Quels sont les 9 principes de la création de contenu B2B selon Valentin Thomy ?
La création de contenu B2B suit, selon Valentin Thomy, neuf principes : adapter son contenu aux 5 niveaux de conscience de la cible, ne parler qu'à elle, investir 80 % de l'énergie dans le hook, publier beaucoup sur deux plateformes maximum, mesurer la conversion plutôt que les vues, et supprimer chaque mois les 50 % de contenus les moins performants.
En bref : La création de contenu B2B repose, selon Valentin Thomy, sur neuf principes : adapter le contenu aux 5 niveaux de conscience de sa cible, parler uniquement à elle, mettre 80 % de l'énergie dans le hook, publier même si c'est nul, privilégier d'abord la quantité, suivre l'ordre plus-mieux-nouveau, se limiter à deux plateformes, viser la conversion plutôt que les vues, et supprimer chaque mois les 50 % les moins performants.
- Valentin Thomy décrit neuf principes dans son édition Offletters d'avril 2026, qu'il dit appliquer depuis le début.
- Le contenu doit s'adapter au niveau de conscience de la cible, et ne parler qu'à elle, quitte à disqualifier 90 % des gens.
- Le hook mérite 80 % de l'énergie au début : deux lignes sur LinkedIn, cinq secondes sur Instagram, vingt sur YouTube.
- Quantité d'abord (14 posts LinkedIn minimum), puis qualité, puis nouveauté, sur deux plateformes au maximum.
- Le seul KPI B2B qui compte est la conversion en clients, pas les vues.
- Les résultats cités sont ceux de Valentin Thomy et ne se transposent pas à l'identique.
Qu'est-ce que la création de contenu B2B, et pourquoi la plupart des fondateurs n'en tirent-ils pas de clients ?
La création de contenu B2B consiste à publier (posts, vidéos, newsletters) pour attirer des décideurs et les amener à acheter, pas pour collectionner des vues. Selon Valentin Thomy, la plupart des fondateurs publient régulièrement mais n'en font jamais un levier d'acquisition, faute de comprendre les règles du jeu.
Le constat vient de l'édition d'avril 2026 de sa newsletter Offletters, « Les 9 principes premiers de la création de contenu en B2B ». Il y observe beaucoup de fondateurs B2B qui postent sur LinkedIn, très peu qui en font un levier d'acquisition, et encore moins qui le transforment en clients. Son diagnostic : ce n'est pas un problème de niveau, mais de règles du jeu mal comprises.
Les neuf principes qu'il détaille sont ceux qu'il dit appliquer depuis le début. Il indique qu'ils l'ont fait passer de 1 000 abonnés LinkedIn à plus de 20 000 en moins de deux ans, et qu'ils lui amènent des dizaines de clients chaque mois. Ce sont ses résultats, publiés dans sa newsletter : ils ne se transposent pas mécaniquement à un autre fondateur, une autre offre ou un autre marché.
Cet article reprend ces neuf principes dans l'ordre, avec pour chacun ce qu'il dit, pourquoi, et comment l'appliquer. Pour le cadre plus large, Valentin Thomy explique sa vision de la marque personnelle dans sa méthode de personal branding, et la mécanique canal par canal dans Comment transformer son contenu en leads B2B ?.
Quels sont les 9 principes premiers de la création de contenu B2B selon Valentin Thomy ?
Les neuf principes de Valentin Thomy sont : 1) connaître les 5 niveaux de conscience de sa cible, 2) parler uniquement à sa cible, 3) mettre 80 % de son énergie dans le hook, 4) publier même si c'est nul, 5) la quantité avant la qualité, 6) plus puis mieux puis nouveau, 7) maximum deux plateformes, 8) viser la conversion plutôt que les vues, 9) la règle des 50/50.
Ils se lisent comme une progression. Les deux premiers définissent à qui l'on parle, le troisième comment se faire remarquer, les quatre suivants comment s'organiser et durer, et les deux derniers comment mesurer et corriger. Le tableau ci-dessous les résume, avant le détail.
| N° | Principe | En une phrase |
|---|---|---|
| 1 | Les 5 niveaux de conscience | Adapter le contenu à ce que la cible sait déjà |
| 2 | Parler uniquement à sa cible | Disqualifier les autres plutôt que viser les vues |
| 3 | 80 % d'énergie dans le hook | Sans accroche, le meilleur contenu n'est pas vu |
| 4 | Publier même si c'est nul | Le risque est asymétrique |
| 5 | Quantité avant qualité | Il faut une base pour savoir ce qui marche |
| 6 | Plus, mieux, nouveau | Dans cet ordre, jamais l'inverse |
| 7 | Maximum 2 plateformes | Une principale, une secondaire |
| 8 | Conversion, pas vues | Le seul KPI : les clients et les euros |
| 9 | La règle des 50/50 | Chaque mois, couper la moitié la moins performante |
Quels sont les 5 niveaux de conscience de la cible, et comment adapter son contenu ?
