Pourquoi Valentin Thomy traite son profil LinkedIn comme une page de vente ?

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 12/11/2026 · 13 min de lecture

Le profil LinkedIn page de vente, selon Valentin Thomy, se construit en cinq éléments : une phrase de positionnement, une bannière de réassurance (clients, logos), un titre clair dans les 60 premiers caractères, un lien d'action unique et trois posts épinglés. Il rejette le profil CV, qui liste le passé sans guider le prospect.

Pourquoi Valentin Thomy dit-il que le profil LinkedIn n'est pas un CV ?

Pour Valentin Thomy, un profil LinkedIn sert à convaincre un prospect de passer à l'étape suivante, pas à raconter une carrière. Dans son édition Offletters « Ton profil LinkedIn n'est pas un CV. C'est une page de vente. » (15 janvier 2026), il écrit que LinkedIn est « un outil de conversion silencieux » et que chaque élément du profil doit clarifier, rassurer ou renforcer la confiance, sinon il travaille contre vous.

Son point de départ est un constat : quand les résultats ne viennent pas, le problème n'est presque jamais le contenu. Selon lui, c'est un problème de clarté. On peut publier tous les jours et envoyer des messages sans relâche : si le profil est flou, « tout s'effondre silencieusement ». Le visiteur qui arrive sur votre profil, que ce soit après un post, un message ou une recherche, se pose une seule question : « Est-ce que je peux lui faire confiance ? ».

C'est la logique qu'il applique aussi à sa propre présence. Dans l'édition « Optimiser ton profil LinkedIn comme un pro » (4 décembre 2025), il décrit le profil comme « une machine à conversion » et non une carte d'identité, et rappelle qu'une landing page sans appel à l'action clair ne fonctionne pas. Il y présente un « Playbook Branding LinkedIn » centré sur les zones à fort impact, c'est-à-dire ce qui est visible en moins de deux secondes.

Cette approche s'inscrit dans sa méthode plus large de personal branding : le profil est la première brique, avant les posts. Le détail de la méthode est aussi dans l'article stratégie LinkedIn B2B de Valentin Thomy, et il en existe une version à la deuxième personne sur le blog d'Offbound : Ton profil LinkedIn n'est pas un CV.

Il en tire trois conséquences, que les sections suivantes détaillent : un profil qui dit en trois secondes qui il aide, ce qu'il fait et comment ; une bannière et un titre qui servent la réassurance ; et un chemin d'action unique, du clic jusqu'au rendez-vous.

Comment résumer ce que l'on fait en une seule phrase ?

Valentin Thomy demande d'abord de formuler son activité en une phrase : « J'aide qui à faire quoi grâce à quelle valeur ». Cet exercice vient avant la bannière, le titre ou le contenu. Il est volontairement inconfortable, car il oblige à choisir une cible et à renoncer au flou. Tant que la phrase n'existe pas, tout ce que l'on construit au-dessus « repose sur du sable ».

Dans sa formation gratuite LinkedIn de 3 heures, il le présente comme un exercice à réussir absolument : définir sa cible, son service et la valeur apportée. Il précise que l'objectif n'est pas forcément d'utiliser la phrase telle quelle, mais de se forcer à être clair (dans l'édition Offletters : « Pas pour LinkedIn. Pas pour le marketing. »). Il en donne la version minimale, « j'accompagne les agences dans leur acquisition », puis des variantes plus précises.

Cette phrase alimente ensuite tout le reste. Elle devient le cœur de la bannière et la tête du titre. Dans l'édition Playbook Branding LinkedIn, il fixe le même objectif à trois lignes : dire qui tu aides, ce que tu fais, comment tu aides, le tout en moins de trois secondes. Quand c'est clair, écrit-il, les vues, les conversions, les rendez-vous et la crédibilité s'alignent ; quand c'est flou, tout s'effondre.

Pour aller plus loin sur ce travail de fond, voir l'article sur le positionnement de sa marque personnelle selon Valentin Thomy. Sa masterclass (Re)Structure Ta Personal Brand en 3h traite le personal branding sur plusieurs canaux (YouTube, Skool, newsletter, podcast, LinkedIn).

