Que raconte Valentin Thomy dans Freelance Stories, le podcast d'Alexis ?

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 12/11/2026 · 9 min de lecture

Valentin Thomy raconte dans Freelance Stories, le podcast d'Alexis (Deviens Freelance, juillet 2024), un parcours de junior-entreprise à freelance en cold email B2B pour agences et SaaS. Il y défend la marque personnelle comme seul actif d'un freelance et conseille de se lancer sans attendre d'être prêt.

Qui est Valentin Thomy dans l'épisode Freelance Stories ?

Dans l'épisode 2 de Freelance Stories, Valentin Thomy se présente comme un étudiant de 20 ans devenu freelance en cold email B2B, avec l'ambition d'être perçu comme la référence du cold email pour les agences et les SaaS. L'épisode a été mis en ligne en juillet 2024 sur la chaîne d'Alexis, Deviens Freelance.

Freelance Stories est présenté par son animateur, Alexis, comme une série d'interviews de freelances qu'il croise autour de l'indépendance. Valentin y est le deuxième invité. À l'ouverture, Alexis le décrit comme actif sur LinkedIn, avec environ 8 000 abonnés à ce moment-là, et centré sur le cold email comme technique d'acquisition. Valentin précise que c'est son tout premier podcast.

Cet article résume ce qu'il y raconte, dans l'ordre : l'école de commerce, la junior-entreprise, le passage au freelance, le choix de sa niche, la marque personnelle, les canaux d'acquisition, puis ses réflexions sur l'agence. Tout ce qui lui est prêté vient de l'épisode ; pour la suite de son parcours, voir sa biographie et la page podcasts et interventions. Tout est reformulé, sauf mention contraire.

Comment Valentin Thomy est-il arrivé au freelance ?

Selon son récit, le point de départ est la junior-entreprise de son école de commerce, où il commence vers 17-18 ans, avant de devenir consultant pour elle puis freelance, après un séjour de six mois en Indonésie où il se lance vraiment (à 1 min 05).

Une junior-entreprise est, selon Wikipédia, une association étudiante à but non lucratif, à vocation économique et pédagogique. Valentin la décrit comme un cabinet de conseil géré par des étudiants, avec un chiffre d'affaires et de vraies prestations. Il y a été responsable du développement commercial et a géré une petite équipe pendant environ un an et demi.

Le déclic, d'après lui : il pensait entreprendre après son diplôme, puis a compris qu'il n'y avait aucune excuse pour attendre, surtout en école de commerce où le temps ne manque pas (à 2 min 09). En sortant, il devient consultant pour la junior-entreprise : il est payé pour conseiller des clients sur leur acquisition B2B. Il avait aussi lancé en parallèle une société avec un associé.

Pour approfondir ce type de point de départ, voir l'article sur comment avoir ses premiers clients quand on n'a aucune preuve.

Pourquoi choisir le freelance plutôt que de lancer une agence ?

Valentin explique qu'il ne voulait pas, à ce stade, employer des gens ni manager : le freelance lui permettait de maximiser son expertise plutôt que son niveau de management, avec une « mini-entreprise » où l'on touche à l'acquisition, à l'administratif et à l'expertise (à 3 min 12).

Il dit aussi avoir observé, avant de choisir, un top 10 de personnes qu'il aimerait être dans 10 à 20 ans : toutes étaient passées par le freelance au tout début, avant de changer de modèle (à 33 min 28). Sa conclusion : plutôt que de copier ce qui marche aujourd'hui pour quelqu'un qui a 35 ans d'expérience, regarder son parcours.

Alexis et lui s'accordent sur un point : le freelance est une excellente école, parce qu'on fait vingt-cinq choses à la fois sans pouvoir déléguer. Valentin conteste l'idée que le freelance signale un manque d'ambition : selon lui, certains freelances ont plus de rigueur que des dirigeants d'agence, et vendre son temps n'est pas le seul modèle possible, notamment si l'on crée du contenu (à 5 min 24).

Pour la suite de cette bifurcation, Valentin Thomy en parle dans une courte vidéo sur le passage de freelance à agence et dans son épisode Offlife sur l'agence. Son raisonnement sur l'arrêt de l'agence est détaillé dans Pourquoi arrêter son agence ?.