Le premier principe de Valentin Thomy est de connaître les cinq niveaux de conscience de sa cible, un modèle qu'il attribue à Eugene Schwartz, avant de créer quoi que ce soit. Selon lui, c'est la priorité absolue : sans cela, on parle dans le vide. Chaque niveau appelle un type de contenu différent.
Voici les niveaux et le contenu associé, tels que décrits dans l'édition d'Offletters :
- Niveau 1, inconscient du problème : la cible ne sait pas qu'elle a un problème. Il faut éduquer, raconter des histoires, montrer la douleur.
- Niveau 2, conscient du problème, sans solution en tête : du contenu diagnostic, par exemple « les 5 raisons pour lesquelles tu perds des clients ».
- Niveau 3, conscient qu'une solution existe, sans savoir laquelle choisir : du contenu précis, des frameworks, des méthodes concrètes et gratuites.
- Niveau 4, conscient de ton produit mais pas encore passé à l'action : études de cas, témoignages, ou aller vers la personne en setting.
- Niveau 5, convaincu mais en quête de réassurance : c'est l'appel de vente qui fait le travail.
Son exemple : si l'on vend des agents IA à des artisans, on ne leur parle pas de tokens ; si l'on vend un accompagnement à des fondateurs B2B avancés, on ne leur explique pas pourquoi il faut prospecter. La règle : adapter son marketing au niveau de conscience de la cible.
Dans sa masterclass gratuite de 3 h 30, il reprend ces cinq niveaux (inconscient, problème, solution, produit, très conscient) avec des exemples de marchés. Il y précise que, en B2B, les cibles sont le plus souvent déjà conscientes du problème et du produit : le contenu doit alors surtout prouver. Pour la mise en pratique sur LinkedIn, voir les types de posts LinkedIn.
Pourquoi faut-il parler uniquement à sa cible, quitte à perdre 90 % de l'audience ?
Parce que des vues non qualifiées ne produisent pas de clients. Valentin Thomy affirme qu'il saurait faire 40 000 vues sur YouTube avec un vlog (appartement, revenus, âge), mais que ces vues ne valent rien en B2B : il préfère parler uniquement aux fondateurs B2B, quitte à disqualifier 90 % des gens.
Dans la newsletter, il appelle cela l'erreur numéro 1 : se perdre dans le jeu de l'ego et vouloir plus de vues. Son résultat déclaré : avec à peine 2 000 abonnés YouTube, sa chaîne génère peut-être 50 % du chiffre d'affaires d'Offbound, ce qu'il juge amplement suffisant. C'est son estimation, pas un chiffre audité.
Son astuce de rédaction : imaginer le dernier prospect qu'il n'a pas réussi à closer, et lui parler directement, comme dans un consulting en tête-à-tête. Le contenu devient naturel, concret et pertinent, quel que soit le format.
Sur LinkedIn, il illustre ce principe dans sa vidéo sur les posts qui ramènent des clients : un post d'expertise qui ne parle que d'expertise pure n'est liké que par des pairs, alors qu'il faut attirer les clients potentiels. Cette logique rejoint son erreur numéro un en B2B et la méthode pour écrire un post LinkedIn qui ramène des clients.
Pourquoi consacrer 80 % de son énergie au hook ?
Parce que sans accroche, personne ne voit le contenu. Valentin Thomy dit que c'est le principe premier qu'il aurait aimé qu'on lui donne : les gens mettent toute leur énergie dans le contenu et négligent l'accroche, résultat, personne ne clique sur « voir plus » ni ne dépasse les premières secondes.
Il fixe l'enjeu par plateforme, dans la newsletter :
- LinkedIn : les deux premières lignes.
- Instagram : les cinq premières secondes (il note que personne ne regarde un reel au-delà de la troisième seconde).
- YouTube : les vingt premières secondes.
Le piège qu'il décrit : avoir un super contenu que personne ne voit. Il nuance : une fois qu'une audience fidèle existe, le hook perd un peu d'importance parce que les gens font confiance, mais au début, c'est 80 % de l'énergie.
