Inbound ou outbound en B2B : comment Valentin Thomy combine les deux ?
Inbound ou outbound B2B : Valentin Thomy ne choisit pas, il combine les deux. L'outbound (cold email, environ 150 à 500 € par mois) donne des rendez-vous en un mois environ ; l'inbound LinkedIn coûte surtout du temps et met quelques semaines à produire. Il les confie à deux équipes séparées.
En bref : En B2B, l'inbound attire les prospects par le contenu, l'outbound va les chercher par cold email ou messages. Valentin Thomy, fondateur d'Offbound, combine les deux avec des équipes séparées : l'outbound donne des rendez-vous en un mois environ, l'inbound coûte surtout du temps et paie après quelques semaines. Il choisit le canal selon la niche et traite une contrainte à la fois.
- L'inbound attire par le contenu ; l'outbound va chercher des prospects qui ne vous connaissent pas.
- Selon Valentin Thomy, l'inbound LinkedIn coûte 0 € hors temps et met quelques semaines à donner des leads.
- Le cold email coûte 150 à 500 € par mois et se lance en un mois, mais la qualité des leads varie beaucoup selon la cible.
- Valentin Thomy sépare les équipes : une pour le setting issu de l'audience, une pour l'outbound.
- Il se dit agnostique sur les canaux et choisit selon la niche, avec un suivi par source de chaque rendez-vous.
Inbound ou outbound en B2B : quelle différence, et lequel Valentin Thomy utilise-t-il ?
En B2B, l'inbound attire des prospects qui viennent à vous (contenu, SEO, LinkedIn, YouTube, newsletter), alors que l'outbound consiste à aller chercher soi-même des prospects qui ne vous connaissent pas (cold email, messages LinkedIn, appels). Valentin Thomy, fondateur d'Offbound, n'oppose pas les deux : il fait tourner les deux en parallèle.
La définition courante tient à qui déclenche le contact. Sopro décrit l'outbound comme une démarche proactive (email, appels, publicité sociale) et l'inbound comme l'attraction de prospects par des contenus utiles (blogs, guides, newsletters) qu'ils trouvent via la recherche ou les réseaux sociaux.
Dans sa vidéo où il montre ses systèmes en direct, Valentin Thomy présente d'abord l'inbound, puis l'outbound, comme deux étapes de sa méthode. C'est le pan « acquisition » de la méthode Valentin Thomy, à lire en vue d'ensemble si vous arrivez sur le site.
Cet article reprend ce que Valentin Thomy dit dans deux de ses vidéos : celle ci-dessus et sa masterclass sur les canaux d'acquisition B2B. Les chiffres qu'il cite sont les siens, issus de ses propres campagnes et de ses clients ; ils ne valent pas pour votre marché.
Quelles sont les vraies différences entre inbound et outbound (délai, coût, contrôle) ?
L'outbound est le plus rapide et le plus pilotable : on choisit la cible, on envoie, on mesure. L'inbound est plus lent et moins contrôlable, mais il s'améliore avec le temps et ne coûte presque rien en argent, surtout du temps. Le tableau ci-dessous synthétise les ordres de grandeur donnés par Valentin Thomy dans ses vidéos.
Les valeurs du tableau viennent de la masterclass de Valentin Thomy sur les canaux d'acquisition (LinkedIn organique d'un côté, cold email de l'autre) et de sa vidéo sur ses systèmes. Ce sont des repères tirés de son expérience d'accompagnement, pas des statistiques de marché.
Résumé en texte, pour ceux qui ne voient pas le tableau :
- Délai avant les premiers leads : inbound LinkedIn, « quelques semaines si ce n'est un mois » selon Valentin Thomy ; cold email, environ un mois pour chauffer les boîtes et lancer.
- Coût : inbound LinkedIn, 0 € hors temps, au maximum 50 à 100 € d'outils ; cold email, entre 150 et 500 € par mois tout compris (sourcing, envoi, domaines).