Comment Valentin Thomy a-t-il choisi sa niche ?

Il raconte être parti très généraliste en acquisition B2B, puis être passé à l'acquisition automatisée, puis au cold email, avant de constater que la majorité de ses cibles étaient des agences et des SaaS : il se spécialisait alors dans le cold email B2B pour ces deux cibles (à 4 min 18).

Il présente cette spécialisation comme encore à ses débuts : il n'avait choisi ni un secteur précis ni une méthode unique. Alexis relève que cette phase généraliste lui a permis de tout découvrir avant de se spécialiser.

Valentin reconnaît le conseil habituel (être le plus niche possible) et dit en avoir observé le piège inverse : se disperser. Il assume aussi que sa thématique pourrait évoluer d'ici deux à cinq ans (à 24 min 50). Sa méthode actuelle de cold email est décrite dans Quelle méthode de cold email B2B utilise Valentin Thomy ?, et un cas voisin dans Valentin Thomy et le cold email pour les SaaS.

Pourquoi Valentin Thomy mise-t-il sur sa marque personnelle ?

Son argument central : un freelance n'a aucun actif à revendre ; le jour où il s'arrête, tout retombe à zéro. Le seul actif qu'il peut garder, selon lui, est sa marque personnelle, par exemple un compte LinkedIn qui fonctionne et des gens qui le connaissent (à 7 min 31).

Il décrit un effet concret : ses clients le contactent à son nom, pas à celui d'une société, connaissent déjà ses process et ses cibles, voire son voyage en Indonésie. Selon lui, c'est plus facile à closer et la relation reste plus humaine (à 10 min 43). Alexis évoque ces freelances qui mettent en avant une agence alors qu'ils sont seuls ; Valentin y voit surtout un phénomène LinkedIn, et Alexis pense que cela vise à rassurer, au prix de l'authenticité.

Autre idée : donner uniquement des conseils « en mode professeur » est fragile, car la communauté peut partir quand la valeur s'arrête. Il dit donc mélanger valeur, résultats pour obtenir des rendez-vous, et éléments plus personnels, afin qu'une partie de l'audience le suive même s'il quitte le cold email (à 24 min 50).

Cette logique rejoint la méthode de personal branding de Valentin Thomy et la formation gratuite Personal Branding d'Offbound, enregistrée dans sa masterclass vidéo.

Comment Valentin Thomy trouvait-il ses clients en 2024 ?

Il cite plusieurs canaux : ses cinq premiers clients viennent d'Upwork, qu'il a ensuite quitté faute de clients assez qualifiés, puis LinkedIn, son réseau, Malt et un peu de Twitter. Il dit n'avoir alors fait aucune prospection active, tout en prévoyant de s'y mettre à la rentrée (à 14 min 00).

Sur Malt, sa seule astuce est de passer tous ses clients par la plateforme et de demander un avis à chacun, car plus on a de clients, plus on en reçoit. Il admet avoir tardé à tout y faire passer.

Sur LinkedIn, il explique avoir posté longtemps sans rendez-vous avant de comprendre deux choses : oser se vendre, et parler à sa cible plutôt qu'à d'autres freelances. Sa cible étant les dirigeants d'agences et de SaaS, il publie ce qu'ils aimeraient voir sur le cold email : les erreurs des agences, puis ses propres résultats. Il rapporte presque cinq rendez-vous en une semaine, la première où il a parlé de ses clients (à 16 min 11).

La stratégie LinkedIn qu'il applique ensuite est détaillée dans la stratégie LinkedIn B2B de Valentin Thomy, et son écriture de posts dans Comment écrire un post LinkedIn qui ramène des clients.

Quelle organisation de contenu recommande Valentin Thomy ?

Il recommande des séries de posts prédéfinies : un jour pour un résultat client, un autre pour une anecdote, un autre pour un conseil. Selon lui, cela aide la portée, car les lecteurs s'habituent au rendez-vous, et la création, car on ne repart pas de zéro à chaque post (à 12 min 53).