Dans sa vidéo sur les posts LinkedIn, il ajoute une consigne de rédaction : mettre environ 80 % de l'information dans l'accroche et les 20 % restants dans le post, sans quoi le lecteur pense « encore une technique » et passe. Pour des modèles prêts à adapter, voir les templates de posts LinkedIn.
Faut-il publier même si le contenu est mauvais, et pourquoi la quantité passe-t-elle avant la qualité ?
Oui, au début. Selon Valentin Thomy, l'ennemi numéro 1 n'est pas le bad buzz mais le fait de ne pas poster, parce que le risque est asymétrique : au pire, personne ne voit le contenu (dix impressions, rien ne se passe) ; au mieux, cela change le business, voire la vie.
Il assume que les premières vidéos et les premiers posts seront nuls. Il cite même sa propre première vidéo, dans laquelle il bégayait, qu'il a dû supprimer. Le « luxe » qu'il décrit : personne ne revoit les vieux posts LinkedIn, et sur YouTube on peut supprimer. L'idée : commencer le plus tôt possible pour devenir le moins nul possible, le plus vite possible.
Le principe suivant, quantité avant qualité, en découle. Sa cadence de départ : un post par jour sur LinkedIn, un reel par jour sur Instagram, une vidéo par semaine sur YouTube. La raison : il faut une base pour voir ce qui marche. Il indique qu'il faut au moins 14 posts LinkedIn pour comprendre quel format performe, et quelques mois de vidéos YouTube pour trouver son style. Ensuite seulement vient le mode qualité.
Dans sa masterclass de 3 h 30, il décrit cette alternance en boucles : focus quantité, pause pour analyser, focus qualité, puis on recommence. Il y avertit aussi contre le syndrome du perfectionniste qui ne poste jamais. Si le blocage est la page blanche, écrire ses posts LinkedIn avec l'IA peut aider à tenir la cadence.
Que signifie « plus, mieux, nouveau » ?
C'est un ordre de priorité : d'abord faire plus, ensuite faire mieux, et seulement après tester du nouveau. Valentin Thomy dit appliquer cette règle en permanence, et reproche à la plupart des gens de faire l'inverse en cherchant un nouveau canal avant d'avoir optimisé le premier.
Concrètement, selon la newsletter :
- Plus : plus de posts, de vidéos, de reels.
- Mieux : on garde la même cadence et on augmente la qualité.
- Nouveau : on teste de nouveaux formats.
Ce principe protège contre la dispersion. Un fondateur qui n'a publié que quatre posts n'a aucune donnée pour juger si LinkedIn « ne marche pas » : changer de format ou de plateforme à ce stade, c'est repartir de zéro. Garder l'ordre en tête à chaque décision évite de confondre manque de volume et manque de potentiel.
Valentin Thomy complète cette logique dans sa masterclass avec une répartition 50 / 30 / 20 : 50 % du temps sur ce qui marche déjà, 30 % sur des itérations de ce qui marche (même structure, titre, miniature ou accroche différents), 20 % d'expérimentation. Elle est détaillée plus bas, avec la règle des 50/50.
Combien de plateformes de contenu faut-il utiliser en B2B ?
Deux au maximum : une plateforme principale et une secondaire. Valentin Thomy résume : « Si tu es partout, tu seras nulle part. » La principale reçoit l'énergie, la secondaire recycle le contenu de la première. Il ne recommande jamais cinq plateformes en même temps.
Il ajoute une distinction entre push et pull, dans la newsletter :
- Push : les plateformes à forte délivrabilité, qui amènent de nouvelles personnes (LinkedIn, TikTok, Instagram).
- Pull : les plateformes de conversion, qui fidélisent et font acheter (YouTube, newsletter, Skool).
Son raisonnement : avec seulement une newsletter, aucune nouvelle personne n'entre dans l'écosystème ; avec seulement du TikTok, on ne fidélise ni ne convertit jamais. Il faut un mélange des deux. Ses exemples de duos : LinkedIn + YouTube, ou Instagram + newsletter.
Pour un fondateur B2B, le choix du duo dépend de sa cible et de son temps. Valentin Thomy détaille les canaux dans sa stratégie LinkedIn B2B et, pour le profil qui reçoit le trafic, dans Profil LinkedIn : le transformer en page de vente. Sa formation gratuite Domine LinkedIn en 182 minutes couvre le canal pas à pas.
Quel KPI suivre en création de contenu B2B : les vues ou la conversion ?