- Contrôle du volume : très fort en outbound (on double les boîtes d'envoi, on envoie deux fois plus), faible en inbound (une partie du contenu fait des vues, une autre non).
- Qualité des leads : très bonne en inbound LinkedIn ; en cold email, les pires ou les meilleurs selon la cible.
- Effet dans le temps : en inbound, plus il avance, moins il met d'énergie pour un même résultat ; en outbound, l'effort reste proportionnel au volume.
Pour une comparaison sur les services B2B avec des études acheteurs, voir aussi Outbound ou inbound : que choisir en services B2B ? sur Dealflow, un autre site du réseau.
| Inbound (LinkedIn organique) | Outbound (cold email) | |
|---|---|---|
| Délai avant leads | Quelques semaines à un mois | Environ un mois (chauffe des boîtes) |
| Coût mensuel | 0 € hors temps, 50 à 100 € d'outils | 150 à 500 € tout compris |
| Contrôle du volume | Faible, dépend des vues | Fort : plus de boîtes, plus d'envois |
| Qualité des leads | Très qualifiés (B2B) | Variable selon la cible |
| Scalabilité | 5/5, de plus en plus simple | 4/5, rapide à monter en volume |
| Risque | Lenteur au début | Réputation et délivrabilité |
Comment Valentin Thomy fait-il de l'inbound ?
Valentin Thomy fait de l'inbound avec du contenu en très grand volume sur LinkedIn, Instagram, YouTube, TikTok, X et Threads, recyclé depuis ses vidéos longues, puis il convertit l'audience grâce à son profil, ses liens suivis et une capture de contact. Le volume compte plus que la qualité d'un post isolé, dans sa niche.
Dans sa vidéo, il dit publier entre 10 et 30 contenus par jour sur ces plateformes. Un jour de tournage par semaine, un contenu long est découpé en clips automatiquement, et les meilleurs sont republiés en reels et shorts publics. Il décrit aussi 20 à 30 reels d'essai par jour et environ 40 shorts par jour sur une chaîne secondaire : la plupart font peu de vues, quelques-uns « pètent » et rapportent des rendez-vous.
Sur LinkedIn, il explique que la logique a changé : avant, il fallait des posts très qualifiés ; aujourd'hui l'objectif est de faire le plus de vues possible dans sa niche, puis de convertir via le profil. Il assume un ton parfois polémique, mais uniquement au sein des fondateurs B2B.
Il précise que « juste faire du contenu » lui rapporte peu de leads. Ce qui change tout, c'est l'extraction : les likes et les intentions sur chaque plateforme sont récupérés pour faire du setting derrière. Voir le détail dans la méthode de setting LinkedIn.
Côté délai, il note l'inbound LinkedIn 2/5 en rapidité : l'implémentation prend deux heures, mais les premiers leads qualifiés arrivent après quelques semaines, voire un mois. Côté investissement, c'est l'un des canaux les plus avantageux (note globale 4,3/5 chez lui) : zéro euro hors temps, au plus 50 à 100 € d'outils.
Comment Valentin Thomy transforme-t-il l'audience en rendez-vous ?
Il capte les contacts de son audience (e-mail, LinkedIn, WhatsApp) avant de rediriger vers des ressources gratuites, puis fait du setting dessus. Chaque lien est suivi pour savoir quelle vidéo ou quel post amène des rendez-vous. L'inbound devient ainsi mesurable.
Dans la vidéo, il montre qu'il redirige les visiteurs intéressés mais pas prêts à réserver vers un formulaire (prise d'informations) puis vers sa communauté Skool. Résultat dit à l'oral : il possède les coordonnées de ses abonnés YouTube et peut leur écrire en prospection ciblée sur WhatsApp, LinkedIn et e-mail. Il ajoute qu'il ne vise pas 300 rendez-vous par mois, mais « 10, 20, 30, 40 maximum » très qualifiés avec de bons systèmes de conversion.
