Comment faire de la prospection vidéo en B2B ? La méthode de Valentin Thomy

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 12/11/2026 · 11 min de lecture

La prospection vidéo B2B méthode Valentin Thomy se résume à une vidéo enregistrée une seule fois, personnalisée en masse avec le site de chaque prospect, puis envoyée par cold email à une liste d'entreprises très ciblée. Il demande 10 à 20 minutes d'échange et prépare vraiment chaque rendez-vous.

Qu'est-ce que la prospection vidéo B2B selon Valentin Thomy ?

La prospection vidéo B2B, selon Valentin Thomy, consiste à envoyer à un prospect froid un message qui contient une courte vidéo à son attention : un fondateur qui parle à l'écran, souvent devant le site du prospect, et propose un échange d'environ 20 minutes. Dans sa formation gratuite, il présente ce procédé comme celui qui a fait « exploser » son agence en janvier 2025.

Le principe tient en une phrase : une seule vidéo enregistrée, des outils qui la déclinent pour chaque prospect, et un envoi par cold email. Selon lui, l'enregistrement est la seule étape à faire à la main : le reste (listes, enrichissement, personnalisation, envoi) passe par des outils.

Un point de transparence : la vidéo est personnalisée visuellement (le site du prospect s'affiche dans une fenêtre de navigateur), pas tournée à la main pour chacun. Valentin Thomy reconnaît que certains craignent un effet « fake » ; selon lui, bien faite, la méthode donne au prospect l'impression qu'on a passé du temps sur son site. C'est ce qui rend la méthode industrialisable, et c'est aussi sa limite : elle marche si le ciblage est très précis.

Cet article décrit sa méthode telle qu'il l'expose, pas une vérité universelle. Les chiffres de résultats sont les siens (auto-déclarés, non audités). Pour la version « recette détaillée » écrite à la première personne, voir son article sur la prospection vidéo B2B et les 32 rendez-vous en 3 semaines sur offbound.fr.

Quand utiliser la prospection vidéo B2B (et quand l'éviter) ?

La prospection vidéo convient quand vous vendez un service à panier élevé à une cible étroite et bien identifiée, et que les canaux classiques ne suffisent plus à faire croître le nombre de rendez-vous. Valentin Thomy l'a appliquée à des agences marketing, sa cible de l'époque.

Son argument, dans la vidéo : même avec un LinkedIn qui fonctionne, un YouTube, une communauté Skool, des demandes entrantes et du bouche-à-oreille, il estime que pour faire passer une agence à l'échelle supérieure en rendez-vous, seule la prospection vidéo lui paraît pertinente. C'est son opinion, tirée de sa propre situation.

Elle fonctionne mieux si :

• vous avez un seul service à pousser et un type de client qui vous rapporte le plus ;
• vous disposez de références proches de votre cible (mêmes métiers, mêmes problèmes) ;
• vous pouvez cibler une liste d'entreprises précise, pas « tout le monde » ;
• vous acceptez de préparer réellement l'appel avant chaque rendez-vous.

Elle est moins adaptée si :

• votre cible est floue ou très large : Valentin Thomy le dit sans détour, prospecter tout le monde, c'est prospecter personne ;
• vous n'avez aucune preuve à citer ;
• vous visez des volumes de masse à très faible panier, où l'enregistrement d'une vidéo ne se justifie pas.

Pour situer ce canal parmi les autres, lisez le classement des canaux d'acquisition B2B et la méthode de prospection B2B de ce site.

Comment tourner la vidéo de prospection ?

Une bonne vidéo de prospection est très courte, parle de la cible, cite des clients qui lui ressemblent et propose un échange bref. Valentin Thomy en tourne une très simple, qui sert ensuite à toute une campagne.

Dans la démonstration, le script tient en trois temps : il dit qu'il a vu que le prospect dirige une agence d'ads, qu'il travaille déjà avec beaucoup d'agences de ce type et en cite quelques-unes, puis il demande s'ils peuvent en parler 20 minutes.

Ce qu'il en retient :

1. Une phrase sur ce que vous avez vu : le type d'entreprise ou le site du prospect.
2. Des références proches : des clients du même secteur, avec un résultat chiffré s'il existe.
3. Un engagement faible : 10 à 20 minutes, pas « une heure pour vous présenter une proposition commerciale ».
4. Rien d'autre. Les gens n'ont pas le temps de lire ni d'écouter longtemps : il faut que ce soit le plus court et le plus concis possible.