La conversion, pas les vues. Valentin Thomy déconseille de se fixer un objectif de vues ou d'abonnés, qu'il juge toxique et sans signification. Le seul KPI qui compte en B2B, selon lui : combien de clients une vidéo a ramené, combien un post LinkedIn a rapporté en euros.
Il dit avoir vu des personnes avec 400 impressions par post LinkedIn signer un client par post. À ce niveau de conversion, écrit-il, on a vraiment envie de poster, et l'on cesse de se comparer à ceux qui font 100 000 vues sans signer personne. Il résume : on n'est pas là pour devenir créateur de contenu, mais pour scaler son business B2B.
Pour appliquer ce principe, il faut relier chaque contenu à un résultat commercial : qui a réagi, qui a pris rendez-vous, d'où venait le client signé. Les vues restent utiles pour juger un hook, mais elles ne disent rien de la valeur du contenu.
Ce principe explique aussi pourquoi Valentin Thomy construit ses posts autour de la cible et de l'offre. Sa méthode d'écriture est décrite dans Comment écrire un post LinkedIn qui ramène des clients ?.
Comment fonctionne la règle des 50/50 pour améliorer son contenu chaque mois ?
Tous les mois, on regarde ses contenus : on supprime les 50 % les moins performants et on garde les 50 % les plus performants, dont on s'inspire. Valentin Thomy présente cette règle comme aussi simple que cela, et comptant sur l'effet des intérêts composés : quelques pourcents de mieux chaque jour finissent par peser lourd.
Il en tire une conviction, énoncée dans la newsletter : si on le bannissait demain de tous les réseaux, il reconstruirait tout en moins d'un an, parce que « la méthode est là » et que personne ne peut l'enlever. C'est une affirmation personnelle, non vérifiable, à lire comme l'expression de sa confiance dans le système plutôt que comme une promesse.
Le tri mensuel fonctionne avec la logique de la masterclass : 50 % du temps sur ce qui marche, 30 % sur des variantes, 20 % sur de l'expérimentation. La règle des 50/50 sert à décider quoi garder ; la répartition 50/30/20 sert à décider où investir le temps du mois suivant.
Pour les fondateurs bloqués malgré une bonne cadence, voir aussi Stagner sur LinkedIn : le plafond de verre.
Comment démarrer concrètement avec ces 9 principes ?
Pour démarrer, définissez d'abord votre cible et son niveau de conscience, choisissez deux plateformes (une push, une pull), puis publiez chaque jour sur la principale pendant au moins 14 posts, avec un hook soigné. Chaque mois, supprimez la moitié la moins performante et reliez les contenus aux clients signés.
Une façon de s'organiser, en reprenant l'ordre des principes de Valentin Thomy :
- Semaine 1 : écrire en une phrase à qui l'on parle, à quel niveau de conscience, et ce que l'on veut qu'il fasse ensuite. Imaginer le dernier prospect non closé.
- Semaines 1 à 3 : publier tous les jours sur la plateforme principale, en consacrant l'essentiel du temps à l'accroche. Ne pas supprimer, ne pas attendre le post parfait.
- Après 14 posts : repérer les formats qui ont ramené des conversations ou des rendez-vous, pas seulement des likes.
- Chaque mois : appliquer la règle des 50/50, puis la répartition 50/30/20.
- Seulement ensuite : tester un nouveau format, ou activer la plateforme secondaire.
Pour aller plus loin, Valentin Thomy propose sa formation gratuite de personal branding et, côté écrit, l'article d'Offbound 9 principes de création de contenu B2B. Son parcours est présenté sur sa page biographie et ses accompagnements sur Accompagnement fondateurs B2B. La version d'origine reste l'édition d'Offletters : lire la newsletter.
Quand ces principes ne sont-ils pas adaptés ?
Ces principes décrivent le contenu comme un levier d'acquisition B2B, et non comme un objectif d'audience. Ils conviennent moins si votre but est de devenir créateur de contenu à part entière, de monétiser une grande audience grand public, ou d'obtenir des clients à très court terme.
Quelques limites à garder en tête :
- Les chiffres sont ceux de Valentin Thomy (1 000 à plus de 20 000 abonnés LinkedIn en moins de deux ans, 2 000 abonnés YouTube pour environ la moitié du chiffre d'affaires d'Offbound). Ils viennent de sa newsletter et ne sont pas des moyennes. Un autre marché, une autre offre ou un autre ticket moyen donneront d'autres résultats.