Pour savoir ce qui marche, il utilise Trakyo, un outil qui suit le parcours de chaque lead du premier clic au paiement. Il montre sur écran la répartition des rendez-vous par source : site, LinkedIn, Instagram, X, cold email. Il utilise aussi iClosed pour la réservation. Lire la suite de la chaîne dans la méthode de closing B2B.
Vous voulez approfondir l'inbound sur LinkedIn ? Valentin Thomy y consacre une formation gratuite de 3 heures sur YouTube et une page de ressources : formation LinkedIn inbound gratuite.
Comment Valentin Thomy fait-il de l'outbound ?
Il fait de l'outbound en cold email avec lemlist, sur des cibles plus avancées que sa cible habituelle, avec environ 1 % de rendez-vous sur l'ensemble de ses campagnes, et en le séparant de l'inbound dans une équipe dédiée. Il ne détaille ni la segmentation ni les campagnes.
Dans sa vidéo, il explique avoir longtemps arrêté la prospection pour régler d'abord la délivrabilité. Une fois ce point structuré, il vise le plus de rendez-vous possible. Il montre des statistiques mensuelles de rendez-vous : 37, 14, 35 puis 33 et dit tourner à environ 1 % de rendez-vous, avec 1 000 à 2 000 envois par semaine, ce qui donne « une bonne cinquantaine » de rendez-vous qualifiés. En cold email, il cible des gens avec plus de budget que sa cible de contenu.
Il met ensuite en avant une règle d'organisation : deux équipes d'acquisition séparées, qui vendent la même chose. Une personne gère le setting pour aller chercher les rendez-vous issus de l'audience, une autre gère l'outbound sur des gens qui ne le connaissent pas. Détail utile : il dit que cette séparation vaut « à certains stades », pas dès le départ.
Sur le cold email lui-même, ses réserves sont dans la masterclass : le cold email n'est pas mort, mais « beaucoup plus dur ». Il met à la fois 1/5 et 5/5 sur la qualité des leads, selon la cible : les pires pour certains clients, les meilleurs pour d'autres (il cite l'exemple d'un client interviewé dont les plus gros clients viennent du cold email). Budget à prévoir : 150 à 500 € par mois. Il alerte aussi sur le risque de marque : selon lui, certaines agences payées à la performance ont « harcelé » tout le marché adressable de leurs clients.
Pour aller plus loin, voir la méthode cold email et la méthode de prospection B2B. Côté Offbound, l'article Les 4 principes à maîtriser en outbound et la formation gratuite sur le cold email détaillent les bases.
Par quoi commencer : inbound ou outbound ?
Pour des clients rapidement, commencez par l'outbound ; pour une acquisition durable, ajoutez l'inbound dès le début. Valentin Thomy ne donne pas de règle universelle : il dit que le bon canal dépend de la niche et il refuse de privilégier un canal par intérêt commercial.
Dans la masterclass, il se déclare « agnostique » : il accompagne des clients sur des dizaines de canaux et n'a pas de canal préféré. Il compare les canaux sur neuf critères (dont délai, coût, scalabilité, qualité des leads, impact sur la marque) et recommande de répartir l'énergie : par exemple 50 % sur le meilleur canal pour sa situation, 20 % sur le deuxième.
Voici ce qui ressort de ses vidéos, pour un fondateur B2B :
- Si vous avez besoin de rendez-vous dans le mois : outbound, car un cold email se lance en un mois, avec un budget connu. À condition d'accepter une qualité variable.
- Si vous avez déjà une audience ou une envie de poster : inbound LinkedIn, car il ne coûte presque rien. Il faut tenir plusieurs semaines avant les premiers leads.
- Si votre cible a peu de décideurs et beaucoup de budget : l'outbound ciblé est pertinent. Valentin Thomy cite les grands comptes comme cas où le cold email peut très bien fonctionner.
