Que dit Valentin Thomy sur le setting LinkedIn dans le podcast de Pipecorn ?
Valentin Thomy explique dans le podcast de la chaîne Pipecorn que son setting LinkedIn repose sur 100 à 200 nouvelles discussions par semaine, sourcées par signaux d'intérêt. Son script en trois étapes (accroche, question, ressource) lui apporte 10 à 15 rendez-vous qualifiés par semaine et 25 à 35 % de closing, selon ses chiffres déclarés.
En bref : Dans le podcast de la chaîne Pipecorn, Valentin Thomy explique son setting LinkedIn : des leads à signal (visites de profil, réactions à ses posts ou à ceux de concurrents), un script en trois étapes (accroche, question, ressource) puis deux à trois relances. Il annonce 100 à 200 discussions par semaine, 10 à 15 rendez-vous qualifiés et 25 à 35 % de closing.
- Valentin Thomy définit le setting comme une conversation qui qualifie la personne par écrit avant de la pousser en appel.
- Il source ses leads par signaux : visites de profil, réseau de premier degré, nouvelles connexions, réactions à ses posts et à ceux des concurrents.
- Son script tient en trois étapes : une accroche personnalisée, une question d'expertise, puis une ressource envoyée avant tout rendez-vous.
- Il fait deux à trois relances au maximum sur LinkedIn, car l'historique des messages reste visible.
- Il déclare 10 à 15 rendez-vous qualifiés par semaine et 25 à 35 % de closing : ce sont des chiffres déclarés, non audités.
- Selon lui, le setting fonctionne même avec peu d'abonnés, à condition d'avoir quelques contenus à envoyer.
Que dit Valentin Thomy sur le setting LinkedIn dans le podcast de Pipecorn ?
Dans l'épisode de la chaîne YouTube Pipecorn publié en septembre 2026 (1 h 13), Valentin Thomy déroule son playbook de setting LinkedIn : sourcer des leads qui le connaissent déjà, ouvrir une vraie conversation en trois étapes, envoyer une ressource avant tout rendez-vous, puis relancer peu. Il annonce 100 à 200 nouvelles discussions par semaine et 10 à 15 rendez-vous qualifiés.
L'épisode est le podcast de la chaîne Pipecorn, GTM Mon Amour, dont le format est d'analyser des playbooks plutôt que de faire du talk-show. Pipecorn est, selon son site officiel, une plateforme de données pour la prospection B2B (recherche d'entreprises et de personnes, enrichissement d'e-mails et de mobiles). Le nom de l'animateur n'apparaît pas dans la transcription : nous ne l'inventons pas.
Valentin Thomy est le fondateur d'Offbound, qui accompagne des fondateurs B2B (agences, SaaS, consultants). Ce guide résume ce qu'il y explique, avec les horodatages pour vérifier. Pour sa méthode complète, voir aussi sa méthode de setting LinkedIn et son script message par message.
Qu'est-ce que le setting LinkedIn selon Valentin Thomy ?
Pour Valentin Thomy, le setting est une approche conversationnelle de la prospection : au lieu d'un message unique, on construit une vraie discussion, on qualifie la personne par écrit, puis on la pousse vers un appel. Il le situe entre l'inbound et l'outbound et précise que le setting commence dès que la personne a répondu.
Il explique que la plupart des gens traitent la première réponse comme positive ou négative, alors que chez lui aucune première réponse n'est positive d'emblée : elle sert seulement à débuter la conversation. L'intérêt, dit-il, est que sur des offres à quatre ou cinq chiffres, une demi-heure d'appel suffit à closer parce que la personne est déjà qualifiée.
Il distingue le setting écrit du setting téléphonique. Le téléphone, il ne le pratique pas : il juge que ce n'est pas l'avenir et que les règles se durcissent. Il utilise en revanche parfois les vocaux « quand c'est pertinent ». L'objectif du setter s'arrête au rendez-vous ; le closing est un autre métier, assuré chez lui par son commercial. Sur ce deuxième volet, voir sa méthode de closing B2B.
Il rattache le setting au contenu : selon lui, sans aller vers les gens, un créateur « perd 90 % » de ceux qui ne feront pas l'effort de venir. Il va jusqu'à dire que le setting représente peut-être 80 % de son chiffre d'affaires, parce que c'est le point de jonction entre son contenu et sa prospection.
Quels résultats Valentin Thomy annonce-t-il avec le setting LinkedIn ?