- Le contenu ne remplace pas la prospection. Valentin Thomy l'associe lui-même au setting et à l'appel de vente ; pour comparer les deux approches, voir Inbound ou outbound en B2B.
- La quantité avant la qualité est une phase, pas un mode permanent : le principe 6 impose ensuite de monter en qualité.
- Un rythme quotidien suppose du temps ou une personne pour produire. Sans cela, mieux vaut un format minimal tenable sur la durée.
Le modèle des niveaux de conscience est attribué à Eugene Schwartz par Valentin Thomy ; la présentation faite ici est la sienne, pas une lecture exhaustive de l'œuvre originale.
En vidéo
- (Re)Structure Ta Personal Brand Avec Moi en 3h - Formation GRATUITE : Niveaux de conscience, cadence quantité puis qualité, règle 50/30/20
- écrire un post LinkedIn qui ramène des clients (et pas des likes !!!) : Hook, 80 % de l'info dans l'accroche, formats de posts qui convertissent
- Domine LinkedIn en 182 Minutes – Formation Gratuite LINKEDIN : Mettre en pratique le canal principal : profil, posts, positionnement
Questions fréquentes
Quels sont les principes de la création de contenu B2B ?
Selon Valentin Thomy, neuf principes : connaître les 5 niveaux de conscience de la cible, parler uniquement à sa cible, mettre 80 % de son énergie dans le hook, publier même si c'est nul, privilégier la quantité au début, suivre l'ordre plus, mieux, nouveau, limiter à deux plateformes, viser la conversion plutôt que les vues, et appliquer la règle des 50/50.
Combien de contenus faut-il publier pour savoir ce qui marche ?
Valentin Thomy indique qu'il faut au moins 14 posts LinkedIn pour comprendre quel format performe, et quelques mois de vidéos YouTube pour trouver son style. Sa cadence de départ : un post par jour sur LinkedIn, un reel par jour sur Instagram, une vidéo par semaine sur YouTube, avant de passer en mode qualité.
Sur combien de plateformes faut-il publier en B2B ?
Deux au maximum, selon Valentin Thomy : une principale, où l'on investit son énergie, et une secondaire qui recycle le contenu de la première. Il recommande d'associer une plateforme push (LinkedIn, TikTok, Instagram) et une plateforme pull (YouTube, newsletter, Skool), par exemple LinkedIn + YouTube.
Qu'est-ce que le hook, et pourquoi est-il si important ?
Le hook est l'accroche : les deux premières lignes d'un post LinkedIn, les cinq premières secondes d'un reel Instagram, les vingt premières d'une vidéo YouTube. Valentin Thomy y consacre 80 % de son énergie au début, car sans accroche personne ne clique sur « voir plus » et le contenu n'est pas vu.
Quels sont les 5 niveaux de conscience d'Eugene Schwartz ?
Selon Valentin Thomy, qui les attribue à Eugene Schwartz : inconscient du problème, conscient du problème, conscient de la solution, conscient du produit, très conscient. Il en fait la base de son contenu : éduquer au niveau 1, diagnostiquer au 2, donner des méthodes au 3, prouver au 4, et laisser l'appel de vente rassurer au 5.
Faut-il viser les vues ou les clients quand on crée du contenu B2B ?
Les clients. Valentin Thomy juge toxique tout objectif de vues ou d'abonnés et retient un seul KPI : ce qu'un contenu a rapporté en clients et en euros. Il dit avoir vu des fondateurs avec 400 impressions par post signer un client par post.
Que faire des contenus qui ne marchent pas ?
Appliquer la règle des 50/50 : chaque mois, supprimer les 50 % les moins performants et garder les 50 % les plus performants pour s'en inspirer. Valentin Thomy y ajoute une répartition 50 / 30 / 20 entre ce qui marche, les itérations et l'expérimentation.
Travailler avec Valentin Thomy.
Valentin Thomy accompagne les fondateurs B2B au sein d'Offbound : acquisition, closing et structuration de l'entreprise.
Sources
- Les 9 principes premiers de la création de contenu en B2B (Offletters, 14 avril 2026)
- (Re)Structure Ta Personal Brand Avec Moi en 3h - Formation GRATUITE (YouTube, Valentin Thomy)
- écrire un post LinkedIn qui ramène des clients (et pas des likes !!!) (YouTube)
- Domine LinkedIn en 182 Minutes – Formation Gratuite LINKEDIN (YouTube)
- Valentin Thomy, site officiel
- Valentin Thomy, fondateur d'Offbound
- 9 principes de création de contenu B2B (Offbound)
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