Sur la durée exacte, la vidéo de Valentin Thomy ne donne pas de chiffre en secondes. À titre de comparaison, Claap recommande 30 à 45 secondes et Loom (Atlassian) conseille une vidéo centrée sur un seul sujet et rappelle qu'on ne peut pas attendre d'un prospect qu'il regarde 20 minutes de vidéo dès le premier contact.

Les éléments de réassurance d'abord

Avant de tourner, Valentin Thomy fait lister à chacun de ses clients leurs meilleurs clients, leurs références dans le secteur visé et leurs cas clients avec résultats. Selon lui, la différence se joue là : prouver qu'on a aidé les concurrents du prospect plutôt que dire « je suis une agence, je fais de la prospection ». Ce principe s'inscrit dans l'ensemble de la méthode de Valentin Thomy pour les fondateurs B2B.

Quels outils pour automatiser la prospection vidéo ?

La chaîne d'outils décrite par Valentin Thomy comprend cinq briques : un outil de ciblage, un outil de nettoyage et d'enrichissement, un enregistreur vidéo, un outil de personnalisation à grande échelle et un logiciel d'envoi de cold emails. Les prix ci-dessous sont ceux affichés publiquement sur les sites officiels en novembre 2026 (tableau récapitulatif plus bas).

• Ciblage : LinkedIn Sales Navigator. Listes de comptes, listes de prospects, plus de 50 filtres de recherche selon LinkedIn. Prix non relevé ici.
• Nettoyage et enrichissement : Pronto. Valentin Thomy l'utilise pour exporter une liste de comptes depuis Sales Navigator, écarter les faux positifs et trouver les emails. Au moment de notre vérification, le site historique de Pronto redirige vers Pipecorn, une plateforme de données B2B affichant « à partir de 41 $/mois » ; nous ne pouvons pas confirmer que les deux offres sont identiques, vérifiez avant de vous abonner.
• Enregistrement : Loom. Valentin Thomy dit qu'un autre outil fait l'affaire. Loom affiche un plan gratuit (25 vidéos, enregistrements d'écran limités à 5 minutes), puis 18 $ par utilisateur et par mois (Business) et 24 $ (Business + AI).
• Personnalisation en masse : RepliQ. Valentin Thomy le préfère parce que, selon lui, c'est le rendu qui passe le mieux en prospection : une fenêtre de navigateur affiche le site du prospect avec la vidéo. RepliQ propose un essai de 30 vidéos et des plans à partir de 39 $ par mois (crédits). Il cite aussi un outil nommé Spark ; Sendspark est une alternative qui génère des versions personnalisées avec clonage de voix et fonds personnalisés, sans prix affiché sur sa page d'accueil.
• Envoi : Smartlead. Valentin Thomy y importe le fichier enrichi. Smartlead affiche des plans de 39 $ par mois (2 000 contacts, 6 000 envois d'emails) à 379 $ par mois (500 000 envois), avec des comptes email illimités.

Un conseil de méthode qui n'est pas outil-dépendant : le coût n'est pas le sujet principal. Le sujet, c'est le ciblage. Si vous voulez approfondir la partie listes, lisez le guide sur Sales Navigator.

Comment construire la liste de prospects pour une campagne vidéo ?

Valentin Thomy construit ses listes en quatre étapes : approche ABM (partir d'entreprises et non de personnes), segmentation, filtrage des faux positifs et enrichissement des emails. Il commence par cibler la bonne entreprise avant de chercher la bonne personne.

Il déconseille la recherche naïve (taper « ads » puis « fondateur » dans Sales Navigator), qui produit des listes imprécises. À la place :

1. ABM : chercher les entreprises (dans son exemple, les agences qui ont « agence » et « ads » dans leur nom, en France).
2. Un critère malin : plutôt que de filtrer sur l'effectif, il regarde le nombre d'abonnés de la page entreprise. Des agences de 6 ou 7 personnes peuvent déjà être très rentables.
3. Segmentation : une liste de comptes sauvegardée, puis la recherche de personnes (niveaux « directeur » et « propriétaire ») sur cette liste. Résultat dans la démo : environ 230 personnes.
4. Filtrage : l'export vers Pronto signale les faux positifs. Dans la démo, 137 personnes sur 211 sont retenues comme qualifiées.
5. Enrichissement : récupération d'emails validés, puis envoi.

Ces chiffres sont ceux de la démonstration en direct, pas des moyennes. Pour une méthode complète de sourcing, voir la méthode de prospection B2B de Valentin Thomy.

Comment rédiger le message qui porte la vidéo ?