Que mettre dans sa bannière LinkedIn pour rassurer ?

Pour Valentin Thomy, la bannière n'est pas là pour décorer : elle crée une association claire, avec une phrase lisible en deux secondes, puis uniquement de la réassurance (clients, chiffres, références). Dans son édition « Ton profil LinkedIn n'est pas un CV », il dit qu'elle doit signifier : « Je suis réel. Je sais ce que je fais. », même si les clients ne sont pas connus ou peu nombreux.

Dans la formation LinkedIn, il détaille la recette. Une phrase très simple qui reprend le positionnement (sur la sienne, au moment de la vidéo : « On systématise l'acquisition de ton agence en 120 jours »), puis de la preuve sociale et de la réassurance. La preuve sociale montre que l'on est pertinent dans son domaine ; la réassurance répond à la question de tous les visiteurs : est-ce un charlatan ou quelqu'un de sérieux ?

Les éléments qu'il cite :

• le nombre de clients accompagnés, à condition qu'il soit assez conséquent pour rassurer (avec trois clients, il conseille de trouver autre chose) ;
• les logos des clients, même peu connus : selon lui, c'est « la seule chose qui marche » dans sa propre expérience ;
• éventuellement des étoiles façon avis, des photos de clients connus, des badges de partenaires d'outils ;
• une durée ou une promesse concrète, comme un coach qu'il cite et qui indique « en 3 mois ».

Il déconseille de payer quelqu'un pour la faire : selon lui, même si elle n'est « pas magnifique », la bannière marche dès qu'elle contient ces éléments. Il avertit aussi qu'il ne s'agit pas de devenir le clone de tout le monde : on s'amuse, mais dans ce cadre (logos, nombre de clients, une phrase claire).

Cette logique de preuve rejoint celle de l'article crédibilité B2B : le prospect ne vous connaît pas, la bannière doit lui donner des raisons de vous croire en quelques secondes.

Comment écrire son titre LinkedIn : que faut-il mettre dans les 60 premiers caractères ?

Le titre est, selon Valentin Thomy, l'élément qui se joue vraiment : « c'est souvent la seule chose que les gens verront », avant le post, le profil ou le message (Offletters, janvier 2026). Son rôle n'est pas d'être créatif mais de répondre à « Pourquoi je devrais m'arrêter sur toi ? ». S'il est flou, le reste n'aura jamais sa chance.

Dans la formation LinkedIn, il explique pourquoi : seuls 5 à 10 % des gens, estime-t-il, cliquent sur un profil. La majorité voit uniquement la photo, le nom et le début du titre sous un commentaire ou un « like ». Il parle des 60 premiers caractères, d'où le tiret placé volontairement dans son propre titre pour marquer où la coupure tombe.

Il appuie sur un relevé de ses statistiques LinkedIn montré à l'écran : sur 90 jours, plus de 4 000 vues de profil complètes, contre un nombre d'apparitions de sa première phrase qu'il situe autour de 400 000, soit, dit-il, bien plus que de visites. Ce sont des chiffres issus de ses propres statistiques, énoncés à l'oral, à prendre comme un ordre de grandeur. Le principe qu'il en tire est simple : même 10 minutes consacrées à la première phrase valent mieux que rien.

Sa règle : placer sans réfléchir la phrase de positionnement en tête du titre, pour que l'on associe son nom à ce que l'on propose. Dans sa propre version, ce qu'il veut que les gens retiennent est « avec Valentin Thomy, on systématise l'acquisition de ton agence » en 120 jours. Il ajoute ensuite, dans la suite du titre, le nombre de références ou des informations sur l'offre. Mais « le 20 % d'effort qui donne 80 % des résultats », ce sont ces 60 premiers caractères.

Il donne aussi un exemple de profil qu'il juge excellent, celui d'un certain Alexandre, dont la formulation pousse vers un seul rendez-vous gratuit précis : voir sa vidéo « pourquoi c'est le meilleur profil LinkedIn que j'ai jamais vu ». Son principe : « Le seul principe de la headline, c'est juste de pousser vers la prochaine étape. » Ce n'est pas un modèle à copier mot pour mot, il le dit lui-même : qu'on aime ou non la formulation, elle illustre l'idée d'un funnel étape par étape.