Valentin Thomy annonce, sur les six derniers mois avant l'enregistrement, environ 200 rendez-vous bookés uniquement par le setting, soit 10 à 15 rendez-vous qualifiés par semaine, avec un taux de closing de 25 à 35 % sur le long terme (horodatage 17:17). Ce sont ses chiffres déclarés, non audités.
Les ordres de grandeur qu'il donne, tels qu'il les cite :
- Volume : il aime démarrer entre 100 et 200 discussions par semaine avec son propre compte ; avec les comptes plus récents de son équipe, atteindre 100 nouvelles discussions par semaine est déjà « pas mal » (61:36). Le setting tourne sur plusieurs comptes LinkedIn, dont le sien.
- Taux de réponse : entre 60 et 70 % sur cette approche, avec un taux d'acceptation des invitations dans la même zone.
- Rendez-vous : « entre 5 et 15 » rendez-vous pour 100 discussions, ce que l'animateur reformule en 5 à 15 % d'opportunités ; Valentin Thomy répond que c'est « plus ou moins ça » (62:44). C'est ce qui explique le titre de la vidéo, « 100 discussions par semaine, 5 à 15 rendez-vous ».
- Closing : 25 à 35 % des rendez-vous, sachant qu'un client peut rejoindre l'accompagnement un à trois mois après.
- Panier : des offres à quatre, parfois cinq chiffres, d'après lui.
Un point de lecture : « 10 à 15 rendez-vous par semaine » (résultat de l'équipe, tous comptes) et « 5 à 15 rendez-vous pour 100 discussions » (ratio) sont deux mesures différentes. Il précise aussi que juillet est plus calme et que le rythme de plusieurs closings par semaine n'a pas été tenu cet été-là.
Où Valentin Thomy trouve-t-il les leads de son setting LinkedIn ?
Valentin Thomy source ses leads à partir de signaux d'intérêt, pas de listes froides : visites de profil, réseau de premier degré, nouvelles connexions, réactions à ses posts, réactions aux posts de concurrents ou d'audiences similaires. Pour lui, c'est l'étape où la plupart des gens se trompent, car une liste froide donne un setting qui « ne marche pas ».
Voici le tri qu'il décrit, à 22:41 et ensuite :
- Visites de profil : filtrer par avatar ; si une discussion existe, relancer ; sinon connecter puis lancer le script.
- Réseau de premier degré : export via Sales Navigator, tri par ICP (Claude peut classer sur la headline).
- Nouvelles connexions : aller dans les abonnés récents, où des dizaines de personnes par jour viennent d'accepter.
- Réactions à ses posts : « les plus qualifiés », avec un taux de réponse proche de 100 %.
- Réactions chez des concurrents : source clé quand on a peu de portée.
Le réseau de premier degré s'exporte avec Sales Navigator (outil de LinkedIn qui propose plus de 50 filtres de recherche et des listes de leads) puis un outil d'export ; il cite Pipecorn en précisant qu'il n'a aucun contrat avec eux. Pour la méthode Sales Navigator elle-même, voir son guide Sales Navigator et ses cinq sources de leads LinkedIn.
Il ajoute une règle de volume : utiliser les 30 à 35 invitations par jour (200 à 300 par semaine), car le quota ne se reporte pas au lendemain.
| Source | Qualité selon lui | Quand l'utiliser |
|---|---|---|
| Réactions à ses posts | Très qualifiée | Si on poste souvent |
| Réseau de 1er degré | Qualifié, déjà connecté | Dès le départ |
| Nouvelles connexions | Qualifiée | Chaque jour |
| Réactions de concurrents | Ciblée | Peu de reach |
Comment contacter les gens qui ont réagi à ses posts ou à ceux des concurrents ?
Valentin Thomy contacte en priorité ceux qui ont réagi à ses propres posts, puis ceux qui ont réagi à des créateurs qui parlent à la même cible. Les premiers le connaissent : « quand tu touches 100, 200, 300 nouvelles personnes par semaine » avec des posts, il obtient des taux de réponse proches de 100 % (31:22).
Sa définition d'un post viral : un post que LinkedIn montre à des gens qui ne sont pas abonnés. Indicateur à lui : gagner des abonnés, ou recevoir des critiques, signe qu'on est sorti de son cercle. Il va ensuite voir la liste des personnes qui ont liké (il en cite 91 pour un post) et contacte celles à qui il n'a pas encore parlé, à la main plutôt que par scraping.