- Si vous êtes en dessous de certains paliers de CA : il déconseille les LinkedIn Ads, qui conviennent surtout aux entreprises bloquées autour de 30 à 50 k€ (à 36 min 15).
Le repère indépendant va dans le même sens : selon un relevé de Dealflow (qui s'appuie sur 6sense, 2025), 79 % des premiers échanges seraient initiés par l'acheteur, ce qui plaide pour être visible avant d'être prospecté. Dealflow est une agence de prospection outbound, donc partie prenante : lisez ce chiffre avec cette réserve.
Le plan complet en 90 jours est détaillé dans Comment construire sa stratégie d'acquisition B2B en 90 jours, et le classement des canaux dans le classement des meilleurs canaux d'acquisition B2B.
Comment combiner inbound et outbound sans se disperser ?
Valentin Thomy combine les deux en traitant une seule contrainte à la fois (trafic, conversion ou delivery) et en séparant les équipes. L'inbound alimente une base de contacts que l'on relance, l'outbound va chercher des inconnus ; les deux convergent vers la même page de réservation et le même processus de closing.
Concrètement, dans sa vidéo : le contenu génère l'audience, un formulaire capte les contacts, le setting convertit les plus chauds en rendez-vous, et une équipe distincte lance du cold email. Tout est suivi dans un même outil. Il résume sa méthode à trois questions : comment avoir plus de trafic, plus de conversion, et mieux délivrer. Il dit ne résoudre un sujet qu'une fois le précédent réglé.
Il ajoute une idée qui relève ni de l'un ni de l'autre : les partenariats avec des agences complémentaires, qui lui donnent selon lui les plus gros résultats à moyen et long terme pour ses clients, car on ne peut pas toujours détecter un besoin en outbound.
Dans sa formation cold email, il présente la prospection vidéo automatisée comme un mélange d'outbound et d'inbound. Dans sa masterclass, il ajoute que le prospect qui a vu le visage de l'expéditeur, même 2 secondes, ne parle plus à une voix inconnue. Voir la méthode de prospection vidéo.
Et si vos commerciaux font de l'appel à froid, le « warm call » est son conseil : appeler uniquement ceux qui ont donné un signal (clic, email ouvert) et viser une démo, pas une vente. Pour la suite, l'appel de découverte B2B et la façon de doubler ses ventes B2B.
Quand le choix inbound / outbound de Valentin Thomy n'est-il PAS le bon pour vous ?
Sa combinaison suppose du volume de contenu, une équipe pour le setting et une offre déjà vendue. Si vous démarrez sans offre ni client, ou si vous refusez de publier, elle n'est pas adaptée : mieux vaut un seul canal jusqu'à ce qu'il tourne.
Valentin Thomy l'écrit lui-même d'une certaine façon : il dit qu'il ne demande pas de tout copier, que son système s'est construit sur des années d'itérations, et que l'avis « prends un seul canal » est en partie vrai, jusqu'à un certain niveau de chiffre d'affaires.
Autres limites à connaître :
- Transparence : Valentin Thomy est le fondateur d'Offbound et vend un accompagnement. Cet article présente sa méthode, il ne la compare pas à celle de concurrents.
- Chiffres : ceux de ses campagnes (1 % de rendez-vous, volumes d'envois) viennent de ses propres dashboards et ne sont pas audités. Dans votre niche, les taux seront différents.
- Niche : il note que l'intérêt de poster régulièrement sur LinkedIn dépend des niches ; dans certaines, il est bien moindre.
- Risque de marque en outbound : en cold email, un envoi mal ciblé abîme votre réputation et votre délivrabilité.
Voir les résultats clients pour des cas publiés, et sa biographie. Pour une vue acquisition globale : acquisition B2B, et l'article d'Offbound Quels canaux d'acquisition B2B choisir en 2026.
Sur les outils d'IA qui changent l'outbound, voir les agents IA de prospection ; pour LinkedIn, Sales Navigator ; et pour le suivi des objections, traiter les objections au closing.