Le message qui porte la vidéo est un cold email court : civilité, une accroche qui casse les codes, des références proches du prospect, ce que vous faites en une phrase, une demande de 10 minutes et la variable vidéo. Valentin Thomy l'écrit en direct dans sa formation.

Ses réglages :

• « Bonjour Monsieur / Madame » plutôt que « Bonjour Prénom » : une marque de respect et de personnalisation en B2B, selon lui. L'outil d'enrichissement fournit le genre ; à défaut, on revient à « Bonjour Prénom ». Il lance, en direct, que ce seul détail fait gagner environ 15 % de taux d'ouverture : c'est une estimation orale, sans source, à ne pas prendre pour un chiffre mesuré.
• L'objet compte moins qu'on le dit : le prospect voit surtout le début du corps du mail, environ les 120 premiers caractères.
• Une proposition claire : par exemple « j'ai pris le temps de réaliser une rapide stratégie d'acquisition personnalisée pour vous ».
• Le spintax : des variantes de mots tirées au hasard pour ne jamais envoyer deux fois exactement le même texte. Valentin Thomy explique que ce n'est pas de l'A/B test mais un moyen de limiter le risque de spam et d'améliorer la délivrabilité.
• Une signature en une phrase qui dit ce que vous faites.
• La variable vidéo, qui s'affiche sous forme de miniature puis ouvre une page de capture personnalisée (« Bonjour Prénom, je viens de te faire une vidéo »).

Le même mécanisme de personnalisation peut être poussé plus loin avec un agent IA, comme il le montre dans sa formation sur la prospection IA et dans le guide agents IA de prospection. Pour la partie envoi et délivrabilité, voir la méthode du cold email et son article associé sur offbound.fr.

Pourquoi la prospection vidéo convertit-elle, selon Valentin Thomy ?

Selon Valentin Thomy, la vidéo convertit parce qu'elle déclenche un effet de peur de rater quelque chose chez le prospect, et parce qu'elle change le rapport de force : c'est le prospect qui demande le rendez-vous. Ce sont ses explications, pas des résultats d'étude.

• Le déclencheur. Un fondateur reçoit une vidéo qui parle de son activité et de clients comme les siens : il clique.
• Le message en volume. Valentin Thomy cherche le bon message envoyé à la bonne personne ; comme le bon moment reste inconnu, il envoie en volume. Sur environ 200 personnes ciblées dans une campagne vers des agences d'ads, certaines voulaient lancer leur prospection dès février : il en a signé deux ou trois avec cette seule campagne.
• Le rendez-vous. Il rapporte presque aucun no-show, car les gens ont déjà vu sa tête et sa vidéo.
• La position de force. Il envoie un ou deux emails, puis ce sont les prospects qui lui demandent ses disponibilités.

Côté chiffres : il annonce 32 rendez-vous en trois semaines sur des campagnes lancées le 13 janvier 2025, d'après la page de la formation sur offbound.fr, qui précise qu'il s'agit de résultats auto-déclarés. Ne les projetez pas sur votre marché sans test. Les éditeurs d'outils vidéo publient d'autres chiffres (par exemple 4 % à 20 % de taux de réponse dans le témoignage d'un auteur Claap) : ce sont des cas isolés.

Pour replacer ce résultat dans une logique globale, voir comment doubler ses ventes B2B et inbound ou outbound.

Comment assurer le suivi et préparer le rendez-vous ?

Le suivi consiste à préparer, avant chaque appel, la stratégie annoncée dans la vidéo. Valentin Thomy le dit sans détour : au moment de l'envoi, la stratégie n'existe pas encore, mais il la prépare réellement avant chaque rendez-vous, environ 10 minutes avant, après avoir regardé le LinkedIn et le site de la personne.

Cette promesse tenue est, selon lui, ce qui transforme l'intérêt en confiance. Il la présente comme une façon de respecter ce qu'il a dit en vidéo, pas comme une astuce de manipulation.

Une fois au téléphone, la suite relève du closing : l'appel de découverte B2B, puis la méthode de closing. Les outils vidéo (Sendspark, RepliQ) proposent aussi des statistiques de visionnage pour relancer ceux qui ont regardé ; Valentin Thomy n'en parle pas dans cette vidéo, donc ne lui attribuez pas cette pratique.

Combien coûte la prospection vidéo et quelles sont les limites ?

