu'un qui avance, pas quelqu'un qui explique comment avancer.
Dans la formation vidéo, il explique pourquoi c'est un format simple : il suffit de mettre tout le contenu de l'annonce dans la première phrase, car peu de gens cliquent sur « voir plus » ; ils likent et félicitent. Il donne l'exemple de l'annonce de sa formation gratuite de 2 h et 64 chapitres : environ 7 000 impressions, ce qu'il juge modeste, mais le but n'était pas la portée. Autres annonces possibles : un nouveau client signé, une décision prise, un podcast ou une vidéo enregistrés avec quelqu'un.
Il encourage à ne pas avoir peur d'annoncer des choses « minimes » : tout dépend de la façon de les formuler.
Template 5 : comment écrire un post cas client qui fait signer ?
Le post cas client montre une situation avant, ce qui a été mis en place, puis le résultat. Valentin Thomy le présente comme « la démonstration ultime » et, dans sa formation, comme le template qui convertit le mieux et le plus simple à produire, puisqu'on a presque toujours un cas client à raconter. Ce qui compte, dit-il, n'est pas la victoire mais la transformation.
Dans l'Offletters, il n'exige ni storytelling ni chiffres spectaculaires : il faut montrer qu'on comprend la réalité du client, qu'on parle sa langue et que l'approche produit des effets concrets. Il ajoute que c'est souvent ce post qui génère le plus de commentaires en privé, c'est-à-dire en messages.
Dans la formation vidéo, il insiste sur la précision. Il explique : « Mon client est trop fort, voici les résultats qu'il a eu. » On se vend soi-même sans le dire. Il préfère nommer une cible précise (« une agence vidéo », « une agence SEO ») plutôt que « une agence marketing » : le post fait peu de likes, mais convertit, car il pousse à l'action ceux qui hésitaient. Il cite deux de ses posts de ce type, qui lui auraient ramené le plus de rendez-vous, dont environ cinq avec des agences vidéo pour l'un. Un PDF ou une capture d'un graphique peut suffire comme preuve.
Dans son planning à environ deux heures de contenu par mois, il recommande de faire beaucoup de cas clients. Pour la logique de fond sur la preuve, voir aussi pourquoi la crédibilité B2B se construit.
Template 6 : qu'est-ce qu'un post lead magnet sur LinkedIn et comment l'utiliser ?
Un post lead magnet offre une ressource gratuite alignée avec son offre, en échange d'un commentaire. Valentin Thomy le considère comme le plus puissant des six : il fait exploser la portée, mais surtout il qualifie l'audience, puisque chaque personne qui commente devient un lead chaud.
Les formulations types de l'Offletters : « Commente LinkedIn et je t'envoie la formation complète » ou « Réagis et je t'envoie le template ». La ressource doit être liée à l'offre, pas un cadeau quelconque. Selon lui, c'est la frontière entre le créateur qui poste et le « business builder » qui a un système d'acquisition : quand ce format est maîtrisé, on n'a plus besoin de faire de prospection. C'est une affirmation personnelle de l'auteur, pas un résultat universel.
Dans la formation vidéo, il décrit ce format comme « le meilleur des deux mondes » : beaucoup de vues et de commentaires tout en parlant précisément de son expertise. Il dit que certains lead magnets lui ont rapporté 10 à 20 rendez-vous par post. Il explique aussi qu'avec des dizaines ou des centaines de commentaires, l'envoi des messages ne se fait plus à la main, ce qu'il détaille dans la partie conversion de la formation.
Ce format s'articule avec la prise de contact qui suit. Pour la suite des échanges, voir le script de setting LinkedIn de Valentin Thomy, et pour une ressource externe sur le message de prospection, ce guide de Dealflow. L'ensemble s'inscrit dans sa vision du contenu comme machine à leads.
Dans quel ordre et à quelle fréquence utiliser ces 6 templates ?
Valentin Thomy recommande de mélanger les trois étages du tunnel plutôt que de se limiter à un seul : haut (réussite, personal brand), milieu (expertise, annonce), bas (cas client, lead magnet). Dans sa formation, son minimum est un planning d'environ deux heures de contenu par mois, avec beaucoup de cas clients, et un post personal brand par mois au maximum.
Son erreur type : travailler uniquement le haut (vues sans clients) ou uniquement l'expertise sans jamais proposer de passer à l'action. Les templates de bas de tunnel convertissent ceux qui ont déjà vu le nom mille fois mais n'ont pas encore décidé.
Il explique aussi qu'on peut produire plusieurs posts en peu de temps : en une demi-heure à une heure, 2 à 5 posts en suivant les trames et en les adaptant à son expertise. La formation LinkedIn Inbound d'Offbound, page de formation gratuite de Valentin Thomy, présente les mêmes 6 templates avec ses stratégies de publication, et son article sur les posts LinkedIn qui ramènent des clients développe le sujet. Pour la cohérence générale du contenu, voir les principes de création de contenu B2B, et si vos posts stagnent, comment sortir du plafond de verre LinkedIn.