Faut-il mettre un lien d'appel à l'action sur son profil LinkedIn ?

Oui : pour Valentin Thomy, un profil sans lien cliquable est une vitrine où l'on ne peut rien faire. Dans son Playbook Branding LinkedIn, il écrit que « ton profil est une landing page » et qu'aucune landing page ne fonctionne sans CTA clair. Le lien doit être placé juste sous le titre, un seul, clairement identifié et simple à comprendre.

Dans la formation LinkedIn, il distingue deux liens. Le premier, que tout le monde peut ajouter, pointe vers un site, une ressource ou un lien de rendez-vous. Le second, le bouton de prise de rendez-vous personnalisé, est réservé aux comptes Premium ; il le juge non nécessaire. Selon lui, pour un service B2B, le lien de rendez-vous reste souvent le meilleur choix, car les prospects ne veulent pas perdre de temps ; pour un profil de créateur, une newsletter ou une formation gratuite fonctionne.

Le principe « un funnel, un bouton » vient de sa vidéo sur le meilleur profil LinkedIn : à ses yeux, les gens mettent beaucoup trop de CTA (site, rendez-vous, post, vidéo). Sur son propre profil, il décrit une seule action à faire, écrite en grand : cliquer pour voir sa newsletter, puis une seule action sur la page suivante. L'idée est que le visiteur n'ait pas à réfléchir : il clique, entre dans le système, et c'est à vous de reprendre la main.

Il insiste sur la clarté de la promesse : il faut écrire exactement ce que la personne recevra quand elle clique.

Quels posts épingler dans la rubrique Sélection de son profil LinkedIn ?

Valentin Thomy appelle la rubrique Sélection la zone la plus importante du profil, car c'est la première chose que le visiteur voit après la bannière. Dans la formation LinkedIn, il explique qu'on peut y épingler trois éléments (posts, vidéos, photos, liens) et que c'est ce qui permet de se faire une idée de lui en dix secondes. On ne maîtrise pas le design d'un profil comme celui d'un site web, mais la Sélection est l'endroit où l'on choisit ce que le visiteur voit.

La règle de l'édition Playbook : ne pas épingler ce que l'on préfère, mais ce qui convertit. Il recommande d'afficher :

1. un post lead magnet ;
2. son post d'expertise le plus complet ;
3. un post de preuve sociale ou de cas client ;
4. en option, une masterclass gratuite.

Le but : que le visiteur comprenne tout de suite ce que vous faites, pour qui, ce que vous prouvez et comment aller plus loin, « comme un mini-funnel intégré » au profil. Dans la formation, il dit que tous ses clients doivent avoir au moins deux types de posts épinglés, et prend la preuve sociale comme premier exemple. Il cite aussi un post de template qui a reçu beaucoup de likes et de commentaires, mis en premier : voir un grand nombre de personnes ayant voulu le recevoir rassure ceux qui ne le connaissent pas.

Pour ajouter un élément, le centre d'aide de LinkedIn décrit le chemin : depuis son profil, Ajouter une section de profil, puis Recommandé, puis Ajouter une sélection. Dans l'édition Playbook, Valentin Thomy résume les étapes : descendre jusqu'à Sélection, cliquer sur le « + », choisir post, lien, média ou article, enregistrer.

Quel type de post choisir ? Voir les types de posts LinkedIn et comment écrire un post LinkedIn qui ramène des clients.

Que faire des expériences, de l'URL et du badge de vérification ?

Ces trois points sont des détails de finition, mais Valentin Thomy les range dans la même logique : tout ce qui n'aide pas à clarifier ou à rassurer fait perdre des points.

Les expériences

Dans son édition « Ton profil LinkedIn n'est pas un CV », il explique que beaucoup de gens utilisent la section Expériences comme un historique de carrière : ils listent tout, même ce qui n'apporte plus rien. Résultat, ils rassurent mal et perdent le contrôle du message. Sa règle : si une expérience ne renforce pas votre expertise actuelle, elle vous fait perdre des points. Ce qu'il y met à la place : clients, résultats, preuves. Il a aussi un short sur le sujet : comment vos expériences LinkedIn peuvent booster votre profil.