Pour qui a peu de portée, il insiste sur ce qu'il appelle « aller voler le trafic des autres » : dresser une liste de 10 à 40 profils d'audiences similaires ou de concurrents, puis contacter ceux qui ont réagi à leurs posts. Deux précautions : il ne dit jamais « j'ai vu que tu as liké le post de X » ; il fait référence au sujet du post. Sans cela, on reste en vase clos et on prospecte toujours les mêmes personnes.
Les signaux d'embauche ou de prise de poste, il les pratique peu : ces profils sont trop sollicités pour sa cible, les fondateurs B2B. Il lance en parallèle des campagnes très froides « evergreen » depuis Sales Navigator. Cette logique rejoint son approche inbound et outbound et sa stratégie de contenu.
Quel est le script de setting LinkedIn de Valentin Thomy en trois étapes ?
Le script de Valentin Thomy tient en trois étapes : une accroche personnalisée qui ne cherche qu'une réponse, une question sur l'expertise, puis l'envoi d'une ressource avant de proposer un appel. Il précise que l'objectif des premiers messages n'est ni de vendre ni de booker : c'est d'obtenir une réponse, avec une cible de taux de réponse de 80 à 100 % (37:55).
Étape 1 : l'accroche
Salutation, une remarque, une question volontairement très simple (« très cool ta bannière », « j'ai vu ton dernier post »), pour montrer qu'on n'est pas une IA. Il peut même changer une lettre ou oublier une majuscule pour paraître humain. Il évoque ces astuces comme un classique ; à chacun de juger si elles respectent les conditions d'utilisation de LinkedIn.
Étape 2 : la question d'expertise
Après la réponse, il pose une question ouverte liée à son expertise, par exemple « qu'est-ce que tu fais actuellement en acquisition ? » (44:23). Il ne cherche pas à valider un « problème », trop défensif par écrit, mais une priorité : contrainte prioritaire, focus de la semaine, goulot d'étranglement.
Étape 3 : la ressource avant le rendez-vous
Il l'impose à ses setters : « s'il envoie pas une ressource liée à la problématique avant de pousser un appel, je l'engueule » (citation exacte, 45:27). Chaque pilier de son offre a une vidéo ou masterclass YouTube correspondante : recrutement, vente, acquisition. La personne a ainsi une expérience personnalisée alors que le processus est standardisé de son côté.
Il demande l'autorisation d'envoyer la ressource, puis propose l'appel en le liant au sujet de la vidéo : si la personne veut, « le créateur de la vidéo » peut l'adapter à sa situation, en 30 minutes. Il juge que cela marche mieux que de vendre un audit offert de plusieurs heures.
Chaque étape reste courte, car il sait qu'il relancera de toute façon. Pour d'autres exemples, voir le guide de son script de setting et sa formation gratuite de setting LinkedIn.
Pourquoi envoyer une ressource (vidéo, Loom) avant de proposer un rendez-vous ?
Valentin Thomy envoie une ressource avant l'appel parce que, selon lui, on ne peut plus pousser un rendez-vous sans donner de valeur d'abord, et que la vidéo crée de l'autorité : la personne a vu son visage et sa manière de parler avant l'appel (50:52). Elle n'a même pas besoin de la regarder en entier.
Ce qu'il en tire :
- Pas besoin d'audience : il a des clients à 200 abonnés qui obtiennent de bons résultats ; « le nombre d'abonnés, on s'en fout ». Cinq Loom de cinq minutes, selon les problématiques des clients, plus quelques posts pour s'humaniser, suffisent d'après lui.
- Un contenu par problème : pour une agence Google Ads, il suggère un court Loom par objection courante (pourquoi votre prestataire n'est pas assez bon, pourquoi faire des ads sans gros chiffre d'affaires). Une source d'idées : les avis négatifs détaillés laissés sur de grosses agences.
- Des RDV déjà chauds : le prospect le connaît, connaît l'offre et a déjà parlé avec lui ; il évite ainsi des rendez-vous R2, R3 ou R4 et peut closer en R1.
- Un objectif d'appel séparé de l'offre : le rendez-vous est pris pour un seul sujet (par exemple la prospection LinkedIn), même si l'offre est plus large ; l'offre se détaille en appel.
Il illustre avec une conversation qu'il montre à l'écran : un fondateur d'agence répond sur la prospection LinkedIn, il propose sa masterclass, puis le rendez-vous, accepté tout de suite. Il note aussi que cette personne a témoigné cinq mois plus tard à Budapest. Voir aussi ses cinq canaux de contenu et vendre en un seul appel.