Il détaille la logique des posts d'expertise qui attirent des clients plutôt que des likes dans sa vidéo « écrire un post LinkedIn qui ramène des clients » et dans sa formation gratuite sur la personal brand pour la partie positionnement.
Quand ces templates ne sont-ils pas le bon choix ?
Ces templates décrivent la pratique d'un fondateur B2B qui vend des services à des décideurs : il ne faut pas les prendre comme une garantie de résultat. Valentin Thomy lui-même pose des conditions, et plusieurs limites sont à connaître.
- Les chiffres sont les siens. Impressions, rendez-vous, nombre de rendez-vous par lead magnet : tout vient de ses propres comptes et de sa newsletter. Ils illustrent sa méthode, ils ne sont pas une moyenne de marché. Cet article ne s'appuie sur aucune étude externe.
- Le haut de tunnel sans profil prêt ne sert à rien. Il déconseille les posts personal brand tant que le profil, le lien de rendez-vous et le parcours de conversion ne sont pas en place.
- Pas de cas client, pas d'offre claire. Sans résultat à raconter ni offre définie, les templates 5 et 6 manquent de matière. Mieux vaut d'abord travailler l'offre.
- Hors B2B de service. Les exemples de Valentin Thomy viennent de son activité d'accompagnement de fondateurs B2B : à vous de vérifier qu'ils transposent à votre marché.
- Copier tel quel. Il invite à adapter les trames à sa niche : une trame recopiée sans expertise réelle derrière ne prouve rien.
Cette liste est le point de vue d'un praticien, pas un classement comparatif de modèles du marché. Les modèles graphiques du type Canva ou Figma sont un autre sujet, non traité ici.
En vidéo
- Domine LinkedIn en 182 Minutes – Formation Gratuite LINKEDIN : Les six templates de posts expliqués avec exemples et tunnel
- écrire un post LinkedIn qui ramène des clients (et pas des likes !!!) : Écrire des posts d'expertise qui parlent à la cible
- (Re)Structure Ta Personal Brand Avec Moi en 3h - Formation GRATUITE : Positionner sa personal brand avant de publier
Questions fréquentes
Quels sont les 6 templates de posts LinkedIn ?
Selon Valentin Thomy, ce sont le post réussite, le post personal brand, le post expertise, le post annonce, le post cas client et le post lead magnet. Chaque template remplit un rôle dans le tunnel : attirer l'attention, faire connaître une personne, rassurer, créer du mouvement, convaincre puis capter des contacts.
Quel template de post LinkedIn convertit le mieux ?
D'après Valentin Thomy, le post cas client est le plus simple et celui qui convertit le mieux, car il montre une situation avant, ce qui a été mis en place et le résultat. Le lead magnet est, selon lui, le plus puissant en portée et en qualification des leads.
Qu'est-ce qu'un post lead magnet sur LinkedIn ?
C'est un post qui offre une ressource gratuite liée à son offre en échange d'un commentaire, par exemple « Commente LinkedIn et je t'envoie la formation ». Valentin Thomy explique qu'il fait beaucoup de vues et que chaque commentateur devient un lead plus chaud.
Quelle structure pour un post d'expertise ?
Valentin Thomy distingue le post liste (5, 7 ou 9 points) et le post processus, qui suit la trame « après X temps, X tests, X échecs, j'ai enfin compris [mécanisme] pour obtenir [résultat] ». Dans les deux cas, il demande de soigner la première phrase, qui représente selon lui 80 % du travail.
Combien de posts personal brand faut-il publier ?
Valentin Thomy en recommande un par mois au maximum, sur un sujet plus personnel, pour que l'audience s'attache. Il ne le conseille qu'une fois le profil optimisé et le lien de prise de rendez-vous en place, sinon la visibilité obtenue ne se transforme pas en rendez-vous.
Faut-il un post d'annonce même pour une petite nouveauté ?
Oui, selon Valentin Thomy : une annonce sur un nouveau client, une collaboration ou un contenu publié crée du mouvement et de la preuve sociale. Il suggère de mettre l'essentiel dans la première phrase, car l'audience réagit surtout par des félicitations sans forcément cliquer sur « voir plus ».
Ces templates marchent-ils pour tous les secteurs ?
Ils viennent de la pratique d'un fondateur B2B qui vend des services à des entreprises. Valentin Thomy dit qu'ils s'adaptent à toute niche, mais cela reste son affirmation. Ses chiffres ne sont pas une moyenne de marché et exigent un profil prêt, une offre claire et des cas clients.
Travailler avec Valentin Thomy.
Valentin Thomy accompagne les fondateurs B2B au sein d'Offbound : acquisition, closing et structuration de l'entreprise.
Sources
- Les 6 templates qui marchent le mieux sur LinkedIn (Offletters, 13 novembre 2025)
- Domine LinkedIn en 182 minutes, formation gratuite (YouTube, Valentin Thomy)
- Écrire un post LinkedIn qui ramène des clients (YouTube, Valentin Thomy)
- Formation LinkedIn Inbound gratuite (Offbound)
- Valentin Thomy, fondateur d'Offbound
- Valentin Thomy, entrepreneur et fondateur d'Offbound