Il explique avoir testé deux publications par jour pendant quelques semaines, avec de bons résultats en abonnés et en rendez-vous, mais juge ce rythme intenable. Au moment de l'épisode, il vise un post par jour, week-end compris, avec des templates (posts et carrousels Canva) et un jour de production groupée.

Côté outils, il dit avoir testé beaucoup d'outils d'analyse et d'IA sans être convaincu, sauf un : Perfect Post, utilisé pour analyser ses posts et gérer un pipeline idée, brouillon, prêt, publié. Ses publications des deux semaines suivantes étaient déjà prêtes (à 18 min 21). Il s'agit d'une recommandation d'usage personnelle, à vérifier sur le site de l'outil.

Pour aller plus loin : écrire ses posts LinkedIn avec l'IA sans perdre sa voix et la formation gratuite LinkedIn inbound d'Offbound.

Que veut dire « devenir numéro 1 » pour Valentin Thomy ?

Valentin répond que « numéro 1 » ne veut rien dire en soi : freelance ou business est un jeu infini, personne ne remet de médaille. Son objectif est que les gens le voient comme la référence du cold email pour les agences et les SaaS (à 19 min 25).

Il ajoute que d'autres sont peut-être meilleurs que lui en cold email, mais que, s'ils ne publient pas leurs résultats et n'expliquent pas ce qu'ils font, personne ne les connaît. Il préfère investir son énergie dans la marque personnelle plutôt que dans la seule prospection : si leur prospection s'arrête, ils n'ont plus de clients, alors que lui, même sans rien faire, continue d'en obtenir.

Sur les débuts, il estime qu'on peut facturer dès le premier client dès lors qu'on apporte de la valeur, et qu'il faut vite sortir de l'engrenage des missions gratuites (à 21 min 37). Alexis compare cette progression à celle du contenu : s'améliorer un peu à chaque fois.

Freelance, collectif ou agence : quelle suite envisageait-il ?

En juillet 2024, il dit ne pas se voir freelance toute sa vie, mais prévoit de l'être au moins six mois, voire plus. Il écarte pour l'instant l'agence « old school » avec bureaux et employés, par attachement à sa liberté (à 25 min 57).

Il se dit en revanche intéressé par des collectifs de freelances regroupés sous un modèle d'agence, qu'il voit comme une prochaine étape possible l'année suivante. Il pense aussi à rester seul en déléguant création de contenu, acquisition et tâches chronophages, pour ne garder que la création de campagnes de cold email, et dit vouloir voir jusqu'où il peut aller seul (à 29 min 09). Il n'envisage ni formation ni autre produit à ce moment-là.

Sur les associations, il juge plus sain de s'associer à quelqu'un qu'on apprécie que de chercher un associé pour un projet ; il cite un projet de préparation aux concours, repris avec un chef d'agence rencontré (à 30 min 13).

Ces projections datent de 2024. La suite est racontée dans la biographie de Valentin Thomy et Pourquoi arrêter son agence ?. Offbound, son entreprise, est présentée sur sa page dédiée.

Que conseille Valentin Thomy à ceux qui hésitent à devenir freelance ?

Son conseil : se lancer, car le modèle est simple en France et le premier client n'engage pas. Il juge fou que des gens attendent de préparer leur LinkedIn ou leurs prestations, alors que presque toute profession de service peut être exercée en freelance (à 31 min 17).

Selon lui, le freelance n'est pas réservé à une élite LinkedIn qui annonce des revenus mensuels élevés : c'est simplement ne pas être employé et être plus chef de ce que l'on fait. Il invite à ne pas se limiter aux trois ou quatre prestations les plus connues. Alexis abonde : avec un client qui facture, même discrètement et à côté des études, on avance vers quelque chose de plus pérenne.

À lire aussi sur le même thème : le guide des meilleurs podcasts pour freelances sur UPSL, et deux autres articles de la même série : Pipecorn et le setting LinkedIn et vendre en un seul appel.

Quelles leçons retenir de cet épisode ?