Combien de relances faire sur LinkedIn selon Valentin Thomy ?
Valentin Thomy fait deux à trois relances maximum sur LinkedIn, bien moins qu'en cold email, parce que l'historique des messages reste visible des années : relancer cinq fois nuit à la réputation (63:48). Ses relances sont courtes, car l'effort porte sur les premiers messages personnalisés.
Sa séquence :
- Dans les 48 heures : un rappel de quelques mots, du type « tu as pu voir mon message ? », pour remonter en haut de l'inbox.
- Deuxième relance : « est-ce que je peux t'envoyer quelque chose ? », avec une ressource, même modeste ; c'est une excuse pour relancer.
- Dernière tentative : un message honnête de deux phrases, par exemple : tu ressembles aux gens que nous accompagnons, je voulais avoir un appel avec toi, est-ce pertinent ?
Il n'est pas fan des mèmes, même s'il reconnaît avoir vu des cas où ça fonctionne. Les relances sont les mêmes que la personne ait répondu ou non au premier message, avec un peu plus de liberté quand une discussion est déjà engagée.
Côté délais : un rendez-vous peut être booké en une journée, ou après plusieurs semaines d'allers-retours. Le sujet, dit-il, est de ne pas perdre les gens dans l'inbox. Après la prise de rendez-vous, il vérifie encore la qualification (site, offre) avant l'appel. Pour comparer avec l'email, voir sa méthode cold email ou, dans la même vague, les liens d'agenda en cold email.
Le setting LinkedIn fonctionne-t-il sans audience, sans IA, et pour combien de temps ?
Valentin Thomy répond oui pour l'audience (selon lui, elle n'est pas nécessaire, mais il faut un peu de contenu), et il rappelle que son playbook n'emploie ni IA ni agent : l'animateur le souligne dès l'introduction. Il utilise simplement Claude pour trier une liste exportée selon la headline.
Il se montre aussi prudent sur l'avenir :
- Équipe : le setting tourne sur plusieurs comptes de son équipe, et il y consacre une journée de travail dédiée (setting LinkedIn, Instagram, bientôt email) pour contrôler résultats et scripts.
- IA : selon lui, les gens seront de plus en plus lassés d'être prospectés, et la frontière entre humain et IA va disparaître. Le seul lien qui restera, selon lui, c'est le contenu vidéo. Son exemple : cinq Loom de cinq minutes présentés à dix personnes en discussion ; si quatre regardent une vidéo qui les concerne et poussent un rendez-vous, c'est suffisant pour générer du chiffre d'affaires.
- Tests continus : le script présenté est la version actuelle ; certaines semaines ne marchent pas, donc il re-teste en permanence.
Autre limite qu'il énonce : il s'adresse à des fondateurs B2B qui ont déjà un business et des cas clients, pas à des débutants. Voir la définition de son accompagnementet ses interventions en podcast ci-dessous.
Pour un rappel court, voir aussi Pourquoi le setting LinkedIn explose.
Quand la méthode de Valentin Thomy n'est-elle pas adaptée ?
Elle l'est moins quand votre offre n'implique pas d'appel de vente, quand vous n'avez aucun contenu à envoyer, ou quand vous cherchez de l'automatisation massive. Valentin Thomy précise lui-même que le setting marche « majoritairement en B2B quand tu as des appels de vente ».
Limites à garder en tête, relevées dans l'épisode :
- Les résultats cités viennent de son entreprise, de son audience (environ 23 000 abonnés LinkedIn d'après lui dans l'épisode) et de son offre à 5 chiffres ; ils ne sont pas transposables tels quels.
- Il admet qu'un copier-coller de ses scripts donne moins de résultats à ceux qui n'ont pas de contenu.
- Il décrit les listes froides (gens qui ne le connaissent pas, parfois non connectés) comme très difficiles à faire répondre : son taux de réponse repose sur des leads à signal.
- Les astuces « humaines » (fautes de frappe volontaires) sont des choix personnels ; elles ne figurent dans aucune règle de LinkedIn.
Les chiffres sont des déclarations orales d'un invité de podcast, sans méthodologie publique. Pour d'autres témoignages de setting, Antoine Nicolas raconte dans UPSL son pivot du cold email au setting LinkedIn. Valentin Thomy y est l'animateur ; ce podcast n'est pas celui de l'épisode décrit ici.