Les outils représentent quelques dizaines de dollars par mois chacun selon les prix publics relevés en novembre 2026 : Loom à partir de 0 $ (puis 18 $), RepliQ à partir de 39 $, Smartlead à partir de 39 $, Pipecorn à partir de 41 $. Le vrai coût est le temps passé à définir la cible, rassembler les preuves et préparer les rendez-vous.

Les limites à connaître :

• Dépendance au ciblage. Une liste imprécise ruine la méthode.
• Preuves nécessaires. Sans références proches de la cible, le message devient générique.
• Résultats non transposables. Les chiffres de Valentin Thomy viennent de sa propre agence et d'une cible précise.
• Délivrabilité et conformité. L'envoi en volume demande une infrastructure d'emails propre et le respect du cadre légal applicable à la prospection B2B (RGPD). Valentin Thomy en parle surtout sous l'angle de la délivrabilité (spintax).
• Perception. Certains craignent un effet « faux ». Il répond que, bien fait, la méthode attire des prospects qui ont l'impression qu'on a pensé à eux.

Si vous préférez déléguer, Dealflow publie un guide sur ce que fait une agence de cold email et sur ses prix. Pour retrouver toute la démarche de Valentin Thomy, voir sa méthode pour les fondateurs B2B, sa biographie et son accompagnement. Sa formation gratuite à la prospection vidéo regroupe le détail pas à pas.

En vidéo

• 3 rdv b2b par jour avec ÇA – Formation Gratuite Prospection Vidéo : La méthode complète, de la liste au mail, démontrée en direct
• Cet AGENT IA est juste BLUFFANT – Formation Gratuite Prospection IA : Pousser la personnalisation plus loin avec un agent IA
• Copie-colle cet email pour signer +30 CLIENTS B2B – Formation Gratuite COLD EMAIL : Exemples de prospection vidéo automatisée et délivrabilité des emails

Questions fréquentes

Qu'est-ce que la prospection vidéo en B2B ?

C'est l'envoi à un prospect froid d'une courte vidéo personnalisée, généralement par cold email, pour obtenir un rendez-vous. Selon Valentin Thomy, on enregistre une seule vidéo, puis des outils la déclinent pour chaque prospect, par exemple avec le site du prospect affiché à l'écran.

Quelle doit être la durée d'une vidéo de prospection ?

Valentin Thomy ne donne pas de durée précise : il demande qu'elle soit la plus courte et la plus concise possible. À titre de repère externe, Claap recommande 30 à 45 secondes et Loom rappelle qu'un prospect ne regardera pas 20 minutes de vidéo dès le premier contact.

Quels outils utiliser pour la prospection vidéo ?

Valentin Thomy utilise Sales Navigator pour cibler, Pronto pour filtrer et enrichir, Loom ou équivalent pour enregistrer, RepliQ pour personnaliser en masse et Smartlead pour envoyer. Sendspark est une alternative de personnalisation vidéo. Vérifiez les tarifs actuels sur chaque site.

La prospection vidéo fonctionne-t-elle vraiment ?

Valentin Thomy annonce 32 rendez-vous en trois semaines sur des campagnes de janvier 2025, des chiffres auto-déclarés. Les résultats dépendent beaucoup de la précision de la cible et des références citées. Testez sur une petite liste avant d'investir.

Faut-il enregistrer une vidéo par prospect ?

Non, pas dans la méthode de Valentin Thomy : il enregistre une seule vidéo, qu'un outil de personnalisation décline avec le site de chaque prospect. La personnalisation est visuelle. Il prépare en revanche une vraie stratégie avant chaque rendez-vous.

Comment éviter de finir en spam avec des emails vidéo ?

Valentin Thomy utilise le spintax, c'est-à-dire des variantes de mots, pour ne jamais envoyer deux fois le même message, ce qui limite selon lui le risque de spam. Il ne détaille pas toute l'infrastructure d'envoi dans cette vidéo.

Pour quelles entreprises la prospection vidéo est-elle adaptée ?

Surtout pour des services à panier élevé qui visent une cible étroite et peuvent citer des références proches. Valentin Thomy l'a appliquée à des agences marketing. Elle convient mal à une cible floue ou sans preuves.

Sources

• Formation gratuite Prospection Vidéo (YouTube, Valentin Thomy)
• Formation Prospection Vidéo Gratuite (offbound.fr)
• RepliQ
• RepliQ - tarifs
• Loom - tarifs
• Sendspark
• Smartlead
• Pipecorn (site vers lequel redirige Pronto)
• LinkedIn Sales Navigator
• Claap - prospection vidéo B2B
• Atlassian Loom - video prospecting

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