Cinq idées ressortent, toutes attribuées à Valentin Thomy dans l'épisode : commencer avant d'être prêt ; accepter une phase généraliste avant de se spécialiser ; parler à sa cible et non à ses pairs ; traiter la marque personnelle comme le seul actif d'un freelance ; structurer son contenu en séries pour tenir dans la durée.

Le contexte compte : il s'exprime en juillet 2024, à 20 ans, et dit lui-même être au début de son parcours. Ses plans de l'époque (collectif, rester seul) ne sont pas une description de ce qu'il fait aujourd'hui. Le tableau ci-dessous replace chaque idée dans l'épisode, avec son moment.

Pour une présentation plus complète de ses principes actuels, voir la méthode de Valentin Thomy pour les fondateurs B2B.

En vidéo

• (Re)Structure Ta Personal Brand Avec Moi en 3h - Formation GRATUITE : Le système de marque personnelle défendu dans l'épisode, en 3 heures
• comment savoir quand passer de freelance à agence. : La question freelance ou agence, abordée dans l'épisode
• pov : entrepreneur qui scale son agence - Offlife Ep 1. : Modèle freelance et modèle agence expliqués en détail

Questions fréquentes

Qui présente Freelance Stories ?

Freelance Stories est une série d'interviews présentée par Alexis sur sa chaîne YouTube Deviens Freelance. Elle reçoit des freelances croisés autour de l'indépendance. L'épisode 2, intitulé « Devenir n°1 à 20 ans ?! », reçoit Valentin Thomy et a été mis en ligne en juillet 2024. Son nom de famille n'est pas indiqué dans l'épisode.

De quoi parle l'épisode avec Valentin Thomy ?

L'épisode dure environ 35 minutes. Valentin Thomy y parle de sa junior-entreprise, de son passage au freelance en cold email B2B, de sa marque personnelle sur LinkedIn, de ses canaux d'acquisition (Upwork, LinkedIn, Malt), de son organisation de contenu et de ses projets d'alors, collectif ou agence.

Quel âge avait Valentin Thomy dans l'épisode ?

Il avait 20 ans lors de l'enregistrement, en 2024. Il se décrit comme encore au début de son parcours, étudiant en école de commerce, revenu en France depuis environ une semaine après six mois en Indonésie, où il s'est vraiment lancé en freelance.

Pourquoi Valentin Thomy défend-il la marque personnelle ?

Il explique qu'un freelance ne possède aucun actif à revendre : si l'activité s'arrête, tout retombe à zéro. La marque personnelle, comme un compte LinkedIn qui fonctionne, est selon lui le seul actif durable. Elle fait aussi que les clients le contactent déjà informés de sa méthode.

Quels canaux Valentin Thomy citait-il pour trouver des clients ?

Il cite Upwork pour ses premiers clients, qu'il a quitté, puis LinkedIn, son réseau, Malt et un peu Twitter. Il dit n'avoir alors fait aucune prospection active. Sur LinkedIn, ses résultats ont changé quand il a ciblé les dirigeants d'agences et de SaaS.

Que conseille-t-il à quelqu'un qui hésite à devenir freelance ?

Il conseille de se lancer sans attendre d'avoir un profil parfait : en France, le modèle est simple et un premier client n'engage pas. Selon lui, presque toute profession de service peut être exercée en freelance, sans se limiter aux prestations les plus visibles sur LinkedIn.

Où regarder l'épisode ?

L'épisode est sur YouTube, chaîne Alexis - Deviens Freelance, sous le titre « DEVENIR N°1 À 20 ANS ?! Freelance Stories #2 Avec Valentin ». Cet article cite des moments précis avec des liens horodatés vers la vidéo.

Sources

• DEVENIR N°1 À 20 ANS ?! Freelance Stories #2 Avec Valentin (YouTube, Alexis - Deviens Freelance)
• Valentin Thomy
• Valentin Thomy, fondateur d'Offbound
• Junior-entreprise (Wikipédia)
• comment savoir quand passer de freelance à agence (YouTube)
• (Re)Structure Ta Personal Brand en 3h (YouTube)
• Formation Personal Branding (Offbound)
• Formation LinkedIn Inbound (Offbound)

Pour aller plus loin

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