Où voir l'épisode et aller plus loin ?
L'épisode complet est sur YouTube : « 100 discussions LinkedIn par Semaine, 5 à 15 Rendez-vous Bookés » (1 h 13). En fin d'épisode, l'animateur annonce un playbook de l'épisode et de la méthode.
Pour approfondir côté Valentin Thomy :
- sa formation gratuite de setting LinkedIn en vidéo (34 minutes), avec la page formation-setting ;
- l'article d'Offbound sur cette même interview ;
- son interview sur son parcours en B2B (41 minutes) ;
- ses autres passages en podcast : valentin-thomy-saas-lab-cold-email, valentin-thomy-mvp-podcast-cold-email et valentin-thomy-freelance-stories ;
- sa biographie et l'accompagnement des fondateurs B2B, détaillés sur Offbound.
En vidéo
- Book +17 rdv B2B chaque semaine – Formation SETTING LINKEDIN : Sa formation gratuite : cinq sources de leads et script
- Pourquoi le setting LinkedIn explose : Un court rappel sur l'intérêt du setting LinkedIn
Questions fréquentes
Qui est invité dans le podcast de Pipecorn sur le setting LinkedIn ?
Valentin Thomy, fondateur d'Offbound, y présente son playbook de setting LinkedIn. L'épisode, publié en septembre 2026 sur la chaîne YouTube Pipecorn, dure 1 h 13 et s'intitule « 100 discussions LinkedIn par Semaine, 5 à 15 Rendez-vous Bookés ». Le format de la chaîne consiste à analyser des playbooks d'invités.
Combien de discussions LinkedIn par semaine Valentin Thomy lance-t-il ?
Il dit aimer commencer entre 100 et 200 nouvelles discussions par semaine avec son propre compte. Avec les comptes plus récents de son équipe, atteindre 100 par semaine est déjà un bon volume. Il utilise tout le quota d'invitations, soit 30 à 35 par jour, car il ne se reporte pas.
Combien de rendez-vous le setting LinkedIn lui rapporte-t-il ?
Il annonce 10 à 15 rendez-vous qualifiés par semaine sur six mois, soit environ 200 rendez-vous, et un taux de closing de 25 à 35 %. Il évoque aussi 5 à 15 rendez-vous pour 100 discussions. Ce sont des chiffres déclarés dans l'épisode, non audités.
Quel taux de réponse Valentin Thomy obtient-il en setting ?
Il cite 60 à 70 % de taux de réponse sur son approche, et des taux proches de 100 % quand il contacte des personnes ayant réagi à ses propres posts. Son objectif sur les premiers messages est 80 à 100 % de réponses, car le seul but est d'obtenir une réponse.
Faut-il beaucoup d'abonnés pour faire du setting LinkedIn ?
Non, selon Valentin Thomy : certains de ses clients obtiennent de bons résultats avec 200 abonnés. En revanche il faut un peu de contenu à envoyer, par exemple cinq Loom de cinq minutes, et il recommande d'aller chercher les personnes qui réagissent aux posts de concurrents ou d'audiences similaires.
Combien de relances LinkedIn Valentin Thomy recommande-t-il ?
Deux à trois relances maximum, car l'historique reste visible sur LinkedIn. La première arrive dans les 48 heures et reste très courte, la deuxième propose d'envoyer une ressource, la dernière demande honnêtement si un appel est pertinent. Il n'aime pas les mèmes.
Valentin Thomy utilise-t-il l'IA pour son setting LinkedIn ?
L'animateur souligne qu'il n'y a pas d'IA ni d'agent IA dans le playbook : c'est un process appliqué par des humains. Valentin Thomy utilise Claude uniquement pour classer une liste exportée selon la headline. Il pense que la frontière entre IA et humain va s'effacer et que la vidéo restera le lien.
Travailler avec Valentin Thomy.
Valentin Thomy accompagne les fondateurs B2B au sein d'Offbound : acquisition, closing et structuration de l'entreprise.
Sources
- Pipecorn (chaîne YouTube) : 100 discussions LinkedIn par Semaine, 5 à 15 Rendez-vous Bookés, avec Valentin Thomy
- Pipecorn : site officiel (plateforme de données de prospection B2B)
- Emelia : fiche Pipecorn (ex-ProntoHQ)
- LinkedIn Sales Navigator : page officielle
- Offbound : formation gratuite de setting LinkedIn
- Valentin Thomy : site officiel