L'URL personnalisée

Il recommande d'abandonner l'URL par défaut, une suite de chiffres, au profit de prénom-nom, ou prénom-nom-entreprise si elle est prise. Ce lien apparaît dans les signatures d'e-mail, les messages de prospection et sur le site, et il aide un peu au référencement quand on tape votre nom (formation LinkedIn). Selon l'aide LinkedIn, la partie personnalisable fait de 3 à 100 caractères, sans espace ni symbole, et peut être modifiée cinq fois sur six mois.

L'alias à côté du nom

Il conseille d'ajouter un petit surnom lié à son expertise, du type « Offbound Guy » : le nom apparaît, l'expertise apparaît avec. C'est ce qu'il appelle l'association marketing.

Le badge de vérification

Dans la vidéo, il dit qu'un badge n'est pas nécessaire en France (les systèmes de vérification fonctionnent surtout aux États-Unis selon lui). Dans l'édition Playbook, il nuance : le badge améliore la preuve sociale et vaut le coup si on peut l'obtenir, mais sans lui « tu peux performer ». Les deux sources concordent : il aide, il ne remplace rien.

Profil LinkedIn comme un CV ou comme une page de vente : quelles différences ?

Un profil CV raconte le passé de manière chronologique, alors qu'un profil page de vente répond à une question du visiteur et le mène vers une action. Le tableau ci-dessous résume l'approche de Valentin Thomy, telle qu'elle ressort de ses deux éditions Offletters et de sa formation LinkedIn.

En texte : le CV liste tout, la page de vente garde ce qui renforce l'expertise actuelle ; le CV soigne le visuel, la page de vente soigne la clarté et la réassurance ; le CV laisse un titre flou ou créatif, la page de vente y met la promesse ; le CV s'arrête à l'information, la page de vente se termine par un lien unique.

Le profil est la base de sa méthode, mais il ne remplace pas les posts. Voir aussi le plafond de verre sur LinkedIn, sur le moment où les conseils standards ne suffisent plus.

Quand cette méthode n'est-elle pas la bonne ?

Cette méthode est pensée pour un fondateur ou un indépendant B2B qui vend un service, un accompagnement ou une offre à des décideurs, et qui veut que LinkedIn génère des rendez-vous. Elle ne convient pas à tout le monde.

• Recherche d'emploi ou de mission salariée : un recruteur attend souvent un parcours lisible. Les règles de Valentin Thomy (retirer les expériences qui ne servent pas l'expertise actuelle) sont écrites pour la conversion client, pas pour un recrutement. Il ne traite pas ce cas dans les sources consultées : c'est une limite de la méthode, pas un avis de sa part.
• Pas encore de positionnement : sans la phrase « j'aide qui à faire quoi », la bannière et le titre n'ont rien à porter. Il faut commencer par là, voir le positionnement.
• Aucune preuve à afficher : il conseille de trouver autre chose que le nombre de clients quand on n'en a que trois, mais la réassurance reste la base. Sans aucun client, travaillez d'abord les premiers clients.
• Espérer que le profil suffise : le profil convertit les visiteurs, il ne les amène pas. Il faut du trafic : posts, messages, réseau.

Valentin Thomy est aussi le fondateur d'Offbound et vend de l'accompagnement : son avis sur le sujet est celui d'un praticien qui l'applique à son propre profil, pas celui d'un observateur neutre. Les chiffres qu'il cite sur ses propres vues viennent de ses statistiques personnelles et n'ont pas été vérifiés indépendamment.

Par où commencer pour transformer son profil en page de vente ?

Valentin Thomy propose de commencer par ce qui est visible en deux secondes. Dans l'édition Playbook, il note qu'il suffit parfois de 10 minutes pour régler 80 % du problème. Voici l'ordre qui ressort de ses sources :

1. Écrire sa phrase « j'aide qui à faire quoi grâce à quelle valeur ».
2. La placer dans les 60 premiers caractères du titre.
3. Construire la bannière : phrase simple, nombre de clients, logos.
4. Ajouter un lien unique sous le titre.
5. Épingler trois éléments dans la Sélection : lead magnet, expertise, preuve sociale.
6. Nettoyer les expériences et personnaliser l'URL.