En vidéo
- Voici Les 34 Meilleurs Canaux d'Acquisition en B2B – Formation ACQUISITION B2B : Notes délai, coût, qualité par canal : LinkedIn, cold email, call
- Copie-colle cet email pour signer +30 CLIENTS B2B – Formation Gratuite COLD EMAIL : Prospection vidéo, mélange d'outbound et d'inbound, délivrabilité
- Domine LinkedIn en 182 Minutes – Formation Gratuite LINKEDIN : Mettre en place l'inbound LinkedIn de A à Z
Questions fréquentes
C'est quoi la différence entre inbound et outbound en B2B ?
L'inbound attire des prospects par du contenu (LinkedIn, YouTube, SEO, newsletter) : ils viennent à vous. L'outbound va chercher des prospects qui ne vous connaissent pas, par cold email, messages LinkedIn ou appels. Valentin Thomy fait les deux, avec des équipes séparées.
Faut-il faire de l'inbound ou de l'outbound en premier ?
Cela dépend de l'urgence. Pour des rendez-vous dans le mois, l'outbound se lance plus vite. Pour un coût faible et une acquisition durable, l'inbound sur LinkedIn demande des semaines avant les premiers leads. Valentin Thomy se dit agnostique et choisit le canal selon la niche.
L'inbound est-il moins cher que l'outbound ?
Selon Valentin Thomy, LinkedIn organique coûte 0 € hors temps (au plus 50 à 100 € d'outils), contre 150 à 500 € par mois pour un cold email tout compris. L'inbound coûte surtout du temps, avec des résultats plus lents à arriver.
Le cold email fonctionne-t-il encore en 2026 ?
Valentin Thomy répond « oui et non » : il n'est pas mort, certains de ses clients en tirent beaucoup de rendez-vous, mais c'est devenu beaucoup plus dur. La qualité des leads dépend surtout de la cible visée. Il met 4/5 en scalabilité, mais précise que la qualité des leads varie de 1/5 à 5/5.
Quel taux de rendez-vous attendre en outbound ?
Valentin Thomy cite environ 1 % de rendez-vous sur l'ensemble de ses campagnes, avec 1 000 à 2 000 envois par semaine. C'est un chiffre de ses propres campagnes sur sa cible, pas une moyenne de marché. Selon lui, cela représente une bonne cinquantaine de rendez-vous qualifiés, sur des cibles avec plus de budget que son audience habituelle.
Peut-on combiner inbound et outbound ?
Oui, c'est la pratique décrite par Valentin Thomy : l'inbound alimente une base de contacts relancée en setting, l'outbound cible des inconnus. Deux personnes gèrent chacun des canaux, vers le même processus de réservation et de closing. Il précise que cette séparation vaut à certains stades de l'entreprise, pas forcément au démarrage.
Comment savoir quel canal rapporte le plus de rendez-vous ?
En suivant chaque lien et chaque source. Valentin Thomy utilise Trakyo pour suivre le parcours de chaque lead, du premier clic au paiement, et voir quelles vidéos, quels posts ou quelles campagnes amènent des rendez-vous. Il montre cette répartition par source (site, LinkedIn, Instagram, X, cold email) dans sa vidéo, avec un lien de suivi par canal et par membre de l'équipe.
Travailler avec Valentin Thomy.
Valentin Thomy accompagne les fondateurs B2B au sein d'Offbound : acquisition, closing et structuration de l'entreprise.
Sources
- Vidéo de Valentin Thomy : ses systèmes d'inbound à delivery (YouTube)
- Masterclass de Valentin Thomy : les canaux d'acquisition B2B (YouTube)
- Valentin Thomy, site officiel
- Sopro : inbound vs outbound marketing
- Dealflow : outbound ou inbound en services B2B
- lemlist, site officiel
- Trakyo, site officiel
- Offbound : formation LinkedIn inbound gratuite