Pour la démonstration complète, il y a sa formation gratuite LinkedIn de 3 heures (et sa page sur le site d'Offbound) ainsi que l'article Optimiser ton profil LinkedIn comme un pro. Pour voir le travail sur des clients réels, les résultats clients sont rassemblés sur le site.

En vidéo

• Domine LinkedIn en 182 Minutes – Formation Gratuite LINKEDIN : Bannière, titre, lien, Sélection : l'optimisation de profil en direct
• pourquoi c'est le meilleur profil Linkedin que j'ai jamais vu. : Le principe d'un profil qui pousse vers une seule étape
• (Re)Structure Ta Personal Brand Avec Moi en 3h - Formation GRATUITE : Le positionnement personal brand sur lequel s'appuie le profil

Questions fréquentes

Pourquoi un profil LinkedIn est-il une page de vente ?

Selon Valentin Thomy, parce que le visiteur d'un profil se demande s'il peut vous faire confiance, comme sur une page de vente. Le profil doit donc clarifier ce que vous faites, rassurer par des preuves et proposer une action claire, plutôt que lister un historique de carrière comme un CV.

Que faut-il mettre dans sa bannière LinkedIn ?

Valentin Thomy recommande une phrase lisible en deux secondes qui reprend son positionnement, puis uniquement de la réassurance : nombre de clients accompagnés, logos clients, références. Même avec peu de clients ou des clients peu connus, la bannière sert à dire : je suis réel, je sais ce que je fais.

Combien de caractères du titre LinkedIn sont vraiment visibles ?

Valentin Thomy parle des 60 premiers caractères du titre, car c'est ce que la plupart des gens voient sous un commentaire ou un like sans ouvrir le profil. Il conseille d'y mettre sa phrase de positionnement : qui vous aidez, à faire quoi. Ce repère vient de sa formation, pas d'une règle officielle de LinkedIn.

Faut-il un lien de rendez-vous sur son profil LinkedIn ?

Valentin Thomy recommande un seul lien cliquable sous le titre, pour que le visiteur sache quoi faire. Pour un service B2B, un lien de prise de rendez-vous est souvent le meilleur choix selon lui ; un site, une newsletter ou une ressource gratuite conviennent aussi. Le bouton Premium n'est pas nécessaire.

Quels posts épingler dans la Sélection de son profil ?

Dans son Playbook Branding LinkedIn, Valentin Thomy conseille d'épingler ce qui convertit : un post lead magnet, son post d'expertise le plus complet, un post de preuve sociale ou cas client, et en option une masterclass gratuite. Le visiteur comprend ainsi ce que vous faites, pour qui et ce que vous prouvez.

Faut-il garder toutes ses expériences sur LinkedIn ?

Non, selon Valentin Thomy : si une expérience ne renforce pas votre expertise actuelle, elle vous fait perdre des points. Il conseille de privilégier clients, résultats et preuves, car le profil n'est pas une archive du passé mais un outil pour rassurer un prospect.

Faut-il un badge de vérification LinkedIn ?

Valentin Thomy explique que le badge n'est pas obligatoire : il aide la preuve sociale mais ne remplace rien, et il estime qu'il n'est pas nécessaire en France. Sans badge, on peut performer, vendre et grandir. Mieux vaut d'abord soigner titre, bannière, lien et Sélection.

Sources

• Ton profil LinkedIn n'est pas un CV. C'est une page de vente. (Offletters, 15/01/2026)
• Optimiser ton profil LinkedIn comme un pro (Offletters, 04/12/2025)
• Domine LinkedIn en 182 minutes, formation gratuite (YouTube)
• Pourquoi c'est le meilleur profil LinkedIn que j'ai jamais vu (YouTube)
• Aide LinkedIn : gérer son URL de profil public
• Aide LinkedIn : ajouter une sélection à son profil
• Valentin Thomy, site officiel
• Formation LinkedIn gratuite (Offbound)

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